招商项目策划方案，商业项目招商方案

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1、租赁业务利用放水养鱼的原理。放水养鱼的原则可以理解为“先造人气，再做生意，共享成长空间”的原则。 2、开业前招商并没有完成；事实上，商业地产招商是一个无限循环；开业前进行大规模招商，开业后进行招商调整。对此，来自信息的分析支持系统是必需的，并且对基于知识的决策支持的需求正在增加。 3、制定大型商城招商计划和营销公关计划为了保护大型加盟商和供应商的利益，开发商需要做好充分的准备。运营部门必须确定投资日程、主要投资地点、主要投资骨干、招商引资计划、主要投资活动、投资费用，并获得开发商主要领导的支持。 首先，确定您作为零售商的业务目标； 您需要多少家主力店？ 这些主要门店的选址将如何规划？ 总店有多大？ 4.商业地产项目首先要确定零售商。 我们商业地产项目的目标是什么？ 我们商业地产项目需要多少个主力店？ 我们商业地产项目中这些主力店的位置如何规划？是吗？ 商业地产项目主力店占地多少？ 5、目前，在商业地产领域，开发商和规划者基本上还停留在销售时代，他们的营销过程是先找到业务的定位，然后炒作，然后终身出售.这是关于努力销售。 6、尽管开发商和规划者现在认识到招商引资的重要性，但他们仍然注重表面需求，忽视商业的根本规律。例如，某商场引进了家电卖场，并在附设区域销售家电产品，但不知道家电卖场所在区域难以定位和经营，或者零售中心引进了家具店然而很多人并不知道家具是批量购买的，导致人们很难去超市、百货商店补充。 7、商业地产需要进入专业的管理体系，了解一些重要的关系。商业地产的定位必须同时满足销售和运营条件。商业地产作为房地产长期持有和经营时，其经营地位相对简单，但一旦分割和出售，就必须同时满足经营条件和销售条件。这是销售型商业地产的一个特点。 8、商业规划动员规划、设计、管理参与住宅开发。经过多年的发展，这个行业已经非常成熟。例如，从建筑规划设计的角度来看，独立规划住宅建设、设计、提供完整解决方案的设计机构、开发商、代理商，开发商内部的工程部门，政府机构内部的概念设计部门等。均具有一定水平的建筑规划设计能力。 9、商业地产营销基础：销售导向和运营导向。 门店销售的风险在于门店管理与销售的冲突，根据商业业态的不同，有不同的要求，如门店面积、装修标准、是一体收银机还是独立收银机等。给自己定位并在这个矛盾中找到最佳平衡点。相对于住宅市场，商业地产是一个新兴的开发领域，没有经验可循，也没有完整的规划设计体系，这给商业地产的规划设计造成了一定的障碍。不熟悉或缺乏对商业地产基本了解的开发商通常在公寓大楼中表现出色，但在商业裙楼上却要缴纳学费。

在商业相对发达的城市，商业地产开发初期不可避免地与商业标准形成鲜明反差，而连锁超市、百货商店面对规划设计先天就有缺陷的购物中心，只能被动地选店。想要发展商业，就要懂商业，商业地产开发商通过与商业策划者、设计师、经营者的广泛接触，了解商业地产开发的基本规则，并与引进的各大商户共同推进。而设计商业地产就是有意识地联系客户，定制适合业态的设计，让商业设计与业态的需求高度契合。在商业地产中，规划决定成败。规划不善的商业项目将被逐出市场。购物中心每建高一点，风险就会增加10%。最终付款人是开发商。只有把自己定位为领导者，精心策划和设计每一个步骤，充分了解商业地产运营的各个环节，才能在胸有成竹的情况下，有效管理商业地产开发的风险。十、招商引资要严格把控招商质量a、招商引资工作是承上启下的环节，这个环节招商引资的质量与后续的运营管理密切相关。商业地产项目招商初期，不求短期成功，着眼于长期运营管理，在保证投资质量的同时，做到“放水养鱼”。是必须的。 b. 建立业务运营管理团队早期介入业务运营管理是一项专业性强、繁琐的工作，工作流程涉及开发、定位、招商、运营、推广，跨越多个阶段，需要开发人员来确定这一点。从一开始就深度参与市场和项目的运营管理团队。

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