jmsjjyl@com “救援”袭击了工人们。
文/蒋雪芬
编辑/郑亚文近年来，劳动人民为了健康付出了很多努力。从“朋克保健”到“站立办公”，许多新产品因各种需求而受到欢迎。如果你在B站搜索“站立办公”，就可以观看各路“UP主”分享的“站立办公体验”视频。上班族因久坐、长时间低头等生活习惯而导致腰椎间盘突出、颈椎疼痛。任何一个办公室里都可能有几个这样的人。有时桌子上有一个架子，上面放着一台电脑，有时他们站着敲键盘，有时他们从座位上站起来走动。现在司空见惯的“常设办公室神器”几年前几乎还是一个空白市场。
2012年，夏月红还是一名“上班族”。他的工作常常是从坐在电脑上打字开始，每隔三到五个小时就要加班到晚上九点。随着时间的推移，我的病情越来越严重，胃部不适、便秘、全身乏力。即使一整天坐着，我的同事也会感到腰痛或腰痛。 “长时间坐着对身体不好，那么为了减少坐着带来的不适，站着工作对健康不是更好吗？”我找了一下。不过，淘宝上专门销售常设办公产品的店铺似乎并不多。这给了夏月红一个商机。市场源于需求。即使你能开发出产品，你也不用担心销售它。
于是，他辞掉了工作，将八年打工攒下的10万元全部投入，开始了创业。多年来，我们已售出超过15万件“站立办公用品”，不仅连续多年位居互联网销量第一，还在各种场合推出站立办公概念，为“久坐人士”省下腰背。它已经蔓延。
所有物品均已退回。夏月红从小就不善言谈。他于20世纪80年代初出生于湖南省。他的父母都是农民工，陪伴他的时间很少。我喜欢用手工作，享受创作作品的乐趣。他当时的梦想是有一天创办一家企业，用他创造的产品改变世界。夏月红大学主修市场营销，但一直对设计感兴趣。毕业后，他自学了3D设计软件，并在工作期间接触了汽车遮阳帘、小型飞机等高科技产品。这些经历让他对产品开发更加感兴趣。参加工作八年后，他带着10万元开始了创业之旅。夏越红对自己产品的设计和研发非常有信心。在他看来，开发一款站立式办公产品并不复杂。 “你要做的就是制作一个升降架来支撑电脑，并调整电脑的高度。2012年底，设计图纸后，他找到了升降板和四个支撑架，一个简单的升降架就有了。”已完成。
我在笔记本电脑上进行了测试，发现该产品“效果很好”，至少让我不必低头弯腰看电脑。但如果想要批量生产，就需要先去工厂开模具。让他惊讶的是，这么一个看上去“简单”的产品，其成型成本竟然要超过10万元。在产品发布之前，他就花光了所有的积蓄。创业初期，还面临选材等诸多困难。他的底板和升降板选用了塑料材质，但板面积比较大，不仅模具成本昂贵，而且制造后的塑料板强度不够，使升降架稳定。性欲也会下降。 “尽管我们投入了大量资金，但开发出来的产品质量却并不合格。”这让追求完美的夏月红感到沮丧。他不想，但他没有钱去创造新产品。当时，夏月红急需资金，于是她决定赌一把，把不完整的升降架在网上挂出，每个的价格为298元。
这个“突然”的升降架引起了很多网友的关注，他的店后台挤满了人询问如何使用。上架当天就卖出了10多件。接下来几天，店内人流量持续增加，每天新增订单超过10个。快递送达时，夏月红很高兴，但后来却很难过。这些不完美的升降框架未能满足他或他的买家的要求。最初收到该产品的人抱怨该产品不够坚固并要求退货。最终，所售产品全部被退回而没有售出。 2013年6月，夏月红两手空空，积蓄没了，产品损坏退回。他的第一次冒险遭遇了灾难性的失败。
借五万元创业，登上顶峰尽管刚创业时遭遇重大挫折，夏月红仍坚持了下来。我们对销售充满希望，对站立式办公产品的市场持乐观态度，但最重要的是，我们需要改进我们的产品。
