敷尔佳怎么样?，敷尔佳官方价格多少

总结：我们可以复制这种成功吗？

文| 米姐

据近期双十一数据显示，11月1日至11日，同仁堂、鱼跃、爱康国宾、瑞医体检、福尔佳、克芙美、小仙炖、燕子滋等14个品牌销售额突破1亿日元。

其中，今年9月提交招股书的富尔贾在天猫“双11”预售美妆新秀榜上排名第一。

该公司成立四年前，只有两名研发人员，只有一项专利（包装盒），70%的员工是大学本科及以下学历，主打产品只有玻尿酸面膜，但平均我们有很强的实力。产品能力。年毛利率超过76%。

2017年，成立第一年就实现净利润2亿元，四年内盈利超过15亿元。 01

事实上，赫尔加的财富故事甚至早于公司成立之前就开始了。

这还得从创始人张立国说起。

张立国先生，1964年出生，本科学历，现职药剂师、高级工程师。

22岁参加工作，在黑龙江省干部疗养院担任药剂师。三年后，他被调到哈药集团第五制药厂，担任生产调度和车间技术经理。又任职三年，1992年张立国调任黑龙江省中药开发有限公司任总经理，工作三年零五个月。

在张立国职业生涯的前十年，从1986年到1996年，他完成了从一名普通员工到经理的转变，但这个过程并不快。

但很快张立果就面临了人生的转折。

1996年5月，张立国先生成功退休，加入黑龙江华新药业股份有限公司（以下简称华新药业），2021年6月，公司名称变更为黑龙江文科科技有限公司（以下简称：黑龙江文科科技有限公司）。简称文科）。技术）担任董事总经理至今。

田彦查先生表示，张立国先生不仅是该公司的执行官，也是该公司的股东，出资比例为83.33%。从此，张立国踏上了自己的创业之路。

图片来源| 十岩茶（谢谢！）

1996年至1999年，张立国先后创办了药品销售公司、药房、配药药房、制药公司，但后三者现已停业。现今唯一还存在的药品销售公司是华欣药业（即文策科技），现在流行的福乐嘉就是从这家公司诞生的。

华欣药业自成立以来，主要从事粉针剂处方药批发业务，主要销售哈尔滨三联股份有限公司的产品，其中包括注射用长春西汀。 02

2012年，创业16年后，张立国发现了新的商机。即医美行业的快速发展，增加了消费者对美容整形术后修复产品的市场需求。

同年，华欣药业将业务重心从药品销售转向护肤品领域，开始与生产企业合作。经过两年左右的产品研究，于2014年推出了医用透明质酸钠修复贴（酸面膜）。推出。 ）研究开发已完成。

华欣药业于2015年获得“福尔嘉”商标注册证，并与上市公司哈尔滨三联药业股份有限公司（以下简称“哈尔滨三联”）合作。

2016年9月，哈尔滨三联开始独家生产华新药业产品，华新药业负责独家产品销售、推广、品牌运营和维护。

2017年，鉴于福尔佳品牌产品强劲的销售业绩，张立国认为时机成熟，决定成立一家独立公司，专门经营护肤品。

同年11月，张立国与女儿张梦琪出资500万元成立福佳有限公司，张立国出资400万元，占注册资本的80%，其女张梦琪投资。我们出资100万元，占注册资本的20%。

到今年上市时，女儿张梦琪将持有富佳股份有限公司19.7497%的股份（折合注册资本6754.4万元），以1元转让给张立国。 03

从那时起，很多蜜友大概都听过下面这个故事。

芙尔佳成立于2017年，是一家研发、生产、销售专业护肤品的公司，距离今年9月递交招股书仅四年时间，力争做行业第一股。是。医美面膜。

根据Frost & Sullivan的分析报告，2020年，Fulga的贴片产品销售额在贴片专业护肤品市场中占比约21.3%，排名第一。

更让福尔佳被人津津乐道的是其盈利能力，根据其招股书，该公司2018年至2020年毛利率保持在76%以上。

富尔嘉2018年至2020年净利润分别为2亿元、6.61亿元、6.48亿元，短短三年时间，新公司盈利超过15亿元。

但对于一家如此盈利的公司来说，其财富的秘密并不神秘。我们主要销售医美面膜。

Fulgia的产品主要分为医疗器械和化妆品两大类，这两者的营收占比较为均衡，截至今年一季度分别占比56.42%和43.58%。但如果具体看产品，主要还是口罩。

Fulgia的医疗器械产品主要包括敷料（玻尿酸面膜）和喷雾剂两大类。

从利润来看，公司主要医疗器械产品为医用透明质酸钠修复贴片（白膜）和医用透明质酸钠修复贴片（黑膜），约占产品的70%。收入。

黑膜营收也逐年增长，截至今年一季度增长至26.92%，但同期喷雾销售额占比不足1.5%。

从化妆品品类来看，面膜仍然是主要品类。 2018年至2020年，Fulgia主要面膜（含涂抹式面膜）化妆品收入分别占其各时期化妆品收入的98.93%、85.52%和83.05%。 04

然而，尽管生产大众化的医用美容口罩，富尔嘉却只有两名研发人员，员工总数为291人，其中70%（209人）拥有大专及以下学历。特别要说明的是，米姐并不是有意调侃自己的学历，而是不符合大众眼中“医美面膜第一股”的刻板印象。本来我以为这样的公司主要以研发为主。

这也揭示了富尔贾成功的第二个秘诀。主要还是靠营销。

我们赞助热门综艺节目，如《妻子的浪漫旅行2》 《花花万物23》 《谁是宝藏歌手》。

2018年至2020年一季度，富尔贾销售费用分别为2137.3万元、1.15亿元、2.65亿元、3368.84万元，占各期营业利润的5.72%、8.60%，占营业利润的16.75%分别为% 和9.71%。%。同期研发费用占比不足1%。

招股书称，福尔佳与江南大学合作150万元，通过对福尔佳指定产品的原有配方及预期效果、研究成果及相关专利进行升级，解决研发问题，公司所有权及收入均已披露。与Erusea的合作期限为今年4月18日至2024年4月18日。

值得注意的是，Fulgia的销售主要依靠线下分销。

招股书显示，2018年至2020年一季度，富尔贾线下经销收入分别占当期营业收入的88.15%、76.93%、70.92%和74.33%，各大线下经销商各经销期均被占领。

比例分别为64.18%、75.83%、82.22%，呈逐步上升趋势。

当然，Fulgia也意识到了这个问题，正在逐年提高线上销售的比例。

2018年至2020年，富尔贾销售人员平均薪资分别为72.9万、37.19万、39.3万，但今年一季度大幅下降至5.19万。

Fulgia表示，虽然线下销售渠道代表的基本工资一直在稳步增长，但激励性薪资调整的金额却一直在减少。线上销售人员主要从事电商平台上与客户互动等服务工作，平均薪资低于线下销售团队。

不过，这并不意味着销售佣金会下降，因为在线平台的服务费和佣金比例也有所上升。

所有的：

福尔佳创始人张立国先生长期从事医药行业，有管理能力和创业经验，抓住了医美行业崛起的机遇；虽然研发相对薄弱，营销能力强：无论是品牌建设还是分销渠道，护城河都比较深，容易被模仿。即使富尔吉亚最终成功上市，成为“医美面膜第一股”，除非能进一步加深外护城河，否则暴富神话也很难延续。

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