jmsjjyl@com 讲述李嘉庚的故事，有两个要素无法回避。一是他敏锐的交通嗅觉，二是他永不停息的创业欲望。
2007年到2011年，他准备重新开始。过去几年，他担任Google Affiliate AdSense，利用SEO（搜索引擎优化）赚了很多钱，还制作了学习软件和CD，通过了教师认证考试，甚至还成为了一个社会组织。积极的。我正在尝试创建“老友记”、“乐商城”、“拼多多”。
在与《天下网商》沟通时，他幽默地说着带有江西口音的普通话，甚至在谈到自己遇到的挫折时，他每次都用幽默的话语来嘲笑他。他发现机会并全力以赴，他不会让任何失败击垮他。莫名的给人一种自由和正直的感觉。
李嘉根先生接受采访《天下网商》
不是每个人都有重新开始的勇气，但李嘉庚似乎总是准备着重新开始。
迄今为止，母子品牌景奇是他创业经历最长、投资最多的品牌。
2011年，由于核辐射热点事件，与辐射防护相关的搜索词在站内和站外都很热门，因此李嘉根以敏锐的市场观察力瞄准了防辐射服装这一品类，试图掌控市场。 “防辐射服的面料和工艺你可以直观地判断。第二，这些产品大部分只能在网上购买。当时我觉得这是我的事。”
多次创业经历让他深谙SEO玩法，并在防辐射服装早期推向市场的过程中将其发挥到了极致。
该团队在百度、新浪、太平洋女性网、瑞丽等网站发布了大量软文，当消费者在网上搜索“防辐射服”品类时，景琪的宣传文章排名就会靠前。消费者将开始从个人网站购买。
“第一个月销售额就达到了20万元，然后到了第三个月，利润就增加了，呈指数级增长。”李嘉庚说，有些流量我不得不做出一个重要决定。电商平台的流量也应该被捕获。
2012年是中国电子商务行业繁荣与动荡的一年。腾讯电商战略揭晓，京东公司大力投入物流建设，淘宝商城“双11”双十一销售额创历史新高。一个月之内，精奇在天猫、京东、唯品会、一号店、亚马逊等地相继开店，让精奇的名字家喻户晓。
早期，行业并不太重视电商，而平时不爱出行的景奇先生在定价方面有一定的余地。与此同时，精奇开始在防辐射服的金属含量上做文章，将通用行业标准提高到30%。京奇通过站外搜索与现场配送引导相结合，仅一款产品就实现了2亿元的销售额。
每个品类都有生命周期，对于防辐射服等高性能产品尤其如此。 2019年，防辐射服市场到达了临界点，精奇自然而然地走上了“产品扩张”的道路，寻找下一个热门产品。
婴儿服装已成为她备受期待的单品。经过数月的创新研发，婴儿服装也采用搜索和放置的方式推向市场。
虽然SEO策略确实有效，但这套游戏规则很容易被模仿，并且不会构成真正的竞争障碍。这一思路也导致景奇在流量方面走入了“死胡同”。
“首先，防辐射服装是怀孕初期购买的产品，婴儿服装是产后购买的产品。“其次，高性能产品需要必要的产品。”我们知道，功能性较低的产品，例如婴儿服装，由于用户认知度低而不适合，加上网络媒体不断发生变化，之前的策略已经失败，“防辐射服的利润已经减半，没有下一个热门产品还没有采取”。出发了，但李嘉庚再次说道：“要么做，要么死。”
他在接受采访时这样比喻：“当你赔钱时，你会更加挣扎，就像陷入泥潭一样，越挣扎，就越陷得深。”
此时最好的办法就是停下来。景琪开始向供应商采购产品，根据消费者需求和平台特点拓展品类，出人意料地推出了23元的哺乳文胸。
2020年，精奇以哺乳文胸为起点，开始全面拓展产品、相关销售和多品类产品，业务规模呈指数级增长，销售额激增至数十亿元。目前，天猫平台是在线平台中最大的渠道。
“从各品类来看，景奇打算稳定目前的价格，提高品质，继续参与市场竞争。”李嘉庚透露。
李嘉根给年轻时的自己的第一个定义是“好奇心”。如果我对某件事感兴趣，我就会追求到底。精奇达到一定规模后，开始专注于发现个体IP并持续跟踪流量。
也许一个追风的企业家永远不会满足于现状。
