创业失败者有什么原因，创业失败十大原因

编者注：CB Insights 曾分析过101 家失败的初创公司，并找出了20 个失败的主要原因。这次，我们通过案例分析了20个失败原因。我们来了解一下吧。

我们分析了101 家失败的初创公司，并整理了20 个失败的主要原因。有的因为产品与市场不匹配而失败，有的则因为团队不力而失败。

当我们创建失败的初创公司列表时，我们收到了许多人的请求来分析它们。

初创公司、企业、投资者、经济发展官员、学者和记者都想更多地了解一个问题：

初创企业为何会失败？

CB Insights 分析了数据，看看是否能找到答案。

在查看了101家企业的“死亡报告”后，我们发现很少有企业是因为单一原因而破产的。尽管如此，从这些失败的故事中还是可以看出一些模式。

整理完这个问题后，我将列出创业公司失败的20 个最大原因。

许多初创公司因各种原因而失败，因此如果将表中20 个原因的百分比相加，您会发现该数字远远超过100%。

在图表下方，我们将解释每个原因并列出相关案例。

请记住，如果没有大量创始人分享他们的失败故事，您将无法分析数据。谢谢他们。

第20部分：没有及时调整方向

在“死亡报告”中，7%的企业因产品缺陷、招聘失败、决策失败而死亡，且企业无法消除或恢复影响。我很快就把它拔掉了，结果它就死了。糟糕的想法会消耗资源和成本，拖慢业务发展，并让员工不满意。

Keith Nowak 在对Immersive 死亡报告的分析中表示： “我们正处于‘中间枢纽’，这意味着我们有一些我们知道不会奏效的策略，但我们相信会成功。”但我们夹在两者之间。我们无法积极推行新战略。此时我们处于一个尴尬的境地，无论是在职业上还是在个人上都是困难的。我们非常沮丧，因为我们无法追求它。 “我们采取了新的策略，但没有取得任何有意义的进展，我的第一家公司A一天天接近失败。尽管我们竭尽全力度过了这段困难时期，但不幸的是还是失败了。”

第19号：精疲力尽

保持工作与生活的平衡很重要，但许多初创公司创始人未能做到这一点，从而增加了倦怠的可能性。 8% 的故障报告中提到疲劳是一个原因。如果您的企业发现自己陷入停滞，重要的是减少损失并在必要时进行调整，但拥有一支强大的团队（有凝聚力的团队）可以分担责任并增加成功的几率。拥有一支强大的、多元化的、和积极进取的团队。这两点都不能忽视。

第18 部分：没有充分利用你的网络

我们经常听到初创企业家抱怨他们与投资者没有牢固的联系或良好的关系，但在失败的案例中，我们经常听到令人惊讶的原因，说明企业家无法利用他们的网络来发挥自己的优势。马苏。

Kiko 说：“让投资者参与进来。投资者是来帮助你的。从一开始就让他们参与进来并寻求帮助。不要害怕。我们认为我很早就犯了一个错误。我自己做了所有事情。也许是这样。”是因为我刚进入商业世界，感到没有安全感。这是一个错误。”

第十七条：法律挑战

在某些情况下，初创公司从一个简单的想法开始，最终陷入复杂的法律问题世界，而这种复杂性可能是业务的主要杀手。

Decide.com对失败情况进行了如下分析：

“我们收到了他们的通知，说我们违规了，除非我们解决这个问题，否则我们的联属账户将被禁止。我们赚的钱不多，但这个账户占了我们收入的80% 以上。我当时就在场。”

对一些失败的音乐初创公司的分析表明，处理唱片公司和法律事务的成本极高，是初创公司失败的一个主要原因。

正如曾经流行的初创公司Turntable.fm 所说：

“有很多音乐初创公司都失败了，但我没有吸取教训。风险很高，而且我们工作在一个非常棘手的行业。我们超过四分之一的现金都用于诉讼。“音乐支持需要服务费。我们无法进入国际市场，因此我们不得不放慢增长速度。”

第16部分：没有投资者感兴趣。

许多初创公司创始人表示，投资者对在种子期（A 轮）之后继续投资不感兴趣或根本不感兴趣，这是公司失败和投资的主要原因。现金。

第15 部分：不当定位

位置是一个重要问题，而且问题可以有多种形式。例如，创业理念和定位是否匹配很重要。

听听Meetro 怎么说：

“我们推出了该产品，并要求芝加哥所有的朋友购买它。该地区最大的报纸详细介绍了我们。一切似乎都很顺利。” “用户，这并不意味着您可以轻松地在距芝加哥仅100 英里的密尔沃基获得2 个活跃用户，更不用说纽约或旧金山了。不，软件和概念不能轻易跨越物理边界。”

