90后在日华人三度创业，复制中国移动互联网模式，瞄准生活类App｜快公司

【本文来自钛媒体专栏《快公司》】

“曾几何时，无数美国技术专家在日本各地旅行。他们惊讶地看到NTT DOCOMO 和任天堂的无线设备可以提供的功能（和速度），他们惊讶地看到NTT DOCOMO 的功能（和速度） DOCOMO和任天堂的无线设备可以提供，他们惊讶地看到相对简陋的手机……”这是摩根士丹利一份描述日本在移动互联网发展初期的繁荣的报告的开场白。然而，近年来提及它时，总是用“逃脱”或“衰落”来形容。在后面。 ”

这表明，有些人感受到日本环境相对封闭，但另一些人则认识到日本本土强大的产业思维和创新体系，看到了隐藏的机遇，秦就是其中之一。在日本生活工作了10多年，我感觉日本移动互联网市场的发展比中国至少落后10年，并且利用了国内外市场“发展不平衡”的优势。从广告行业到娱乐内容领域都有过不少成功的生意，他现在想效仿中国移动互联网在日本的成功商业模式。

为了实现这一目标，他带领团队调研了数千款中国APP产品，进一步明确了——UGC生活APP的落地方向。

从被动创业到主动创业“第一次创业的时候，我并没有那么强烈的意愿，更多的是迫于目前的生存现状。”

2010年，王琴小时候就定下了20岁实现经济独立的目标，于是她借钱去日本留学。为了维持基本生活，他加入了搬家公司，打过零工，但逐渐意识到赚钱的效率太低，需要时间。”他说。我刚刚在学习。于是我开始思考，“有没有一种方法可以在学习业务和积累经验的同时确保利润？”

六个月后，王钦先生凭借在国内学习计算机科学、担任国内游戏媒体编辑的经历以及对日本广告的了解，创办了广告代理公司，并创立了至今仍在沿用的独特广告方式。 “+Landing Page+Cashback Sales Bundle”的套餐模式目前被业内不少企业采用。不过，他并没有在这条路上停留太久。

2012年，王钦自费考入日本庆应义塾大学工商管理学院。大学三年级期间，他卖掉了广告公司业务，转而去咨询、风险投资、房地产等领域实习，但并没有达到他的预期。 “创业给了一个人最独立的环境和最大的潜力。他的所有想法和创新最终都可以传播并影响很多人。这在这样的公司里不是轻易就能实现的。”他意识到。比较适合创业。 ”

那么，这次我们该进入哪个海域呢？借助“时间机器理论”，王钦很快就找到了下一个出口。

当时，日本是二次元文化的发源地，娱乐内容丰富，而中国则缺乏娱乐内容，数量和质量暂时无法满足需求。王勤先生判断，国内之所以没有进行大规模的对外采购，很可能是因为价格问题，而随着中国人均收入的提高，国内采购2D内容的需求将会逐年增加。预计会增加。年。

于是，2015年，王钦创办了娱乐内容交易公司JCCD.com。最初，“每个创作者单独谈判，签约率不到1/10”，但当腾讯成为日本第一家内容供应商时，其在行业内的知名度和认知度逐渐提高，现在……与超过48,000 名创作者签订了合同。网易、盛大等，为巨人、哔哩哔哩、字节等800多家娱乐公司提供内容，并已连续五年盈利。

值得注意的是，王钦在创业的同时并没有放弃外出“打工”。 “JCCD成立已经两年了，团队和业务都已经稳定下来，所以我想接受新的挑战。”随着东京奥运会的临近和各种国际合作的增多，我加入了日本三大企业之一的Recruit最大的互联网公司.繁荣时期，我们参与了美团、支付宝、百度地图等中国移动应用的中日合作。

这段经历不仅给他带来了挑战和力量，也为他第三次创业打开了大门。

依靠宠物社区App开拓日本移动互联网市场的转折点真正发生在2019年。王钦参与的——项目与中国知名企业合作，在日本推出移动产品。这次失败对他影响很大，他说，“日本的移动互联网市场发展至少落后中国10年”。

