连锁老大们领跑，运营草晶华有标杆

连锁老板领路，曹景华经营有标杆

“中药饮片拥有医药行业其他子行业难以享受的优惠政策。” 3月13日，在第四届西鼎大会（中国县域连锁药房发展峰会）主论坛上，中植药业集团副总裁、曹景华中医学院院长曹晓军展示了他的“曹景华”二分会场和二期项目《赋能县域掘金》主题演讲中表示，新型中药材迎来历史性机遇，指出中药材不取消添加、不计算药品占比，不统一招标，纳入基本药物、医保目录等宏观政策的带动下，正在成为新医疗经济的增长点。

在多方面利益的推动下，新型中药饮片迎来了难得的历史机遇。 新型中药饮片不仅具有中药产业复兴和消费升级背景下的优势，还具有医药各子行业无法比拟的政策优势。 为此，曹晓军对比了药品零售市场的增速。 他介绍，目前医药行业整体增速为8%，其中西药增长3%，中成药增长12%，中药饮片增长15%，新中药增长15%。中药饮片涨幅超过70%。

新中药饮片是近年来迅速崛起的创新中药品类。 统计数据显示，目前医药零售市场增速领先的草晶花破片饮片，2012年至2017年销售收入复合增长率为73.96%，2017年同比增长84.4%， 2018年上半年同比增长57%。

曹景华成功的销售渠道建设和市场教育是品类快速增长的核心力量。 而这正是推动百姓大药房、海王星、益丰大药房、大参林、鸿翔益心堂等上市连锁巨头落实新一年销售目标和运行增量的原动力。 可以说，大型连锁一马当先，广大中小型连锁药店的经营信心基础扎实。 由于曹景华具备了市场成熟度和知名度，连锁药店的“掘金”恰逢其时。

曹景华价值体系赋能药店发展

要催熟草晶花市场，落地的重点工作极为重要。 曹晓军介绍，曹景华的成功离不开“两会两工程”、“构建共荣共存的渠道价值链”综合体系的建立和实施。 他表示，这个体系的核心是建立连锁药店的培训平台，为门店员工提供多层次的培训和迭代培训。 多层次培养，打造明星店员，培育标杆店。 “学生从一无所知，到拥有丰富的专业知识和技能，再到成为能‘授人以渔’的专家，一步步提升。”

曹景华的“两会两工程”为连锁发展带来了巨大赋能。 对于城市连锁和县域连锁，曹晓军分享了位于广州市白云区的一家连锁药店的案例。

曹晓军介绍，广州民新药业是一家连锁企业，拥有40多家门店。 2018年下半年建立合作后，11月首次接受了草晶花星火项目的专业培训。 到12月，销售额突破30万元，店面平均月产值7500元，“看起来很容易”。 总结原因，曹晓军认为是“复制了曹景华的服务模式，形成了持续增长”。

对此，民心医药董事长罗俊平深有体会。 他表示，曹景花是一个真正的增量品类，不仅为门店增加了利润，也增加了客流，更重要的是提高了店员的中医药素养。

据行业统计，连锁药店中药饮片平均占比在10%左右。 业内人士都熟悉的大片人参林，甚至占到了华南地区中药饮片总数的30%。 虽然我们不敢说中药材占比与连锁药店规模之间存在什么样的因果关系，但基本可以判断，连锁药店中药材占比会随着总药店规模的扩大和扩大而增加。健康市场。 人们对医疗保健的需求不断增加，而且越来越大。 也就是说，中药饮片在药店的占比还有很大的提升空间，而草精花这一新型中药饮片是药店重点增量的新品类。