jmsjjyl@com 1、商业计划书背景：
随着互联网的发展，它逐渐深入人心，正应了学者足不出户就能知天下事的说法。互联网已经成为人们了解社会发展和国家大事的渠道，面对日益激烈的社会竞争和日益增多的求职者，大学生就业问题成为社会关注的一大问题。在就业环境日益严峻的情况下，大学生创业是缓解就业压力的一个很好的方式。尤其是在网络技术和网络通讯越来越普及的当今世界，对于大学生来说网上创业绝对是一个不错的选择。新的想法正在铺平道路。大学生就业之路。
2、创业机会概述：
近年来，大学生创业开始受到社会关注，国家可以鼓励大学生创业来填补就业短缺，同时也增加其他社会工作者的就业机会。党的十七大报告提出实施扩大就业发展战略，强调“以创业促就业”。报告在倡导实施积极就业政策作为扩大就业发展战略的重要组成部分的同时，要求“完善支持个体工商户、个体经营的政策，加强就业观念教育，‘让更多劳动者成为创业者’”。 ”。伴随着互联网随着互联网的快速发展和电子商务的积极崛起，网络创业以其门槛低、成本低、成本低等优点，成为校园的新话题，日益成为一种新的选择和趋势。大学生创业风险低。
在知识型经济社会需求方面：多元化、个性化的需求日益要求企业和产品更具创新性和运营灵活性。知识经济的资源特征为大学生创业提供了资源优势。信息技术时代的到来，使大学生更容易利用计算机和互联网创业，时间安排也更加灵活。获取有关如何创办和经营企业的信息。李光耀曾说过： “在信息技术时代，年轻而聪明的头脑是一个巨大的优势。信息技术的成功需要正值巅峰、充满活力、能够大胆思考和行动的大脑。”大公司的愿景。不可避免地受到现有客户的限制，”尼葛洛庞帝说。“最新的想法总是来自一无所有的小企业，这就是原因。 在行业巨头忙于适应新形势的同时，一些后来者却没有了过去的包袱，只需要激进的新思路就能实现快速发展。历史也站在他们这一边，一些这样的公司实现了从一代技术到下一代技术的飞跃。
新时代呼唤创业人才不断涌现。随着我国的改革开放和经济的快速发展，特别是知识经济时代的到来，我们通过经济结构调整和产业成熟度打下了良好的基础和巨大的基础。大学生创业市场可能性和市场空间为对新时代创业感兴趣的大学生提供了前所未有的机遇。大学生充分认识创业的必要性和潜力，不断提高创业素质和能力，结合自身优势和特长，自主选择适合自己理想的创业道路。大学生自主创业对于个人和社会都具有重要的作用和意义。高等学校要与时俱进，更新观念，深刻认识全球经济社会发展背景下培养创业人才的深刻内涵，抓住机遇、应对挑战、提高质量，必须考虑培养大批人才。具有高水平创业精神的人力资源。掌控重要任务。
3、经营宗旨：
我们努力打造安全、便捷、和谐的网上购物平台。
四、业务介绍：
利用电子商务的优势，将线上与线下、传统商店与虚拟网上超市、人际推广与网络营销相结合。收集您最热门、最畅销的产品，打造垂直购物平台。
5. 目标市场
主要目标市场是：
1、年轻、有活力、喜欢上网、乐于尝试新事物的中青年人。
2、想要赚钱的人，因为收入有限，但开支却很高，却苦于缺乏资金、人脉、创业机会。
3、想在淘宝、拍拍等平台开店，但没有货源的店主
六、业务详情
主要业务活动如下。
(一)小家电。
(2) 数字产品。
（三）图书、音像制品。
(4) 珠宝首饰及配饰。
(5)化妆品。
(6) 衣服等