王钦感慨地说，日本移动互联网普及率只有24%，但基础设施完善，收入水平高，消费者支付习惯良好，我发现效率低下，勉强支付。它。创业竞争，这是一种可能巨大的蓝海市场，催生了将中国移动互联网成功商业模式复制到日本的想法。

当第三次进入大海时，王钦显然准备得更加充分。在接下来的两年半时间里，他带领20多人的创业团队，调研了数千款中国APP产品，系统总结了中国移动互联网的整体发展现状和商业模式。这不仅让——UGC的生活方式APP的落地方向更加明确，同时也以《中国移动互联网图鉴》册的形式对区域进行了市场教育。

王钦的想法直到2021年5月才付诸行动，当时日本移动支付大战即将打响，日本移动应用海外品牌NGA正式成立。值得注意的是，该公司成立仅两个月就完成了天使轮融资，有九位企业家参与投资，其中包括日本字节跳动前副总裁、软银-雅虎日本执行官等。 “与纯粹的财务投资者不同，企业家对行业发展的预见性更强。上述人士都亲眼目睹了中国移动互联网的力量。”王钦解释道。

现在理论和资金都到位了，你应该开发什么样的产品推向市场呢？ NGA 从我们审查的数千个应用程序中选择了宠物社区类别。

“日本宠物市场的线下消费基础比较好，但线上移动产品只针对某些细分市场，而且我们还处于WEB1.0的PGC时代，所以还有很大的发展空间。” “宠物和人的需求。”近年来，情感联系变得更加紧密，人们愿意在某件事上花费更多的时间和金钱，这意味着相关产品可以快速且廉价地获得客户。这意味着你可以。 ”

然而，打造这个“敲门砖”并不容易。由中国人组成的研发团队必须放弃许多技术捷径来开发针对日本市场的产品。例如，“云”应该适应AWS。 “地图”必须兼容谷歌，聊天、商城等功能组件国内还没有，必须自主开发。

该团队还需要弥合中国人和日本人生活方式之间的差距，他们表示，“手机号码对于日本人来说非常私密，因此他们习惯使用电子邮件或第三方登录。”但中国人不是那样的。” “线下购物需要小票。在日本网上购物也需要小票，而且日本每个政府机构在行政领域都有不同的格式。我们需要从头开始准备和建设各种基础设施。”王钦先生给出一个例子。

尽管如此，一款名为“Pet”的产品在筹集资金后三个月内就完成开发，并计划于2021 年11 月发布。除了社交功能外，它还内置了类似Rating的系统，可以进行宠物医院、美容院、酒店等的预约，并采用直购直销的“COSTCO”模式。未来我们还将开始整合付费会员系统、游戏专区或购物积分系统，提供不同级别的服务和折扣。

“自上线以来，‘宠物’稳居宠物双渠道第一，首月就开始盈利。我们收到了多家公司的广告合作请求，其中包括三家日本各大保险公司。``王钦明确表示。

虽然主线针对的是HR领域，但实际上，“宠物”只是NGA的一个短期支线任务，主要目标是HR APP。

王钦坦言，NGA从成立之初就瞄准了人才市场。 “数据显示，人们醒着的70%的时间都花在工作上。在日本100年的社会政策下，工作人口的比例已经上升到近80%。这是不言而喻的。然而，日本的招聘市场依赖于长期中介模式，佣金往往可达员工年薪的25%至50%，聘用一个人的平均成本约为4万元以上，99%以上的企业无法承担……这将阻碍人力资源和业务。”

针对上述问题，NGA借鉴BOSS直拼、买买、骑叉叉等产品，计划推出“你好老板”，集成社交、AI匹配、电商、教育等功能模块正在做。

但由于产品开发周期长、初期冷启动，NGA另辟蹊径，找到了一条针对“宠物”的战略路线。 “日本的宠物主人需要有雄厚的经济基础，所以我们发现与上班族和企业高管有很高的重叠度。换句话说，这个分支正在构建主要的用户群。”用户实际上是Hello Boss的目标客户群。 ”

目前，《Hello Boss》两端设计已完成80%，预计8月份发布。

（本文首发于钛媒体App。作者|刘萌萌，编辑|天鹏）