商业模式九块画布，商业模式画布9宫格

纸质形式的精益画布可帮助您分析问题，识别目标用户，定义解决方案，突出产品突出显示，执行操作加速并执行操作分析。本文可以有效、清晰地解释您的商业模式。格式多种多样，因此您不一定需要参考下图，但本文还介绍了一些知名公司的商业画布示例。

表格1：

1 Issue —— 需要解决的最重要问题（最多3 个）

2 解决方案—— 最重要的产品功能（最多3 个）

三个关键指标—— 产品成功的关键指标（Polaris 指标）

—— 突出产品的四大独特卖点（Selling Points）

5 门槛优势—— 竞争优势（门槛或壁垒、优势）

6频道—— 你的客户来自哪里？

7目标客户组——谁是您的目标客户，孕妇？长老？

8 成本分析—— 客户拓展成本和日常开支

9 盈利分析—— 盈利方式及盈利率

表格2：

1 客户细分—— 目标用户群，一组或多组

2价值主张——客户需要的产品或服务，业务问题

3 渠道—— 您如何与客户建立联系（无论您找到他们还是他们找到您），无论是实体店、在线商店还是中介。

4 客户关系—— 一旦客户与您的产品进行了互动，他们应该与您建立什么样的关系，是一次性销售还是长期合作伙伴关系？有吗？

5收入流——您如何从提供的价值中赚取收入？

6 核心资源—— 要提供和销售这些价值，需要资金、技术、人力资源等资源。

7 主要业务—— 特定需要营利的业务

8重点合作伙伴—— 哪些人或机构可以提供战略支持？

9 成本结构—— 我应该为哪些项目付费？

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商业模式类型：分体模式、长尾模式、平台模式、免费模式、诱饵模式。

1 拆分模式—— 将大型企业拆分为多个小型企业，并专注于其中一个小型企业。例如，如果您的企业需要提交税收，这是一项很少但必要的任务，则可以组建为小型企业的财务和税务服务的公司。这是一家与公司运营分开的小型企业，每个公司都有严格的需求，但是也发现了共同点，并且业务变得更加专注。

2 Longtail型号——在超市很常见，品类很多，总能找到你想要的。在线，可以提供主要的电子商务超市，例如JD.com和Tmall。我早些时候谈到了购物，但是有许多长尾模型，例如网站，并且有很多人通过搜索引擎进来，如果网站有足够的内容并且SEO可以正确执行，则会有更多的流入。通过长尾流量获利。长尾模式更注重小众，但二手交易平台、闲鱼、转转等收藏后的需求也很大。

3平台型号——平台模型通常包括多面市场，因此包括多面用户。例如，淘宝有卖方，买家，营销人员，快递物流，开发人员等。作为一个平台，你需要平衡多方的利益，有时甚至会牺牲一方的利益，所以在早期或者运营过程中就明确规则，并聚焦未来的问题。去做吧。例如，如果买家很薄弱，买家会产生利润，那么平台规则将是支持容易发生买家的人，例如食品交付平台，出租车停车平台和在线购物平台。

4 免费模式——看综艺的朋友经常看到广告、xx免费小说；微信、360安全卫士、抖音快手等都是免费模式。免费模式并非非商业模式，产品具有增值服务功能，大多数播放软件都是免费观看的，虽然有些用户或有些公司付费，但大多数是免费的。电视电影，其中一些只有VIP 才能观看。免费模式通常是最受欢迎的。例如，在游戏行业，免费玩家伴随着付费玩家，而付费玩家因为付了钱而拥有更多的特权。

5 常见诱饵模式—— 是打印机、剃须刀等消耗品。购买并使用后，您需要不断购买相应的耗材。关键设备通常相对便宜或免费。订购后，您可以从消耗品中赚取丰厚的利润。这种商业模式的优点是可以将一次性业务变成多次或高频业务，保证公司可持续的收入和丰厚的利润。