商业地产营销策划做什么的，商业地产策划书范本

一、商业市场研究购物中心房地产开发的成功与否，受到国民收入水平、消费水平和消费结构、商圈半径、新旧业态、繁荣程度等多种因素的影响。商业贸易的影响力、购物中心物业所在地区（或行业）的营商环境、竞争对手的优势和策略等。因此，在经营商业地产时，市场研究就成为决定商业地产的滩头阵地。商场的成败。调查类型必要信息/调查范围企业现场调查

我们将对项目所在商圈进行基础调查，并对商圈内的辐射范围、产业类型、人流量、交通状况、购买力等进行调查。消费者调查

我们对消费者的消费习惯、收入、偏好等进行研究。投资客户调查

我们对投资门店的客群、投资趋势、营业时间、业绩、店况等进行基础研究。竞争对手研究

包括竞赛项目领域、基本情况、竞赛研究等。 1. 市场调查概况：调查期间、地点区域、调查回复、研究方法（消费者座谈会、实地调查法、区域随机抽样法等）及基本结论2. 宏观背景分析1. 主要发展水平商业比较周边城市房地产2.国民经济主要技术经济指标3.相关政府举措、城市中长期规划、社会因素分析等3.区域商业市场研究（1）、区域商圈调查1 .城市发展状况：GDP指标、人口分布、产业结构等2.项目区商贸状况：交易状况、恩格尔系数、居民收入和消费结构等3.人流调查：有纵向人流和横向人流，调查范围包括人流、停留时间、消费、各种需求（吃、喝、玩、娱乐）等。 4、商圈辐射范围：一级商圈、二级商圈辐射范围、商圈内优势项目等。 （二）最终消费者研究1、消费习惯：地区差异、宗教差异、民族差异、年龄、性别差异等。 2、商场光顾频率：这是决定商场人流量的关键。 3. 购物中心偏好：包括探索消费者偏好高的购物中心的吸引力及其原因。 4、项目商圈评价：包括当地物价、商场满意度等。 （三）投资目的地调查1、工作范围：对调查范围内的百货店、各大连锁店、快餐集团等进行个性化需求调查。 2、投资趋势：包括投资类型、租金区间、支付方式等。 3、办公区门店经营状况：营业时间、营业时间、经营业绩等。 （四）竞争对手调查1、竞争对手基本状况：资金实力、性质、优劣势等。 2、竞赛项目：区域、特色、经营范围、业态、主要顾客、辐射范围等。 四、消费者消费习惯探讨1、基本结论：商场业态、消费者产品要求、区位要求、消费心理、商场规划及配套设施要求、信息来源、购买方式、消费习惯， 2、专题研究主题1：不同消费群体（如私营企业管理者、公务员、个体户）的消费意向5、项目管理示范1. 项目与同类物业的对比论证2. 项目业态探讨及可持续发展论证3. 项目消费群体分析及诱导消费行为论证4. 项目商业及租赁价值风险论证项目5. 项目设计标准和运营管理讨论程度第二部分. 项目可行性1. 引言项目总体情况的描述、分析和概述2. 项目概况1. 项目具体地点和规模2. 经济项目计划及技术指标三、市场总体分析1、区域2、根据项目特点，分析评价项目相关区域商业零售市场的供需状况和价格水平。物价、居民收入、消费者偏好、相关产品价格、未来预测、经济政策等因素对商业的影响，通过分析这些因素对零售业的影响，预测项目市场的发展趋势。

