jmsjjyl@com 中国“互联网+”大学生创新创业大赛是国家倡导“大众创业、万众创新”的政策工具之一。自2015年首届举办以来，已连续举办五届，参赛学校数量逐年增加，参赛项目质量不断提高。目前为大学生创新创业大赛。它是中国参与者范围最广、数量最多的。
商业计划书是参加“互联网+”竞赛的必备文件，也是重要的得分点。一份完整的商业计划应包括项目概述、公司简介、技术产品和服务、市场分析、营销、发展计划、财务分析、风险分析以及其他说明（附录）等方面。这些部分应该怎么写呢？如果您不知道从哪里开始，下面我们将解释如何编写每个部分以及需要记住的内容。
一、项目名称
项目名称应简洁，一句话描述。它将如下。华联——引领刷脸支付新时代。 NOLO VR——是5G时代全球移动VR领军者。
建议：1、项目名称中不要直接写公司名称（尤其是公司成立之前的项目）
2. 不建议在项目名称中包含“互联网+”。
3、项目名称的一句话描述应尽可能体现项目的定位和亮点。
4.避免过于技术性的项目名称
二、主要内容
1. 项目概述项目概述是商业计划的点睛之笔，旨在吸引决策者的注意力，应概括商业计划的大部分要点。摘要不必太长，只要指出要点就足够了。项目概况也是路演PPT的雏形。摘要应该总结商业计划的其他部分。您的写作应以简洁且令人信服的方式概述您的商业计划的要点。
1.1 公司简介
用一段话介绍公司的基本情况、主营业务内容、竞争优势等。
1.2 产品背景
可以从市场、政策背景、行业问题、市场问题等角度来分析。
1.3 团队状况
创业团队和顾问团队的优势在于，如果领导者是伟人，还需要行业专家、大国工匠、名人的支持。无需安装，不占用空间。在初创小组、成长小组、师生共创小组中，团队背景非常重要。
1.4 商业模式
一个商业模式最重要的是它的可行性以及能否产生收入。您需要解释该项目的运营和盈利能力。对于创业群体、成长群体、师生共创群体来说，商业模式设计的完整、可行非常重要。
1.5 财务分析
公司主要财务指标及资本结构简介
1.6 发展规划
1. 规划未来（半年、一年、两年就够了。用具体手段实现具体目标。根据数据具体。不要制定大计划或模糊计划。不制定长期计划) 大学生正处于创业的边缘。没什么意义。
2、公司愿景（具有前瞻性，与国家主要政策紧密相关）
2、公司简介2.1 公司简介
2.2 组织架构
2.3 创业团队
介绍团队负责人、团队成员及职责、专业顾问、导师等，突出团队成员的项目经验和经历以及与当前项目的匹配，确保个人的能力适合该职位和团队组合，强调有。是。适合创业项目。在初创小组、成长小组、师生共创小组中，团队背景非常重要。主要关注成员的投入水平，体现在团队成员的教育背景和工作经历、创新理念、价值观、分工协作、能力互补等方面。公司组织架构、资本结构、人员配置、激励制度合理。项目整合创业顾问、投资人、战略合作伙伴等外部资源的能力。师生共创团队要特别注重师生之间的角色分工与合作、利益分配、合作关系的稳定性。
2.4 资本结构
创业团体项目的资本结构必须是：参与公司法定代表人的资本至少为10%，参与成员的资本总额必须至少为1/3。成长集团项目的资本结构中，参与企业法定代表人的资本不得低于10%，参与成员的资本总额不得低于1/3。参与师生共创团体的项目的资本结构必须是教师和学生的资本总和不低于51%，学生参与成员的股权总和不低于10%。
2.5 系统建设
2.6 发展历史
3. 技术、产品和服务本节介绍公司提供的技术、产品或服务。如果您的产品或服务基于高科技，则这部分应该用简单、通用的语言编写，以便普通非技术读者能够理解。您创建的内容应突出您的产品或服务的竞争优势或独特卖点。
1、产品技术概述
2、产品技术优势分析：国外研究现状、国内研究现状
3. 产品名称、特点、性能及用途*向客户介绍我们的产品或服务及其价值。
4. 产品开发流程*同类产品还没有上市吗？为什么？
5. 产品处于生命周期的哪个阶段？
6、市场前景和产品竞争力如何？
7. 产品技术改进/替代方案和成本，*利润来源和产生可持续利润的商业模式
3.1 主要技术
3.2 产品介绍
使用什么技术来实现什么功能，这些功能将解决哪些市场痛点？我们将清楚、具体地解释这些要点。可附上产品模型图或实际产品图作为补充说明。
3.3 服务平台
3.4 主要竞争优势
4、市场分析（也称市场背景、项目背景等） 市场分析是估计可能影响商业计划的不可控外部因素，考虑行业趋势，制定竞争策略的过程。这部分主要详细说明以下几点：分析方法包括环境分析的PEST方法、环境/竞争分析的SWOT方法、行业竞争分析的波特五力模型、营销分析的4Ps方法。
环境和工业分析的关键问题：
1、国内外主要经济、技术和政策趋势是什么？
2.过去五年整个行业的年收入是多少？
3、这个行业的发展可能性有哪些？
4. 近三年有多少家公司进入该行业？
5、您所在行业最近推出了哪些新产品？
6. 谁是您最直接的竞争对手？
7. 您的业务如何比竞争对手更好？
8. 你的竞争对手的业绩是在增长、下降还是停滞？
9. 每个竞争对手的优势和劣势是什么？
10. 您所在的特定市场有哪些趋势？
11. 您的客户概况是什么？
12. 您的客户概况与竞争对手有何不同？
竞争分析中的重要问题：
1.你们目前的竞争对手是谁？
