创业学杰弗里·蒂蒙斯读书笔记，创业学 蒂蒙斯

周卫民译卢长春研发和开发人员每花一美元，小企业可以产生比巨头多一倍的创新项目，每个研发人员可以产生比巨头多一倍的创新项目。由于组织结构通常是高度等级化的，许多行动都需要经过各级审查、批准和投票，因此大公司通常需要六年的时间来改变战略，六年的时间来改变文化，甚至需要10 到30 年的时间。即使获得投资后，仍有20名风险投资家拒绝投资。通常需要五到七年的时间才能实现盈利并上市。在美国最成功的成长型公司中，创始人一贯积极稀释其在公司的股权，以便所有员工都拥有公司的所有权。公司老板通过奖励那些为公司做出重大贡献的人并与他们分享利润，鼓励其他人把蛋糕越做越大。不断重新评估你的选择，直到这个习惯成为第二。从本质上来说，组织越大，运作越有序，纪律越严格，管理越严格，人对自己命运的掌控力就越小。要实现长期股权价值，必须拒绝短期收益的诱惑。近21%的创始人在40岁后开始创业生涯，许多创始人在60岁后开始创业。首先考虑金钱是一个很大的错误。如果一个强大的管理团队设想了一个高度可行的商机并推动其实现，资金自然会随之而来，但目前缺的不是钱，而是优质的企业家和商机。最大的问题是钱太多太快了。这听起来可能令人惊讶。当今世界拥有丰富的技术、企业家、资金和风险投资，但真正缺少的是优秀的管理团队。你将面临的最大挑战是建立一支优秀的团队，但如果你有合适的人，他们自然会经常改变你的产品。我所犯的几乎每一个错误都是因为我雇佣了错误的人，而不是错误的想法诚实、可靠和正直以高于市场平均价格的价格提供增值产品和服务每月制定详细的计划为过去的12 年制定计划24个月和3年以上的年度计划实现高效率，不要指望一切都十全十美，公司和人生的最终命运我们相信自己可以做出大的改变。创始人通常拥有8-10 年相关经验大多数成功的企业家在30 多岁时创立了自己的公司创始人的平均年龄为40 岁作为一名企业家可能会面临压力和挑战是的，这是不可否认的。然而，没有证据表明企业家比无数其他要求高的职业承受更大的压力，而且企业家往往对自己的工作非常满意。与为他人工作的人相比，他们有更高的成就感，更健康，并且不太可能辞职。如果你有其他资源和才能，钱就会随之而来。金钱并不是新企业成功的最重要因素。创建有前途的公司的企业家的平均年龄约为35岁，许多企业家在60多岁时开始创业。

重要的是您拥有相关的技能、经验和人脉，这对于识别和捕捉商机非常有帮助。新企业成立时间少于3-4年的情况很少见。创办公司比看起来或想象的要好。 “这要困难得多。小企业每研发一美元所产生的创新是拥有超过10,000 名员工的大公司的24 倍。小企业永远不会引起风险资本家的注意。不会。普通行业可能隐藏着令人兴奋的商机：客户群体的流失，其中70%是由于服务水平问题，只有15%是由于对价格或产品质量不满意。新业务能够一夜成名的情况很少见，通常需要一系列“试错”的过程，必须被重复。一些大公司现在生产的产品与他们最初预期的不同。当占主导地位的竞争对手产能饱和、创新缓慢、在不断增长的大型市场中缓慢增加产能、或者持续忽视或糟糕地服务客户时，通常会出现这种情况。如果你能处理好这些情况，就会发生这种情况。信任和诚实是实现经济相互依存的润滑剂和粘合剂。在这方面拥有绝对良好的声誉对于企业家来说是一个重要的长期优势。所有员工和资助者都需要考虑这一点。市场太小，市场竞争者太强大，市场成本太低进入壁垒太高或新进入市场的人无法以有竞争力的价格生产产品企业家在经济上必须是能够应对上述挑战并在不受债务束缚的情况下实现复苏。如果企业家在创办企业时面临的财务风险超过了他或她的净资产、合理可用的资源以及他个人可支配的收入来源（如果有），那么该企业可能太大了。 （事实并非如此）需要的时间比通常想象的要长。赌徒和过度规避风险的企业家不太可能保持长期的成功。成功的公司大多数都专注于解决已经存在的问题，这是最重要的。缺乏商机远见的客户很难发现新产品和服务。最成功的公司将领导者和员工视为最重要的竞争优势。这个练习的目标是尝试提出尽可能多的有趣的想法。当你产生一个想法时，不要评估它或担心它的实际实施。考虑一下您所了解的客户未满足或未满足的需求。如果你意识到自己的弱点和缺点，你可能会发现新的商业想法。为什么客户或最终用户愿意支付高于平均价格如此重要？如果您无法完整填写上面的产品/服务销售额和市场份额表，或者如何回答这些问题如果您不知道，您在开展业务之前可能需要做更多准备。成功公司销售产品的市场是巨大且不断增长的市场。在这个市场上获得较小的市场份额可以带来大量的销售额。该公司进入该市场不存在重大障碍。如您所见，市场竞争激烈，但价格实惠，因此参与很划算。

