融资路演ppt包含哪些内容，融资路演的目标是什么

一开始编写路演PPT 可能会令人畏惧，尤其是如果您以前从未写过的话。参见百度如何写路演PPT或者看2010年的例子。你可能会尝试将网上学到的东西拼凑起来，但最终的结果仍然是一团糟。

我很熟悉这个问题。看了上千张早期创业者的路演PPT，我发现他们真正缺少的不是信息，而是整理信息。我认为一份好的路演PPT应该具备以下品质：

讲述一个引人入胜且合乎逻辑的故事。经过实验和研究数据强烈验证的商业模式。它以来自彻底研究的明确资助金额结束。话不多说，让我们来谈谈如何创作一个精彩的故事。路演PPT！

*请注意，路演PPT 不必严格按照以下顺序。每个创业公司都有自己的竞争优势，你的PPT格式会根据你所处的阶段而有所不同。

幻灯片1：问题/问题

这可能是路演PPT 中最重要的幻灯片之一。 500 Startups 合伙人戴夫·麦克卢尔(Dave McClure) 主张关注问题而不是解决方案。因为太多的企业家过度推销他们的解决方案，而没有帮助潜在投资者了解他们试图解决的问题。

这张幻灯片应尽可能简单明了地解释以下几点：

问题是什么？我们怎么知道这是一个问题？是否有第一手或第二手研究数据来支持这个问题？我们在为谁解决这个问题？例如：

北美有超过300 万自由职业律师和小型律师事务所，其中许多人每月花费500 美元或更多购买昂贵的项目管理和计费软件，但这对提高他们的运营效率毫无帮助。我就是。我们调查了100 名自由律师，发现他们平均每天花两个小时来处理索赔和立案。 98% 的律师认为这是他们行业中的一个主要问题，并希望他们的文书工作能够得到快速处理。幻灯片2：解决方案

你告诉你的投资者你有一个重要的问题需要解决，现在你的研究已经验证了它，你可以开始讨论如何解决它。您需要回答的问题是：

目前还有哪些其他解决方案在使用？为什么这些解决方案没有真正解决问题？解决方案是什么？您的解决方案比其他解决方案更好吗？为什么？最终的好处是什么？您的解决方案是否已获得专利或独一无二？例如：

我们的解决方案是基于云的法律管理软件，可帮助律师管理所有日程、计费、客户和案件。我们有25 名律师测试了我们的解决方案，他们表示这为他们节省了至少60 分钟的忙碌时间。我们也喜欢下面的幻灯片，其中Dwolla 团队展示了他们的产品如何比其他解决方案更简单、更快且更便宜。这张解决方案幻灯片的目的是激发投资者的好奇心并让他们思考“我们如何才能有效地解决这个问题？”我真的很喜欢Dwolla 的这些幻灯片。您成功地向客户展示了您的解决方案。该产品比竞争对手更简单、更快、更实惠。

幻灯片3：验证数据

在前两张幻灯片之后，大多数投资者将希望看到解决方案的数据验证。事实上，大多数投资者并不关心产品细节，他们的第一直觉是评估你的公司是否是一个好的投资机会。你需要思考如何回答以下问题。

您有多少付费客户或用户？您每月/每年赚取多少收入？您的每月增长是多少？你盈利了吗？您有有价值的合作伙伴吗？您有客户奖励或高净推荐值吗？注意：数据验证指标可能会因您所在的行业而异。

我将这张幻灯片称为“枢轴幻灯片”，因为它决定了投资者是否应该继续关注。

例子：

幻灯片4：产品

还记得在幻灯片2 中我们传达了该解决方案可以提供的所有优势吗？这张幻灯片为投资者提供了产品的快速演示，并解释了它的工作原理，但没有透露太多细节。请务必用简单的术语进行描述，并包含您产品的一些屏幕截图。

您的产品如何运作？它如何为您的客户带来价值？例如：

幻灯片1-4 是让投资者着迷的“钩子”。这些幻灯片的唯一目的是让投资者对您的业务感兴趣并希望更多地了解您的项目。

在幻灯片5到8中，你需要让投资者相信你的项目充满市场潜力，并且你有一个很好的策略来进入这个市场。

幻灯片6：市场分析

你的TAM（TotalAvailableMarket，总市场）、SAM（TotalAvailableMarket、TotalAvailableMarket）和SOM（ActualTotalAvailableMarket）是多少？如果你的市场是利基市场，谈谈你如何才能成为一个大鱼小池塘。