以下是《天下网商》与晶奇创始人兼董事长李嘉庚的对话经过编辑整理的版本。
中国第一代从辐射防护领域起家，成为全球电子商务公司的独立站长：首先，让我自我介绍一下，以及我所属的类别。景奇目前的营业规模和入住率是多少？属于什么类别？
李嘉庚：我们目前做的是母婴服饰及婴童用品领域的顶尖品牌之一，主打母婴服饰及婴童用品。婴孕业拥有员工1000人。
天下网商：您2011年进入这个领域，是从防辐射服起家的。那时我还没有接触过电子商务。
李嘉庚：我们以前也做电商，但这是我们自己做的电商，卖防辐射服。当时我计划打造五个主要品类：——个奶瓶、孕妇护肤品、防辐射服、枕头、成人护肤品。这是我的第一个商业计划。在探索过程中，最后的主要经验集中在防辐射服装品类上。
天下网商：五大品类中为何重点关注防辐射服卡车？
李嘉庚：在我之前的创业中，我发现产品很少被回购，销量下降后必须上市，所以我的理念也随着这次创业而改变。我的优势是我的SEO（搜索引擎优化）能力。当时，由于福岛核电站事故，“防辐射服”的搜索词非常热门，我也想成为其中之一。当时，世界顶级的防辐射服的品质让用户流连忘返。首先，防辐射服的面料和饰面可以通过肉眼辨别，其次，防辐射服产品必须是在网上购买的，线下商店是没有销售的，这就是我当时的感受。该产品适合我。定制是我的工作。
天下网商：当时淘宝、天猫上有卖这个品类的商户吗？
李嘉庚：是的，销量非常强劲。
天下网：景奇是如何开始创作这首热门歌曲的？
李嘉庚：我先建了一个个人网站，第二个月销售额就达到了40万到50万元。从70万元到80万元，第三个月就已经有正盈利了。
早期，“极客”建立了自己的网站，并收获了第一波流量收益。世界各地的网上卖家都在想：“我当年建的网站的流量从哪里来？”
李嘉庚：我通过推广和营销获得流量。最初，我的流量来自我的Google 联属网站上的广告。
天下网商：消费者如何支付？
李嘉庚：当时还是采用货到付款的方式。每次下订单时，我们都会检查消费者是否想要该产品，当产品到达时，消费者就会交付产品。请将钱交给顺丰快递派送人员。 2011年，这种商业模式已经非常成熟。
天下网商：当时你们已经开始销售防辐射服了吗？
李嘉庚：在卖防辐射服之前，我通过独立站模式开了七八家生意，销售教育用品、耳机、护肤品等各种产品。
天下网商：当时大家一般都开线下店来卖东西。当时您是如何考虑创办一个独立网站的？
李嘉庚：我从2003年开始从事互联网工作，是第一批个人网站站长之一，参加了当时美图公司董事长主办的第二届互联网大会。我的意思是，我是这方面的“老手”。互联网。在这个过程中，我首先自学了计算机技术，特别喜欢建立网站，产生流量并以此为基础货币化。
我创建的第一个音乐分享网站是在优酷和土豆之前，当时叫“GXMTV”（江西MTV），也叫“LX联盟”（理想联盟）。我们组很受欢迎。理想情况下，高峰时段每天应该有300,000 个IP（独立访客）。
那时我大学刚毕业，不敢参加工作，即使学了钳工、CNC，也总是被拒绝。细胳膊细腿的我，把所有的精力都投入到了互联网上，自学VB、PSP、HTML等编程语言来搭建网站、产生流量。想都没想。
直到有一天有人通过QQ来找我说，你们网站流量很大，可以卖“横幅”广告吗？当我问什么是“横幅”时，我得知它是网页顶部的横幅。他说要给我2000块钱，一开始我以为他在撒谎，结果他真的给了我钱。
这个人是做手机铃声下载生意的，我点进去一看，发现这个生意有利可图，于是我就向SP厂商申请了代码，自己下载了。从那以后，我意识到我不再需要找工作了。 2006年，我的广告收入达到每月6万元。
这项业务的爆发式增长来自于阿里巴巴。当时，eBay斥资10亿美元向三大门户网站注册以阻止阿里巴巴，而由于无法接受阿里巴巴的广告，阿里巴巴不得不用“蚂蚁大军”来对抗大象。而如果我们站长能收到阿里巴巴的广告并转化淘宝注册用户，我们会给你20块钱，我们的网站每天转化最多2000人就可以做到。
