80后美女经销商代表姚黎：小龙虾产业的闪亮名片

据权威数据显示，2021年全国小龙虾养殖面积2600万亩，产量263.36万吨。 但湖北省仍处于领先地位，年产量超过107万吨，约占全国总产量的40%，其中监利、潜江、洪湖位列前三。 其中，监利市养殖产量16万吨，连续十年位居全国第一。

近年来，监利市大力推动小龙虾产业发展。 小龙虾产业已成为监利一张闪亮的名片，发展成为当地的优势特色产业。 从经济效益看，目前每亩养殖小龙虾收入增加2500余元。 小龙虾初级产业产值50亿元。 “健力龙虾”入选中国农产品百强标志性品牌之一。

近日，当代水产、腾狮水产商务网市场调研团队跟随卓越公司（海南卓越生物科技有限公司）深入小龙虾养殖一线，走访了众多优秀养殖户和经销商。 今天，就让我们一起走进80后美妆经销商代表人物姚莉的精彩创业故事。

■ 美容经销商代表姚莉

从零开始，2022年动保销售额达120万

20世纪80年代出生的姚莉和当地其他年轻人一样，毕业后怀着创业的热情和梦想南下。 他曾在广州经营服装生意几年，积累了一定的经营经验和资本。

2016年，她决定回到湖北监利的家乡周老嘴镇。 凭借家乡丰富的稻田和养虾资源，她开设了自己的饲料和动物保健经销店，经营流行的小龙虾品种，希望扩大业务。 拳脚并用。

据姚莉回忆，刚开店的那一年，小龙虾养殖逐渐兴起，在当地还是一个新兴品种。 许多农民转型为稻农和虾农。 但由于养殖经验和技术的缺乏，每次“五月瘟疫”都有虾塘患病、死亡。

“我记得有一个亲戚的池塘病了，一个月之内，几乎每天都有虾死掉。我尝试了很多厂家的药物和动物保健品，但仍然没有帮助，亲戚更担心了。后来，我“经人推荐联系了卓卓，卓越网立即派出技术人员前去排查，并制定了治疗方案，两三天内病情就得到了控制。”她说。

姚莉说，优秀的产品不仅让虾池起死回生，还让虾子恢复了活力和食欲，最终让亲戚获得了丰厚的利润。 这次事件后，她决定代表优品，并一直坚持至今。

六年多来，她只代理卓越一个品牌，而且这个品牌是从无到有发展起来的。 前三年，她店里的动物保健品销售额基本翻了一番。 2022年，卓越动物保健品销售额将达到120万元。

卓越还专门安排了技术人员驻守姚栗市场，用卓越关怀理念指导养殖户科学养殖小龙虾，为养殖户提供咨询和定制全年养殖方案。 久而久之，“有问题，求卓越”已成为当地农民的口头禅，品牌形象深入人心。

她向小编透露，“得益于优良、优质的产品和服务，从2016年开店到现在，一直有一批忠实的客户跟随她，多年来客户的养殖效益一直比较稳定。”这些年，即使是在这两年疫情严重、市场不景气的情况下，我们也能够保持一定的利润水平。”

引导多元化养殖，错开虾博客价格高峰

姚莉对待客户就像对待自己的家人一样。 当他们成功、赚钱时，她比任何人都高兴。

“2019年，苗木价格一路飙升，每亩池塘卖苗，客户可赚取1万元以上。随后几年，小龙虾养殖规模稳定，苗木价格更加合理，亩产利润也随之提高。”大多数人的收入降到了2000-3000元，而我们的客户稍好一些，一般每亩收入3000-5000元。”她说。

但监利的小龙虾养殖大多采用稻虾模式，即“1季虾+1季稻”。 周老嘴镇的农民也不例外。 养殖模式太简单，以虾苗和岸虾为主，由于大家都集中在市场上，永远买不起高价。 这是米虾模型最大的缺点。

姚丽眼里满是焦急，这两年她不敢放松，和卓卓一起引导农民转型。 她认为首先要解决的是模型问题。 它不能再局限于水稻和虾类养殖。 要推广集约化养殖模式、扁平化养殖模式等多元化养殖模式，实现对虾错峰生产，提高销售价格，实现养虾增收。 的目标。

为此，她定期组织与客户的小型会议，邀请优秀的技术专家讲解模式改造的必要性，以及改造后的池塘管理和养殖技术，潜移默化地改变客户的养殖观念。 与此同时，她去年租了一个500亩的池塘，决定自己带头精养小龙虾，斥资200万元改造池塘，购买虾苗。

今年3月底，姚莉以每亩80公斤的密度投放虾苗5万多公斤。 4月底虾开始陆续出现，6-7月进入旺季。 截至7月21日，500亩池塘共销售虾14万公斤，总收入约250万元。 销售将持续到十月。 预计总产值可达300万元以上，亩产450-500元左右。 斤。

■ 姚丽饲养的虾规格7-10元/尾

她表示，集约化小龙虾养殖模式对池塘要求刚性，投资较大，对养殖技术要求较高。 日常对水草、水质、虾苗等需要进行科学合理的维护，管理需要更加精准。 养殖面积越大，管理要求越高，但相对而言，效益和回报也会大大提高。