2014年春天，夏月红借了5万元开始了她的第二次创业。他重新设计了产品，用人造板代替了塑料板，选用了质量更高的升降导轨和轴承，节省了大量的模具制作成本，做出了满意的升降架。 “二战文物”有很大的市场“记录”。当时升降架的价格如此，商店一上市就出现了买家，据说当天就有10多个订单。今年，夏月红销售了近5000台吊装架，年销售额达到100万元，并实现了盈利。有了充足的资金，夏月红为自己的产品设计申请了专利，注册了“Tarorisia”商标，租用了1000平方米的厂房，雇佣了十几名员工，扩大了自己的生意规模。
在接下来的三年里，市场上出现了一些站立式工艺品，但大多数架子高度都是固定的。不仅不美观，而且使用起来也不方便。夏月红的升降架具有灵活性高、高度可调节等优点，一直销量领先，全年位居电商平台电脑升降架销量第一。然而，这个王位并不稳固。
伪造模型经常遇到挑战。夏月红面临着诸多挑战。首先是“仿冒模式”。从2017年开始，为了“规避专利”，市场上出现了只有两根立柱、没有横梁的简易升降架，但其价格一时低了一些，夏跃红的销量也一直低于这些简易升降架。它距离框架还很远。比较结果发现，这种简单的产品显然不能像专利产品那样顺利地上下移动。不过，虽然销量很高，但买家的评价却不太好。夏月红要维持产品的“生命线”。如果你无法在价格上击败别人，你就必须在质量上进行竞争。每年，他都会研究产品设计以改善用户体验。
例如，原来的升降支架只有一块板，用于同时安装显示器、键盘和鼠标。买家反映，无法同时考虑眼睛和手的高度，要么戴在脖子上不舒服，要么戴在手上不舒服。于是他又加了一块升降板。一套用于显示器，一套用于键盘和鼠标，允许您独立调整显示器、键盘和鼠标的高度。一些用户反映显示器太大，距离眼睛太近时不舒服。经过研究，夏月红设计了一块可伸缩的板来调节屏幕距离。靠着这些不断的创新，夏越红重新夺回了所有失去的订单。此后，与他争夺第一名的仿举重架逐渐消失。
“健康办公”渐受青睐夏月红发现，近年来，站立式办公工具尤其受到上班族的欢迎。不仅大城市的互联网公司买家比例更高，而且买家的年轻化比例也越来越高。购房者数量逐年增加，三四线小城市购房者比例也在逐年增加。他分析说，人们的健康意识明显提高，很多人更喜欢站着工作。健康办公室是一种趋势。升降架不是快速消费品，所以信誉非常重要。当您办公室中的一个人进行购买时，其他人可能会效仿并订购多件商品。
前段时间，有企业买家一次性购买了800台，作为福利发放给员工，让“劳动人民”能够健康工作。健康型办公室越来越受欢迎，夏月红表示不能掉以轻心。目前，市场上不断出现新款式的“防久坐器”，剪刀叉形的设计也越来越流行。由于Scissor Fork的设计不受专利保护，环节太多，几乎淹没了他的产品。其次，电动升降架也受到很多年轻人的青睐，从而带走了一些顾客。虽然剪叉式升降架的长期冠军赛已经结束，但夏越红仍然对自己的风格充满信心，他说：“稳定性更有优势。剪叉式升降架最大可以达到的高度是40厘米，我们的升降架可以达到。”显示器和鼠标的高度可单独调节55厘米，键盘可延长，使用起来极其舒适。然而，如果你想在市场上始终站稳脚跟，墨守成规并不是一个好主意，你需要在设计方面与时俱进。例如，当一位买家提到升降架放在桌子上看起来很别扭时，他正在考虑如何将升降架和桌子融为一体。
夏月红不仅简化了外观，还研究新技术，开发出新款式的电动升降架，希望能让劳动人民更加舒适、快乐。这是他的新梦想，和他原来的“改变世界”的梦想相似。
