jmsjjyl@com 在一个典型的炎热夏日，一位看上去年轻的女孩挽着一条腿深入四川省青川县的大山里。
她冒着明媚的阳光，一一敲开村民家的门窗，只为了从山上采摘黑木耳、竹笋等新鲜野菜。
在县城各地的农贸市场、野菜市场上，经常可以看到她的身影。
有时我们会在各种山货面前停下来，一待就是几个小时。他彬彬有礼、真诚的举止给周围的店主们留下了深刻的印象。
有时她在几家商店之间来回奔波，耐心购物，仔细挑选性价比最好的一家。
不管怎么看，这个女孩都只是一个靠卖山产为生的普通农民。
然而，令人惊讶的是，这样一个相貌平凡的女孩，年收入竟然超过6000万日元！
而且，她不是一个没有学历的山村姑娘，而是一个名校毕业的女大学生，更是一个成功的女企业家！
她就是——赵海玲，杰出女企业家，阿里巴巴十大网络卖家之一，全国十佳农民之一，多次荣获54年青年奖章。
所以，这个时候有些人可能会感到困惑。
“为什么大学毕业后她要回到小村去卖山里的产品，而不是留在城里当上班族？为什么她要回到小村去卖山上的产品？” “你选择了这么艰难的道路吗？”
这一切要从2008年汶川地震说起。
01、灾后觉醒：为爱放弃城市繁华，毅然回乡2008年，突如其来的汶川地震成为无数人的噩梦，夺去了包括赵海灵在内的无数人的生命。我的家人正在受苦。
1988年，赵海玲出生在四川省广元市一个偏远贫困小县。
2008年汶川地震时，青川地区由于地理位置距离震中非常近，不幸受到地震影响，无论有没有幸存者，到处都有人员伤亡。
当时，赵海灵只有20岁，是一名大学三年级学生。可想而知，当她半夜接到家里的电话时，她的心情是多么的焦虑和无助。
虽然身在成都，但她的心早已飞向青川。
她是一个孝顺的孩子，重视家人，渴望知道家人的近况。不幸的是，由于地震，青川市没有自来水和电力，网络时好时坏。
作为一名学生，她别无选择，只能尽力而为。那段时间我吃不下饭，睡不着觉，每天都在玩手机，以免错过家里的消息。
她对学习没有兴趣，连晚上都没有勇气放松，同专业的同学、室友都担心她，安慰她、鼓励她。
幸好，吉祥之人自有天命，帝王天道都会赏赐他们。经过几天日夜的等待，好消息终于来了。全家人都安全逃脱，没有受伤。
这一刻，赵海玲在电话前哽咽，泪流满面。这几天压在我心头的大石头终于落地了。
而这一刻，面对无情的天灾，她又明白了。在这个世界上，无论你是百万富翁还是富裕家庭的成员，无论你是名人还是默默无闻，每个人都是平等的。面对健康和安全。
这场灾难让她认识到了生命的真谛，成为她人生的转折点。
赵海玲和她的父母
从那时起，她心里逐渐做出了一个重要的决定。大学四年级时，她放弃了成都的富裕生活和美好未来，从国外大学毕业后回到了家乡青川省（——）。语言。
听到她的话，她的父母先是沉默了一会儿，但随后说道：
“海灵，我知道你担心父母的健康，但是也不用担心，做你想做的事吧，别太担心。”
赵海玲听到父母的话很感动，但她现在想做的就是和父母在一起，尊重他们，照顾他们。
父母渐渐被她的孝心所感动，支持了她的决定。
02、小镇乐趣：萌生创业想法，历经波折，21岁的赵海玲终于在2009年获得成功。 —— 传播传承家乡特产的明确目标、坚定理想。
所以她的第一个问题是：我应该选择推广什么产品？
一次偶然的邂逅帮助她找到了答案。
有一天，我在妈妈的餐馆帮忙，听到一些顾客说笋炒肉有多好吃。 “我以前从来没有吃过这样的食物，”他说。
突然她有了一个主意。家乡的山特产，竹菇、木耳菇这么受欢迎，为什么不卖呢？
她认为通过互联网销售产品是最便捷的方式。然而，这个想法虽然好，但实施起来却很难。
大家知道，13年前的今天可不是现在，物流枢纽遍布全球，淘宝小微企业无数。
当时，网络购物尚未兴起，更不用说在灾后恢复和经济低迷的小县城和乡村了。
当时，赵海玲连办公电脑都找不到了。起初，我只能请朋友到县委党校办公室借一台电脑。
