法兰琳卡18年要开5000家单品牌店？

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在当前饱和的零售环境下，各品牌都在寻找新的销售增长点。 去年以来，中国化妆品市场出现了两种趋势。 一是消费升级带来的进口品热潮，二是笔者今天要重点讲的单品店热潮。 8月7日，环亚集团旗下Franlinka第五家单品牌店在广州开业，掀起国内品牌进军单品牌店的又一热潮。 就像“一夜春风来，百万单品牌店开张了”。

在繁荣之前，国内单品牌化妆品店就已经全面开花。 一些较早开设单一品牌店的人已经获得了丰厚的回报。 比如，一位老中医开了3000多种化妆品，一位植物医生开了2500多种。 范文华开设了2700多家门店，惠宝开设了1000多家门店，林清轩开设了近500家直营店等。进入18年以来，听美小屋和有自来都宣布了雄心勃勃的开店计划。 婷美屋宣布2018年计划开设5000家单品牌店； 有自来计划2018年开设500家单品牌店。一叶宣布全面启动shoppingmall2000品牌店项目，计划未来三年在全国各大商场开设超过2000家单品牌店。

国内单品牌店受欢迎的原因一方面是，以悦诗风吟为首的韩国化妆品店近年来在中国非常受欢迎，拥有庞大的中国消费者群体； 另一方面，传统渠道品牌的运营成本逐年上升。 增加，但收入难以达到预期。 此外，大量顶着黑科技光环的新店，如智能店、AI化妆镜等，也有助于单品牌店的形成。

笔者认为，如果上述单品牌店遵循悦诗风吟的标准，只有婷美小屋、芙兰琳卡、植物医生、林清轩等能够达到标准，其他都是类似的单品牌店。 而且，据笔者了解，目前一些单品牌店以及类似的单品牌项目品牌或代理商甚至无法盈利（其中包括欧莱雅、美宝莲代理商开设的单品牌店，很难突破）。 这一现实迫使笔者提醒准备加入单品牌店赛道的国内品牌，首先要练好内功，满足以下条件后，再考虑如何推进单品牌店项目。

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你的品牌和店铺必须是独特的、差异化的（比如品牌是否有特色、店铺的核心定位是价值观、是否有会员专享的定制服务、店内是否有消费者互动设备、店面设计有兴趣，店内是否有咖啡吧、饮品吧、书吧、朋友墙等平台辅助引流、交友）。 如果没有，你用什么来吸引越来越个性化的90后消费者？

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必须具备强大的产品开发和更新能力，以及齐全的SKU，为消费者提供一站式或半站的购物、服务和体验，并且产品品质必须出众，复购率更高超过30%。 。 韩国成功的单品牌店大多以快时尚店的方式经营单品牌店，这对产品开发能力和新品发布能力要求很高。 否则，半年不换货的单一品牌店是非常困难的。 难以吸引喜新厌旧的单品牌店主力年轻消费者的长期青睐；

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拥有强大的供应链体系。 只有拥有强大生产和分销能力的品牌才能保证产品更新速度和安全的库存管理。 否则，长期缺货很容易导致消费者的流失（以目前的技术水平，没有哪个单一品牌专卖店的产品是不可替代的）；

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拥有一支优秀的零售管理和运营团队。 单品牌店的运营是一个系统工程，涉及店面空间管理与场景化陈列、BA培训与管理、会员招募与管理、售后服务（店面必须接入会员CRM管理系统） 、营销推广、活动策划等方面，特别是这个团队需要具备新零售思维、社区思维、体验和服务思维，以及强大的管理能力和复制能力。 这样的团队的培养、建设和稳定也需要时间适应，需要用成长激励来稳定。

如果以上四点都做不到，笔者建议企业不要大面积推广单品牌店计划，而是先开几家店，仔细试水，之后再大规模实施。测试成功找到了可以快速复制推广的模式。 否则，你喝的不是良药，而是苦药甚至泻药。