您理想的用户档案(ICP) 是什么？谁是您的早期采用者？您的客户终身价值和获取成本是多少？您的客户流失率是多少？示例：

美国有510,600 家在线零售商，他们每年在客户服务上花费35 亿美元。我们的目标客户在美国在线销售产品，年收入在5000万美元至3000万美元之间。我们每年还将收入的5-10% 用于客户服务。我们发现101,680 家在线零售商符合此用户特征，预计市场规模为7.5 亿美元。该市场正以15% 的速度增长。目前我们有800 名付费客户，每月支付200 美元。我们的年收入为192 万美元。我们的流失率为2%，并且每个月都在增长20%。幻灯片6：竞争分析

作为一名企业家，您最有可能听到的问题之一是：“如果谷歌以更多资源进入您的市场，您会怎么做？”这个问题没有真正的答案。因为除非谷歌真的这么做，否则没有人会知道。会发生什么？ Google 要么惨败（Google+、Glass、Google Wave 等项目），要么取得巨大成功（Google Analytics、Gmail、Google Adwords 等）。

您在这里可以展示的是适应和获得市场份额的信心，同时展示当前的客户满意度和忠诚度。应考虑以下问题：

您的市场定位是什么？如何防止竞争对手抢占您的市场份额？您的秘诀是什么？我怎样才能比我的竞争对手更好？ *就我个人而言，我不喜欢看到企业家使用表格来将自己与竞争对手进行比较。因为这可能非常有偏见。我们建议您展示您的初创公司如何比竞争对手更快地占领下一个重要的市场份额。

例子：

幻灯片7：商业模式

阿什·莫里亚曾经说过： “企业家真正的产品不是解决方案，而是真正有效的商业模式。企业家真正需要做的是随着时间的推移系统地降低其商业模式的风险。”

这张幻灯片应该展示您的商业模式如何运作以及早期采用者如何证明它。这里需要回答的重要问题是：

你怎么赚钱？您的商业模式是如何通过实验或案例研究得到验证的？例如：

幻灯片8：营销策略

既然您已经确定了目标市场和商业模式，您希望投资者知道您将如何占领这个市场。

您的营销策略应该已经在小规模上得到验证，并且您应该已经确定了最有效的客户获取渠道。这里你需要回答：

我们如何将我们的产品呈现在客户面前？根据您目前的资源，您将重点关注哪些渠道？您采取了哪些措施来验证这些渠道是最有效的？您的竞争性分销策略是什么？例如：

幻灯片9：资金需求+ 财务数据

为了支持您刚刚制定的雄心勃勃的客户获取战略，您需要筹集资金。你的整个演讲都是为了这一刻。

此时，投资者需要了解为什么您的公司是一个很好的投资机会，现在他们想知道需要多少资金才能实现这一目标。您必须回答如下：

我需要多少钱来进一步测试我的商业模式？我能用我的钱多久？你还打算烧多少钱？资金将如何分配？资金将用于什么？获取客户的成本是多少？您对将其控制在一定限度内有多大信心？示例：

我们希望以300 万美元的投前估值筹集60 万美元，为我们的客户扩张战略和产品路线图提供资金。这笔资金将为我们提供18 个月的时间来迭代和扩展我们的业务模式。首先在后端开发人员、UX 设计师和客户服务代表上花费250,000 美元。该团队将帮助您找到解决方案并进一步验证您的客户获取渠道。我认为通过Facebook 广告获取客户的成本是10 美元，但我99% 确信它始终会低于15 美元。根据此计算，如果您在Facebook 广告上花费50,000 美元，您将获得3,300 名客户，平均生命周期价值为250 美元。为了保持增长，公司将额外投资30 万美元聘请一名增长营销人员、一名客户支持代表和两名开发人员。以下是根据历史增长率对未来18 个月的财务预测。该公司预计到2017 年9 月年收入将达到200 万美元。幻灯片10：团队

