重新理解创业读后感，从创业角度重新认识自我

本文作者结合自己的工作实践思考和经验，分享了五点创业观，供大家参考和学习。

最近在潜心学习创业投资，了解了创业投资的知识后，再看公司、看创业，变得很有趣，就像重获了第三只眼，开始理解创业精神了。 ……我们现在可以客观、理性、严谨、科学地看待事物。

从投资者的角度来看待创业项目的直接好处是，考虑很多问题后得出的结论将更容易经受住困难。

只有当你想清楚、解释清楚、挑战你的灵魂、无可挑剔的时候，你才能真正把一件事想清楚。

创业就像创造产品一样，产品发布后是否畅销，其实在发布前就已经决定了一半。

这同样适用于创业。成功的创业各有不同，但不成功的创业却大体相似。掌握科学的方法，可以在早期有效避免一些问题，少走很多弯路。

比如股票设计、合作伙伴选择、利润分配这些关键结构的设计非常重要，结构错了就不会出问题。做生意需要冷静。

所谓“学”不仅体现在创业的方法和技巧上，也是决定一个企业成败的重要因素，而我相信是创始人正确的价值观和商业思维，例如他看待商业的方式。如何理解价值、如何对待用户、如何理解管理、如何对待员工、如何理解用户……

对这些价值观的理解决定了创业过程中大大小小的日常决策，而无数的决策最终影响了创业过程的成败。

例如，了解交通的本质是连接你的目标用户的所有接触点，你可以关注交通质量、交通节奏、多种交通来源，从你的商业地产的位置了解一切。这。现在的私域流量很容易理解，就是追求一切与用户产生联系的机会，从搜索广告排名到占用用户时间。

比如说，如果你明白用户运营的本质是管理信任关系，那么在面对用户投诉时，你可以在有形的直接利益和无形的品牌影响之间做出选择，你就能轻松选择。

例如，如果理解用户付费的前提是建立信任关系，那么企业从用户咨询到购买的所有努力，例如广告、品牌、产品表达，都将用于与用户建立信任关系，你可以清楚地看到它是有东西的。客服话语、技术等，如果积累的信任关系大于用户的心理防线，付费就是水到渠成的结果。

……

我的职业生涯非常幸运。我从2013 年开始，正值在线旅游大战期间。我在东条和携程都经历了重大的行业变革和业务转型升级。 2015年，随着你的行业发生重大变化，开始副业的整个过程有加速你个人成长的直接好处。

这几年，我亲身经历了行业的快速发展，通过每天面对具体的工作，积累了对业务、用户、产品、运营的判断能力和理解，也发展了自己的能力。我自己的商业价值观，已经形成。商业影响着我思考和处理事情的方式。

今天我想分享这些价值观，重新认识创业。

01 重新认识自己我们真的了解自己吗？

大多数人不会审视自己——真正了解自己是谁，包括他们的优势、个性、缺陷、思维方式、决策水平、领导力、能力、他们擅长什么以及他们擅长什么不擅长。我感觉我没在看。这样的。

最近回顾自己，我发现自己有明显的缺点，比如在重要事情上决策速度慢，追求完美，给周围的人带来严厉和压力，性格急躁等。

当你能够平静地审视自己并接受的那一刻，你知道自己不擅长什么，缺乏什么能力，并且可以通过其他方式来弥补，这是一个非常幸福的时刻。作为合作伙伴，你也知道如何形成互补和信任。

了解自己的第二个维度是你的长期需求是什么以及你最终想成为谁。

这一点尤为重要，因为长期的需求决定短期的行动，而一个人潜在的需求感决定了他的选择。这与你的动机、你为什么想创业以及你是否想从事这项事业有关。是追求微薄的收入还是长期的财务自由，是追求成为一名体面的高级移民工人，还是追求真正的自我实现？

当我采访别人时，我通常会问：“你能描述一下你最满意的工作吗？”

利用这一点来看看对方的基本需求是否在这里得到满足，如果不匹配，你注定不会成为一个长期的选择。

了解自己的第三个维度是创业精神。创业和工作之间有明显的区别。工作是安全的，你的收入是固定的，你的责任是有限的，你可以随时辞职。创业是有风险的。你的收入不是固定的，你的责任是无限的，而一旦开始，你就必须忍受并承担投资者、股东、合作伙伴、员工、用户的无限期望的全部责任，这是不会的。

02 重新认识竞争1、每个行业都有不同的竞争特征，从而创造出不同的创业机会。比如，几乎所有标准产品的竞争，上线后都会是运输业务。标准化意味着规模化，带来完美竞争。完美竞争的结果是只有头，没有火车票、机票这样的长尾。

非标产品竞争是不良竞争，而由于不良竞争，即使没有领导者或者领导者整体市场份额很小，仍然有很多长尾机会存在。餐饮业、休闲度假业。

2、今天的竞争是综合竞争今天的竞争不仅仅是一点的PK，而是包括产品、服务、资源、人力资源、营销、认知水平等在内的综合竞争。

创业其实是积累了“势能”后的自然选择，除非你的集体力量跟得上，否则很难在激烈的竞争中生存下来。

3、竞争是不可避免的。竞争是客观存在的。没有必要故意忽视你的竞争对手。你的对手实际上做得很好，所以你应该模仿、学习、超越他们。瞧不起你的同龄人是一种非常狭隘的做法。 ”