然后我添加了服务器来构建图片网站、导航网站以及游戏网站（例如4399之类的Flash游戏）。流量是在网站之间分配的，最终并不是所有网站都能增加流量。我们打开它是因为交通太多了。
创业初期的李嘉根
天下网商：当时您已经知道淘宝了，那为什么当时没有开始做电子商务呢？
李嘉庚：2007年、2008年的时候，我们有能力带动流量，但后来走了很多弯路，比如炒股票，所以我们在网站上赚的钱都亏了。当时我还欠着3万到4万元的债务，但我又开始通过创建网站赚钱，有一天我的家人告诉我，“我应该找一份稳定的工作，当一名小学老师。” “他们说。为了还债，我白天继续教书，晚上建网站靠流量赚钱。
有一次，我去维修服务器时，遇到了另一个客户，他的服务器因为流量太大而需要维修。我一看他的网站，就大致了解了他通过网络广告销售产品的商业模式。这个模型非常赚钱，我花了一天的时间彻底研究了它。
之后我就这样建立了自己的网站，按照百度规则进行SEO，制作网络软文进行分发，我的电商事业开始腾飞。
创业初期，李嘉庚和同事们出差。
世界各地都在进行定价和营销努力，以期成为红海的在线卖家。公司什么时候从独立的个人网站转向淘宝或天猫？
李嘉庚：2011年靠防辐射服赚钱后，他只能在个人网站上获取一部分流量，但不到一个月，他就决定要在自己的电商平台上获取流量，好吧。天猫、京东、唯品会、一号店、亚马逊、eBay等电商平台需要攻克。只要有消费者，我们的品牌就会保持第一。
天下网商：加入电商平台后第一个行动是什么？
李嘉庚：我会把我个人网站的流量全部引向淘宝。品牌进入淘宝后，就会产生销售，但是我们发现销量不大，所以我们就把所有东西都直接放到淘宝上。此后，外网到淘宝的流量爆发式增长，排名行业前三，没人知道品牌是如何实现转化率的。立刻占据了榜首的位置。
天下网：您能解释一下流量导入过程中改进了哪些数据吗？
李嘉庚：第一，我们在外网写了很多软文，很多人到内网去购买。其次，70万流量被引向淘宝。按照淘宝的逻辑，如果一个品牌今天获得了500的流量，那么成交率就会非常高，店铺的UV值就会非常高。这也将增加您平台的销售额和流量。
另外，通过导入流量，我的店铺直接成为了四星级店铺。这是因为你的商店等级越高，你获得的流量就越多，因此销售额每天都会翻倍。
天下网商：哪些因素最能影响消费者在网络除草时的决策？
李嘉庚：当时我是第一个提出“全网营销”概念的，我不仅在淘宝上做营销，还在百度、新浪、太平洋女性网、瑞丽等上做营销。当时我同事卖800元，我卖498元。
天下网上卖家：为什么是这个价格？
李嘉庚：当时产品成本是200元，我们制定的标准是“价格翻倍、毛利50%”。
天下网商：为什么你能缩小价格维度，打败竞争对手？
李嘉庚：线下压力很大，因为其他品牌都有线下实体店。没有线下门店的品牌在定价上有更大的回旋余地。
团队早早准备双十一
“我在成长，但我的行业却在衰退” 天下网商：除了定价之外，京奇电商平台还做了哪些努力？
李家健：首先，早期同事们对电商并不太关注。例如，价值1600元的衣服装在一个塑料袋里，而我的物品价值800元，装在一个精致的礼盒里。
其次，在产品上增加一些创新。例如，防辐射服的原始金属含量为20%，但为了达到这个30%，供应商发现他们需要增加金属含量。提高价格。成本会大幅增加，但消费者会喜欢。
当时即使在供应链末端，所有面料生产都有次品，所以我给供应商每米加了5块钱，选好面料后把面料给了同事。最好的。
天下网商：当时我们同行的供应链都整合了吗？
李嘉庚：是的，主要是青岛和无锡。
天下网商：我们在这个类目中获得了第一名，但是防辐射服这个类目很特殊，不是一个日常类目。品牌何时采取行动扩大这一品类？
