2021年中医可汇总为“三个年”：希望之年

2021年的中医可以概括为“三年”：希望年、价值年、资本年。 展望2022年，中医药博物馆行业可能发生哪些十大变化？

到了年底，我总是盘点一下自己对明年的所见所想，然后说几句对明年的期待和预测。

对于中医药行业来说，2021年可以概括为“三年”：希望年、价值年、资本年。

“希望年”是指国家和地方政府对中医药的扶持政策密集出台，为中医药发展提供坚实的制度保障和政治环境。

价值年是指中医药在COVID-19疫情中发挥的重要作用，让国人看到中医药疗效的优势和价值，在大众中掀起中医药热潮。

资本之年指的是骨生堂上市、阿里健康收购小鹿中医、京东健康在中医药领域的战略布局等，让中医回归资本市场，让大家看中药在资本市场的价值。

接下来我们重点关注2022年中药馆领域可能发生的10大变化。

1、中医药与资本融合将加速

骨生堂的上市发出了一个明确的信号：无论中药连锁店是否盈利，无论盈利模式是否可行、可持续，只要数据过得去、规模不差，就可以可以进入资本市场套现。

因此，我们有理由坚信，更多的资本将会来到中医堂领域，一些觉醒者会积极拥抱资本，利用资本的力量，加速传统中医馆领域的整合和并购。中药堂，从而催生更多的上市公司。

核心问题是，下一个中医馆上市公司是谁？ 无论是深爱这样的行业老手，还是新人，我们都拭目以待。

2、中医从业者内心反思更加强烈

首先，中医药行业越热闹，关注、质疑、批评的人就越多，这必然会放大中医药的文化教育作用。

技术缺陷。

第二，国家、中国人民、资本都开始帮助中医。 如果发展不起来，我们中医人就说不过去。 以前我们可以哭着谈论国家政策限制、中医外行领导、中医教育西化等等，如果以后再这样说，无疑就是打自己的脸。

基于以上两个因素，中医从业者内部必将掀起反思浪潮，是走过去的老路，还是用中药

引领新的发展轨道，如何在传承的基础上与现代医学、智能技术、大数据技术融合，如何梳理中医药理论体系并形成共识，如何建立沟通语境当代人，而不是一群保守派中医，对“众人皆醉，唯我独尊”麻木而自觉。

所有的反思和矛盾都必须集中在一点上：谁能引领并实现中医药高效高质量发展，谁就是王者。

3、中医诊所盈利模式将被颠覆

中医诊所基本上都是靠诊疗、卖药来盈利。 这种盈利方式能否继续支撑医疗诊所的持续发展壮大？

就像朋友开玩笑说的：“某中医诊所经历了上市高潮后，下一步就是向股东解释不断亏损的情况，看不到盈利的希望就很麻烦了。”

虽然中医诊所通过诊疗服务赚钱、扩张还有一线机会和一段时间，但基本已经到了不归路。 接下来，连锁中医诊所必须探索新的盈利模式，必须在预防治疗、互联网医疗、中医保健品、中医+礼品等领域大胆尝试寻找自己的盈利模式。

中医诊所的盈利模式非常丰富，但多年来，在中医个体经营思想和理念的引领下，大家都受到束缚和禁锢，不敢创新和探索。

4、中药保健品将成为爆发点

诊疗不赚钱，诊疗业务难以复制和拓展，医疗服务难以打造医疗诊所品牌。 诊疗话语权在医生手中，顾客跟随医生。 与医生的平衡点是寻找具有主导力的新业务产品。

目前，医疗中心最好的选择之一就是在专业医疗技术优势的背书下，大力发展中医药保健品，打造属于医疗中心的保健品品牌。

很多中医诊所领域的新人，以及想要突破的连锁医疗诊所，基本上都把中医保健品作为医疗诊所的核心经营策略。

我们有理由相信，中医药博物馆一定能够在保健品赛道上培育出一些百亿甚至千亿市值的大品牌，因为中医药文化和科技赋予了中医药保健品最好的基因。和土壤。

5、内容运营将成为引流核心

如果从以往静态的角度来看医疗机构之间的竞争，医疗中心的选址和技术效能是医疗中心生存和发展的核心。 因为大家顶多在周围3-5公里左右做义诊，剩下的时间基本就是等病人上门介绍新客户。

但如今的竞争完全是动态的，你身边的医疗机构基本上每天都上演“操你”的低价

还有免费攻略，更不用说在线互联网医疗巨头了。

更关键的是，客户的注意力、判断依据、信任链都迁移到了线上。 再加上懒惰的生活习惯和碎片化的信息获取方式，增加了医疗机构联系客户的难度。 医疗机构想要在C端实现低成本引流，突破区域限制，更好的解决方案是内容创作。