如果你想在网上购物，你必须先上网，所以这类产品主要集中在国内外知识水平较高的互联网用户中，而知识型产品是这样的，因为它是一个主题消耗。目标。其次，知识型产品具有投资资本有机构成高、利润率高的特点。目前，互联网经济的市场环境尚未成熟。电子商务网站需要促进和发展其营销活动，而知识型产品是销售的首选。因此，现在网上销售的大部分产品都是知识型产品，例如软件和书籍，是被普遍接受和标准化的产品。此类产品的特点是产品质量和性能易于理解，可靠性高。如果出现任何有关产品质量的争议，都可以轻松解决。它还方便了售后服务，这对制造商和消费者来说都是有利的。这些产品针对的用户范围很广，而且不具体，所以你可以充分利用互联网，让你的产品被更多的用户所了解，并获得更多的现实效果，从而可以创造消费者的需求。它给您带来更高的利润。
七、市场分析
1、市场环境
中国网民规模继续呈现持续快速发展态势。截至2008年6月底，中国网民规模达2.53亿。美国互联网用户数量估计为2.18 亿。美国近年来，截至2008年6月，美国互联网用户数量预计不会超过2.3亿。因此，中国互联网用户数量位居全球第一。 2008年上半年，中国网民数量增加4300万，越来越多的人认识到互联网的有益作用。由于互联网接入设备成本的提高和居民收入水平的不断提高，互联网正逐渐走进千家万户。网络购物位列网络应用前10名，说明电子商务等实用网络应用在网民生活中占据一定地位。
据艾瑞咨询统计，经过近10年的发展和培育，2007年中国网络购物市场实现了快速发展。 2008年，市场交易总规模达到561亿元，比上年增长117.4%。中国网络购物交易规模达到561亿元，快速增长125.1%，达到1263亿元，预计未来几年将继续保持快速增长趋势，达到569亿元。 2011年10亿元。
2008年第二季度，中国网络购物市场交易额达到291.1亿元，环比增长22.6%，同比增长154%。其中，C2C交易额为271亿元，占网络购物交易总额20.1亿元的93.11%。
2、消费环境中网络应用的使用率和用户数量
电子商务
网上购物
二十五
6329
网上支付
22.5%
5697
2008年上半年网络购物网站用户规模及淘宝注册用户规模变化趋势
上述用户行为数据表明，网络购物已经成为消费者的一种生活习惯，并广泛融入到用户的日常生活和工作中。网络购物有望逐渐普及，成为人们日常消费的重要消费渠道。
3、行业市场特点
行业门槛低：经过十多年的发展，中国电子商务行业已经达到了一定的成功水平。说到B2B、B2C、C2C三大电商模式，我很认同B2B有阿里巴巴，C2C有淘宝，但B2C没有“老大哥”。 “老大哥”的缺席意味着个人和公司无法在没有同行垄断的情况下制定行业的准入标准。而且B2C网站不需要搜索的技术含量，门户或者社区流量的优势并不是成功的关键。相比转战网站的传统卖家，很多B2C网站并不具备商业资源的优势。就遵循全零售而言，同时需要将零售体验与线上直销新业态结合起来，整合碎片化的供应链，与中国当前特殊的商业环境和营销模式相结合。
竞争差距正在逐渐缩小。 B2C电商市场蓬勃发展，但B2C凭借先发优势拥有显着的品牌知名度。用户体验优化等努力都得到了回报。随着超过三位数的增长，我们认为边际成本将因规模效应而快速下降，盈利能力也将在未来1-3年内实现。远远落后于综合性B2C的垂直B2C在资本增长的支撑下正在快速增长，与综合性B2C的差距正在逐渐缩小，今年一些B2C网站已经开始实现持续盈利。
综上所述，选择B2C网上批发销售平台不仅可行，而且利润丰厚。
4、市场规模、市场结构和行业
根据易观国际EnfodeskTM公布的数据，2008年中国网络零售市场总销售额达到1220.1亿元。其中，C2C网络零售市场交易规模达到1138.86亿元，比2007年增长143.3%，占网络零售市场总额的份额持续提高，当年销售额达到93.3%。 B2C网络零售市场规模达到81.24亿元，比2007年增长75.0%，占总体市场份额下降2.3个百分点至6.7%。