李家健先生：2011年我们刚开始生产防辐射服的时候，有一些权威媒体报道说防辐射服会增加辐射剂量，但这实际上引起了争议。此消息传出后，一些实体店已经卖不动了，线下品牌也在清理市场的过程中逐渐倒闭，但线上的影响相对较小，但更悲观的是整个行业。消失了。公司规模从20亿跌到3亿，景气就占了2亿，但我的行业却在走下坡路。
在这个“生死存亡的时刻”，我们如何找到下一个爆点呢？天下网商：你是什么时候达到临界点的？
李家建：2019年，防辐射服卖到2亿到3亿的时候，这个行业就失败了，到了一个临界点。
天下网商：现在已经开始拓展品类了吗？继防辐射服之后下一个热门单品是什么？
李嘉庚：第二受欢迎的产品是哺乳文胸。在哺乳文胸之前，我们也尝试过考虑新生儿服装。在我的想象中，我买了防辐射的衣服，并创造了“有机”的概念，因为我在婴儿出生前需要婴儿衣服。他们开发了“棉质婴儿衣服”，但未能爆炸。
天下网：为什么还没有发生？
李嘉庚：因为我们对需求的理解有误，所以当时我们还在用SEO技术。在媒体话语权强大的时代，内容信息固然引导消费。
但此后，就没有人再去百度给自己的新生儿找衣服了。如果你用旧的方法创造新的东西，你将不可避免地失败。
天下网：当时大家都处于移动互联网时代，媒体已经在发生变化。
李嘉庚：是的，首先，防辐射服装是在怀孕第一个月购买的，而婴儿服装在产后有八个月的间隙，销量与消费者无关。其次，高性能产品需要用户意识。例如，前面提到的抗辐射性高的服装适合SEO，但婴儿服装等功能性较弱的产品则不适合。
天下网商：婴童装失败后，拓展品类的逻辑是什么？
李嘉庚先生：我们还拓展到了哺乳文胸，这个产品开发成功是因为价格低廉。
在钢圈还在的时候，我们用软胶条和钢圈开发了一款非常舒适的文胸，但当时对消费者和消费者需求的洞察太少，我们从来没有想到会使用钢圈。我没想到那个时刻会到来。当响铃和舒适诉求来临时，产品方向也发生了逆转，基本没有销量，库存被压制了60万元。
我觉得我的方法失败了，所以我决定不开发它，而是从供应商那里购买并出售。供应商推荐一款单价15元的哺乳文胸，售价23元。防辐射服每件400元，旁边还有一款哺乳文胸，价格在这里。随后，我们开展了购买防辐射服的活动。当我穿好衣服，戴上哺乳胸罩后，我就开始像这样逐渐长大了。
“母婴品牌最终的结局是进军全品类。”天下网商：您说2021年景奇的产品拓展会成功，但全品类是一个结果，需要大量的探索。在这个过程中，产品品类之间会有一定的间隔，包括提到防辐射服，这会让很多创业者在拓展品类时感到困惑。景奇先生在打造完整品类的过程中，注意到了哪些要点？
李嘉庚：品类拓展是有方法论的，不是随意做的。不同的渠道和阶段有不同的方法。目前我们在天猫、抖音等渠道都是以人群画像作为主要业务基础，从人群画像本身开始思考整个用户生命周期。结合用户场景拓展品类。
通俗地说，消费者首先购买产品A，其中60%购买产品B。该平台数据是下一个要扩展的优先类别。例如，怀孕2天后的生命周期和场景。怀孕第一个月，孕妇购买最多的物品是保健品和燕窝。在这种情况下，补充剂是自然的选择。
天下网：竞奇拓展品类的顺序是怎样的？
李嘉庚先生：怀孕后，身体发胖，宽松的裤子成为必需品，所以我们在防辐射服的基础上开发了孕妇裤。数据显示，购买防辐射服装的人中有45%至50%还购买了裤子，购买裤子的人中有10%至20%购买了防辐射服装。这就是我们的做法。优先考虑扩大您的类别。
事实上，我们不是一次构建所有产品，而是一次构建一个产品。随着用户群的增加，扩展您的产品将变得更加容易。
天下网商：您上一次产品拓展真正成功是什么时候？
李嘉庚：应该是2021年。在打造精奇品牌的过程中，我也尝试过其他创业项目，但都失败了。
2019年，我们看到只经营电商的爱婴有限公司可以做到70亿的规模，实现母婴电商品牌可以从一个凳子开始，扩展到70个产品。亿万。