同时，中国市场足够大，任何一个人都无法包揽所有业务。旅游行业有携程、途牛、飞猪、马蜂窝、东城等，电商行业有阿里巴巴、京东、燕网，还有拼多多。即使对于大公司来说，初创时的业务规模也很少构成直接威胁或竞争。

4、最让人担心的竞争是用户的需求，你不能欺骗自己，盲目自信地忽视敌人，或者把所有的注意力都集中在敌人身上。

公司在创业时，注重细节，关注用户的需求，只将竞争对手视为手段，真正满足用户的需求。

03 重新认识流量1. 流量是连接你和目标受众的所有接触点。因此，今天的用户获取不仅仅局限于平台或工具。无论您的用户在哪里，都可以前往。我的意思是，只要应用程序存在，今天的用户时间，我们就必须考虑它，我想知道这是否与我的业务有关。

抖音、知乎、快手、小红书、美图、口碑、美团、京东、朋友圈、公众号、小程序等所有消耗用户时间的地方都在尽快等待着他。

2、产品就是流量。过去，线上供给稀缺、流量成本相对较低的情况下，电商的逻辑就是花钱“买”流量。电子商务并不是单笔交易的平均利润，而是一项粗糙而简单的生意，就像早期的SEO和淘宝电商一样。

但由于流量成本低，人们无法看重流量、感受到价值，花钱买来的流量一用就消失了。

如今真正优秀的产品往往会带来自己的流量。依靠良好口碑的传播、平台积累的评论以及产品本身的表现力，可以节省一部分获客成本。同时，通过微信和社区的力量，好的产品可以流行起来，留住容易获得的流量，并被多次消费。

3、信任是个人或企业最大的流量基于可靠的产品和诚实的服务建立起来的信任关系往往是个人或企业最大的流量。最可持续的信任关系，其积累最终被放置在一个称为品牌的容器中。

04 重新认识品牌1、品牌是积累用户信任的容器，是降低企业交易成本的工具。尤其是在客均支出较高的行业，强调决策、不可逆体验、同时购买和分离（提前预订周期长），购买决策风险较高，此类企业之间的竞争最终成为品牌竞争。

比如休闲度假行业、婚庆行业等，最终都是依靠信任来降低用户决策和交易的成本。

“30天的行程要预付6万元，怎么办才放心呢？”

“放心，我们是携程”

“哪里是庆祝建国纪念日的最佳地点？我想带我的家人去那里。”

“我们新疆不错，看看这条路线”

“嗯，我付了钱。”

“你还没看到那条线呢。”

“别再看了，你们这些稻草人。”

2.品牌需要价值，品牌是一门很深的学问，我也不太懂，唯一真正的感受就是给用户一个清晰的价值感，有一定程度的好，满分2分人们理解它。在达到你想要传达的意义和价值之前不要使用它。

例如，我们有“美好的旅行不一定要昂贵”、“每一次旅行都用心对待”等明确的价值观。

3、品牌必须有价值观品牌必须有的价值观是诚实、不抄袭、不隐瞒、不犯错、对用户长期忠诚，而回报就是无数的巧招。不仅仅是一个简单的技巧。

如果用户提前取消或更改且没有实际费用，这笔钱真的会退还给用户吗？

当国际用户需要支持时，是首先考虑结算还是帮助用户解决问题？

05 重新认识自己的价值观，我越来越觉得人的价值观太重要了，从长远来看，你只能爱自己喜欢的人，引导他们，信任他们。这种爱是……，往往有价值观相同或相似，而且无论是长期关系、合作伙伴选择，还是员工招聘，都是与对方分享你的价值观的人。

同时，从商业价值的角度来看，需要有明确的底线和原则，比如，只要合作是双赢的，就必须给对方带来真正的价值。例如，在商业世界中，人们可能会坚持“必须遵守规则，必须可靠，必须签订合同”，或者“不能在利润分配中使对方处于不利地位”。 ’以对付作恶。

这些底线和原则构成了一个人的底线和决心，而这些决心又不断地积累着品格。

06 最后，创业没什么大不了的。你不必卖掉你的房子或汽车，也不必截肢。

当今企业家周围的环境正在发生巨大变化。创业是精英创业，往往是一个自然的过程。一旦达到这一点，创业似乎就是自然而然的最佳选择。

创业是个人长期积累的集约化实现，无论头脑、能力、人脉、资源、业务理解、经营管理能力等都达到了比较全面的水平。

创业并不意味着从0到1。正式注册的日期是所谓的0，但是到那时为止的长时间积累是有价值的，而这些积累的积累会增加加速度。

以对自己无限负责的创业心态对待工作，以健康的态度和长期的坚韧创业，每个人都是自己的CEO。

作者：许毅，公众号：旅行星辰海，旅游话题高分专家，长期关注新旅游创业和旅游互联网。

本文最初由@Xuyi 发表在《人人都是产品经理》上。如需转载，请联系原作者微信：xuyitravel，并在添加时介绍一下自己。

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