中医诊所已经到了争夺流量付费的阶段。 在此建议，连锁中医诊所想要做大做强，必须在流量之战中实现三个升级：一是从单一的技术疗效指标升级到用户体验；二是取代低频。客户诊疗价值与客户生命周期总价值的比值； 三是拓展深化诊疗健康服务项目实现能力。 只有这样升级，我们才会明白自己应该为流量付出多少。

六、个体医疗中心发展进入衰退期

个体诊所盛行的时代已经一去不复返了。 接下来，我们的一些医生无论对资本有多么敌视和坚决，都不可避免地会被资本和连锁医疗机构包围。 个别医疗诊所曾经认为，骄傲的优势将逐渐瓦解。

因此，个体医疗诊所尤其是一线城市的个体医疗诊所需要思考清楚，除了技术优势、区域声誉和客户资源积累之外，还有哪些方面可以提高？

医疗机构之间的竞争不再是单一的技术功效层面，而是进入了以“客户体验”为核心的综合竞争，这大大提高了竞争门槛，这对于大多数个体医疗中心来说是难以承受的，日渐式微是必然的。

7、医疗中心运营团队价值凸显

近年来，中医馆的发展路径明确而单一，那就是聘请名老中医，靠医生带动流量。

这条路已经走到了尽头，这波中医热将名老中医的价值推升，成为医疗诊所难以承受的痛。

从目前医疗中心的发展趋势来看，需要具备“医生、客户、产品”三大驱动能力，才有可能形成良性闭环。 在这个闭环中，核心就是引流能力。

引流能力必须依靠手术团队，而不是仅靠医生。 只有将医生团队与运营团队紧密结合的医疗中心，才能在未来的竞争中建立核心竞争优势。

良好的运营团队是医疗中心发展飞轮的核心。 连锁医疗中心需要重新认识和尊重运营团队的价值。

8、加入医馆行业割韭菜受青睐

今年，我参加了几次关于中医馆特许经营和招商的会议。 除了少数品牌外，基本上就是一场割韭菜的游戏。

一些诊所的创始人把自己变成拯救苍生的天使，在新媒体平台上唱歌，吸引不知水深的中医爱好者，然后聚集在一起对他们进行洗脑并付费加入他们。 有的提倡中医智能问诊系统，让你摆脱对医生的依赖，赚钱无忧。

随着经济不景气，老产业越来越难做。 很多人想要转型，而在转型选择上，最容易想到的就是大健康产业。 于是，他们顺藤摸瓜，触动了中医领域。 7月份以来，不少工厂老板、餐饮老板、承包商等纷纷前来询问开设中医诊所的事宜，他们恍然大悟，医疗诊所加盟市场的需求确实很大。

可惜，你的需求恰恰是别人盆里的韭菜。 因此，建议您到中医诊所就诊，谨慎行事。

9、医生IP建设遭遇信任危机

从之前医生对做网红、打造自己IP的不屑态度，到今年疯狂上网，不得不感慨。

医生集体上网打造个人IP，千言万语只为一个目的：变现流量。 但在实现流量的基础上，我们也希望我们的医生坚守科普的基本精神和医德信仰，不要误火。

遗憾的是，不少医生与MCN机构的合作已经开始误入歧途。 例如，北京一些医院的中医医生集体经历了“惊体”、“惨体”和“类似的故事”，这些现象又传到了全国各地的医生身上。 舆论一片哗然。

如此下去，医生的IP必将在“流量变现”的诱惑下走向深渊。 如果任其蔓延，其不良影响可能会和某个领域一样严重。

10、导师模式的商业化将会兴起

中医传统的师徒模式已经走到了尽头，不可能对中医技术的传承和提升发挥显着的作用，因为缺乏最核心的环节——价值创造和共赢。

不过，中医师徒模式+商业模式的结合，或将成为中医药产业发展的生力军。

笔者曾跟随过数位中医名师，徒弟多则数百人，少则数十人。 在传承技艺的基础上，徒弟们联合商业策略，朝着目标点点布局。 。 虽然对商业的理解有点笨拙，对商业化的探索也比较谨慎，但可以看出我们一些中医是清醒的。

中医师徒模式+商业模式相结合，具有天然的技术优势和医疗团队的稳定性。 如果与市场运作结合得好，至少可以在区域内建立核心竞争优势，对于中医药技术的传承和发展也有重要意义。 对中医药产业的发展将发挥巨大的作用。

在此，我想重申另一个观点：在中医领域，不缺技术大师，但缺少的是能够跳出中医思维局限、有经营策略的医生企业家。

/结尾/