卖一只羊的利润，买只羊得多少钱

文| 编辑：查书罗缨| 查书罗缨

01、7.5万元买的一只羊这位海归青年叫陈凯飞，是福建省建能市人。

陈凯飞

陈凯飞出生在一个普通家庭，从小吃穿都没有问题，但她的父母却从未放弃过让孩子成龙成凤的念头。俗话说“婴儿初学”，陈凯飞从小就在陈先生夫妇的热心指导下刻苦学习。 2007年，陈凯飞以优异的成绩毕业于澳大利亚卧龙岗大学，获得自动化与电力工程硕士学位。

澳大利亚卧龙岗大学

回国后，陈凯飞在福州从事电子元件进出口贸易，年收入远超100万美元。可以说，这样的生活已经是很多人梦想的生活了。但接下来发生了一些事情，生活本来就很幸福的陈凯飞决定投身到波动较大的养殖行业。

陈凯飞

2012年春节期间，为了实现与客户的业务合作意向，陈凯飞花费1万元采购了三只当地特产——大云山羊，赠送给客户。大云山羊产于福建省大云山区，因产地而得名。据养羊专家介绍，大云山羊气味小，可带皮食用。果不其然，顾客觉得戴云山羊肉太好吃了，又向陈凯飞点了两份。作为商人，陈凯飞自然不会拒绝客户的要求。

达云古特

当时，陈凯飞再次找到牧场主，但对方以剩下的羊要用作明年的种羊为由拒绝了陈凯飞。见农户不愿意卖，陈凯飞想和客户签订合作协议，于是他把一只羊的价格翻了三倍，但客户还是拒绝了。看到这种情况，陈凯飞在当地找到了很多养殖户，但还是买不到大云山羊。虽然陈凯飞此行未能达到目的，但他觉得这是一个商机。

陈凯飞与当地农民

陈凯飞之所以出三倍的价格也买不到大云羊，是因为大云羊的特殊性。诚然，戴云山羊肉质非常鲜美，但它的一大缺点是生长速度很慢，当地农民不批量饲养。不过，在买羊的路上，陈凯飞还了解到，当地有一种著名的羊，叫努比亚黑山羊。

努比亚黑山羊

肉质虽不如大山羊，但生长速度快，体重可达同龄大山羊的两倍以上。于是陈凯飞想，如果能结合两者的优势，开发出一个新品种，一定能赚大钱。

抱着这样的想法，陈凯飞向福建省农业科学院畜牧研究所副研究员李文阳寻求建议，得知研究新品种的想法是可行的。然而，为了提高成功率，你还需要两种羊的样本，最好是羊首领和大亨。

李文阳

为了实现自己的致富计划，陈凯飞四处寻找当地饲养员，最终选定了一只活跃的种公羊。据农户介绍，这只羊是他养的所有羊中最难训练的，每次出去放牧都要两三个人看管。陈凯飞看着眼前的羊，心中一动，这不就是他苦苦寻找的样本吗？

种公羊

俗话说“好羊生好胎，好公羊好坡。”即使陈凯飞看到这么好的种公羊，他也没有放弃。而对于当地居民来说，可见养殖户对自己的羊的重视，当他们第一次面对陈凯飞的收购要求时，几乎都一一拒绝了。最终，陈凯飞先生依靠大量的激烈游说，花了7.5万美元买回了这只羊，这是普通羊价格的25倍。在种公羊中的霸主中，陈凯飞找到了类似的搭档，经过一番努力，终于成功选育出新品种。这个新品种不仅完全继承了戴云山羊的肉食特性，而且还具有努比亚黑山羊生长速度快的优点，仅用8个月就达到了18个月的身高。

02、坎坷的创业之路开发出新品种后，陈凯飞并没有急于自己创业，而是立即找到好友马学斌、张恒计划创业。用绳子把它们连接起来，一起养羊。马学斌和张恒其实是他在澳大利亚留学时的同学。三人虽然身在异国他乡，但因为同一个祖国，彼此信任，结下了友谊。

