健身房创业计划书模板，关于健身房的创业策划书

一、方案概述“中国现代健身中心”是为会员提供室内外体育运动和健身锻炼而设立的俱乐部。与大多数现有健身俱乐部不同，“中国现代健身中心”（以下简称“健身中心”）为排球、篮球等团队提供运动场地，也为个人提供健身场地和设施。健身中心积极促进单位和家庭的参与，并为有兴趣提高运动技能的人士提供专业指导和培训课程。总体而言，该行业竞争的关键在于场地选择、活动设计、服务质量和设备状况。我们计划在北京东城区设立一个健身中心，那里的居民收入比全国平均水平高出2.5倍，这里的工厂、企业等部门的员工都会组队进行体育活动，这里有一个传统。我们的健身中心活动是围绕人们的兴趣而设计的，并且将超出潜在会员的期望。由于我们提供的设备和经验丰富的管理人员，我们的健身中心的服务优于其他类似的俱乐部。除了上述健身俱乐部的成功之外，更重要的是我们拥有一批经验丰富、敬业、充满活力的管理人员致力于经营这个健身中心。张大伟先生是一名优秀的销售专业人士，他将担任健身中心总裁，王利华先生将担任项目部和公关部负责人，刘国栋先生将担任健身中心负责人设备。隶属于部门，负责培训员工。三人均拥有工商管理硕士学位，并拥有多年的行业从业经验。魏迈是一位财务专家，将担任该中心的财务总监。建立健身中心需要购买土地5公顷，总投资450万元，其中包括建筑和设备安装费用。上述主要高管合计出资60万元，部分外部投资者承诺出资约190万元，换取40%的股份。此外，健身中心需要向相关机构贷款225万元，我们计划以建设健身中心所需的土地和房屋作为抵押，同时提供还款金额的40%以确保可靠性。抵押贷款。第一年，健身中心预计总销售额达到180万元，利税达到7.5万元。 2、运营经理介绍上述人员目前在其他部门担任要职，但与所在部门没有具有约束力的合同，可以随时辞职加入健身中心。可以做。四位经理达成协议，自受聘之日起将在健身中心工作至少五年，如果未来其中一人离开公司，他们将在受聘后五年内在健身中心任职。您不得从事与中心竞争的任何业务。事实上，四位创始人为建立这个中心投入了大量的人力资源和资金，并致力于让健身俱乐部取得成功。薪酬四位创始人的年薪定为5万元，与目前行业薪资水平持平。这家分配创业所有权的健身中心最初将发行10万股普通股，四位创始人每人投资15万美元，换取14%，即14,000股。每位董事（共4 人）将被授予1% 的股票（共4,000 股）。另外三名未参与运营的投资者合计出资190万元，按照投资额瓜分40%的股份。经理职责总裁/销售部：张大伟先生担任健身中心总裁，是整个中心的核心。他的主要职责是领导公司的经理，还负责培训和指导中心的销售人员。项目设计/公共关系：王立华先生担任该领域的主管。

王先生将继续分析健身俱乐部行业发展及客户需求，制定符合市场需求的活动项目，并负责中心的广告及推广业务。设施部/人力资源部：该部门负责人是刘国栋老师。刘女士将负责采购和维护中心的设备以及管理中心的杂项人员。财务/居住系统：该部门由魏迈领导。中心的计算机系统有相应的数据和档案，由魏老师管理。董事会成员健身中心经理认识到他们缺乏运营中心所需的具体专业知识。为了弥补这一缺陷，管理层聘请了律师、健美医生、健美专家和体育明星加入董事会。他们将为中心的发展提供宝贵的经验和技能。每位董事会成员将获得1%的股份作为补偿，如果中心管理层决定离开中心，将优先获得股份。 3.市场分析市场分布健身行业市场细分最重要的因素是地域性，80%的会员居住在市中心9公里范围内，平均驾驶时间为15分钟确定距离范围可以看基准。健身中心是一个拥有独特体育设施的俱乐部。这里有室内滑冰场、排球场和专门的训练场，吸引着远道而来的人们。所有成员工作和生活的距离估计在13 公里范围内。该健身中心位于北京东城区，因为该地区人口增长快，家庭收入高，体育潜在需求高。人口、年龄、家庭收入、从事行政、专业和技术工作的人数是确定客户群时最重要的统计变量。东城区人口年增长率为2.5%，是全国人口增长率的1.5倍，是北京市人口年增长率的1.3倍。