“驿站经营好，确实不错”，怎么才赚钱？

“这家客栈经营得很好，真的很不错。”

“我给你一个建议，千万别想着开客栈，开了就赚不到钱，还不如老老实实去打工。”

“这是最繁忙的行业”...

如今，网络上对于快递站存在着两种截然不同的态度。 在某二手电商平台上，有无数的快递站换乘信息。 乍一看，这似乎不是什么好生意，但点击每条转让信息后，几乎所有人都说业务稳定，而列举的转让理由无非是“我还有其他业务，我没有”。没时间照顾”、“我回家结婚了”、“我太累了”。

那么实际上，站赚钱不赚钱？ 如何赚钱？ 通过与站内众多老玩家的交流，我们试图解读它。

1、车站主要收入和支出构成

首先我们看一下车站的收支结构。

简单来说，快递站的基本收入主要来自于快递的代收和派送。 一般来说，每件快递到派送站，快递员都会向派送站支付0.4至0.6元的费用。 还有一些送货站可以收取多个包裹。 您可以与快递公司协商。 价格较低，收取费用0.2~0.3元/票； 代客寄包裹净利润约为4~5元/票。

由此看来，驿站的收入主要取决于所在地。 业务量是由人流量决定的。 周边人口越多，生意量自然就越大。 例如，如果在学校附近，有多人居住，并且没有被许多其他快递公司使用过，则驻扎在分流社区中的邮站。 如何判断一个区域的交通量？ 某驿站站长表示，花几天时间蹲下来，就知道该地区的车流量是否大。

目前，邮政部分运费收入来自菜鸟裹布和多多的退货商品，预计4至5元/票； 还有上门补贴的收入，比如天猫、淘宝的上门送货。 猫淘宝为每件商品提供0.6元的补贴。 目前，这项补贴已提高至每张1.2元。 某菜鸟站站长透露，2022年双11期间（11​​月1日至11月20日）将完成目标量的80%，补贴每票1.8元，最高补贴2.5元/票。

整体来看：总收入=代收费+运费（退货）+上门补贴。 此外，总收入还可能涉及其他额外的业务运营，例如利用客流进行网上团购、宽带签约等。 对于装修等业务来说，这是一些业内人士的说法：“如果快递站经营得好，并不比快递网点差。”

初期投资主要包括店面租金、电脑及系统（一般系统按年收费）、扫描仪及扫描仪、货架、电动车、个体工商邮政及其他各类牌照。 有些客栈品牌还需要加盟费，另外一大笔开支就是人员工资，下面会讲到。

每月固定开支主要包括店面租金、水电费或员工工资及社保等。 因此，有人说，专门租房子来充当快递站，不划算，而且很难赚钱。 如果一楼住户的庭院进行改造，或者小区附近的小超市划出一块兼作快递站的空间，那么就会有利润空间。

说到人员工资，就不得不说到快递站的形式。

2. 车站商业模式

一般来说，市场上的旅馆分为个体店、夫妻店、大型店。

个人商店是由一个人经营的商店。 大多由于区域问题，业务量不大。 平均每日仓储量为200至500件。 除去各种开支，收入只够一个人的工资。

例如，我曾与经营个人商店的快递站李老板进行过交流。 每月房租和水电费3000多元，平均每天收款200，每月收款收入3000元左右，刚好够房租。 ，每天发送近30件商品，每件净利润5元。 由于人力原因，无法开通送货上门业务，所以每个月收入4000元。 如果疫情无声无息，几乎没有出货，所以有可能赔钱。 由于租赁合同到期，李老板已经经营了一年多的生意，现在终于可以告别客栈了。

有业内人士表示，个人站其实陷阱更大，需要更多的个人精力和人力投入，但赚到的钱还不如找一份稳定的工作，也不需要那么多精力。

顾名思义，夫妻店是由一对夫妻经营的。 日均仓储量约为700至1000件。 这家店的优点是人力比较充足，不需要额外的工资成本。 一般是妻子驻店，丈夫出去取货、送货。 ，月收入15000到20000左右，这也是目前最流行的驿站形式。

值得一提的是，有些邮站直接与快递公司合作，即邮站自己去中转站或者自己的区域拉货，这样仓储的单价会更高。

大型门店日仓储量在1200件以上，工作人员数量在3至5人以上。 它们一般存在于大型社区或城中村等人口密集的地方。

这种店赚大钱又亏钱，主要是店面租金和员工工资成本会比较高。

回到文章开头，月入7万+的客栈老板是经营得最好的大型店之一。

据介绍，老板的快递站位于某二线城市，日均仓储量1300+。 由于是直接与快递公司对接拉货，所以利润比较高。 每月配送收入约3.9万元，每天有200件商品。 从菜鸟包裹和拼多多的回报来看，这个月利润大约是2.7万元，而且还有送货上门的补贴。 同时，他还采用了多种经营方式，比如便利店模式、经营社区团购等，这样一来，每月的收入大概就在7万多元了。

目前，老板店里有5名员工，其中负责送货的3名员工，每人月薪1万元，还有2名负责看店的员工，每人月薪6000元。 老板说，按照现在的经营方式，在覆盖所有成本费用后，每年还是有可能净利润20万元以上，但有很多琐事需要操心。

对于大型卖场，一些业内人士也提出了建议。 可以让家里“没空”的老人负责看店，消耗人力成本，或者在高峰期聘请兼职人员，降低人力成本。 同时，当这类店未来规模变大时，也必须做好与同区域站打价格战的准备。

一般来说，盈利的快递站主要特点是位于人流量大的地区，采用灵活的用工方式，利用客流开展多种经营方式，即通过快递撬动流量。

综合以上，您认为客栈生意好不好吗？