然后她想： “从长远来看，这不是一个选择。我不能继续让我的朋友们难堪。”于是她在县城找到了一家网吧，无奈只能在那里打工卖货。
但最糟糕的是村民和家长不理解赵海玲。
当时，县里的居民从未听说过电子商务，甚至不知道什么是网购。他甚至怀疑赵海陵涉嫌传销。
一个小县城，无论大小，一传十，一传十，很快全县人都知道了。
赵海玲的父母听了周围人的劝告，一直担心她被骗，出事，所以多次劝她不要上当受骗。
虽然赵海玲也因为父母不理解自己而生气，但她理解他们的辛苦，耐心、细心地安慰他们。
即使面对县里居民的流言蜚语，面对父母的担忧和不安，赵海玲在网上创业的道路上也没有退缩，而是激励着她不断前行，给了她无尽的动力。
2010年，赵海陵成立海陵山森商贸有限公司。
新租的不到5平米的小房间里，赵海玲正在思考自己创业时需要做的几件事。
想要创业，推广青川山特产，首先要受欢迎。换句话说，必须有一个愿意购买的客户。
然而，光是当地的需求是有限的，有必要让更多的人认识到青川的恩惠。
恰巧当时有很多人使用博客进行交流和上网。她认为可以利用自己的博客作为宣传平台，发布一些关于黑木耳和竹木耳的基本信息和照片，以引起人们的兴趣。我想让更多的人看到并享受它。
虽然客户需求问题暂时得到解决，但我们仍然面临两个关键问题：供应和物流。关于货源问题，你可以请深山里的村民帮你取货，也可以去农贸市场购买货品。
物流问题变得重要，因为物流速度是影响网店声誉和服务的重要因素。
赵海灵先是联系了成都的几家运输公司，又找到了县城的公交车司机，几经商量，双方达成了协议，行李运送问题得到了解决。
随着网上卖家和发货的基本步骤基本完成，赵海玲忙碌的一天开始了。
为了及时回复客户信息、与客户沟通，赵海玲始终守在电脑前，礼貌地解答客户的疑问，直到客户没有疑虑为止。
下午，她去市场挑选产品，回到家一直忙到早上才睡，忙着对产品进行加工、清洗、抛光、包装。
尽管日子如此艰难、忙碌，赵海玲并没有灰心、放弃。后来回忆起这段时期，她说：
“刚开始创业的时候，非常困难，每天只能睡3-4个小时，整天忙得都得了内分泌失调。但那段时间，我很充实，很开心。”很高兴。”尤其是来自我们的客户。最大的奖励是当我看到人们满意的反应时。 ”
是的，赵海玲很敬业，也很认真。
在挑选产品时，我们不仅对菌、竹荪的形状很讲究，而且对颜色也很讲究。
因为她知道，作为商家最重要的就是产品的质量。
她在收拾物品的时候不允许有丝毫的差错。无论是我们清洁的干净程度还是包装的美观，我们都力求完美。
因为她希望自己的产品不仅要便宜，而且要高品质。为此，她日复一日地孜孜不倦地工作。
而人们常说： “只要努力，付出就会有回报。”正如他所说，经过一年的努力，终于有了回报。
2010年底，赵海灵被评选为阿里巴巴“年度十大网络零售商”之一，网上商店年销售额逐步突破100万。
03、雨后彩虹：创业困难，帮助村民脱贫致富随着赵海玲的青川山产品逐渐名声大噪，客户需求逐渐增多，让她既高兴又着急。
好在生意一天天好起来，但令人担忧的是我们目前面临着缺货的大问题，亟待解决。
事实上，以目前的需求来看，仅仅靠挨家挨户收集山货或者每天去市场购买山货是不可能满足客户需求的。
经过几天的认真思考，赵海灵终于想出了一个办法，帮助村民扩大山产品种植规模，提高产量，保证稳定供应。
但这里的村民会听她的话吗？答案当然是否定的。
尽管她挨家挨户劝说，村民们不但不听，还对她十分不满。
例如，有人质疑她的能力。
“我干这行十多年了，还没卖过东西。我只是个小女孩，怎么能有成就呢？”
有些人担心他们的生意。
“扩大种植？年轻人说起来容易，种庄稼也卖不出去怎么办？最后还得自己赔掉，这种事我见过很多次了。” ”
不管怎样，最终的结果都是被拒绝。