3. 主要竞争对手分析对区域内的竞争对手进行研究、分析和比较4. 项目SWOT分析，通过分析项目的优势、劣势、机会和威胁，为项目定位提供依据5. 通过比较分析进行项目市场定位确定项目整体市场定位、功能定位、档次定位、客户定位、价格定位、营销定位等，为确定项目开发设计方案提供依据。开发设计方案7、估算项目投资成本估算项目投资成本，包括土地成本、前期工程成本、主要开发成本等。佣金、管理费、销售费用、财务费用、不可预见费用和税金。 8、项目投资利润预测主要根据项目未来的销售收入和利润、项目投资回报率、财务净现值，计算内部收益率。根据回报率、投资回收期、敏感性分析等经济指标，计算项目建成后的短期和长期效益。 9、风险分析：分析项目可能出现的风险及风险规避措施。十、可行性研究可行性研究结论第三部分：项目规划及发展建议一、项目分析1、基本情况分析：区位概况、背景信息、交通情况、周边环境、周边设施。 2. 总体评估（SWOT）：优势和劣势、机会和威胁。二、项目定位建议1、综合定位：功能定位、名称定位、价格定位。 2、品质定位：档次定位、风格定位、形象定位。 3、市场定位：目标客户群体定位及群体表现特征。 3. 综合品质打造方案1. 总体设计方案：购物中心设计目标和理念2. 个体设计方案：建筑风格3. 品质打造：活动场地、装修标准等4. 环境景观形成5. 物业管理要点6、项目配套设施及功能建议4、商业布局建议1、项目商业规划及规划修改建议2、商业分区功能布局及调整方案建议3、商业销售建议规划4. 项目外观、景观建议5. 项目人流、物流建议5. 项目商业组合建议1. 业态结构及业态分析2. 项目商业组合建议项目可行性研究项目3、项目电梯选址和使用建议4、项目环境及景观形成：购物环境营造建议5、项目配套设施和功能建议第四部分：招商引资及营销传播策略1. 项目商圈分析商圈分析（SWOT）：商圈结构分析2. 项目租金及销售价格定位1. 租赁价格：1）标准租期，2）租金确定， 3 ) 预测和预测租金水平， 4) 租金调整环境下的销售价格1) 确定销售价格2) 提出销售区域/商店划分3) 提出销售价格阶段的策略4) 提出并考虑销售/租金价格谈判3. 购物商场管理方法提案1. 直接2. 商场管理方法可行性研究3. 草案《商场租赁意向书》 和《租约蓝本》 4. 营销传播战略建议1. 招商攻击策略2. 分阶段招商建议和节点细分3. 营销攻击策略4. 分步营销推广建议及节点拆分5. 营销招商策略互动建议6. 宣传材料及媒体选择5. 招商营销执行招商营销执行方案第五部分：运营与管理建议1. 购物中心前期运营1. 购物中心商业布局的设计与管理2. 彻底的客户跟进3. 购物中心附属机构的安排4. 购物中心顾问的室内外设计设计与管理装修5. 开业公关及促销沟通策略6. 商场日常运营建议7. 管理问题咨询与响应8. 统一管理、运营和标准化运营体系。

2. 商场管理制度建立1. 招商办管理制度2. 商场管理制度建立3. 商场装修及设备安装管理制度4. 商场总经理及经理职责3. 选定商场管理招聘管理人员及人力资源开发培训1. 购物中心各级管理人员选拔2. 购物中心运营管理培训教材4. 购物中心运营1. 购物中心运营管理目标和计划的制定2. 购物中心管理的制定和实施管理标准3.客户数据分析4.各种资料和文件的创建文件中的第六项，项目识别系统的品牌，是赢得21世纪房地产市场的王牌。在市场竞争的时代，没有VI识别系统的公司或财产就像一个没有国旗的国家。 1. 基本要素体系1. 房地产标志2. 标志最小尺寸、空间限制、网格绘制方法3. 中文标准字体（简称、官方名称） 4. 英文标准字体（简称、官方名称） 5. 中英文标准字体制作6、常用字体7、标准颜色8、辅助颜色9、标志辅助图形10、标志标准字体使用规范、广告标语应用规范2、基本元素组合体系1、标志与缩写的组合2、标志与缩写的特殊组合缩写组合3. 中文缩写与英文缩写组合4. 标志与全称组合3. 实际应用系统1. 案旗2. 旗旗、徽章3. 中英文名片4. 徽章5. 手提包6. 着装：营业员、保安、经理7、信封、信纸8、旗杆9、物业管理识别标志4、引导系统1、销售标志2、销售引导标志3、施工现场形象墙（围栏） 4、交通运输工具5、广告系统1. 路标、灯箱广告2. 广告旗帜3. 形象展示板4. 标志缩写组合5. 标准色、辅助色