中国网络零售市场B2C与C2C交易规模比例
在C2C网络零售市场中，淘宝依然占据明显优势，份额为86%，而eBay的份额分别为7.2%和6.6%。百度有啊于2008年10月底上线。由于启动时间较短，因此未反映在2008年全年份额中。
B2C网络零售细分市场中，3C产品细分市场份额从2007年的27%快速增长至2008年的37%，而出版细分市场份额下降8个百分点至18%。其他类别没有太大变化。
随着3C产品细分市场的快速成熟，主打3C产品的京东在2008年实现销售额快速增长，达到13.6亿元，市场份额成为整个B2C市场第一。 2008年中国B2C网络零售市场仍呈现出明显的长尾特征。众多中小型B2C厂商以及淘宝商城等B2C平台厂商合计占据了42%的市场份额。
八、竞争优势分析：
网络创业是应用互联网技术的一种新的创业方式。其主要优点是：
1. 开展在线业务需要较少的初始投资。开网店所需的启动资金比租店要少很多，主要是开店所需的租金和办公设备费用。
2、制造成本低。网络产品大致分为有形产品和无形产品。个人提供的无形产品主要包括咨询服务、设计服务以及相关软件开发。这些产品不需要外包成本，主要由企业家的个人知识和智慧生产。如果您提供多种有形产品，在线运营还可以帮助降低库存成本。
3、营销成本低。营销对于企业的生存和发展起着决定性的作用。网络营销可以有效降低营销成本。通过互联网收集市场信息、发布公司信息、开展售后服务活动以及广告宣传的成本远低于传统营销方式。
4、销售时间不受限制，管理成本低。网上商店不需要专职人员，可以全年365天、每天24小时营业，因此您不仅可以节省人员成本，还可以节省日常开支。
5.凭借经营者的能力，您不受商店空间的限制，可以在您的在线页面上展示数千张产品照片。
6、开设网上商店时，可以利用互联网搜索技术的便利，轻松收集客户信息，根据不同的客户喜好建立数据库，并提供个性化服务，这将大大增强客户互动，提高客户满意度。奖励满意度和长期积极的客户关系。
9. 营销策略
对于电子商务网站，特别是新成立的B2C电子商务网站来说，要想在市场上站稳脚跟，需要在以下七个关键因素上做更多的工作：
1、产品定位
电子商务网站，特别是垂直B2C，应更加注重初始产品定位，增强网站凝聚力和专业性，提高电子商务网站的整体运营能力。
我们希望选择的产品类型是全面的，而不是广泛的。这些产品用户群广泛，利润丰厚，优势明显。
2. 品牌真实性
品牌影响力涉及两个方面。第一个是电商网站本身的品牌影响力，第二个是所销售产品的品牌影响力。前者是营销费用的投入和后续服务的逐步建立，后者是产品本身的品牌影响力带来的。
作为一个新开的电子商务网站，作为我们的主营业务，供应商需要经过严格的审核并提供正品样品才能上传到我们的网站。我们公司对产品的质量非常严格。我们提供完整的售后服务直至最后，让客户安心无忧。我们会不定期地推出一些主打产品作为优惠促销产品，让用户体验我们的购物过程，从而吸引顾客，积累人气，赢得信任，提高我们的知名度。
3、营销推广
营销应根据制造商的独特情况分阶段进行。仅依靠一种营销渠道（无论是线上还是线下）很难达到预期的效果。制造商必须根据产品定位和品牌，结合营销预算来选择营销渠道。
作为新成立的EC网站，我们将进行线下直销，扩大我们的知名度。一是利用大学城的优势资源，开展展销会、返校促销等线下直销，在当地市场树立形象。