对于远程团队来说，位置往往是失败的主要原因。如果您的团队远程工作，您需要找到有效的沟通方式。否则，团队工作就会缺乏协作和计划，最终导致失败。

德弗说：

“远程团队有一个最明显的缺点：管理混乱。即使是小团队也可以在一个州管理工资、失业、保险和其他问题。管理起来令人头疼、痛苦和分心。”

第14部分：缺乏激情

世界上不乏好创意，但9%的企业家“死亡报告”都列举了一个原因：对某一特定领域缺乏热情或缺乏某一特定领域的知识。这是失败的主要原因，其实不然。因为你没有什么好的想法。

在报告中，NewsTilt 坦诚地承认他们对自己选择的领域缺乏热情，NewsTilt 表示：

“公平地说，我们对新闻行业没有任何真正的兴趣。我最初开发评论产品的原因很简单，因为我想为我的博客找到最好的评论系统。然后我开始设计一个很好的评论系统。该系统的理想客户是报纸。”

“但我们不关心新闻行业，我们也不是狂热的新闻读者。如果你每天第一件事就是news.bbc.co.uk，你就会开发这样的产品。”

第十三：转型失败

Burbn 变成了Instagram，ThePoint 变成了Groupon。如果我们能像他们一样成功，那就太好了，但如果我们不能，我们就会走上一条不归路。

Flowtab 是这样解释其失败的： “为了改变而改变是没有意义的。你必须知道如何周密计划，调整你的商业模式，检验你的假设，评估结果。否则，你永远学不到任何东西。”没有，甚至没有。

第12部分：团队和投资者之间的不和

据报道，联合创始人之间的内讧是创业失败的致命原因。然而，不和谐不仅限于创始团队；与投资者的任何分歧都可能很快导致失败。

菲利普·格林斯潘说：

“在大约一年的时间里，Peter Bloom（General Atlantic）、Chip Hazard（Greylock）和Allen Shaheen（首席执行官）对ArsDigita 行使了绝对权力。我做到了。

——花费了2000万美元将公司的收入恢复到我担任首席执行官时的水平。

—— 微软于2000 年夏天提出收购该公司的要约。 ArsDigita 有机会成为最大的.NET 企业软件公司，但他们拒绝了。

—— 在新产品(ACS 4.x) 完成之前完全淘汰旧产品(ACS 3.4)。

——的成本结构非常高；当我负责公司时，我们只有80名员工，大多数人的基本工资不到10万美元，年销售额为2000万美元。 ArsDigita 由Greylock、General Atlantic 和Allen 运营，拥有近200 名员工，并正在设立多个新的管理职位，年薪超过20 万美元。

—— 市场领导力和思想领导力下降。

No.11：偏离中心

13% 的失败故事提到了干扰因素，例如因不相关的项目、个人事务或整体缺乏注意力而分心。

MyFavorites失败后分析：

“当我从SXSW 回来时，我们都开始失去兴趣。整个团队都想知道公司最终会走向何方。我们还想知道我是否真的想经营一家初创公司或投资吸引买家，或者我想承担起作为员工的责任并与投资者打交道。”

第10 名：糟糕的产品时机

如果您过早发布产品，您的用户可能会说它不够好，并且您将很难让他们回来，因为您给了他们不好的第一印象。如果你推出产品太晚，你就会错失市场机会。

Calxeda 的一名员工表示：

“以Calxeda 为例，我们进步太快，我们的客户跟不上。我们提供的技术不是他们想要的。比如我们用32 位，但他们想要64 位。操作系统生态系统”

9：忽视客户

忽视用户往往会导致失败。目光短浅和未能收集用户反馈是许多初创公司失败的主要原因。

这就是内容管理系统公司eCrowds 失败的原因。

eCrowds 分析指出：

“我们花了太多的时间来提高自己，但却无法收集潜在客户的反馈。这很容易导致视野狭隘。我们鼓励你收集反馈。你不必等待几个月。你肯定需要反馈。客观一点。 ”

VoterTide 还说：

“我没有花足够的时间与客户交谈。我推出了一项我认为很棒的功能，但我没有从客户那里得到足够的反馈，直到为时已晚。我陷入困境并认为我的产品很棒” 人们很容易想，“那太好了。”你必须关注你的客户并适应他们的需求。 ”

第8 部分：营销组织不完善

了解您的目标客户在哪里以及如何吸引他们的注意力并将其转变为潜在或最终客户是成功的关键。营销不善是企业失败的主要原因之一，许多创始人更喜欢只编写代码并开发产品而不进行推广。

听听奥瓦托怎么说：

“互联网服务的生死取决于用户数量。在早期阶段，用户数量的增长是有计划的。然后就趋于平稳，事情变得更容易。是时候上市了。不幸的是，没有用户。”

