净水器品牌经销商和代理商的8大问题！

根据上海卓越营销咨询策划传播机构与全国各净水器品牌经销商、代理商的深入交流总结，渠道经销商关心的主要问题大约有8个。 这里我们重点阐述一下，供净水器参考。

1、产品是基石。 产品载荷有很多方面，如产品结构是否合理、产品质量是否稳定、产品过滤瓶是否经过压力爆破水锤试验、主要配件等是否合格。泵膜桶及管件是否品质优良，产品是否具有市场导向差异化是重点。 产品线是否足够丰富，能够大致满足渠道商的市场拓展需求？ 净水器品牌厂家是否已取得卫生许可批件并为其销售的产品投保产品责任保险？ 这些都是想要加盟的经销商、代理商最关心的。 毕竟净水渠道经销商最终还是靠销售产品来盈利和发展的。 海尔、希利、沁园等品牌均拥有良好的产品资质。

2. 规模传达信心。 这里的规模可以指厂商硬件生产条件的规模，也可以指厂商目前拥有的客户群的规模。 你需要向客户传达你在净水器行业中的强大和重要，这样潜在的净水器经销商在与代理商合作时，感觉与你合作时我不是“第一个尝试某事”，也不是我觉得我是你的“小白鼠”吗？ 相信厂商做到这一点并不难。

3、品牌是支撑。 在我们中华大地，最不可或缺的就是产品。 任何行业的特点都是“产品过剩”。 所以想要获胜，就必须在品牌建设上下功夫。 只有您的品牌拥有一定的品牌知名度和美誉度，才是您在净水行业中提高产品溢价、进行差异化经营的基础。 虽然净水品牌建设是一个持续、渐进、长期的过程，但这条路是必须走的。 品牌知名度可高可低，但作为净水器生产厂家，你必须有这个向上的格局和前进的步伐，让想要和你交流的渠道商能够感受到，从而让他们有信心与你合作。 安琪、太阳雨、CILLY净水、怡口等品牌都在品牌之路上孜孜追求。

4、良好的形象创造良好的声誉。 净水行业本身参差不齐。 有的厂家以欺骗、绑架投资而臭名昭著，有的厂家则认真、诚实地招揽生意。 无论哪种定向营销，“好口碑”和“坏口碑”都是随着时间的推移而形成的。 净水机经销商和代理商在选择品牌进行评价时，口碑往往占有比较大的权重。 口碑评价的依据往往是向已经从事净水器经销和代理商圈子的人学习，并通过百度搜索与品牌相关的关键词。 比如对于A品牌，搜索“A品牌信誉”、“A品牌作弊”、“A品牌诚信度”等，结果一目了然，这个品牌怎么样。

5、诚信是净水器品牌之本，政策履行是诚信的体现。 诚信也是打造品牌美誉度的基础。 一个品牌是否诚实，会在净水行业、渠道商圈、媒体圈、营销圈的同行中产生累积效应。 大家会给你一个“89”“不留十”的评价，比如公司做事是否靠谱，公司的政策是否日新月异，对渠道合作伙伴承诺的政策是否能及时兑现以及不妥协等等，都是基于考虑的。 而这些，是无法被长期隐瞒所愚弄的。

6、团队建设是系统培训的有力支撑。 作为制造商和品牌所有者，您是否拥有一支精干的营销团队？ 这是净水器经销商、代理商是否选择你的关键。 毕竟，一切工作都需要人来完成。 如果我们净水器厂家自己的团队没有能力，没有接受过良好的培训，那么到了渠道商层面，就没有更多的底气支持他选择你，渠道商也无法指望你。 正式合作后可以给予其多少培训和晋升。 结果是它与你的品牌疏远了。

7、净水器品牌的活动情况是选择代理商加盟的重要依据。 这里的品牌活跃度是指净水器品牌保持一定程度的曝光度的要求。 无论是参加活动、营销推广、线上交流、新品发布、新闻发布等，他们都能不时向公众曝光企业信息。 ，可以通过网络搜索不断更新和检索。 最可怕的是，如果你的公司连官方网站、官方微信都没有，或者有却不能很好的维护和更新，那么你可能就与这个时代脱节了。 比如，在企业微信公众号平台的更新率方面，一扣、水里、四季木格都做得不错，阅读率高，内容质量高。

8、尊重并缩短相互合作的心理距离。 心近了，一切也近了。 这里的尊重要求净水器品牌公司的每一位员工在与目标客户接触沟通时，无论是电话沟通还是邀请客户参观、采访，都必须充分认识到所有工作的聚集点。 给客户一种尊重感，往往可以起到净水投资“整理门”的作用。

以上几点是潜在净水器经销商和代理商在决定选择哪个品牌时最关注的维度。 只要我们净水器厂家做好这几点，就能做好“赶超”的基础工作。 它是固体的。 虽然不能说招商不难，但至少相对而言会容易很多。 你不妨尝试一下。

温庞亚辉 上海卓越营销咨询策划传播机构首席顾问