我的创业目标是成为一家数十亿的公司，所以我会把所有的精力都集中在晶奇身上。您可以从防辐射服开始，扩展到更多类别。 2020年，公司开始全面拓展产品，业务规模呈指数级增长，产品多品类。
天下线上商户：精奇天猫旗舰店目前分为婴儿、孕妇、女性三大品类。您目前的利润率是多少？
李嘉庚：虽然女性品类占比较小，但婴童品类现在占比较大，超过了50%。
李嘉根与员工备战天猫双十一
“以营销为中心的策略变成了以渠道为中心的策略。天下网商：你提到以前的SEO策略已经不适合这个时代了，但在用户入口点的迭代过程中，品牌的逻辑策略是：”决定。答：会发生什么变化呢？
李嘉庚先生：从2021年开始，产品设计就会根据淘宝自己的数据，比如这个品类相对其他品类销量高，我们就直接打造这个品牌或者给予优惠券、折扣，我们就计划去带动。该类别的销售额。除了增长之外，这个产品还根据平台需求和用户需求，辅以一些淘宝最喜欢的策略。
天下网商：请您详细介绍一下淘宝可以应用的模式吗？
李嘉庚：淘宝是大店模式，品牌店权威性强的话，销量也一定很高。在淘宝上，景奇主要集中在一家大型店铺，其他店铺则由代理商经营。这主要是由于从以营销为中心的方法转变为以整个商店为中心的方法。大型店面布局。
另一方面是组织能力。当我们凭借我们的组织能力和正确的策略达到消费分级的趋势时，我们就开始了。
天下网商：您当时感受到消费分层的趋势了吗？我怎样才能做出预测？
李嘉庚：当时晶奇就下定决心要对消费者进行分层。这是因为我们被同行业的其他公司逼到了绝境，无法以高价竞争。他们还拥有出色的视觉效果、出色的营销、积极的广告等等。我几乎连续损失了40到5000万美元。
不是因为我们对消费者群体有任何先入之见，而是因为我们不需要做任何事情。高端产品有葆婴、曼熙，中端产品有十月水晶、袋鼠妈妈等。我们只能提供中低价格范围的产品，因为一些竞争对手已经制定了计划。
天下网商：您刚才提到2019年的策略是错误的，您能详细说明一下吗？
李嘉庚：2019年，公司员工数量已经有400人，依靠防辐射服收入支撑公司的防辐射服数量从数亿减少到数千万。在这个领域盈利，损失自然会更加严重。 越是挣扎，就越是陷入泥潭。正确的策略是在移动之前找到抓地力。
“行业已经进入价格竞争阶段。”天下网商：只能打价格战吗？
李嘉肯先生：由于这是孕妇产品，所以我们故意不做低价。确保质量的唯一方法就是千方百计降低价格和毛利率。
天下网商：您刚才提到孕妇用品需要一定的品质，但对于中低价位的产品，您的毛利率水平是否比竞争对手低很多？
李嘉庚：这个很难做到，因为质量不能降低太多。此时，即使毛利率这么低，我们仍然可以赚钱，品牌也可以赚钱。成长。
天下网商：目前毛利有多低？
李嘉庚：基本上毛利润从70%下降到50%。
天下网商：目前品牌的销售额来自线上和线下的比例分别是多少？哪个线上平台的销量最高？
李嘉庚：我们2018年就开始了线下业务。线下业务量约千万级。线上渠道最多的是天猫平台，第二个渠道是抖音。
天下网商：初步研究显示，京奇品牌力较弱，消费者认知度不高。有这样的困惑吗？
李家刚先生：我们品牌目前定位的是中价位，很受欢迎，所以当消费者达到中价位到低价位的时候，难免会觉得品牌力弱了。除非有一种情况，该品牌创造了一款具有颠覆性的产品，以至于名声大噪。
天下网：从现在开始，我们为什么不在质量上多下功夫，创造出别人没有的、我有的东西呢？或者是基于市场上现有的解决方案，并且提供更好的价格？下列的？
李嘉庚：从阶段来看，我们拓展产品才两年时间，但后期肯定会在几个品类上开发出独特的产品。
天下网商：您目前在品牌建设方面面临的最大挑战或颠覆是什么？
李嘉庚：现在最大的困扰是行业参与度太高，价格竞争太激烈，很难盈利。
“未来我们会向上掌控市场。”天下网商：你们目前有多少家工厂？
