硅谷创业模式的基本经验，硅谷创业史

创业和写作听起来完全不同，但一个90后的女孩却把它们变成了同一个东西。

6月中旬一场突如其来的夏雨过后，26岁的龚亚文在从美国飞往上海拜访风险投资界一些大腕的途中，出现在一家预定的咖啡店里。她提前点了咖啡和甜点，还带来了她精心准备的采访材料，其中包括27张照片以及与美国各地名人的信件，其中10张是一个大佬拿着英文版：010的照片。我写了《30000》（成功的最后关键：30岁以下创始人分享的创建公司的秘诀）并与她交流。

宫雅文有一头瀑布般的齐腰长发，皮肤被加州的阳光晒得微微晒黑，举手投足之间比其他人更有礼貌和自信。在5月份出版的该书中文版（更名为《通向成功的最后一把钥匙》）的序言中，她强调自己“有创新的想法和成功的渴望”。

龚亚文在美国获得工商管理硕士学位后，于2014年来到硅谷。在一个连车库氛围都充满创业元素的城市，她想成为其中一员，却常常困惑如何付诸实践。 2016年，当她发现自己的一些Facebook好友上了《硅谷精英的创业秘籍》杂志的30位30岁以下青年才俊名单时，她就积极向他们寻求创业经验，我也开始向他们索取。起初，龚亚文只是听故事、做笔记，但当她接触到企业家时，她被感染了，想要像他们一样做一些可以“改变世界”的事情。她从140余次采访中精选了20个创业成功与失败的案例，将自己的经历整理成书，希望帮助更多有创业梦想的人少走弯路。 “这也是我的第一个创业项目。”龚亚文笑着说道。

英文版《福布斯》于2016年底发布。随后，她完成了第二个创业项目，并撰写了《硅谷精英的创业秘籍》（如何成为风险投资家）》一书。这两本书只是她庞大的写作项目“成功的最后关键”系列的一小部分。

从笔记到“策略”

“如果不是高中时就有那份报纸，我也不会这么自信。”宫亚文选了一个靠窗的座位，喝了一口咖啡后说道。她喜欢和硅谷的各种朋友聊天，其中很多人都会谈论自己小时候创业的经历。这勾起了宫亚文的记忆，让我觉得自己也有过“白手起家”的经历，但当时我并没有意识到，这就是所谓的“创业”。

这位北京女孩高中时期就读于国际学校。 2007年左右，他创办了一份英文报纸，以积累海外旅行期间课外团队活动的经验。一开始，她必须自己撰写、起草、可视化、排版甚至打印所有内容。宫亚文还记得在琉璃厂附近找到了一家印刷店，为了节省家里的“投资”，她压缩了成本，最后选择了新闻纸还是铜版纸，我计算了很多次。

报纸售价5元，当海报在学校张贴时，反响非常积极，几百份很快就被抢购一空，第二期的印刷费也轻松覆盖。此后，庞亚文出版娱乐报纸并制作电子版，由经营英文报纸发展而来的社团成员人数增加到72人。不幸的是，虽然她在2009年被美国一所大学录取，但在报业公司的管理权被她的学弟接管后，她不再参加。

在美国，除了攻读媒体和社会学双学士学位外，龚亚文还爱上了喜剧。 2013年，她通过网络联系喜剧圈的朋友，获得了100位喜剧导演的电子邮件地址，并发邮件称：“我希望有机会在周末见到他们，听听他们的成功故事。” “我当时还年轻，可能就不怕碰壁。我觉得如果有一个人响应，那就是一件了不起的事情，我鼓励大家勇于尝试。”宫亚文自嘲道。谈起这件在中国社会看来需要很大勇气的往事，他表示自己从小脑子里就有各种各样的东西，他说自己是那种有“奇怪”想法的人。

经过一连串的电子邮件后，25名董事出人意料地同意与宫亚文会面。其中一位鼓励她去纽约学习喜剧写作，并向她介绍了美国著名喜剧导演贾德·阿帕图撰写的畅销书《怎样做一名风险投资人》（《头脑有病：对话》）。 ），书中记录了许多著名喜剧演员的访谈，从中可以一窥美国喜剧行业的发展规律以及演员成功的原因。写这本书的方法给了龚亚文很大的启发，她说：“当时我就知道，有一天我会在自己所致力于的领域里写出这样的一本书。”

到了硅谷后，她不仅对如何经营一家成功的企业产生了浓厚的兴趣，而且在参加美国著名创业孵化器YC举办的聚会时，她学到了很多关于产品是如何制造和市场的知识。一些问题，比如如何搜索。而获得第一块金块对于年轻人来说也很重要。当时，她已经开始邀请入选《脑袋有病》 30岁以下精英名单的朋友来分享他们的成功经验，并决定将他们有用的解决方案记录下来并总结出来，然后分享给大家。