成功的公司拥有能够解决客户在其他竞争产品中遇到的主要问题的产品或服务，例如质量差、服务差或交货延迟，并且其有竞争力的销售价格可以被进入该市场的企业家渗透。新手常常高估销售额和交货时间，而低估执行业务机会和实现正现金流所需的成本、精力和时间。这些资源的所有权并不重要。重要的是对其他人资源的控制和影响。 —— 这包括货币和非货币资源。或者也许它比人们通常想象的要重要得多。为了使公司具有竞争力，响应时间必须短。缺乏资金、员工、设备甚至产品实际上是一个巨大的优势，因为它迫使俘虏专注于销售，从而将现金而不是金钱带入他们使用的业务。马苏。 “钱”是什么形状的？例如交换空间、设备、人员，或提供额外一天或一周的假期。早期阶段太多的钱比用太多的钱来解决大问题或满足大的需求和欲望更糟糕。人们愿意付出更多，但如果他们已经经营了一年，并且始终如一地遵循他们最初开发的商业计划策略、市场重点、产品、服务和团队，那么几乎不可能找到一家这样做的公司。随着环境的变化，需要灵活性。韧性和恢复力成为重要的生存技能。一些最令人信服的商业计划从未成为伟大的企业，而一些最不令人信服的商业计划却成就了伟大的企业。计划尽可能简短并投入大量准备一份计划，解释主要风险和假设，为什么在这些情况下可以开展业务以及在业务中做什么。识别并讨论现有或潜在的问题要清晰关于交易您如何才能获胜？确定您的目标投资者群体（风险投资家、天使投资人、银行、租赁公司等）以及他们真正想要什么。了解您是什么以及您不想要什么。 —— 不要把钱花在漂亮的小册子、华而不实的幻灯片演示和其他“噱头”上，相反，只展示“本质”。 永远不要对筹款过程撒谎：（1）它比你想象的要困难得多（2）你可以坚持下去简化的商业计划通常为4 至10 页，很少超过10 页投资者在最初的筛选阶段使用简化版更喜欢使用正式的商业计划无论初创公司领导者及其团队在制定计划时有多优秀，他们难免会忽略一些问题，或者发现计划的某些方面不够充分或不够清晰，可能不会呈现出来。

很少有企业家既擅长规划又擅长沟通商业计划书的内容： 1. 执行摘要解释公司的理念、商业机会和战略预测目标市场和竞争优势成本经济性、盈利能力和回报团队的可能性2. 行业及其所在行业公司及其产品或服务行业公司和公司理念产品或服务的进入策略和增长策略3. 市场研究和客户市场规模和趋势分析竞争和市场份额和销售额持续市场中竞争优势的估计4. 公司经济毛利润和营业利润利润潜力和持续时间固定成本、可变成本、半固定成本盈亏平衡的月数正现金流实现的月数5. 营销计划总体营销策略定价销售策略服务和保修原则广告和保修促销分布6. 设计和开发计划开发现状和任务困难和风险产品改进和新产品成本独特问题7. 生产和运营规划运营周期地理位置选择设施和改进策略和规划监管和法律问题8. 管理团队组织管理主要管理人员薪酬和资本其他投资者雇佣合同和其他协议以及股票期权和奖金计划董事会其他股东、其他权利和限制专业顾问和服务的支持9. 总表10. 主要风险、问题11. 财务规划、实际损益表及生产负债表、预制利润表、预制资产负债表、预制现金流量分析、盈亏平衡图及盈亏平衡计算、成本管理要点12、拟定公司招股说明书资金使用总额投资者回报13. 附录准确解释市场份额：客户是谁以及为什么客户会购买您的产品或服务，以及与竞争对手的产品和服务相比，他们会以什么价格购买您的产品或服务？客户为什么购买你的产品或服务？明确你的营销策略我会解释。你如何让你的客户了解你的产品或服务？你如何传达你的产品给他们带来的好处？在讨论你的团队时要特别小心。清楚地解释团队中的每个人为业务带来的相关经验。修改细节—— 使其清晰有序，格式—— 粗糙而杂乱的报告对规划来说是一个主要的损害。领导者不是依靠正式的级别、地位或资历，而是依靠丰富的知识和卓越的业绩来形成有效的影响力来说服他人。

股权、股权分配等重要决策是否做出，创业团队成员是否完全一致？有奉献精神、果断、坚韧、自律、坚持解决问题、愿意自我牺牲、充分-时间承诺、对商业机会的坚韧、了解客户需求、市场驱动因素、对价值创造和改进的坚韧、承受风险、不确定性和模糊性的能力、有意识的风险承担者、风险规避者、风险分担者、能够容忍不确定性和缺乏组织性结构，能够承受压力和冲突，问题解决者和解决方案寻求者。能够整合，创造性，独立和适应能力，不墨守成规，心胸宽广，思想开放，焦虑现状，适应能力强，不怕失败，高度抽象、概括和“彻底研究细节”的能力、获胜的动机、目标和结果导向、成就感和成长欲望、不追求太多的地位或权力、支持他人的能力、自己的弱点。（和优势）、固执己见、幽默、领导力、自我激励、内部控制、正直、可靠、耐心能够有效地建立和塑造团队。市场营销市场研究与评估营销策划产品定价销售管理电话营销客户服务分销管理产品管理新产品策划运营/制造管理库存管理成本分析与控制质量控制生产调度与生产流程采购作业评价财务会计资本预算现金流管理信用和收款管理与资金来源的关系管理短期融资公募和私募管理问题解决沟通规划决策制定项目管理谈判人力资源管理管理信息系统计算机/信息技术/网络关系/团队领导力/愿景/影响力辅导和支持销售反馈争议管理团队合作和人力资源法公司法合同法税法证券法专利和财产权房地产法破产法我还需要获得哪些其他经验或专业知识或将其纳入我的团队？请列出您可能遇到的任何问题或困难在实现这些目标的过程中相遇。怎么解决？就这样