第七部分：我们有产品，但没有商业模式。

商业模式很重要，失败的创始人似乎也同意这一点，但他们要么坚持单一渠道，要么找不到大规模盈利的方法，最终投资者会犹豫不决，创始人将无法利用情况。

图特斯普雷说：

“尽管Tutorspree 取得了很大成功，但我们一直无法建立可扩展的业务……Tutorspree 无法扩展的主要原因是我们依赖单一渠道。如果渠道发生变化，对公司来说是颠覆性的。从一开始，我们就只是将SEO 构建到我们的模型中。”

No.6：产品不人性化

用户想要什么，你需要什么？如果你忽视它，无论是有意还是无意，那就不好了。

听听您对GameLayers 产品UI 的看法。

“最终，我认为PMOG 缺乏大众喜爱的核心游戏冲动。‘留下有趣的网络注释’的概念让玩家感到困惑。回想起来，我认为我应该克服这个障碍并吞下我的骄傲。开发一些易于选择的东西起来，玩起来很有趣，人们可以从头开始玩。”

第5 点：价格/成本问题

对于初创公司来说，定价是一门“黑暗艺术”。对初创公司死亡报告的分析表明定价很困难。价格必须足够高以收回成本，也必须足够低以吸引顾客。

在Delight IO，我们认为定价是困难的。注册使用Delight.io的开发者可以免费获得50个用户使用视频记录，但之后20个视频记录将收取50美元，50个视频记录将收取50美元，您必须支付100美元。然后规则改变了。听听它怎么说：

“我们最贵的月度计划是300 美元。我们的客户从来没有抱怨过价格，我们只是没有达到他们的期望。最初，我们是根据数字定价的。客户无法控制记录的长度，所以我们在使用时无法控制记录的长度。” “我们会非常谨慎。然后我们开始根据录音的累积持续时间进行计费，这样效果更好，并为我们带来了更多订阅者”。

第四名：淘汰赛

很多人说创业公司不应该关注竞争，但现实告诉我们，一旦一个概念流行并在市场上得到验证，就会出现很多模仿者。虽然过度关注竞争是不健康的，但忽视竞争也可能导致失败，19% 的失败初创企业指出。

Wesabe 的马克·赫德伦德(Mark Hedlund) 曾这样评价他的失败：

“Wesabe 收集的数据要差得多，工作量也大得多。相比之下，Mint 的体验要好得多。好的体验来自于更快的速度。来源独立，尊重用户隐私，真正专注于帮助用户，这是“这很重要，也是我们应该努力的目标。但如果一个产品很难用，那一切都是徒劳的。”

第三部分：团队不好。

如果您的企业想要成功，建立一支具有多种技能的多元化团队非常重要。在分析讣告时，我经常听到诸如“我希望我们从一开始就有一位首席技术官”或“我确信初创公司的创始人热爱业务的各个方面”之类的观点。

死亡报告对杰出工作的描述如下：

“创始团队不可能自己创造出MVP，而且这样做是错误的。如果创始团队不能自己开发产品（或者不能寻求自由职业者的帮助），“那家公司不应该“我们应该引进联合创始人并主要以股票而不是现金来补偿他们，但遗憾的是我们没有这样做。”

在某些情况下，创始团队希望有更多的制衡。 《Nouncer》创始人表示： “我们没有合作伙伴来检查我们的业务和技术决策的合理性。”

第2 部分：现金短缺

金钱和时间都是有限的，必须合理分配。钱怎么花是个问题，29%的企业因此而失败。

以Flud团队为例，缺乏资金往往与其他原因有关，比如没有找到适合市场的产品或者没有正确转换。

“事实上，最终杀死Flood 的原因是公司无法筹集到更多资金。我们竭尽全力解决棘手的‘产品与市场契合度’问题，但Flood 不幸的是，由于缺乏资金，管理无从谈起。请继续更多。 ”

第一：市场不需要它。

根据利润而不是市场需求来解决问题是失败的首要原因，42% 的案例都提到了这一点。

一位患者沟通者说：

“我们意识到，我们没有客户的原因是没有人对我们正在谈论的模式感兴趣。医生想要更多的病人，而不是高效的诊所。”

Treehouse Logic 详细解释了这一点。

当初创公司无法解决市场需要解决的问题时，他们就会失败。我们能解决的问题还不够大，一系列可扩展的解决方案并不能解决大问题。我们拥有出色的技术、出色的购买行为数据，以及在竞争对手的领导者、专家和顾问中享有盛誉，但我们缺少一套以可扩展的方式解决问题的工具。没有技术或商业模式。

由编辑团队制作。

编辑：郝鹏程、王亚琪