趣店是做什么的，趣店的最新消息

罗明先生与朱天宇先生在纽约证券交易所

昨晚，趣店在纽交所上市。股票代码QD开盘价34.35美元/股，较发行价上涨43%，折合市值超100亿美元，不仅成为今年中国企业赴美最大IPO，还拥有有潜力为上市公司创造资本市场历史上最快的市值。

创业没有真正的一夜暴富，也没有所谓的机会主义。趣店是如何一步步做到今天的？原伯乐——蓝驰创投的朱天宇先生与罗敏先生相识八年，合作三年半，作为最早的投资人，经历了很多事情与罗敏先生的决定性时刻，他或许是最有资格回答这个问题的。 人之一。

以下内容由朱天宇口述，创业邦整理。

罗明（左）、朱天宇（右）

我一开始并没有打算投票给他。

罗明女士2013年离开好乐麦后，多次向我提出创业想法，但每次都被我拒绝。

那时的罗敏就像一个“坚强的张飞”，想到什么就做什么，执行力很强，但无论护城河有多深，天花板有多高，都是如此。他对创业初期会面临的挑战考虑不够。如果你考虑得不够，你就会碰壁。

2013年底，元旦前后，我们约好在慈云寺桥下的一家咖啡店再次见面。我告诉罗明，如果你还没有想清楚，就别做了，放手吧。这也是为了提高思维深度。

从投资人的角度来说，我的投资理念是“做好人、做好事”，虽然每次他的想法都不成熟，但我都会花时间和他聊天，接受挑战，希望能继续这样做并帮助他。

序曲：2009

2009年对于我和罗明来说是特别的一年。

那一年，罗敏刚刚结束了最后一次创业活动，那一年我加入了蓝驰创投，开始了初始投资。

毕竟，我们是第一批认可罗民渠分期投资方向并决定投资的人，当时他只有一个想法：真正的天使投资。

我第一次见到罗明是在2009年夏天的一次电子商务年会的聚会上，当时他刚刚完成了最后一个创业项目。当时我对他的印象是有点害羞，不太自信，一直问我问题。

他最喜欢问的问题是“你觉得我的想法怎么样？”和“你觉得某某怎么样？”这两个问题是罗敏非常重要的特质——对个人成长的影响，我们已经大致定义了。

2012年我们再次见面时，陈华先生正在考虑将罗明先生作为潜在的商业伙伴，我也作为候选人对他进行了深入的了解。通过与他的密切交流，我了解到他是一个坚强的人，每天努力思考如何才能把事情做大。开展电子商务优惠券业务的想法可能会令人兴奋到让您彻夜难眠。

此时，他被好乐麦委以重任，营销预算数亿，一边想着如何花钱拿订单，一边也在想着如何花钱去赢得订单。解决管理本地促销团队的难题，该团队包括：任何人都可以发传单，但让土地卖家诚实地将传单送到人们手中，而不是把它们扔进垃圾桶是一项技术任务。

后来我才知道，他曾经是一名游戏玩家，是即时战略游戏星际争霸的高手，在大学时也曾跻身全国顶尖玩家行列。多年来跟随罗明创业的十位朋友，在经历了多次失败的项目后，仍然关注着罗明。回顾过去，不难解释通过激烈的试错磨练出来的强大的团队执行力。

我们的下一次相遇是在另一场电子商务行业活动中。每次见面，我们都会谈论新的想法，给我的印象是他是一个躁动不安、濒临创业的人。

下次还有演出

果然，2014年3月，罗敏来洽谈一个有趣的分期付款项目。他让我通过电话与他见面，但我的第一反应是这个项目可能不可信。结果，当他来到办公室，打开门的时候，第一句话就是：“天宇，我觉得这次会发生一些有趣的事情。”