大约有590,000 人居住在健身中心周围9 公里范围内，预计到1995 年这一数字将上升到650,000 以上。分析人士称，健身行业会员年龄中位数为34岁，但东城区会员年龄中位数为32岁。据中国室内运动协会（以下简称室内运动协会）抽样调查显示，家庭收入也是决定客群的重要因素，约77%的会员家庭收入在2.5万元或以上。此外，56%的收入超过这一线，39%的全国家庭收入超过45000元。管理人员和专业技术岗位人员参加健身锻炼的比例远高于其他行业，北京市专业技术和管理人员的比例比全国平均水平低2倍，超过一倍多。与全国平均水平相比，东城区体育潜力市场达95%以上。 1991年，国家统计局根据邮政编码分析计算居民对各类服务的潜在需求时，东城区的需求指数为132，全国需求指数中位数为103。可行性分析：市场渗透率分析是在给定市场范围内估计商业娱乐和健身设施建设总体市场饱和度的方法。它被公认为一种重要的管理分析方法。房地产评估师、金融机构和专业顾问使用此方法来衡量新健身设施的市场需求水平。本计划中的计算基于与目标市场和设施建筑面积相关的人口统计数据（计算方法和结果说明见附录）。应用这一系列分析方法的结果表明，东城区以现有人口规模可以建设一座7500平方米的综合性体育俱乐部。这种市场渗透分析不能用来分析特定项目的优势和劣势，因此需要市场研究来进一步确定项目的可行性。

我们的研究包括场地分析、目标市场研究以及对众多体育组织成员和员工、社区领袖和竞争对手的采访。 4、比赛分析根据室内运动协会的调查结果，主要比赛涉及6公里范围内设施相当的俱乐部，主要竞争对手是位于东城区中心的中央俱乐部。俱乐部建筑面积7000平方米，设有举重室、公共健身器材、体操室、奥林匹克标准游泳池、健美操室、食物营养辅导中心等。 Central Club 拥有2,000 名会员和六个月的等候名单。它周围都是医院，如果建筑不贵的话，还可以扩建。相比之下，健身中心除了为会员提供个人健身项目外，还根据市场调查结果提供团体和家庭团体锻炼。另一个竞争对手是East City Club，位于健身中心以西约三英里处。与中央俱乐部一样，东区俱乐部仅对成年会员开放。会员人数超过800人，建筑面积超过2000平方米，设施包括举重室、公共健身器材、室内网球场、桑拿蒸汽浴室、旋转水按摩浴缸等。它的主要优点是会员费低，但最大的弱点是卫生条件差，设备更新不及时。 1990年，俱乐部因更衣室等设施卫生条件差而被政府罚款。我们走访的东区俱乐部的一些会员正在积极寻找其他合适的俱乐部。然而，Central Club 暂时无法接受新会员，因此您的选择有限。 80% 的受访者认为清洁设施是其行业最重要的因素。室内运动协会的一项调查显示，东城俱乐部的会员人数为每100平方米40人，而一般标准为每100平方米29人。我们正准备对设备实施预防性维护计划，以满足会员的需求，同时将长期设备维护成本保持在一定水平。东城区网球俱乐部共有8个网球场、6个室内球场和2个室外球场，以及旋转水力按摩浴缸和自助餐厅。这个网球俱乐部距离我们的地址大约4公里。虽然我们的研究将网球列为第三大最受欢迎的活动，但进一步的研究显示该地区已经有足够的网球场，而健身中心目前无法容纳网球，我们决定不提供。第二级竞赛由半径15公里内提供类似服务的俱乐部进行。这些俱乐部包括北京朝阳区的朝阳俱乐部和东方俱乐部，以及崇文区的崇文俱乐部和国际俱乐部。但这些俱乐部距离东城区居民较远，开车需要20多分钟。下表显示了我们的竞争地位。 Central Club Eastside Club 健身中心个人活动是是团队/协会活动是* 否家庭会员资格无无是* 中央俱乐部健身房配有篮板，供团体投篮。 5、经过综合分析研究（如东城区的位置便利性、规模、分区限制、土地价格等），公司决定将健身中心选址在二环路与永定街交叉口。白领企业和高收入者住宅区集中于此，商业设施也在开发中。对于施工场地，我们选择了一个行人和四辆过马路车辆都容易看到、进出方便的道路入口。体协认为，地理便利是体育俱乐部为会员提供的最根本的好处之一，而俱乐部的规模则由市场需求决定。我们选择的地点已被政府指定为工业和商业区，基础设施工程可以立即开始。该地块地价为13万元/公顷。

