钱宽180万医疗费是第几集，雍禾植发财报

中新经纬客户端6月21日电（林万斯高佳）“姐妹们，你们不是掉头发了吗？看起来快秃了！”近日，90多岁的妈妈刘娅问妈妈们群组：生完孩子后，刘娅深受产后脱发的困扰。 “每次洗头、梳头之前，我都要给自己做很多心理准备，就像一场噩梦，我的头发都掉了，现在却更秃了，哎呀。”

李媛也面临着脱发问题，已经达到了4级脱发。由于毛发移植的费用很高，我无法做出决定。 “像我这样头发不多的人，头顶植发要多少钱？”

很多90后的人，比如刘娅、李媛，都受到脱发的困扰。正是这些快速增长的无毛人，支撑了数百亿的蓝海市场和IPO。

据香港联交所6月17日披露，已有11年历史的永和药业集团有限公司（以下简称永和药业）已申请在香港联交所主板上市。香港证券交易所：如果成功，英和医疗将在毛发移植领域占据第一份额。然而，靠“第一”这样的大事件支撑的植发生意真的是好生意吗？

毛发移植平均费用为每人2.8万元，价格贵了10万元。

6月18日，一位来自中国和新加坡的经纬客户因“秃头”向爱和医疗咨询毛发移植技术和费用。永和医疗客服人员向经纬中国和新加坡客户介绍，目前国际上认可的毛发移植技术主要是单毛囊移植FUE、无FUE痕迹的毛发移植技术以及FUE加密等技术。

“毛囊有1到4根头发。FUE加密技术主要用于头顶裸露的部分，每个毛囊移植费用为20元。另一方面，不带FUE Trace的毛发移植技术主要用于发际线连接。”移植费用每个毛囊10元。 ”Eiwa Medical 的一位客户服务人员说道。

来自中国新加坡的客户经纬在永和医疗的电商平台上表示，植发费用从1000美元起，无论是宽额头改善、头顶稀疏和浓密的毛发移植，还是发际线毛发移植。我了解到。从万元到两万多元不等。永和医疗客服人员进一步向经纬中国和新加坡客户解释，一平方厘米的头皮大约有40到50个毛囊，光秃秃的头皮上可以种植1000个毛囊，并指出成本高昂。头部售价约2万元。

“毛囊是不可再生的。从一个人的后脑勺最多可以抽取5000个毛囊，但一生只能植入两次。如果你有大量的毛发移植单位（毛囊）并且“后脑勺的发源资源支撑不了，我理解。”一位客服人员对中国新加坡的经纬客户说道。

据透露，永和医疗创始人张宇先生于2005年在北京开展植发业务，并于2010年创办了首家“永和”品牌植发企业。永和医疗在招股书中表示，“永和医疗在中国50个城市运营着51家医院，使其成为中国规模最大、覆盖范围最广的毛发移植医疗连锁机构。”目前，永和医疗拥有1200名专业医疗团队。超过229人。我们拥有930名注册医生和护士，这使我们成为该行业第二和第三大公司。

中国新加坡经纬客户在永和医疗官网了解到，永和医疗的医生级别包括永祥专家、技术总监、分院医生。

不同级别的医生有不同的服务水平和价格。在招股书中，英和医疗确定了三个级别的毛发移植医疗服务：标准级服务、优质级服务和“Eisho”服务，每个级别都针对接受标准毛发移植手术的患者，由主任和副主任负责。接受过升级定制植发手术的患者，以及接受过业内知名植发专家个性化植发手术的患者。

“通常情况下，我们对接受常规服务的患者收取2万至3万元的费用，对接受优质服务的患者收取3万至5万元的费用，对接受‘永祥’服务的患者收取10万元的费用。”英和医疗表示。

然而，Eiwa Medical 的大多数患者都接受定期服务。 2020年，爱和医疗常规服务接诊患者4.9万人次，占比95.3%，爱和医疗接诊患者292人次，占比0.6%。

招股书显示，2020年接受植发医疗服务的患者总数达到5.1万人，这些患者支撑了永和医疗的植发医疗服务收入14.1亿元，占总收入的86.2%。人均消费金额达到28000元。

2.5亿秃头支撑的数十亿产业

“脱发焦虑”已成为社交媒体上经常讨论的话题。

据国家卫健委2019年调查数据显示，近年来我国脱发人数稳步增加，平均六分之一的人患有脱发，且脱发患者数量不断增加.有一个趋势。在我国，有超过2.5 亿人口。其中，20多岁至40多岁的人占很大比例。

