服装店经营攻略：如何经营好服装生意做得好

许多人都是通过做服装生意开始创业的。 现在，无论是农村还是城市，随着生活水平的提高，大家越来越注重自己的穿着，越来越多的服装店开业。 因此，服装生意如果做得好，就有很大的“钱”潜力。 如何经营服装店也是大家最关心的。 以下是服装店经营策略分析，希望能给大家创业时一些帮助和启发。

★ 抓住客户所需

作为店主，您可以通过以下调查方式获取市场信息： 选择一组有代表性的居民作为长期联系人。 店主在制作工作手册时，应有意识地记录顾客对服装的意见，然后对这些意见进行系统整理，认真研究，制定解决方案。 建立缺货登记册，即登记客户需要但没有的商品，并以此作为采购和补货的依据之一。 在建立客户意见簿时，经营者应认真阅读客户意见簿，发现一些倾向。 一方面，能够及时改进，不断提高管理水平； 另一方面，可以预测市场对数量、质量、品种、价格等需求的反应，从而采购适销对路的商品，避免库存积压，减少损失，更好地提高经济效益。

★购买数量要在自己的能力范围内

大批量采购可以降低采购成本，但风险也很大。 对于小店来说，这种做法往往得不偿失。 店主应该预测特定时间段内每种商品的销售额。 如果预测尽可能详细，那么与实际销售数量的误差就会减少，从而减轻商店的库存负担。

★ 及时采购

对于供应断断续续、紧缺的商品，要根据市场需求开辟供应渠道，做到随时掌握供应情况，有货就能采购。 当季生产和销售的服装，季初采购较多，季中采购较少，季末采购较多。 对于新产品，要通过试销来开拓销售，并从小批量到大批量采购。 小商店一般应在周三进货较多，其次是周一，最后是周五。 这样做的主要目的是保证有足够的货品，为周末的商务活动做准备。

【智能定价】

不同的价格数字给消费者带来不同的心理感受。 据有关部门调研，在我国，一些经验丰富的产品经销商认为，将价格定在7月底更容易被消费者接受。

【混搭色彩，别致展示】

一般来说，展示服装时应遵循以下原则：

★显示功能

陈列的目的是激发顾客的购买欲望。 因此，顾客应该感受产品的功能和效果。 例如，悬挂或借用模特服装效果的展示方法。 这样，对大多数感性购买者有很强的吸引和诱导作用，很容易让他们快速产生购买欲望。

★便捷功能

服装陈列应便于顾客选择。 类似的服装不宜横排，而应竖排，因为比横排更容易让顾客的视线上下移动。 同类服装的图案、颜色、尺码应尽可能齐全，以方便顾客区分和选择。 有效地利用灯光和色彩，尽量让你的衣服引人注目且富有艺术感。

★景点功能

作为店主，要想以琳琅满目的服装给顾客留下深刻的印象，就必须以简洁的方式突出产品的形象，款式新颖，色彩和谐，否则就会被顾客忽视。 因为充实、干净、整齐、有序的陈列是顾客建立信任和购物信心的基础。 货架半空、环境肮脏、陈列杂乱的店面，生意很难做。

★刺激功能

卖场应通过产品巧妙、科学的组合和排列，营造出一种独特的温馨、活泼、浪漫的氛围，消除顾客与产品之间的心理距离，让顾客对产品感到平易近人、平易近人、可爱。 “一时”的购买行为正是产品性能的源泉，而这依靠有吸引力的陈列装饰来刺激顾客的购买欲望。 因此，如果能够将推荐的服装放置在顾客的视线范围内，就能达到很好的刺激效果。

★少运动，多变化

作为店主，无论卖什么类型的服装，服装的陈列不能是一成不变的，而应该经常更换，给人以生意兴隆的感觉。 少动是指某类商品的陈列位置要相对稳定，让顾客逐渐习惯某类商品的固定位置，给顾客一种稳定、方便的感觉。 如果某些类型的服装确实需要在不同的位置展示，那么标志应该醒目且易于找到。

【服务热情周到】

顾客是商店的“财神”，是商店生存的根本。 因此，要想获得最大的利润，就必须能够俘获顾客的心，用他们的微笑抓住商机，促成交易。