设施配置健身中心的建筑面积为75000平方米，根据市场渗透分析认为该面积是该地区所必需的面积。考虑到该地区的人口增长，我们购买了2公顷土地作为储备，同时我们也注意确保随着人口增长而导致的地价上涨不会阻碍未来的扩张。中心。建筑设备的设备维修和保养对我们的会员来说非常重要。超过90% 的受访者表示这对他们来说最重要。维护费是可变成本，该行业的平均维护费在4%到9%之间。我们对预防性维护的关注可降低成本。产品/服务介绍健身中心每周7 天、每天14 小时开放。我们将从早上6点开始营业，以满足会员想要早起锻炼身体的需求。健身中心将是一个室内外综合运动中心，提供以下活动：溜冰场篮球场排球场迷你高尔夫球场环形跑道游泳池健身房市场调查显示，东城区居民对建立体育中心很感兴趣。我们需要一个综合运动中心来举办团体竞赛活动。超过64%的人只参加一项联赛活动，50%的人表示有兴趣加入健身中心，并愿意支付一定的押金来获得健身中心的会员资格。进一步调查证实，我们的主要竞争对手中央俱乐部和东条俱乐部不提供排球、篮球、冰球等团体运动设施。中央俱乐部有篮球场，但仅供少数人打篮球，不能用于团体比赛。我们将详细介绍每个设施的内容。对溜冰场的抽样调查显示，33%的人认为应该有溜冰场。朝阳吴东方俱乐部主席表示，“溜冰场的使用者中有百分之二十来自东城区”，这些人单程行程超过15公里，远远超过平均距离。我们的溜冰场用于花样滑冰、冰球比赛，并向公众开放。评估显示，80%的营业时间用于冰球联赛、花样滑冰训练和滑冰协会租赁。篮球场我们的市场研究表明，43% 的人认为篮球是他们参观健身中心时的首要考虑因素。中央俱乐部有篮球场，但会员已满，而且排了很长的队。我们的研究表明，篮球场往往会吸引对团队合作感兴趣的人。由于近年来排球场的发展趋势，用沙子打排球变得越来越普遍，我们的排球场被设计成沙箱来满足这种需求。当然，湖区目前的排球联赛场地是硬木地板球场，但如果需要的话，篮球场也可以用作排球场。迷你高尔夫迷你高尔夫是该地区人们喜爱的一项运动。为了满足这一需求，我们设立了室内18洞迷你高尔夫球场。该设施不同于公园、养老院或室内网球俱乐部。研究表明，此类设施吸引了居住较远的人们。该公司从市场调查中了解到，30% 的会员认为赛道长度非常重要，其中大多数人想要1/2 公里的陆路赛道。中央俱乐部和东区俱乐部设有许多人认为太短的短跑道。所以，一些比较正式的田径比赛都会在我们这样的大型田径场馆举行。健身室有两间健身室，一间用于健美操，另一间用于类似的练习。一个50人的健美班需要300平方米左右的土地，达到这个标准的场地每月租金在5000元左右，但同样大小的场地每小时30元的租金，可以租用。

我们以每月3000元预租北京健美训练班场地，合同期为2年，可续签3年。随着与北京健美培训班、健身中心的签约进展顺利，实现了抽样调查提出的健美运动市场需求的50%。根据泳池运动协会的统计，有泳池的综合运动俱乐部的会员数量比没有泳池的运动俱乐部多40%。统计显示，参加锻炼的人中有41%参加游泳，调查发现26%的人想要一个游泳池。小吃店健身中心设有小吃店。中央俱乐部设有小吃店，并积极为会员提供午餐和晚餐。根据我们的市场调查，60%的人希望拥有一个快餐部，这样一个快餐部的年收入在60万元左右。 6、营销策略全国健身和体育用品组织驻地和研究主任表示，20世纪90年代健身和娱乐市场的发展将对经济产生重大影响。他还表示，从1990年到1992年，参加健身锻炼的人数减少了6.2%，而且这种上升趋势预计将持续下去。据权威测算，娱乐活动每年可创收超过3500亿。该健身中心制定了两种销售策略以确保市场渗透。短期战略直邮是将我们的信息传达给东城区及周边地区居民的一种经济高效的方式。这种销售方式已经被很多俱乐部采用，并取得了成功。直销是针对9公里以内的组织或单位。为了在这个新兴行业的早期阶段以最经济的方式占领尽可能多的市场，我们直接联系一些大公司。