微博截图

在此背景下，趁着消费升级和“颜值消费”，脱毛成为现代社会的热门话题，面部问题一下子变成了大生意。

根据咨询公司弗若斯特沙利文的数据，2020年中国美发医疗服务市场价值184亿元，预计将以22.3%的复合年增长率增长，到2030年达到1381亿元。其中，2020年毛发移植医疗市场规模约为134亿元，预计将以年均18.9%的速度发展，到2030年将达到756亿元。

此外，与中国实际脱发的人数相比，目前接受植发医疗服务的人数相对较少。招股书显示，2020年中国毛发移植手术量仅有约51.6万例，普及率为0.21%，远不能满足市场需求。

在中国的植发市场，提供服务的医疗机构种类繁多，从公立医院（植发科室）到私立医疗机构（连锁机构、独立机构、美容机构的植发科室）。然而，公立医院的植发服务很少，无法满足巨大的需求。

相反，占市场份额约24%的全国连锁私营植发机构更容易受到患者青睐。其中，细分市场龙头英和医疗2020年市场份额为11%，来自毛发移植医疗服务的收入超过行业第二和第三大公司数量的总和。

除了毛发移植服务外，英和医疗的业务还包括眉毛移植、美容芯片移植、胡须移植、鬓角移植和体毛移植。

英和医疗在招股说明书中表示，“我们的目标是在未来几年内将全国毛发移植医疗机构的数量增加到近100家，同时转型为综合毛发医院。”他表示，发展进展中。针对女性患者的医院植发品牌。

毛发移植是一门好生意吗？

根据目前流行的“轨迹论”，毫无疑问，英和医疗正走在良好的轨迹上。

“2013年，英和一年内在全国范围内进行了900多例植发手术，2020年则进行了48000多例手术，短短7年时间，手术数量增加了数十倍。”英和董事长张宇先生说。英和医疗说道。据说一度对外开放，在美发市场的受欢迎程度可见一斑。

值得注意的是，荣和医疗的毛利率连续三年保持在70%以上。招股书显示，2018年至2020年毛利率分别为75.2%、72.6%和74.6%。

令人惊讶的是，虽然毛利很高，但净利润却并不高。

2018年至2020年，永和药业净利润分别为5400万元、3600万元、1.6亿元，净利率分别仅为5.7%、2.9%、10%。

而尽管上面提到的单价很高，那么成本在哪里呢？根据招股书，除了人员成本和店面租赁费外，主要成本是获客营销，2020年爱和医疗的获客成本占比为47.6%，或接近总收入的一半。

对此，中央财经大学副教授刘春生在接受中国和新加坡经纬客户端采访时表示，永和植发广告在很多商场、地铁等场所并不常见。地方。说。很难想象该公司的营销成本是比较高的。健康的公司前期通过大规模的广告和消费补贴来获客是很自然的事情，但后期就要建立健康的现金流和净利润，挑战在于如何降低成本，尤其是营销成本成本。我们必须及时面对这个问题并解决问题。

那么，如何才能降低获客的营销成本呢？刘春生说：“我觉得还是需要口碑建设，仅仅靠广告可能会暂时收到比较好的效果。”显然，这可能会导致负面舆论的恶性循环。”因此，爱和医疗需要不断提高产品和服务的质量，通过消费者积极、低成本的口碑推广，获得更多的回头客。 ”

尽管毛发移植行业“很美好”，但它仍然有其缺点。中金华妆基金会董事长龚涛向经纬中国和新加坡客户指出，毛发移植属于医美行业，而医美行业现在被国内外投资机构视为宝藏。香港分店也是基于医美行业的炒作。

龚涛表示，“医美行业是一个新兴行业，有一个从困惑到痊愈的过程。目前医美行业的质量控制问题参差不齐，越来越多的医疗机构注重营销。”销量正在增加。”诊疗本末倒置的现象，意味着各种事故风险将在快速发展过程中不断积累，投资者必须谨慎。

“与任何投资一样，投资者必须考虑投资的成本和时机。即使是新股，也要考虑发行价和估值。这并不便宜。由于成本高，损失的可能性自然很高。” “高回报伴随着高风险，大家要牢记这一点。”龚涛提醒道。

（应受访者要求，刘亚、李源均为化名）（中国/新加坡经纬APP）

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