这张幻灯片介绍了团队、他们的角色和过去的经验。你需要向投资者解释为什么你的团队是执行这个想法的最佳选择。

您的团队中有哪些人？他们有哪些相关技能和经验？您是如何认识联合创始人的？我们过去一起做过什么？您的顾问是谁？他们的经验与您正在解决的问题有何关系？例如：

幻灯片11：愿景

您的愿景应该作为标题幻灯片或PPT 末尾的重要口号，提醒投资者为什么他们应该对您的项目感兴趣。

一旦你向投资者提供了所有事实、数据和验证信息，并且符合他们的标准，他们就会想知道你的项目为何成功。

请记住，在早期阶段，投资者对您进行投资是基于您是解决他们问题的合适人选。

您的愿景是什么？是什么激励您实现这一愿景？愿景示例：

Facebook：我们的愿景是让世界更加开放和互联。我们使人们能够分享他们想要的东西并与他们想要的人联系，无论他们身在世界何处。宜家：宜家的愿景是改善人们的日常生活。我们的经营理念通过向尽可能多的人提供各种设计精良、功能齐全且价格实惠的家居产品来实现这一愿景。 Airbnb：无论您身在何处，都有归属感。 Uber：让交通像流水一样可靠、便捷。 WeWork：WeWork 的愿景是创造一个人们努力工作谋生的世界，而不仅仅是为了薪水。 Spotify：您需要的所有音乐都在这里，包括您最喜爱的艺术家、专辑和现成的播放列表，可供播放。总结

以下是一些需要考虑的故事模板。

1.问题/问题：XX是这个世界上观察到的一个重要问题。我们知道这是一个重要问题，因为可靠的研究和统计数据证明了这一点。通过我们自己的研究，我们也证实这是一个重要的问题。

2.解决方案：目前人们正在使用XX解决方案，但由于XX原因，他们没有成功。

3. 数据验证：我们相信我们的解决方案可以解决这个问题，因为它使我们能够实现这些伟大的功能，这将使我们的目标客户受益匪浅。我们已经让一些客户测试了这些解决方案，他们完全同意我们已经解决了他们的问题。

4. 产品：当前数据验证显示XX 付费客户的净推荐值为正。我们的年收入是，月收入是。我们公司每个月都在增长XX%。我们还有XX公司作为主要分销合作伙伴。我们的最新成果发表在XX媒体上。

5、市场分析：我们的产品是为了解决XX问题而设计和制造的。这就是它的样子，这就是它的工作原理。我们的客户喜欢我们的产品，因为它们提供了XX 的好处。

6、竞争分析：市场规模约为。这就是我们能够占领的市场规模。该市场每年以XX% 的速度增长。这是我们与竞争对手相比的市场地位。

7、商业模式：目前我们的获客成本为XX日元，客户终身价值为XX日元。在我们目前正在洽谈的合作伙伴的支持下，我们有信心能够将获客成本降低到XX日元，将终身价值降低到XX日元。我们还计划利用XX资源开通XX通道。

8. 进入市场战略：为了支持我们的进入市场战略并加强我们经过验证的商业模式，我们需要以XX 的投资前估值投资XX 金额。当日折扣为XX%。第一部分投资将用于验证从XX实验中获得的这一结果，并清楚地了解如何找到最优解决方案。然后，我们将投资XX 名人员并雇用XX 名关键员工，以帮助建立可扩展且可重复的业务模型。

9. 融资需求+财务数据：这是我们有关收入、成本和利润的历史财务数据。这是我们基于月增长率的财务预测。预计未来3至5年内年收入将达到日元，月收入将达到日元。

10.团队：这是我们的团队。我们在这些专业领域总共拥有XX年的经验。这是我们的背景和过去的经验。我们拥有这些领域的专家顾问。考虑到我们的专业知识和经验，我们相信我们是解决这个问题的最佳团队。

11、愿景：我们的愿景是为XX用户带来XX价值。我们亲眼目睹了这个问题，我们将以这个愿景为起点来解决这个问题。我们看到了一个真正的改变世界的机会，我们邀请您与我们一起实现这一愿景。

结论

企业家常常觉得，只要他们有一个好主意，就值得投资。企业家还天真地认为投资者有很多钱，会投资任何有想法的人。

创业泡沫中的这些谣言造成了企业家和投资者之间的沟通鸿沟。

首先，企业家需要了解风险投资是如何运作的，并设身处地为投资者着想。

如果你要筹集资金，听取你的推介的风险投资人需要向投资者（即风险投资人的有限合伙人）返还X 笔资金。因此，风险投资家应该在不断增长的市场中寻找具有障碍（以及一定程度的验证）的产品进行投资。

要了解风险投资家在投资他人的资金时有多谨慎，请查看他们的尽职调查清单。

最后祝愿各位创业者都能制作出精彩的路演PPT并成功筹集资金。

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