这将使健身中心能够及时与联盟签订合同，同时满足特定要求。如果我们的销售业务繁忙，我们将聘请临时销售人员，他们将在培训后负责部分销售业务。一名全职员工将负责日常工作，以确保您不会错过任何销售机会。长期策略：即使健身中心在建设期间吸收了第一批会员后，继续在当地报纸上做广告，并向各个协会发送有关健身中心的新闻稿，为健身中心建立信誉和可信度。获取这些组织的成员。直邮也是我们长期战略的一部分。我们还将使用电话联系个人。为了高效地将信息传递到目标市场，我们与多家广播电台签订了广告合同，广播广告费为每30分钟500元（黄金时段）。我们还联系各种组织，并通过促销信函向他们发送我们公司的广告。专职员工负责下班后的工作，专职销售人员负责早晚的工作。两名临时员工将负责接听电话、引导顾客前往中心并回答问题。对永久和临时销售人员的培训是一项持续的工作。培训内容包括产品知识、营业时间、电话交谈技巧以及对会员协议和健身中心规章制度的理解。培训职责由主席负责。竞争性营销策略中央俱乐部最初采用直邮方式进行营销，但他们也在当地报纸上刊登广告，并在东城区开展营销，让顾客对健身运动产生兴趣，我还参加了部门商场的健康知识宣传和活动。事实上，中央俱乐部在开业前就将其会员名额售空，保证了排队的机会。这表明营销工作取得了成功，健身中心可能会采取类似的方式进行开业前促销。健身中心在开业前会开展促销活动以吸引会员，以扩大会员队伍并增加收入。

一次性会员费为每个家庭新台币300元，比中央会所的新台币600元便宜。 East City Club的家庭会员费仅为100万日元，但会员必须签订三年的合同。每月的会员费为20元，比中央俱乐部的45元便宜。会员缴纳会员费和月费后，可免参加健身中心主办、主办的联赛活动，并可在联赛期间外使用游泳池、田径场、排球场、篮球场。观众入场费为每人8元，但由于难以估计人数，因此很难估计实际收入。因此，您的这部分收入不包含在您的财务计划中。 7、员工健身中心第一年预计需要6名全职员工和19名半职员工。全职员工包括健身教练、维修人员、会计师和统计分析师。工资根据岗位不同每小时8元到14元不等，此外还有各种福利（医疗、人寿保险等）和免费家庭会员卡，工作一年以上者可以享受两项资格。我每年都有几个星期的假期。兼职员工由主管监督，每小时工资为5 美元，还可能获得家庭会员资格。基于相关的专业经验，我们的薪资在该地区具有竞争力。管理层计划为员工提供比其他俱乐部更广泛的培训和入职培训计划。行业体育商业杂志强调，培养高素质员工是留住忠诚客户的一种方法。我们的员工还接受体育锻炼、急救和设备维护知识的培训。我们的培训计划比竞争对手的培训计划更加结构化和正式。我们与北京师范大学建立了学生员工招聘计划，让健身中心能够留住年轻、充满热情的临时员工，可以停留两到四年。一些特殊服务，例如私人教练和比赛裁判，将根据需要临时外包。这主要是由于开中心初期需求不稳定以及减少全职员工的劳动力成本。 8、保险及法律健身中心通过中国平安保险公司购买保险。财产保险保障固定资产和个人资产的实际市场价值，而商业意外保险则保障因意外事故导致企业倒闭而造成的一定现金收入损失的赔偿。我们还提供一般责任保险，以防止在发生导致会员受伤的事故时采取法律行动。当然，中心主任也会采取措施防止再次发生，例如提供适当的指导、给予必要的警告、与会员签署免责协议等。该健身中心还将为四名高管提供意外死亡和伤残保险。该中心的法律事务将由具有丰富经验和较高声誉的北京高山律师事务所处理。该健身中心是一家在北京注册的股份制公司，公司与管理层之间不存在法律纠纷。该中心已取得东城区建设经营的商业营业执照。 9、业务季节性和应急预案季节性是娱乐健身行业的老问题。综合运动俱乐部可以通过提供各种设施来最大程度地减少季节性问题。健身中心已采取措施保持溜冰场和游泳池全年开放。该公司通过每月收取会员费和健美训练班短期合同来应对现金流入的季节性下降，该费用约占年收入的7.2%。夏季期间，中心将举办联赛、医疗康复课程、体育课程，以提高会员的技术水平，产生的收入将调整市场需求，增加俱乐部的年使用量和利润率。我计划贡献对此。