陈凯飞等3人

当张恒先生受陈凯飞先生邀请创业时，他觉得年轻人应该尝试不同的事情，而他的老同学开发的新品种市场潜力很大。

张衡

最终，2012年6月，三人共同投资200万元以上，租赁山地5000余亩，收购戴云山羊、努比亚黑山羊300余只。再加上7.5万只超负荷购买的种羊，绝对会产生难以估量的财富。然而，陈凯飞和朋友们创业养羊的想法遭到了大家的反对。

陈凯飞等三人的养殖场

因为陈凯飞多年的研究和知识与养殖业无关，而他们的投资却是数百万美元。另外，养殖行业存在很多风险，大家都认为陈凯飞等人的创业之路会遇到很多坎坷。不过，陈凯飞等人始终坚信，只要有勇气去做一件事，即使赔了钱，也不会后悔，而且拥有年轻的资本。让陈凯飞等人没想到的是，生意刚刚起步，就受到了重创。

马学斌

2012年7月，陈凯飞和同事买回种羊约半个月后，羊每天都神秘死亡。还没等三人意识到发生了什么，到月底，他们的300 只羊中有200 只死了，这给他们的创业雄心泼了一盆冷水。毫无疑问，这件事发生了。这时，他们也意识到，种田并不是那么容易。

陈凯飞

这家企业的创始人陈凯飞对这次挫折感到深深的自责，而他的妻子吴美娟也目睹了丈夫的不幸。幸运的是，两位同学并没有责怪陈凯飞。

陈凯飞的妻子吴美娟

不幸的是，在这些风风雨雨中，不少羊神秘死亡，但幸运的是，花7.5万元购买的种公羊并没有遭遇任何不幸。为了弄清楚羊陆续死亡的原因，陈凯飞又向专家李文阳求助。想了想，我发现养山羊确实可以提高羊的肉质，但也会伤害羊。由于山羊长时间在野外觅食，它们很容易受到寄生虫感染，从而导致死亡。专家还提出了解决问题的办法：给羊进行药浴（浴）。

自由放养的黑山羊

咨询专家后，陈凯飞在养羊场门口挖了一条只能容纳一只羊的沟渠。陈凯飞在充满水的运河中注入了杀死寄生虫的草药，以便山羊每天晚上返回围栏时可以洗澡。果然，药浴后山羊不再大面积死亡。然而，这波风风雨雨过后不久，一场灾难发生，让陈凯飞的同学对养殖业失去了信心。

陈凯飞建造的药浴

03、离别与重逢2012年1月，陈凯飞养的100多只羊中，有10多只在山里走丢了，数万元的财富被浪费了。正因为如此，陈凯飞的两个同学觉得养殖业风险太大，不知道是否要继续下去。陈凯飞建议在5000亩农场的底部修建围栏，防止羊走失。不过，马学斌和马学斌却觉得，没有羊的时候，修围栏就没有意义，也不清楚是不是浪费钱。于是两人分别回到了北京和广州的家。

张衡

尽管陈凯飞看着自己的两个伙伴离开，但她并没有直接放弃。他认为，永远不要轻易放弃，创业是有困难的，但只要克服困难，就会有光明的未来。只要你愿意攀登，你就能攀登世界。于是陈凯飞直接飞到了北京和广州，没有提前打招呼就在自家门前找到了两个老同学，劝说他们回来继续养羊。马学斌和张恒看到陈凯飞的到来既惊讶又高兴，又想起了留学时同学间深厚的友谊，决定再次陪伴陈凯飞一起疯狂。 2013年，为了防止羊群再次走失，三人投资100万元以上，建立了占地5000余亩的养殖场“威廉”。

农场围栏

俗话说“问题不解决就不算晚”，农场安装了围栏后，再也没有流浪羊了。截至2014年，陈凯飞农场已饲养新品种山羊2000多只，通过网络平台以每只2000多元的价格出售，直接利润超过400万元。然而，还没等三人庆祝，羊又死了。

