连锁药店 任正非：中小连锁遭遇寒冬挣扎该如何存活下去？

药店开业审批加快，复制经验和模式优良的大型连锁店开店速度加快； 药店之间的距离取消，竞争加剧，中小药店本已严峻的生存环境进一步恶化； 医药电商的迅速崛起，实体药店的中小药店实在是生存艰难！

任正非曾在华为内部的一次演讲中炮轰网络，“生存作为最重要的计划，所有边缘业务都萎缩、关闭……”对于“冬天论”，我们应该客观看待。 外部经济环境的变化，除了偶然因素之外，自身发展也或多或少存在问题。 同样，面对各种外部因素，中小连锁该如何度过寒冬呢？

首先我们要明白，零售是以商品为基础的，为顾客提供他们想要的东西是顾客支付的唯一手段（商品结构），而销售商品是实现一切的前提（商品价格）。药房的服务。 我们都知道，药店是医药企业的“搬运工”，自己并不生产。 在利润的驱动下，制造商必须希望将自己生产的药品出售给尽可能多的药店。 高度同质化。

结构和价格是零售企业竞争的核心。 由于药品结构高度一致，竞争的战场必然以价格为主。 同质化依然存在，价格战永远不会消失。 但价格战不是长久之计，这样谁都赚不到钱，所以有人想改变制作公司“纯利润驱动”的销售策略：你卖给他我就不卖买你的，我的尺码比他大，这取决于你做什么。 生产企业被迫二者择其一，逐渐在价格战之外开辟了新的战场——差异化。 因此，从商品的角度来看，零售企业有两种竞争策略：低价策略和差异化策略。

显然，谁在价格战中成本更低，谁的价格操纵空间就更大。 作为大型连锁，这方面比中小型药店优势明显。 因此，面对大型连锁店的竞争，中小药店只有一条路可走，那就是差异化战略，虽然走起来并不容易，但至少是一条生存之道。

首先，中小药店需要长期坚持，建立自己的核心产品线。 这不是可以很快实现的事情。 很多中小药店根本没有策略。 脚，根本没有办法和大连锁竞争。

其次，核心产品线必须是自主可控的，或者至少是大型连锁等主要竞争对手没有的产品，否则差异化无从谈起。

第三，通过OEM生产或与供应商签订独家业务协议，完全可以实现自主可控的目标。 如果采购量不大，可以以中小型连锁集团的形式完成。

第四，在未来的市场格局中，中小药店将面临越来越大的生存压力。 大型连锁店将不断扩大市场份额，挤压中小药店的生存空间。 如果没有重大政策干预，这将是行业发展的必然。

中小连锁药店实现差异化经营并不容易，可以捆绑发展。 获得连锁药店​​总部资质，药店提供连锁总部资质，合作伙伴负责帮助入驻天猫等平台大型药店线上旗舰店，入驻成功后联合销售，线下实体店或药店负责自身利润和损失，药店可以一次性获得转让费+每年的维护费。 已开办的网上药店转让时，连锁总部的资质需要发生股权和法人资格变更。 药品、医疗用品等）供应链可供药店采购，实现药店的差异化，帮助药店在提高市场竞争力的同时获得额外收入。