王朝衣柜温海达：定制的关键是懂规则

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王朝衣柜温海达：定制的关键是懂规则

“定制的关键是理解规则。”温海达指出，王朝于2012年开设定制衣柜事业部并创立伊力士品牌，胸怀远大，但也走过了弯路。现在它不仅摸清了进入定制开发快车的道路，也找到了下一步的方向。

实木定制将是定制市场的爆发点

文海达是定制行业的“新教练”。 2013年，他才从王朝沙发转战王朝定制衣柜。改变战场后，他发现更重要的是改变自己的思维。

“做沙发重在技术层面，我们研究的是款式开发和营销方法。定制最重要的课题就是找出定制的规律。”文海达认为，很多定制企业还没有开始做，不是因为它们不够强大，而是因为他们还不了解定制的规则。

经过一年的摸索，文海达已经具备了定制行业的经验。 “定制行业依靠渠道扩张的‘简单增长’时期已经过去，现在回归到了企业真正的能力，即你能为消费者提供什么？目前所谓的定制大多数定制品牌主要停留在尺寸和空间定制的初步定制阶段，产品的设计美学和工艺，也就是它的“档次”还欠缺。

王朝衣柜温海达：定制的关键是懂规则

文海达分析，当前定制行业在产品档次、产品线宽度上还有很大的融合空间。 “我预计，实木定制将成为未来市场的热点。一两年后，当大家的生产制造技术都完善、价格降低后，实木定制将抢占实木成品家具的市场份额届时，实木、高端成品家具市场将面临与现在板式家具同样的定制洗牌。”

“这些预测都不是空话，因为定制的实木家具、实木门、护墙板、吊顶、楼梯等都会比‘家装公司先安装再选成品家具’的模式下做的要好。” ” 是的，整体效果好多了！能满足客户需求的东西才有未来。现在我们的定制终端不断接到别墅实木装修的订单。”文海达强调了自己预测的依据。

文海达透露，明年王朝定制的产品线将拓展至实木全套定制、仿实木吸塑定制等多个品类的定制产品。在终端呈现方面，“不再要求经销商投资3000平米店面。我们的航站楼拥有500平方米的店面，生产欧式、美式、中式、现代、简约、田园等多种风格的家具。商店陈列的感觉、丰富性是通过设计和软件来实现的。另外，通过选择不同的材质，我们还可以将每个款式做成5个等级的阶梯价格。产品线的宽度决定了终端的生存能力。我们想用500的店面卖3000元。一平米成品店才能达到的产品丰富度，让进店的消费者基本能够满足需求。”

“定制+成品”，全屋定制

文海达认为，全屋定制也是定制行业的下一个机遇。

目前，经过几年的探索，王朝伊莉丝衣柜已经确定了整体定制的战略路线。 “明年王朝集团在定制领域最大的话题是整合，将重新开发一体化产品，拓展产品线，每个系列都是全屋定制。明年Elise Customization将更名为王朝全屋定制，而终端将在店内呈现整个产品线的模型。”

温海达指出，与其他定制公司从衣柜或橱柜延伸到其他产品不同，王朝伊丽丝衣柜从一开始就走全屋定制路线，每个系列都是按照三房两厅的全套来开发的。房间。整套产品开发档次较高，融合了王朝二十年产品设计的精髓和血脉。定制的不仅仅是尺寸、比例、颜色，还有设计美感和产品档次。

目前家居拓展有两个方向。一是把整个家居和家装融为一体，比如欧派；另一种是整合家具，比如定制公司Sophia。前者产业链很长，整合需要强大的实力。目前大多数企业只停留在概念上，在实践阶段会遇到很大的困难。很难有能够连接所有链条的公司。 “不同行业之间、设计师与消费者需求之间等都需要融合，很难看到大规模的洗牌和融合，相反，小领域的融合机会更多。”

皇朝全屋定制是家具的一体化，主要是现有成品与定制家具的搭配与融合。 “这个王朝最具优势，生产、制造、设计齐全，渠道分开。其中成品家具渠道非常成熟，定制渠道也在逐步扩大。”

引领成品家具经销商转型定制

王朝定制目前的重点是打造终端渠道，文海达对于定制渠道的拓展已经有了很好的策略：带领有实力的成品家具经销商向定制转型。 “成品家具市场正在被定制化侵蚀，许多成品家具经销商目前正在寻求向定制化转型。”

文海达分析，目前年销售额超10亿的定制家居行业有三四家企业处于“第一水平”。他们赶上了好时代，为生产、设计、销售奠定了坚实的基础。可以说是经销商眼中的他们。 “香酥糕点”。不过，这些公司的经销商体系已经非常成熟。三四五线城市甚至县镇已有经销商，新经销商介入难度较大。

那么，有潜力的年轻定制企业将成为想要转型的成品家具经销商的考虑因素。 “我们王朝全屋定制想要带领这些经销商转型定制，对于他们来说，我们王朝定制的优势太大了。可以说，市场上还是有大型定制品牌可供选择的，但王朝定制可能没有他们的竞争对手。”

王朝集团拥有20多年历史积累的庞大忠实消费群体和知名的“王朝家具”品牌优势，加上设计、研发和规模化制造的优势。同时，明年产品线拓展（如实木定制、整体定制）完成后，王朝定制将成为市场上产品线最齐全的两三个定制品牌之一。

同时，文海达指出，成品家具经销商的问题在于不懂定制的专业技能，不敢去做。王朝准备为他们提供全面的培训，提供完整的基础体系，培养一批优秀的店长、设计师、终端营销人才，为转型经销商顺利转型提供保姆式支持。据介绍，Dynasty Elise的定制衣柜目前正以接近翻倍的速度前进，每年新增经销商超过百家。