同时，在各种网站、论坛上在线发帖，发布广告吸引网友，宣传自己的网站并免费注册建立销售群。
4、网站建设
网站仅仅提前做好准备还不够，还需要深入了解用户，合理化购买流程、产品分类等，为购买用户提供良好的用户体验。可以有效提高转化率，最大化营销效果，节省后续营销成本。
通过分析用户浏览行为和论坛交流，我们可以快速地将客户使用信息反馈给业务和技术部门，根据用户需求不断更新和改进网站，可以提高网站的粘着力。
5、物流配送
完成网上电子商务交易后，电子商务网站必须将相关产品交付给消费者。物流系统的建成将带来电商的口碑效应和良好的用户体验。
考虑到资金问题，我们没有实力建立自己的物流体系，实现物流的唯一途径就是与其他物流公司合作。在资金允许的情况下，我们将与各门店合作安装库存中转站，以提高产品到货率。同时，我们将不断完善信息平台，增强EC网站整体运营能力。
6、售后服务
完成网上电子商务交易后，还需要提供良好的售后服务保障。特别是对于单价比较高、功能复杂的产品。
为了进一步增加用户对网站的信任度和安全感，鼓励他们今后购买，我们将严格筛选会员店，建立专业的售后服务体系，自始至终对我们的产品负责。你那个。让我们的客户不用担心。
7、维护客户关系
即使在购买周期结束后，网站也必须根据其积累的用户数据库定期维护客户关系。了解用户需求和满意度，完善网站后续服务。
只要所有用户在我们网站上购物或参与其他活动，我们都会为他们建立一套合理的积分奖励和处罚。为了规范我们的网站秩序，为用户创造一个安全、舒适、和谐的购物环境，我们的规定也应受到相应的处罚。
10、各部门职能及业务目标
1、经理：负责制定和管理公司发展战略。
2、技术部：负责网站建设、维护、公关。
3、业务部：负责业务拓展。
4、财务部：负责项目的财务核算。
5、人力资源部：负责员工绩效考核和招聘。
6、服务部：负责客户服务及售后服务。
11、收益法
1、线下实体连锁店。
根据级别不同，特许经营费也不同。加盟实体店需要一次性缴纳1万元代理费。并将负责供应当地批发商。
2、网店代理。
北京正网咨询有限公司近日发布了最新的C2C平台研究报告。研究数据显示，淘宝、拍拍、易趣三大C2C平台上销售产品的卖家数量已达117万，创造了42万个就业机会。自2008年9月以来，淘宝每月约有20万家新店开业，与2008年上半年的月度开店数量相比增长了60%以上。淘宝数据显示，网上创业已成趋势，每天有超过5000人开设淘宝店，较2008年上半年月度开店人数增长60%以上。
网络购物已成为一种趋势，为个人开设C2C网店被证明是一种有效可行的就业方式。既然每天有这么多人在网上开店，那么寻找货源就是首先要解决的问题，而我们网站就有这样的资源。您可以为自己的产品开发一套数据，提供给淘宝、易趣、拍拍等C2C平台的卖家，提供物流服务。这不仅会增加您的销售额，还会扩大您的业务。可以说一石激起千层浪！
3、通过平台直销。
我们的网站平台不仅提供批发经销商，还提供零售，产品品种、价格、质量、售后服务等方面的优势吸引更多的消费者在我们的平台上购买，将不断实现收入的增加。
4.向大客户批发。
我们的网站开展批发业务。由于产品品种、质量、价格和售后服务的优势，我公司将受到越来越多批发商的青睐。
5. 网站广告。
随着您的网站不断增长，页面浏览量和用户数量都会增加，一旦您的网站达到一定规模，您就可以放置与整体网站相协调的广告空间并增加您的收入。
6、商户支付费用。
如果我们的网站达到一定的规模，并在行业内有一定的影响力，我们可能会根据会员店的情况收取一定的加盟费或认证费。
