精益版商业画布是指，商业画布与精益画布

作者：Ni Yun-Fat

2008年，著名商业模式创新作家、商业顾问Alex Osterwlder提出了商业模式画布（BMC）的概念。从那以后，许多公司从这种描述和设计业务模型的简单方法中受益。关于这个概念的创新性是，您只需一页即可概述您的战略业务模型，而不必制定广泛的业务计划。

自2008年以来，业界提出了各种商业模式。除了奥斯特瓦尔德的经典商业模式画布。还有（1）Jeroen Kraaijenbrink的策略地图和（2）Ash Maurya的精益创业画布。

在中国，我的朋友王·夏（Wang Shuai）和其他人向我介绍了一本名为《商业模式新生代》的书后，我开始听到很多有关商业模式画布的消息。

在中国，很少有人知道Ash Maurya Lean创业公司。在研究和使用它之后，我发现这是早期初创公司的绝佳工具。您还可以清楚地组织业务模式并制定业务计划。简单地。

在过去的时期里，我与几个企业家组织和孵化器位置组织了许多精益企业家画布研讨会。我们教企业家如何使用精益启动画布以及如何使用它来对自己的企业家项目进行分类。

在本文中，我们将讨论每种模型的优点、三种模型之间的差异，以及何时应考虑使用一种模型而不是另一种模型。首先了解最广泛的战略局面。

3个型号

A. Jeroen Kraaijenbrink 的策略图序列号

元素

解释

1

资源能力

您有什么，您擅长什么，什么使您独一无二？这对应于业务模型画布（BMC）的核心资源和核心活动。

2

伙伴

您的产品或服务的价值取决于您与谁合作。它对应于业务模型画布（BMC）中的重要合作伙伴。

3

客户需求

您服务哪些组织或团体，您需要什么需要？这等同于业务模型画布（BMC）或精益画布中的客户细分。

四

竞争对手

客户还使用其他组织来比较产品和服务并决定是否购买。该元素在商业模型帆布（BMC）中不存在，而是Osterwlder定义的环境图的一部分，并为业务运营提供了背景。在精益画布中，这被列为不公平的优势或竞争优势。

五

价值主张

您提供哪些产品和服务，如何提供它们，以及产品对消费者的价值是什么？此元素包含在所有模式中。 BMC 渠道和客户关系包含在该元素中，对于Lean Canvas，解决方案框包含在该元素中。

6

收入模式

谁，如何，何时，您为您的服务收费？此元素包含在所有模式中。

7

风险成本

假设了哪些财务、社会或其他风险和成本以及如何管理这些风险？尽管所有三种型号都包含成本，但风险是该模型独有的。 Kraaijenbrink说： “如果所有要素都正确输入和匹配，商业模式看起来不错。但它也非常有风险，因为如果你没有清楚地思考商业模式，公司可能会失败。这很重要，而且比它更容易被忽视商业模型假设。”

8

价值目标

您想要的，想要实现的目标，您认为最重要的是什么。这是其他两个模型中没有考虑的新因素。但是，机构的决策目标，使命，愿景和战略目标是实现其目标的关键因素。利润或股东利益并不是所有公司的主要目的。尽管利润和股东利益很重要，但也存在与之相关的次要目标。例如，如果可持续性是一个重要目标，则应该是您策略的驱动力。