当时，罗敏对于趣分勤的想法是为大学生打造一个“分期购物平台”，模式是给予大学生信用额度，可以分期购买电子产品。

我当即决定投资的原因有两个：一是基于相互信任，二是兰驰对行业的判断与罗敏的方向一致。

2013年底，我们得出一个结论：中国的互联网金融不仅仅是P2P。中国金融市场存在资产与资金错配，资金过剩而优质资产短缺，消费信贷利用不足，出现资产衰退等问题，他曾负责地面推广团队。

对罗明的信心来自于，此时的他已经从一个歌唱酒吧的潜在合伙人，变成了几次失败的创业者。他的气质从原本好奇的男孩变成了一个多次失败的人。企业家起死回生。

他也曾多次自己创业，周围的团队始终追随他，这也是信任的另一个来源。

为什么我成为你的第一个投资者？

按照兰驰投资时的估值，趣店上市后兰驰首轮投资回报很可能远超1000倍，而且只需要三年半的时间。

作为VC，蓝驰创投的专长是早期投资，我们的核心技能是应急计划、风险预测和风险管理。当我们决定签约的时候，我们就清楚地意识到曲本奇接下来面临的最大风险就是资金。

为了解决我的金钱问题，我做了三件事。

首先，只用了两周的时间就可以完成支付，而原本依法需要4至6个月才能完成支付程序。随后，兰契风险投资公司将投资金额在承诺金额的基础上增加了一倍。

其次，仅靠资金量跟不上业务发展速度，资金面压力较大。我一一给兰驰创投所投资的几位公司CEO打电话，以罗敏为背书，最终帮助罗敏找到了稳定的撤资途径。此后，分期业务量迅速增长，这些兰奇公司是姊妹公司，也是曲芬芬的初始资金来源。

而且，3月份融资完成后，罗敏先生觉得公司还需要一轮融资，但当时罗敏先生需要专注于自己的业务，我就告诉他往哪里投资，我们没有。不想浪费时间寻找解决方案，所以我们又和蓝驰创投合作了另一轮融资，合伙人陈伟光在2014年夏天吸引了蓝驰的LP，成为趣店的A++轮投资人。我做到了。

那段时间，罗敏老师每天都给我反馈数据，每次他给我发数据，我都感觉开心一点。我们的上述一系列举措，为宋凤秋在发展最关键的阶段赢得了时间，确立了市场领先地位。

当我翻过山坡时，我发现没有人在等我。

我实际上是一个相对懒惰的投资者，倾向于寻找最优秀的人才，而我的角色是分配资源。罗明的特点就是敢于划定战场的边界。

2014年9月，当我在附近散步时，罗明给我打电话，告诉我趣店同期将由原来的50个城市扩张到300个城市。

虽然美团团购战的胜利解释了区域扩张的成本。但我当时的第一反应是，这对罗明和团队来说是一个很大的挑战。但最终，罗明用他的思维和逻辑，顶住了我在电话里的反复追问，成功说服了我。

此后，罗敏和趣店就从未停止过调查，从不同群体的消费分期，到不同SKU品类的分期消费。结果，“翻过山头后，发现没人在等”，在目前的航向上我遥遥领先。

为什么趣店的业务增长这么快？我认为根本原因是罗明作为团队负责人的增长速度快于行业和市场的增长速度。如果我一直问罗明怎么能成长得这么快呢？除了极度渴望自我成长和强大的执行能力之外，身体的灵活性也非常重要，成为精神最难突破的瓶颈。

2015年的冬天或许也是趣店必须做出最重要决定的时候。这一选择涉及的因素非常多，协调不同股东的利益和诉求也非常复杂。相比之下，趣店在不到三个月的时间内就完成了公司通常需要至少一年甚至两年的流程。这是前所未有的，或许是史无前例的速度。为了达到这个速度，罗敏牺牲个人利益来换取整体决策的效率，并将每个人的梦想与足够大的愿景融合在一起，创始人很少能通过看不见的慷慨来达成共识。

库芬芬的最终成功也道出了一个道理，只有把长板优势拉长，把单点优势发挥到最大，才能实现突破。