李嘉庚：目前有三到四家公司，主要做防辐射服、哺乳内衣、孕妇裤等核心产品。
天下网商：精奇全品类只运营了两年，您认为如果继续运营几年，价格会进一步下降吗？还是应该在价格的基础上进行更多的产品创新？
李嘉庚：我认为我们会稳定目前的价格，继续提高质量，牢牢掌控市场。
天下网商：行业分析师此前分析，在母婴市场，高端客户群体的消费能力不断增强，人们会加大生孩子的投入，但客均成本较高，是否会考虑开发子母婴产品？ -品牌？
李嘉庚：是的，我们会布局高端、中端、低端产品。首先，你需要做的就是完成精气盘。
“抢占新流量渠道”天下网商：2020年前后，抖音、小红书兴起，引入新的流量方式。这些新方法你都掌握了吗？
李嘉庚：电商的所有方法我都学会了，但是你了解的、知道的并不一定就能行得通。这一点需要明确。
天下网商：目前抖音的业务情况如何？
李嘉庚：我们本来可以通过抖音实现巨大的增长，但现在直播电商直播板块的流量被抖音挡住了，一切都和产品卡相连。那么直播环节就是这样。你没有赚到任何钱，但总体上你仍然盈利。不过，你需要控制用量。如果没有产量控制，就无法实现ROI（生产率）。
天下网商：店里的直播布局这么宽是为了保证基本量吗？
李嘉庚：我觉得一切都是一个循环。商店的直播可以为您的Dabo 部分和产品卡提供动力。这是因为这三种力量共同作用，可以显着增加您的成功机会和竞争力。
“创始人的知识产权是一笔宝贵的财富。”天下网商：我发现我花了很多精力建设抖音，但除了制作短视频，我还提供课程、培训，实践我也在学习。
李嘉庚：我目前正在全力解决这个问题。我最初的想法是聚集优秀的电子商务人才，共同推出一个品牌。但后来发现这很困难。所以我现在要走一条不同的路，自己培养人才，搭建一个年轻人创业的中间平台。
世界
网商：当前婧麒最棘手的问题，其实就是人才，可以这样理解吗？ 李嘉庚：是的。做品牌是个很漫长的过程，必须要有人才，同时要韧性和耐力才能到达终点。 天下网商：您的课程培训是收费的，在这个过程中，有没有人说你割韭菜？ 李嘉庚：全是说我割韭菜，江西最大的镰刀，刚开始听了很难过，后来就释怀了，这个团队他要活下来，老师、客服、助理如果没法不挣钱，怎么做下去呢？ 做电商培训这件事的初衷，是希望江西电商的土壤更肥沃一些。10年前，我招不到人，10年后，我还是招不到人，所以我自己去培养。如果培训不是市场化的模式，这个动作坚持不下去，如果是免费的培训体系，可持续性不强。 婧麒创始人李嘉庚的抖音账号@李大狗 “把认为能做增长的点，干到10倍好”天下网商：您的抖音视频提到，目前你们在考虑全球化，在出海方面是怎么布局的？ 李嘉庚：正在筹备，我们今年下半年会做，我认为出海是一个10倍的机会，中国14亿人口，全球80亿人口，其中婴童孕妇都要用相关产品，我们正在布局全球的产业链去供应商品。 天下网商：为什么是现在？是像temu这样的平台出海，给了中国企业一剂强心针吗？ 李嘉庚：我觉得主要是因为现在电商在国外也蓬勃发展起来了，从我的角度出发，我有电商基因，又有内容基因，会做供应链，那我出海是具备竞争力的。 天下网商：你的策略是跟随电商平台，还是做独立站？ 李嘉庚：根据每一个国家不同的消费者的需求，平台的渠道的这个玩法也会不一样，具体从实际出发。 天下网商：看到您企业的文化背景墙里，写了成为“世界第一母婴品牌”的愿景，婧麒距离成为全球第一母婴品牌，还要多久？ 李嘉庚：我现在不去定具体的数字，把你认为能做增长的那个点干到10倍好，你的目标自然能达成。写下第一的目标，可能是跟我性格有关，我当时的性格就是：要么就做第一，不做第一就去死。现在觉得，第二第三也挺好的，只要健康稳健发展，活得久一点就好。 天下网商：你认为当下这个“干到10倍好”的点是什么？ 李嘉庚：供应链，如果我能把供应链干的比原来10倍好，企业规模冲到百亿没有问题。 “永远在追风口的创业者”天下网商：资料提到您有过八段创业经历，您八次创业，一直都扎根在江西是吗？ 李嘉庚：对，一直在江西，我是江西南昌进贤人，南昌下面一个小县城。中间也离开过江西，去过杭州两年，当时是想做一个短视频平台，在此之前是在做一个拼团的平台，算是一次非常重要的创业经历了。 天下网商：可以详细讲讲这段创业经历吗？ 李嘉庚：2015年底拼好货出来，一下子刷爆了朋友圈，当时我就看到社交电商的机会，2015年的年底，我组织了一帮人搞了个拼团的公众号和小程序，叫“朋友乐商城”，第一天就爆单了，涌进来25000单。 天下网商：相当于那时候你在做跟拼多多黄铮一样的事？ 李嘉庚：可以这么理解，当时他们已经在筹划拼多多了，当时的订单量一天是20万。最早的时候是阿布在朋友圈发了个拼单链接，进而有了做拼团小程序的灵感，后来他做了一个实验，一分钱拼榴莲，一下子就收到了七八万份用户信息。看到这个模式我非常兴奋，2003年的时候，我做过个人站长，当时为淘宝拉用户，一个用户是20块钱，到了2015年的时候，这个价格已经涨到了200多，但是在社交电商这个领域获得用户的成本是1分钱，我觉得这是一种颠覆，一定要把握住。 天下网商：您刚提到您的小程序第一款单品就很爆，第一个单品是卖多少什么东西？ 李嘉庚：1分钱卖车厘子，最终其实只有一个人拿走了这一份车厘子，但是我已经收到了2万多份用户信息，后面每次拼单都有几千人。 天下网商：那为什么后面这个事没做成？ 李嘉庚：那我们最大的问题是技术问题，那时候我们养了大概三四十个人的团队，其实包括开发，但每次拼团系统就崩掉，并发数太高，我在南昌找不到优秀的技术人才解决这个问题，直到项目关闭的时候，这个问题依然没能解决，当时是买了一套这样的拼团系统，做二次开发，当时云计算还不发达，整个服务器要自己搭建，这个事情困扰了我一年。 做水果拼团，为了追求订单量，当时跑马圈地大家都在赔钱做，我当时亏了一两千万，最后我考虑了1个多月要不要把身家全部砸进去，那时候有个把亿的资产全部变卖掉、砸进去，最后还是选择了一个更为安全的路子，把项目关掉了，踏踏实实做电商赚点钱。 现在再复盘一下，如果继续做这个事破产的概率是90%，只有10%做出来的机会。不仅是要融到足够资金的问题，同时还需要意识到要去抓取下沉市场打，而不能只在一线城市，或者在南昌这样的高线城市去打。 不惧挑战，保持好奇天下网商：你身体里的这股折腾的基因是从哪里来的，或者是怎么培养出来的？ 李嘉庚：我肯定是会一直折腾的，我觉得是天生的，从小就喜欢这里看一下，那里看一下，对这个世界充满了好奇，特别好奇、对什么都好奇，特别喜欢去研究新的东西，迎接新的挑战，特别喜欢走下去，走出自己的舒适区，总体来说还是性格使然。 其实我是个“技术宅男”出身，从小没有接触过做生意，小时候唯一做的就是跟着爸爸摆地摊卖衣服，学会了生意经。 天下网商：那时你定下做全球品牌的目标，也是一种挑战。 李嘉庚：挑战特别大，我们公司差点垮掉了。我当年不是打了一句“防辐射服第一”的口号，这违反广告法，不仅罚款2万块，而且公司因此停止经营做整改，一年少了1.7亿元的毛利。 如果我没有前面的七八次失败，我那次就起不来了，因为前面的失败，我心力已经锻炼出来了，遇到这样的事情我也不怕，知道怎么应对，不然的话，这个公司就不存在了。 天下网商：现在对公司经营管理方面是怎么做的？ 李嘉庚：我认为一个老板就算不亲力亲为到具体细节里，也必须到一线去，因为现场有神明。我每次业绩遇到瓶颈的时候，我都要抓到一线员工，包括主管在内，所有的一线员工都抓过来，你只要做这件事情，你就能找到业绩增长点在哪里，每次都是如此。 农夫山泉的钟睒睒，他到今天都对接的是100多号人向他汇报，所以你想想看，要走上坡路是很累的，作为老板越去了解这些细节，并不是要你去执行，而是你了解的情况下，能更好地做出公司战略。