村民们并不支持赵海灵的想法。不过，这个小小的挫折并不能动摇赵海灵。
可以说，她并没有轻易放弃，每天到村民家里走访，用理智、情感、引导，努力工作。
然而，村民们依然不为所动。
根深蒂固的想法不可能在一夜之间改变，并且可能会变得软弱甚至无聊。
如果遇到态度好的人，就关起门来躲起来。如果遇到态度不好的人，就用扫帚把他们吹走。
我应该怎么办？这条路已经死了。
赵海陵经历了很多挫折和挫折，但俗话说，一条路走不通，也可以另辟蹊径，条条大路通罗马。
她是这么想的。 “我不能崩溃在这里，我不能辜负一直支持我的顾客，我不能毁掉我手中的青川山货牌！”
于是，她决定去主要市场购买山上的农产品，然后包装好运送给顾客。
但这些土特产都是以高于市场价的价格购买的，在这种情况下她根本赚不到钱。
她说：“钱不是最重要的，重要的是我不能让顾客失望，我要对得起自己，对得起顾客。”
就这样，赵海玲在市场上买了货，却没有找到新的货源。苦难的同时，机会也悄然来到我身边。
在农贸市场，她结识了——王文德，他是一位资深的山产品销售专家。
经过交谈和了解，原来村民们把所有的登山装备都卖给了他。而且，经过几次销售，赵海灵也意识到，村民们对他有很大的信任。
赵海灵认为，如果能与王文德合作，人力资源缺乏的问题就能得到解决。
她非常高兴和惊讶。
不过，这一次她吸取了教训，没有像上次那样直接告诉村民，而是像春风化雨一样，慢慢等待机会的到来。
每次去农贸市场，她都会到王文德的店里购买产品，渐渐地和他变得友好起来。
王文德也是商场老手，我自然看出她的配合态度，觉得可以信任她。
因为王文德非常尊重这个叫赵海陵的年轻人。
王文德先生注意到这个年轻人和别人不一样，他每次拿起一个产品都会蹲在一旁看五六个小时，但是这个年轻人很有耐心，很有感觉他是一个认真负责的人。
赵海玲的性格和品质让王文德想要和她合作，最终达成了协议。
这件事告诉我们年轻人，不要小看最小的事情。因为它可以变成一个巨大的机会。
此次合作不仅解决了货运问题，还带来了意想不到的收益。王文德的加入，也带来了一大批新人。
双方将分工合作，赵海灵负责供应，满足客户需求，赵海灵负责销售，确保维护客户需求，这将提高赵海灵公司的利润。而且它变得更好了。
真正的商人不仅关心他的客户，而且关心他自己更大的目标。
她对公司近300万日元的年收入并不满意，她对另一个巨大的农业商机产生了兴趣：销售蜂蜜。
想要卖蜂蜜，首先得养蜜蜂。在那里，她找到了青川县最好的养蜂人李贤福。
不过，和大多数村民一样，李显福是个“犟老人”，所以赵海灵就用儿子作为突破口，因为他知道李显福最疼爱儿子。
这一策略成功了，同时李显福在儿子的劝说下决定加入公司。
2011年，在赵海玲正确、独特的眼光和村民们的全力配合下，她的网店“海灵山森”短短一年内，公司年收入就增加了两倍。
与此同时，村民们看到赵海玲的网店生意越来越好，纷纷报名参加。
接下来的几年，“海陵山之宝”仿佛搭乘了高铁，实现了质的飞跃。
截至2021年底，“海岭山森”面积已达6000余平方米，员工人数达700余人。村里有600多户员工，公司年销售额超过6000万日元。
如果你想想创业是如何开始的，事情就不再一样了。
概述有句老话说：“穷则独，富则济天下”。这意味着一个人的表现不仅取决于他自己的职业成功，而且还取决于它。他的事业是否有利于他人；
赵海凌就是这样一个人。
她不仅事业成功，还带领青川县600名农民脱贫致富，把一个人的梦想变成全村的希望。
在这里，广大青年创业者也应该向赵海灵学习，努力将自己的梦想与他人连接起来，让梦想成为每个人的梦想。这就是年轻企业家的真正意义和力量。
参考号：《“山大王”淘宝记》 中国人才2018年第8期
《赵海伶：一个新型农民的担当》 村委会主任2018年第7号
《赵海伶：指尖创业卖特产》 农村工作通讯2015年第11期