9

组织文化

您的文化和结构是什么样的？这也是一个新元素，但与整体战略相关。因为在公司工作的员工的心态，组织结构和他们工作的文化环境是决策和实施的重要决定因素。

十

趋势的不确定性

您周围发生的事情会影响您的组织和您面临的不确定性。这对应于Osterwalder环境图的元素。

B. Alex Osterwalder的商业模式画布

不用说，我们国内的大部分读者都应该已经清除了这张画布，但是这张画布决定了初创公司和成熟公司如何创造、实现和捕获价值的商业逻辑，这是命中注定的。这包括以下步骤：

序列号

元素

解释

1

客户端细分

我正在服务哪些客户群体以及这些客户做什么？这在价值主张设计中有更详细的解释。该元素包含在所有三个画布中。

2

价值主张

一系列产品和服务，以帮助您完成工作。该元素在价值主张设计中也有详细说明。这是所有三个画布的一部分。

3

渠道

您如何吸引客户？它也存在于精益画布中。

四

客户关系

您管理哪些客户关系，如何获取和保留客户？

五

收入模式

客户将如何支付？这是任何业务模式的一部分。

6

核心资源

创造价值需要哪些关键资源？

7

中央活动

我们真的需要做什么？需要开展哪些核心活动？

8

重要伙伴

我们可以利用哪些合作伙伴来增加附加值？这也是战略地图的一部分

9

成本结构

上述元素增加了什么成本？所有三个画布都包含此元素。

Osterwalder认为业务模型在上下文中起作用。因此，必须在业务模型画布上绘制下一个区域，并称为环境图。

市场力量：您所在领域的关键客户问题，例如扩大或缩小客户群、客户转换成本、变革举措、成本和收益。

关键趋势：塑造领域的关键趋势，例如技术创新，机构限制和社会趋势。

工业力量：您的行业的主要利益相关者，例如竞争对手，增长价值连锁参与者以及新的和古老的技术供应商。

宏观经济力量：宏观趋势，例如全球市场状况，获得资源以及高价和低商品价格。

C. Ash Maurya的精益帆布与商业模式帆布相比，Ash Maurya的精益企业家画布完全针对企业家量身定制。 Canvas 允许创始人使用精益创业原则快速验证商业想法。这是为您确定和验证的每个消费者细分市场创建的画布。这包括以下顺序的几个步骤：

序列号

元素

解释

1

客户端细分

此画布针对的是需要满足其初始需求的创始人和早期采用者，因此它可以识别您认为需要定位的跨客户群的可识别采用者群体。必须列出。此部分存在于所有画布上，但在此画布上折叠。

2

问题

精益创业和精益画布的重点是建立一个值得解决的问题。该领域需要解决三个主要问题。该要素涉及创立的性质。大多数创始人的失败并不是因为他们无法构建他们打算创建的产品，而是因为他们浪费了时间、金钱和精力来构建错误的产品。

3

解决方案

重要的是你如何提供你的价值。解决方案是大多数企业家和产品开发人员最热衷的事情。这是一个小而有目的的方块，您需要在定义消费者细分和问题后解决。这些小部件通过精益创业中使用的最小可行产品概念完美地组合在一起。最小可行产品生效后，广场还将收购一些不属于此画布的主要业务。这是其他画布中价值主张的一部分。

四

独特的价值主张

解决问题的重要承诺或建议，包括完成后的最终利润价值。该元素包含在所有画布中。

五

收入模式

价格是产品的一部分，决定消费者。该元素包含在所有画布中。

6

渠道

您需要哪些渠道来接触消费者，包括您接触他们所采取的路径？这对应于业务模型画布(BMC) 中的客户关系。

7

关键指标

这些是确定哪些消费者行为创造价值以及如何定义成功的关键策略。在精益创业中，这不一定是货币价值。未能正确确定指标会导致浪费活动，例如过早优化。

8

成本结构

什么是固定成本和可变成本？您如何根据您定义的成功指标来衡量它们？这是每张画布的一部分。

9

不当得利或竞争优势

你如何定义竞争？你的解决方案是否容易被复制或购买？这个元素也包含在策略图和一些环境图中。

总结使用时的差异，每个画布都有其自身的价值，并专注于不同的要素。每个画布都有不同的目的、受众和用途，并以不同的顺序使用不同的步骤。下表总结了这些因素。

模型

策略模式图

商业模式画布

精益画布

作者

杰伦·克莱延布林克

亚历克斯·奥斯特瓦尔德

灰孔雀

目的

明确公司整体战略，观察矛盾的出现和新产品的开发，并在此基础上制定改进策略。

我们帮助创造商业价值。涵盖了战略模型图2/3的内容。

商业模型画布（BMC）的更为重点变化。帮助特定客户群体快速定义他们的业务模式。

观众

成熟的创业公司

成熟的创业公司

企业家、新创意团队

附加元素

危机

价值目标

组织环境

趋势的不确定性

问题

解决方案

关键指标

丢失元素

问题

关键指标

竞争对手

危机

价值目标

组织环境

趋势的不确定性

问题

关键指标

危机

价值目标

组织环境

趋势的不确定性

客户关系

何时申请

制定长期战略并制定未来愿景

当价值观和目标组织背景相对清晰时，作为解决价值主张的起点。

如果您想启动一个真正的新创意团队，并遵守精益创业原则。

无论过去还是现在，商业模式画布的价值在于它能够贯穿盈利流程并快速识别战略或商业模式中的关键点。从那时起，您可以迭代更好的策略和商业模式，从而大大增加您的成功机会。

附录1：

商业模式画布（BMC）的实际图像如下。

附录2：

Lean Canvas 案例图如下所示。

附录3：

策略图的清晰模板是：

作者简介：倪云华是高级管理顾问，也是多家创业公司的管理顾问。金融科技媒体专栏作家。作者《共享经济大趋势》。

如果您想了解更多创业管理知识，请关注微信公众号“倪云华新知”，下载精益画布模板。