2. 他们管理哪些资源？他们的优势和劣势是什么？
3. 他们对我们进入这个行业的决定有何反应？
4. 我们对他们的行为有何反应？
5. 是否有其他人能够像我们一样看到并利用同样的机会？
4.1 市场背景
4.2 市场现状
4.3 市场问题
4.4 竞品分析
4.5 SWOT分析
S 效益——源自对团队和项目本身的分析和总结。从您的职业、时间成本、产品创新、专业知识、成本、人力资源、获得的支持等方面进行自我介绍。 劣势- 自有品牌影响力、团队管理、缺乏市场经验、缺乏资金、O 机会- 分析外部环境、有利的政策和社会环境； T 威胁——外部环境、市场进入过程中遇到的障碍、竞争替代品等。
4.6 市场趋势
5. 营销1. 最有效的营销计划是那些简单地将线上和线下结合起来，使用不同的渠道策略、定价策略等，或者以流水帐的方式描述一套策略的计划。最有效的1-3 个解决方案，并附上证明可信度和说服力的照片和数据就足够了。
2. 您可以附上1-2张与您的营销计划相关的典型效果图。
5.1 战略目标
5.2 营销策略
5.3 营销实例
6、发展计划（六个月、一年、两年、实现具体目标的具体步骤） 1、短期的、可实现的（没有三年、五年、甚至十年的长期计划），即很多大学生都达不到）在创业中熬过一年，短期内能够实现的目标更容易调动你团队的积极性和野心。 ）
2.实现具体目标的具体方法（不要使用“我们正在努力”、“应该”、“应该”等表达方式），并提供具体的、量化的目标，直接使用具体的方法来实现。这听起来很有力、很自信。
6.1 发展总体规划
6.2 分步规划
6.3 未来三年计划
7. 财务分析：财务计划是对决定新公司经济能力的关键财务指标和投资回报的预测。财务规划讨论三个主要问题：
1. 企业家前三年的销售预测及相关费用。
2、前三年现金流量表。
3. 预计资产负债表。
本节应讨论一些关键财务指标：
首先，关键的财务绩效驱动因素包括总收入和净收入、盈利能力和耐用性、固定成本、可变成本、半可变成本和盈亏平衡时间等指标。
第二个是财务预测，包括同期损益表、资产负债表和预计现金流量分析。
第三，假设公司可以提供的利润。这是一份商业计划书，内容包括：的整体资金需求、本轮需要什么级别的资金、这些资金将如何使用、投资者将获得的回报以及投资者可能的退出策略。
财务计划需要清晰、简洁，以便财务数据可靠。您需要提供市场研究数据，解释为什么客户会购买您的产品或服务，并解释为什么您是这样做的最佳人选。不要过于乐观，提供偏离行业标准的数据或忽视竞争威胁。
7.1 投贷分析
投资计划：
（一）预计风险投资金额
（二）风险企业未来融资体系如何组织
（三）获得风险投资抵押、担保条件
(4) 投资收益及再投资安排
（5）风险投资人投资后双方出资比例的调整
（六）投资基金收支调整及财务报告编制
（七）投资者参与公司经营管理的程度如何？
资金需求：
创业所需资金数额、团队投资情况、资金需求计划、实现公司发展计划所需资金数额、需要资金的时机、资金用途（详情目的））请列出您的资金）
融资计划：描述公司希望持有的投资者和股份，以及银行贷款等其他融资来源。
在现金流和融资方面，我们重点关注维持企业正常经营的现金流情况，同时也考虑企业的资金需求和资金使用计划对于新兴和成长型集团是否合理，这一点很重要。评价点。以及一个由教师和学生共同创作的团队。
7.2 财务预测
7.3 财务报表
7.4 财务指标分析
8、风险分析详细描述项目实施过程中可能遇到的风险，并提供有效的风险管理，包括技术风险、市场风险、管理风险、财务风险和其他不可预见的风险，并提出防范方法。
风险评估是识别潜在风险或实现业务计划目标的替代策略的过程。
风险评估应考虑三个问题：
1.指出新公司面临的潜在风险。
2. 描述潜在风险发生时的后果。
3. 说明您将采取哪些措施来避免、减少或应对此类风险。
一、风险分析（对实际经营中存在的或可预见的风险，如资金、交易、人力资源、管理等进行客观、详细的分析）不应形式化地进行，而应及时进行，准确把握风险的存在是团队成熟的表现。 ）
二、对策（一项风险分析对应一项对策。一份风险对策计划不仅使计划更加切合实际，还能以有效的解决方案指导实践，还可以及时规避各种风险。绩效决定了你的团队是否强与否。
例如，建立工作报告、工作计划、绩效考核制度，明确职责，将责任落实到每个人。从一开始就清楚地说明你将遇到的各种挑战以及你的投资需要的时间和精力。这样，那些有动力继续前进的人就会做好心理准备，避免遇到困难时灰心丧气。如果有人不采取行动或拖延，首先会受到批评和警告，然后直接开除。团队变得越来越小、越来越精简。
第三，不要抄袭网络上的风险模板格式。真正的风险对应真正的解决方案。这导致实践和预防。我们预防各种问题的发生，并及时采取有效的对策。
8.1 内部风险
8.2 外部风险
9. 其他说明（附录） 正文的长度受到限制，以避免重复无意义的内容，但正文中包含许多证明其长度的照片和文档。您可以将损失包含在附录中或编辑文档中的注释说明。
您认为商业成功的关键要素是什么？
*解释为什么投资者应该投资您的公司而不是其他公司。
*项目组主要负责人或公司经理的详细简历及证明。
* 媒体报道的产品、样品、照片、公司产品的描述以及有关公司及其产品的其他信息。
*注重商业计划内容的真实性。