该应急计划针对进入该地区的同行业竞争对手。市场渗透分析表明，该地区的人口密度不再允许维持另一个健身俱乐部，并且在给定区域内建立另一个综合健身俱乐部的可能性不大。从9公里到15公里。建立专门项目的俱乐部，例如保龄球俱乐部，通常会吸引广泛的会员，但不会对我们构成真正的威胁。如果有竞争对手想要进入该地区，我们会要求东城区政府阻止他们使用我们的基础设施，因为他们很难成功。如果这不起作用，我将利用促销降价来吸引更多人。应对不断变化的运动和健身趋势：我们的建筑设计留出了一些空间来适应不断变化的趋势。我们制定灵活的计划，让大众体育更轻松、更快捷地获利，监控国内和国际趋势的变化，并及时提供新服务，以维护客户的利益。如果您无法招募足够数量的计划会员该怎么办：如果您无法招募足够数量的计划会员，我们可能会降低起始会员费、提供额外福利或提供买二计划来吸引客户。您可以使用“送一送一”等促销方式。集团折扣直至利润抵消短期损失。我们的主要收入是每月的会员费，因此这次初期费用减免活动不会影响我们的长期收入计划。 10、财务状况会员预测根据室内运动协会的测算，综合体育俱乐部的会员人数为每100平方米29人。健身中心面积7500平方米，可容纳会员217人。体操协会最近的一项研究还表明，新的健身设施通常需要6 至24 个月才能招募到足够的会员。健身中心的各项计算均采用相对保守的假设，预计需要24个月才能达到要求。根据我们的市场调查，预售会员预计将达到会员总数的50%。据室内运动协会统计，即使考虑到约30%的会员退出率，预计五年内年均增长率为7%。因此，健身中心的会员状况估算如下。上一年会员人数会员净增总数第1年870*4321302 第2年13025231825 第3年18251271952 第4年19521372089 第5年2089146 *第一个数据为预售会员数。会员费率由健身中心根据9公里至12公里范围内的竞争对手定价数据、全国健身行业定价数据以及我们的市场研究来选择： 家庭会员费率个人会员费： 初始会员费：300元每月会员费200元、35元、20元，但由于我们经营区域内没有提供协会比赛服务的健身俱乐部，所以我们只以园区收费作为参考，我很享受这个。根据比赛类型不同，园区价格从250元到375元不等。我们商定了各类比赛的收费标准，每个运动队300元。财政余额和债务余额预测情况拟贷款225万元建设房屋，目前市场利率为11%。我和银行业的人交谈说你需要提供总投资的40%。中心运营商和外部投资者的投资将涵盖采购成本、营运资金和建设成本。此外，还成立了以下条件。 （一）会员会费按照前款规定的收费标准计算。从第三年开始，预计每晚将进行两场联赛。这个估计是保守的，因为该中心每晚可容纳三个以上的联赛。 (2) 对于滑冰场、迷你高尔夫球场和游泳池，收入按行业平均销售额的百分比估算。 （3）我们计划以每月4000元的价格租赁快餐店空间。

为了吸引租户，前两年租金固定，每年增加5%。 （四）练习室租金为每小时30元，未来每年以5%的速度上涨。 （五）管理费包括管理人工资、工资税、福利费等，管理人年薪为5万元。 （六）正式员工平均每小时工资10元，临时工平均每小时工资5元。 (7) 营业费用预计占销售额的87%。 (8) 所得税按利润的40%计算，每季缴纳。 （9）土地费65万元，建筑设备费390万元。根据国家有关规定，建筑物折旧采用倍增法计算，年限为30年。我们咨询了建筑设计办公室以估算建筑成本。 （10）该类综合体育健身中心平均应收账款应为销售额的11%，存货应为销售额的2%。 （十一）中心预缴费用包括各类保险费。 (12) 付款必须在30 天内付款，因此我们可以给您折扣。每月损益表及财务变动情况（1）72%的收入来自每月的会员费和合约租赁费，因此有一定的收入进来。 （2）运营费用每月固定金额拨出，夏季提供更多活动的成本被减少的联赛费用所抵消。 (3)余额的计算方法为(实际收入固定成本)/(实际收入-生产成本)。 （4）贷款利息按月支付。