见证不那么辉煌的创业生活

为了写《福布斯》，龚亚文采访了140多人，不仅在自己的办公室完成了采访，还密切关注了许多企业家的生活。

劳拉(Laura) 是六食品(Six Foods) 的联合创始人，该公司致力于将昆虫作为可持续的蛋白质来源，并推广板球片等“昆虫食品”。这种新型食品不仅满足了人类的营养需求，而且比养牛还节省土地和水，减少碳排放，但这个概念太超前了，数百家风险投资机构对此不感兴趣。劳拉本人非常顽强，为了为自己的初创公司筹集资金，她与另一位同样是哈佛大学毕业生的创始人一起做了三年的兼职工作，包括辅导、儿童保育，甚至监督。遛狗。为了省钱，劳拉在硅谷附近租了一间“成人宿舍”，住了60人。我所有的室友都是来自世界各地的年轻人。他们中有的是企业家，有的是在初创公司工作，还有的是来自硅谷的工程师。房租是旧金山最便宜的，但居住条件却很糟糕。丛雅文有一次来到劳拉的宿舍，楼下的地板总是黏糊糊的，水槽里堆满了脏盘子，冰箱里只有一个小抽屉供劳拉存放。 “企业家的生活并不像你想象的那么光鲜亮丽。”龚亚文感慨道。

今年早些时候，20世纪80年代以来中国企业家标杆毛晓晓自杀身亡的消息传到了美国。龚亚文说，在硅谷，人们像劳拉一样创业会遇到很多困难，很多人最终都失败了，但他在硅谷的四年里，经历了类似的极端事件，我发现我以前从未听说过它。这是因为硅谷有一种包容和尊重的氛围，有很多经验丰富的企业家虚心地吸收年轻人的意见。每个人对失败的容忍度都更高，成功的定义也更加多样化。 “我对成功的看法不是我赚了多少钱，而是我最终是否实现了我的目标。”

因此，龚亚文将部分注意力转向了之前失败的创业者身上，并试图诚实地分析他们失败的原因。玛丽创办的教育科技公司最终破产了。 “但这次创业经历教会了我关于识别和应对竞争对手的五件事。”随后，她继续在一家教育媒体初创公司工作，并最终赢得了年度青年精选奖《硅谷精英的创业秘籍》。人才名单。

帮助中国创业者少走弯路

与同学相比，龚雅文从小在一个支持的家庭环境中长大，这也养成了她“大心脏”的性格。当她还是个孩子的时候，她的母亲读过她关于《福布斯》的文章，并深受默多克等名人的成功故事的启发。当我17岁的时候，当我和家人一起去意大利米兰旅行时，我看到这座城市充满了外国奢侈品牌，我决定要创立一个中国品牌。她在北京生活到17岁，然后开始出国留学，此后每年都会回国，但她在与人交往时仍然小心翼翼地隐藏自己的想法，生怕被认为太不寻常。不善于交际。

“年轻的时候，我想成为一名名人，到了硅谷后，我想成为一个影响别人的人。”龚亚文谈到自己的改变时说道。许多企业家在采访中总是提出“改变世界”的雄心勃勃的计划。 Edge联合创始人Andrew在业余时间喜欢阅读有关人的状态和世界的书籍，其中包括道德心理学家的《读者》（《正念：为什么好人被分裂》），他说他很喜欢。乔纳森·海特的《政治与宗教》安德鲁也热衷于成为“他发现的问题的世界专家”，并经常思考如何让世界变得更好。他和另一位创业伙伴设计的应用设备能够监测坦桑尼亚农村的清洁水源，使他成为《正义之心：为什么人们总是坚持“你对我错”》青年人才名单中能源领域的领导者。

在与众多硅谷精英接触后，龚亚文发现，与一些创业者的初衷是为了赚钱不同，硅谷精英创业的主要理念是首先想象一下未来的社会会是什么样子，这是有道理的。未来，然后通过这种方式创造一个能够实现某个目标的产品，创造一个有愿景的产品，并在这个过程中获得利润。 “虽然赚钱和商业模式是所有商业活动的基础，但现实是公司有一定的核心价值观。具有‘改变世界’心态的初创公司应该更多地思考如何交付价值。这是不仅仅是为了赚钱。”

继本书英文版获得成功后，龚亚文立即推出中文版，向更多中国创业者传达硅谷精英的“创业哲学”。她曾经采访过一位有影响力的美国投资者，并对他的一个预测感到非常兴奋。在不久的将来，一位中国的年轻企业家无疑将创造出一款风靡世界的产品。 “在此之前，如果我们能够更多地了解其他国家的年轻企业家如何思考问题，我们将会更加成功。”

《福布斯》 龚亚文

中信出版集团2018年5月