老村长酒业战略顾问解读光瓶酒领袖大会

中国食品网报道称，中国轻瓶酒市场占据稳固地位，并将长期存在。 老村长酒产于东北黑龙江，是东北特色白酒优质品牌。 该酒口感柔和、甘甜、顺滑。 喝后没有头痛、口干的感觉，有一种很舒服的感觉。 确实是优质的纯粮产品。 老村常酒特选松嫩平原的红高粱、糯米、大米、小麦、玉米为原料，采用最适合人类饮用的最好的冰雪、岩溢水。 它是采用原始酿造工艺与现代技术相结合酿造而成。 这位低调、亲民、有内涵的老村长到底是怎样的品质，让广平酒业处于世界领先地位，在与全国本土白酒品牌的竞争中立于不败之地？ 轻瓶酒领袖大会解读这瓶亲民酒。

为老百姓酿造好酒

作为轻瓶酒市场的知名民族品牌，老村长酒业成功的秘诀之一一定是“这么多年只做一件事，始终把战略聚焦在轻瓶酒上” ”。 作为轻瓶酒品类从低调到主流发展壮大的重要见证者和推动者，陈斌与老村陈酒的故事绝对具有代表性。

在品牌定位上，老村长不走高端，始终坚持“大众酒、平民酒”的路线，瞄准农民工和低端农民工。 基于这样的品牌定位，聚焦县域、乡村三级主要市场，稳扎稳打、深入推进。 最重要的是，它以民族品牌为目标，从来不把自己当成东北本土品牌。

转变思维迎接挑战，陈斌分析了淡瓶酒的发展方向。 未来，200元左右的高性价比产品可能是轻瓶酒的主流价位。 这个价格区间的盒装酒正在逐渐发生变化，要么被淘汰，要么变成简易盒装……陈斌的想法是基于行业对轻瓶酒供给思维、投资思维、运营思维的转变。

未来也许是光明的，但轻瓶酒品牌也需要应对诸多挑战。 要想实现瓶装酒品类对更高消费水平的冲击，首先要面对的挑战就是转变供给思维，也就是在“供给与需求”上做文章。

高度灵活的促销，优质的服务。 老村长坚持的核心竞争力是“追求低成本合理利润”。 过去的黄金十年，高端葡萄酒在政府系统的支持下开始流行，成本意识几乎被行业遗忘。 然而，老村长正在培育这片被业界遗忘的“低成本”高利润土壤。 老村长的低成本优势主要来自于整合小酒厂进行“异地灌装”； 简单的包装材料； 规模经济，使得原材料和促销产品价格低廉，经销商资源来自各地。 在经销商布局上，老村长整合优秀商家资源，通过优秀商家的高度配合，实现区域市场的高效率。

老村长集中资源进行高空媒体投放。 从乡村爱情1到7，全程植入了产品广告。 从中央电视台到地方卫视，已经风靡全国。 老村长酒已经带给每一位热衷电视剧的消费者。 品牌在老村长的传播中得到了升级。 。

范伟代言，名人效应，情感牌，亲民之道。 “别把村长当成不正当干部。” 打造口碑效应，传播“口感好、喝起来舒服”的产品品质。 品牌升级倡导积极向上，“美好生活，天天向上”。

深耕县域农村战略定位，聚焦县域终端覆盖能力、网络乡镇村终端配送能力、有效终端管控能力。 厂家要求并协助县级经销商走进每个乡镇的每个自然村，定期进行产品推介、派货、兑奖、回访，定期与村级零售店进行沟通。 经销商团队滚动进行市场维护和开发其他市场。

品质建设提升品牌价值

在白酒行业营销方式同质化的今天，通过创新的营销行为很难带来长期的高增长。 老村长把提高运营效率作为公司发展的战略核心。 通过明确的分工，他将针对性的有效动作运用到了极致，并总结成规律，在表面上进行晋升。 老村长白酒为行业带来了价值，也带来了市场开拓的思考。

“市场经济再复杂，无非就是两个字：供给和需求。” 陈斌认为，未来的轻瓶酒市场将主要集中在我们想要供应的产品上。 例如，过去提供一瓶廉价葡萄酒，只满足有能力的消费者的需求。 该品类消费的主要原因是价格低廉。 但未来我们应该提供高性价比的产品，让淡瓶酒和低端酒不再划上等号。 在这样的要求下，品质建设将成为一个非常关键的命题。

同时，在广博酒产品未来的成长过程中，不仅要输出品质，更要输出品牌。 这对运营思维提出了新的要求，因为白酒本身就是一个情感品类。 消费者消费不仅是为了享受、缓解疲劳，更是精神愉悦的需要。 未来，还会涉及到更多的亲情和友情。 、爱和自信。 所以每个品牌都要找到自己的方向。 此外，面向未来，轻瓶酒企业还面临着运营思维的挑战。 陈斌指出了两个要点。 一是管理现代化，二是运营数字化。 他们处于当前的大数据、物联网和未来的5G时代。 ,具有重要的研究价值。

陈斌认为，从目前来看，只有满足个性化、理性化、高品质的消费者需求，轻瓶酒的发展空间才能进一步拓展。 在与盒装酒的竞争中，轻瓶酒品牌必须拥有自己的品牌个性，产品、服务和体验缺一不可。 当产品、服务和体验完美融合并满足消费者的需求时，一个好的品牌就能诞生。 （叶哥，白酒行业经济观察）