商业地产发展战略 营销，商业地产策划营销推广方案

商业地产的定价应遵循“一店一价”的原则，这意味着商业地产产品的销售周期较长，所有产品在旺季销售的概率较大。因为某种原因。其规模较小，需要后期不断清理。在财政年度末的销售过程中，应根据整个营销过程的趋势来调整产品的价格。

定价和促销策略的通用模型

1.固定价格。

所谓固定价格，是指从项目开始到结束，价格保持不变。固定价格策略相对适合“短、快”的项目，即项目在短时间内被全部出售或仅剩下少量非常糟糕的仓位。

2、高开低走。

所谓开盘价和低价，是指以高价入市，然后卖出价下跌。此次降价是指以不同的价格销售不同级别的产品，而不是原产品直接降价。比如，在一个项目中，我们采取了“高开低卖”的策略，先从好店高价销售，但由于数量有限，陷入了手忙脚乱的局面。这一系列项目出售完成后，相对贫困的商铺会以相对较低的价格出售，但价格和位置形成反差，一些体力不足的顾客会趁此机会购买后者。成为。这种模式可以刺激一些商店的销售，特别是地段较差的商店。

3、低开、高开。

所谓低开高走策略，是指以市场价格或低于市场价格入市，然后加价。以低价入市，首先会获得客户支持，一旦气氛好转，价格就会上涨。这种涨价主要是针对已售出的部分进行，既给已购买的客户心理上的满足，又可以主动传播项目的良好口碑，鼓励更多的客户购买。如果商店有未售出的商品，您可以保持价格不变或提高价格。

4.租赁包款。

如果项目在景气期销售情况比较好，可以采用每年一次的回租模式。进入清算期，如果剩下的店铺很难卖掉，就会进行促销调整，或者回租模式调整，让你从一次性回租调整为一次性——时间调整。在最初一年和两到三年后通过一次性租金返还来推动销售。

5、真假调整。

真假调整策略与低开高走策略类似，有两种主要形式：

首先，提高已售店铺的虚拟价格，以抵消未售出部分相对较低的价格。

二是提高非销售楼层的虚拟价格，并将其设置为高于市场价格。例如1、2层在售，3、4层暂时不出售，出售区域按市场价，非出售区域按市场价。人们倾向于购买一楼和二楼的商店。通过这种基于事实的定价，形成参考和比较，可以鼓励顾客购买。

6.折扣处理。

通常情况下，当项目进入销售或结业期时，可以提供商店折扣以鼓励商店销售。例如，一次性付款可享受原价16%的折扣，银行贷款或分期付款可享受原价20%的折扣。

7、新旧都带上（禅兴卡）。

所谓以旧换新的方式，是指刺激现有客户来引导新客户购买。这种模式需要提升老客户的积极性或者提供一定的优惠来吸引他们，通常通过长兴卡模式来进行，在销售期和结业期相对灵活实用。

例如，开发商为每个老客户申请一张长兴卡，老客户每次邀请新客户注册，开发商都会向长兴卡返还100元，依次累计，最高可达100美元。有10 个新客户。每10名新客户中有1人发生交易，每笔交易将返还1000元至长兴卡。这种滚雪球技术可以让老客户积极带动新客户达成交易。

8、免租期和免租期。

“新旧”策略是销售策略，常用的招商优惠和促销策略是免租期和免租期。免租期和免租期基本是一样的，但也有一些区别，有时免租期在前，有时免租期在后。也可以提前设定所谓的免租期，先支付部分租金，延长使用1至2个月，之后再续租。所谓的免租期，即客户支付一年的租金，然后使用14个月。这个期限通常会晚一些，因此客户必须先支付全额租金，然后才能获得一两次折扣。延长几个月。

此外，租赁优惠和促销策略包括免佣金模式。虽然物业免费模式在现代商业中很常见，但由于内部硬件设备比较齐全，难免会产生一些必须由商家承担的物业运营成本。商业地产市场发展阶段，可免收房产佣金或设定免征比例刺激投资，如第一年50%，第二年2/3，第三年全额。第一年完全免费，第二年收费50%。