陈凯飞和羊

这次羊不是因为病死的，而是因为栅栏死的。随着羊数量的增加，它们经常被困在保护羊群的围栏中，以免迷路。而且，农场的围栏有20多公里长，而且都位于山路上，所以工人数量很少。农场。因此，不能充分考虑到羊是否会发生意外，被困在围栏内的羊如果不及时救援就会死亡。假设有一种智力尚未完全发育的动物，当遇到某种外界威胁时，很容易受到惊吓，发生剧烈的挣扎。外部环境因素会导致死亡，羊就是这样。

羊被困在栅栏里了

陈凯飞签约的农场有一块草特别厚，羊特别喜欢。但这里地处森林深处，山势稍高，是一个无人能见的盲区，也是很多事故发生的地方。如果你想确保不缺羊，你唯一的选择就是每天晚上等到羊回来，等待工人们检查它们的数量。为了解决羊被卡在围栏里而死的问题，陈凯飞想到了用无人机巡逻。

作为新时代的潮流引领者，科技正在广泛应用于养殖业和农业领域，我们的日常生活已经与科技密不可分。将羊放回圈舍后，陈凯飞使用无人机巡查农场，大大提高了工作效率，几乎不再导致羊被卡在围栏里而死。到2015年底，陈凯飞的农场已经卖掉了7000多只羊，但她意识到自己赚的钱并没有之前卖掉2000多只羊那么多。为什么这个？

04、发现新商机陈凯飞出售的7000多只羊，大部分都卖给了福州居民区的肉店。他与当地一家屠夫签订了合同，通常在早上6 点左右将30 只或更多的羊交付给当地屠夫，并在中午收集它们。由于这些餐馆讲究新鲜度，随着白天气温的升高，肉的品质可能会变差，所以陈凯飞决定将未售出的生羊肉冷冻起来。

福州肉类销售公司

新鲜羊肉的价格为68元/块，但陈凯飞计划短期内以10元/块以上的价格出售冷冻羊肉，与市场价格相差无几。因为陈凯飞宁愿赔钱，也不愿牺牲羊肉的品质，损害自己的声誉。然而这种做法的最终结果是陈凯飞基本上赚不到钱。

陈凯飞在送货、考察市场时发现，虽然当地人吃羊肉的人很多，但专门卖羊肉的餐馆却很少。于是他就想，为什么不能通过餐饮的方式将新型羊肉直接介绍给消费者呢？有句话说“要做专业的事，就找专业的人”，但陈凯飞在养殖行业连续几次失败，认为任何事情都需要一定的基础，我意识到最好找专业人士。准备开一家黑山羊肉餐厅的陈凯飞找到了胡四海。

（左）胡四海（右）陈凯飞

胡四海先生是一位拥有20多年餐饮经验的商人，拥有20多家餐厅。陈凯飞找到胡四海后，提出由他负责场地和物资，胡四海负责提供食材和运营活动，双方分享一定比例。不过，两人对于店址的选择却产生了分歧。

陈凯飞相信他到处都能找到地方开餐馆，只要把羊肉的名气提高了，以后他也不用担心自己的餐馆倒闭了。更重要的是，胡四海为他的黑山羊餐厅选择的地点，租金和装修费用超过350万元，是陈凯飞预算的七倍。不过，胡四海认为，餐饮之所以成功，是因为内部因素，比如食材的选择，和外部因素，比如餐厅的选址，都不能妥协。最终，陈凯飞同意了胡四海的决定。

陈凯飞

此后，陈凯飞继续繁育。销售、餐饮一站式产业链。在专家的帮助和自己的努力下，陈凯飞2016年销售羊2.5万多只，直接收入超过5000万元。为了增加销量，陈凯飞每年还在自家农场举办捉羊比赛，前三名获得豪华奖品。参加比赛的游客会看到新黑山羊的优点，或多或少都会购买羊。

游客参加抓羊比赛

陈凯飞的创业行动告诉我们，创业总是会遇到一些挫折，但我们可能不明白。一旦你明白了其中的原因，挫折就不再是挫折，而是让你离成功更近一步的纪念碑。最重要的是不断学习，不断思考，找专业的人做事。这样，你就能事半功倍。做一件事最重要的是坚持做下去，最终你会有所收获。