“经过三年的疫情，整体小龙虾养殖量和池塘价格已经逐渐回归理性，今年小龙虾价格稳定，中清一般可以卖到11-15元/斤，银行虾的价格也比较理想，总体效益还不错，终端养殖热情高，集约化养殖模式可以延长一线，虾价高峰期也有卖，实现了产量和效益双丰收”姚莉说道。

坚持卓越维护理念，关注内外部环境

不过，虽然集约化养殖小龙虾的好处很诱人，但并不是所有人都适合转型。 卓越健力区域经理赖强强认为，养殖户需要根据自家池塘条件和环境制定相应的养殖模式，可采用稻虾育苗、平养或集约化养殖。

其中，平耕模式，即稻田直接种草，不挖沟，适合80%以上的农户转型，而部分有资金、有技术的农户则适合向集约化耕作模式转型。

“今年中小型虾的价格相当可观，平均养殖效益至少在5000元/亩，也是养殖户转型的首选。不过，对于整个行业来说，需要的是多元化的养殖模式，只有农民勇于挑战不同模式，行业才能可持续发展，上下游从业者都有一定的利润空间。 赖强强说道。

据了解，姚力服务的不少大户已经转为集约化养殖，今年，一批客户已将部分区域转变为集约化养殖池塘。 她会定期到池塘巡视，了解它们的养殖情况，跟踪各方面的管理情况，提醒它们注意事项。 她还指导他们用优秀的养护理念护水护草，通过口腔保健增强虾体的免疫力和抗病能力。

她提醒，六月过后，雨季来临，七月“三伏天”又开始了。 天气闷热，很容易“返底”。 这期间一定要注意“保草”。 以伊乐藻为例，首先要选择合适的时机“出头”； 其次，由于此时草比较粗，池塘的pH值较高，如果管理不当，根部会滋生霉菌，造成黄根、黑根、烂根等现象。 在某些情况下，水草上浮会引起蓝绿藻、烂草、黑水等一系列问题。

“定期使用卓悦根草进行生长护草，并使用硫酸等基质来养护基质。更重要的是，坚持使用卓悦碳源乳酸，可以有效稳定池塘pH值，保持良好的pH值。”水质，防止蓝绿藻大量繁殖。” 姚莉说道。

另外，在饲养方面，她更愿意使用优质饲料。 “从理论上讲，小龙虾其实和南美白对虾很相似，对饲料营养要求很高，而且龙虾壳厚，应该用高蛋白饲料，快来养吧。”

据她介绍，2019年底以来，一些养殖户按照卓越公司的建议，开始使用42蛋白河蟹饲料来养殖小龙虾。 当时饲料是从江苏找来的，运输成本很高，但这些“螃蟹第一”的人，不但没有因为饲料成本增加而赔钱，虾养得又快又大，价格卖得很好，产量也比往年高很多。 饵料系数从1.5左右下降到0.7左右，他们赚了很多钱。 碗已经满了，大家最害怕的“五月瘟疫”再也没有发生过。 尝到甜头后，养殖户们都希望卓越能帮助他们生产出好的龙虾饲料。 2020年底，卓越“金典”饲料正式上线。 经过两年的使用，已被广大农民所接受。 优质大规格的小龙虾可以缩短养殖周期，上午上市。 也可以在池塘里放养，等价格好的时候再卖。

今年，她的养殖基地3月底入苗，4月25日样品入笼，100个地笼产虾800斤（5元/尾），大庆约占70%。 虾占比10%左右，20多天基本实现对虾，饵料系数达到0.5左右。

5月份，小龙虾市场处于低潮期。 这个时候，不急于卖。 饲料等级可降至36种蛋白质。 抗风险能力强，同时不断改善池塘环境，养水护底，养草养菌。

目前，大多数养殖户受到“先入为主”观念的影响，认为小龙虾就应该喂低档饲料，或者认为小龙虾不需要喂太好的饲料，所以很多人都用粗粮或鱼来喂虾。饲料，这使得小龙虾养殖更有利可图。 一直起不来，“五月瘟疫”横行多年。 但卓越公司却反其道而行之，引导养殖户全程投喂优质饲料，养殖高品质小龙虾。 在当前高温天气下，要跟上营养，增强小龙虾的体质，提高小龙虾的抗应激能力，达到提高成活率和产量的目的。

因此，姚莉等集约化或扁平化养殖客户成功的关键在于：关注小龙虾的内外部环境，即用优秀的养护理念养好塘内的水草，创造良好的养殖环境。改善小龙虾的生存环境，进而保护小龙虾的营养和体质，使虾生长快、周期短、可以放养、价格高。

后记：在市场走访调研中，像姚莉这样理念前卫、技术精湛的经销商或养殖户不乏其人。 他们已经成为当前小龙虾产业的中流砥柱。 正是因为他们的成功典范和榜样的力量，再加上相关投入企业的引导和推动，相信未来行业将会迎来更加辉煌的明天。