精益创业的方法论，精益创业方法

众所周知，很多第一次创业的人都有激情，却不知道创业不仅需要激情，还需要理性分析。第一管理学院今日推荐书籍—— 《四步创业法》 作者Steve Blank 博士总共创立了八家公司，并担任多家硅谷公司的董事和企业顾问。他也是第一个提出客户开发理念的硅谷企业家，他的创业理论影响了很多硅谷企业家。它描述了一套以客户开发为核心，建立试错、可重复的创业步骤的创业方法。本书提出的创业方法包括四个重要步骤：客户探索、客户测试、客户开发、公司建立，每个步骤又可分为四个环节。通过以客户为中心开展业务，您可以降低启动成本并增加成功的机会。

1. 创业的四个流程

1. 客户发现

寻找天使客户的唯一方法是走出办公室，直接从他们那里获取信息。不要询问客户想要什么，而是观察他们的行为。如有必要，建立焦点小组与用户沟通并获取重要信息。客户研究也是测试产品性能并通过客户反馈不断改进产品的一种方式，确保这样设计的产品能够为客户创造真正的价值。

2.客户验货

通过查看愿意购买您产品的客户的购买习惯和偏好来估计您的产品是否会被市场接受。验证您的想法或解决方案是否真正解决了客户的问题。如果您在此步骤中发现任何问题，请如实报告并返回到上一步“客户发现”，重新开始。

3.客户培训

一旦解决方案被证实，用户就愿意付费。恭喜。我们能够为客户提供他们真正需要的东西。你现在要做的就是进一步扩大你的客户群，为了获得足够的客户来支持一家可持续发展、盈利、可扩展的公司，你需要进一步扩大你的客户群。我需要支持。

4.成立公司

一旦您建立了足够大的客户群，就该成为专业人士了。建立一家公司需要两次转型。一是企业从一小群人转变为创业团队，二是客户群从人群转变为主流客户。

2. 三种市场类型

为什么要考虑市场类型呢？因为不同的市场类型需要不同的广告策略、产品定位、产品发布方式。它还决定了您如何了解客户的需求、客户接受您的产品的速度以及您如何调查对客户需求的了解。

1、现有市场

市场上现有产品的生产仅限于提高产品的性价比。优点是容易获得客户和市场，缺点是容易获得竞争对手。当改进的产品被引入现有市场时，这称为进一步的市场细分。

2、细分市场

低成本战略的目标是降低产品成本，为低端用户提供高性能的产品。低端市场常常被放弃，因为高端市场最有利可图。如果一家初创公司能够在保持盈利的同时有效降低产品成本，通常会带来意外之财。

低成本战略要求企业家制定长期计划，以低成本赢得市场份额。利基战略的目标是解决现有产品无法满足的特殊需求，即使这会增加成本。一个新产品要想具有足够的吸引力，就必须改变原有的市场规划，占领一个细分市场。选择利基战略意味着与主导市场的竞争对手进行对抗。

3、新市场

公司开发新产品和服务，使用户能够做以前无法做的事情，或者以以前不可能的方式显着提高可用性和便利性。优点是没有竞争对手，缺点是市场状况不确定。开拓新市场的挑战不是竞争，而是说服客户接受你的产品。

结论

在“客户开发法”的框架下，初创公司会经历寻找客户、测试客户、开发客户、建立公司四个阶段，并在每个阶段重复试错。客户开发和产品开发密切相关，只有共同努力、相互协作，企业才能取得成功。以上是如何理解本书的基本说明，所以如果您对本书的内容感兴趣，请阅读整本书。能够感受到原作的奥秘，真是莫大的福利啊！

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