淘宝商机发现，生活中如何发现商机

今天想做点东西，自然就打开了手机，在百度上搜了菜谱，买了食材，准备好了就开始做饭了。这对于现在的年轻人来说可能是常识，是一件很简单很平常的事情，但是却有一些人看到了其中的巨大商机，并凭借这个商机获得了10亿的估值。这家伙就是不会做饭，却用自己的菜谱创办了一家公司：夏厨房的创始人王旭升。

从食品中寻找商机回溯到10年前的2008年，对于王旭升来说是硕果累累的一年，不仅成为了正在开发的豆瓣网的产品经理，而且在工作和爱情生活中也取得了巨大的成功。不过，我也成为了豆瓣的产品经理，交了女朋友，有宾至如归的感觉。然而，生活再幸福，也有弊端，而且因为不会做饭，王小生尝不到家的味道。有一天，他突发奇想，打算给女朋友做顿饭，但问题是他不会做饭，又不忍心让妈妈做。于是我只好在网上查菜谱，请人教我，没想到这却变成了商机。网上的菜谱上写着“这里一勺盐，那里半勺糖”，但勺子的大小没有具体规定，有的人选咸味，有的人选淡味。王旭升在这里看到了商机，就想能不能搭建一个平台，把这些定量的东西绝对化或者数字化，让初学者可以学习。被这个想法所感动，他决定自己创业，实现自己的创业梦想。 2011年，王旭升先生离开豆瓣，开始自己创业。他将2006年注册的域名改为“Xiachian”。就这样，豆瓣的双胞胎兄弟诞生了。

刚上线的时候，他请了很多豆瓣兄弟姐妹帮他注册和推广。在大家的帮助和良好的推广策略下，上线当天访问量就达到了近3万人次，成为了顶级餐厅。瞬间击中！

专注于内容本身并依靠用户来打动他们。创业初期，王旭升就明确表示要成为一个用户共享平台，用自己的用户去打动用户。平台不产生内容，只充当内容的搬运工。传统菜谱网站的内容是将印刷好的菜谱直接传到网上，用户查看、阅读，然后离开，根本没有体现互联网的特点。于是，网络上的“资深专家”王旭升决定在下厨房添加一个“上传你的创作”链接，利用用户的创作在平台上制作菜谱。正如“评分”的核心价值是用户的评价一样，菜谱的核心价值是“作品”。为了获得更多的作品，王旭升先生为《下出池》定制了一句口号，定期更新在名片——的首页，用户可以根据口号了解平台的内容，然后在下可以决定是否订阅或订阅。提取。例如，“食物和爱情是我唯一不能背叛的东西”、“爱情不是永恒的，除了莲藕”、“以前在海洋中很难找到水，但现在我只鄙视咸鸭蛋。”从别的地方来的。”

留住用户是下厨房刻意诱导上传自己的作品，但上传的唯一要求是会做饭。上传后，新作品将被标记为作者并放置在专门的搜索区域中。下千最多支持5000 次曝光。每件作品的质量将决定它是在5000次观看后流行还是消失。另外，厨房里的菜谱是按照“上传时间”排序的，而不是传统的点赞顺序。这是为了保证新作品能快速发表，也保证作者不会因为不如别人的作品而感到自卑。学过菜谱的人可以点赞关注菜谱，也可以通过留言与作者互动。信息。而且，在留住老用户方面，下厨每周都会给老用户送厨房。主题通常是一首基于季节的诗，例如“立春二日，人立春七日”。秋天，“江南秋八月最美，鸡头饭珍珠圆”，中秋节期间“桂花香”，菊花变黄了，用邮件唤起老用户的记忆，增加粘性。目前，下厨房已有12万用户上传自己的作品，平均每个菜谱上传7个作品，遥遥领先于同类网站。

3轮融资，估值超10亿2012年，下楚池完成2轮融资，用户快速增长。随着用户数量的增加，王旭升意识到，只有用户之间的分享和交流，才能真正创造价值。于是，在同行们拼命抢流量的时候，他抓住了这个机会，推出了社区版块，降低内容创作的门槛，帮助更多人在厨房里找到自己的价值，架起了人与人之间沟通的桥梁。我们的一些顾客已经辞去了公务员的工作，转而卖面包，现在每天都过得很好！然而，创业之路是漫长的，没有人的旅程是一帆风顺的。

2012年危机来袭时，厨房用户发现产品变现困难，造血能力不足，逐渐面临资金短缺的问题。然而王学胜却是一个非常“现实”的人。在与投资者打交道时，他喜欢坦诚相待，这就是公司的宗旨。而这恰恰是投资者最讨厌的愚蠢公司。融资困难，认可时间长。问题是，厨房的账上只剩下两个月的工资了。这场危机一直持续到海燕出现。海燕是谁？华创资本合伙人，Kitchen B轮投资人。 2014年，海燕参观厨房时，偶然看到了这样的标语：“我来自山河湖海，但仅限于白天和黑夜、厨房和爱情。”对她价值观的共鸣和认可让她决定投资3000 万美元改造厨房。获得B轮融资后，王旭升加快了平台基础设施建设，并持续推动平台社区转型。现在的平台社区不仅是菜谱的滋生地，也是很多用户找到志同道合的朋友的朋友圈。

如今，下千已经拥有2300万用户、3200万用户创作、85万个菜谱、超10亿的估值，将曾经被投资者嘲笑的最愚蠢的公司变成了最伟大的公司。

转战电商，探索新的盈利模式2012年，王旭升开始尝试转战电商，变现。当时，与EC合作，花了一周时间才在网站上推出内容。例如，在每个食谱中，配料表中列出的调味料都链接到购物指南，用户可以点击链接跳转到可以购买的电子商务网站。理想很美好，现实却很骨感。 99%的用户选择看菜谱、去超市购买，每天在厨房只赚几十块钱，但第一次触电却失败了。一年后，王旭升开辟了一条“有点潜力”的新渠道，准备二次发力。通过这个渠道，下厨房可以将有机农场的新鲜蔬菜直接送到用户的厨房。启动初期，首批5家农场签约。王旭升觉得效果还是不错的。但现实却给了他沉重的打击。几个月之内，点田悄然下线。王小生受到了巨大的震撼，良久才回过神来。 2015年，夏厨逐渐腾飞，决定再次走电商之路，这次以前所未有的规模团队和资金，成立了“市场”板块。

Market是一个展示和销售食品相关产品的电子商务平台，位于Shea Kitchen主页。想要入市的商家将货物送到厨房，由专业的市场采购员进行检查，合格后才能入市。市场上线后，王小胜组织了“717-大市场”美食节，取得巨大成功，3天订单12万份，月销售额1300万。凭借广告+电商+线下活动，下厨的用户流量暴涨，产生了大量的收入。目前，市场会员店数量已增至280家，一国生鲜、天天果园等各大生鲜电商也争相合作。王学胜说，“我是一个喜欢表达真实想法的人。我不同于那些包装自己的公司、说漂亮话迎合投资者的企业家。做人就是不忘初心。”感觉就是这样，”他说。并忠于自己。这个世界上有很多人认为我们性格不好，太理想化，或者太天真。这就是为什么我们每天都努力改变自己，成为别人眼中更好的人。您可能想知道为什么人们这样做。有人说：“因为它是真实的。”然而，王旭升却说道： “我们生来不是为了别人而活，所以走自己的路，接受别人的意见！”