项目路演的好处，路演项目是什么意思

作者/韩树杰

来源/韩树杰（ID：han-shujie）

—————————————— 所谓路演，原本是指证券发行人向投资者宣传股票和证券的行为。路演这个名字一直沿用至今，因为早期华尔街的股票经理经常站在街上喊着卖股票（现在已经不需要站在街上卖股票了。没有了）。用于促进国际证券发行的一种方法。当然，今天“路演”的含义变得更加广泛。针对公司、项目、业务、产品等的促销和讲座有时被称为路演。对于创业者来说，路演就是对一个创业项目（通常是商业规划中的职业生涯）进行彻底的讲解、介绍和展示，以获得资金和其他资源（投资、营销推广等）的支持和配合。 ）。除了项目本身的质量外，“我可以做路演吗？”这个问题对于达到路演的目的和效果非常重要。许多伟大的项目因为没有路演而无法吸引投资者的关注。那么如何打造完美的路演呢？韩博士整理了一份路演实用指南：路演七大要素。请采纳，不，谢谢。

1. 掌握文件准备知识目前，路演的主要方式是讲解和介绍商业计划。商业计划书是路演最重要的支撑材料，而路演可以说是商业计划书最重要的外部应用场景。但除了商业计划外，一次完整的路演还需要很多其他准备工作。根据应用场景的不同，创业者的项目路演通常包括（1）商业计划书PPT版、（2）商业计划书Word版、（3）项目介绍短视频、（4）现场演示。从四个方面来材料。产品或解决方案的。其中，PPT是最基本、最重要的路演素材，其他内容的创作可根据应用场景、具体要求、实际情况来决定。 PPT版商业计划书是一种具有结构、要点、程序、可视化等特点的商业计划书演示格式。 Word版是比较规范、完整的报告形式，文字完整描述了项目内容。两者相比，各有特点，各有各的好处，应用场景也不同。创建商业计划时，您应该创建Word版本、PPT版本，还是两者都创建？这取决于您的需求。如果没有相关要求，通常可以直接制作商业计划的PPT版本。遵循任何相关要求（如果有）。例如，有些创新创业大赛需要Word、PPT、视频等材料。路演期间经常播放视频。视频的多媒体特性具有不可替代的优势，可以帮助补充您的商业计划。视频通常长一分钟，但如果时间允许，可以更长。一般不超过3分钟。视频中应该展示什么样的内容？很多人不知道如何做到这一点，甚至无法制作视频版的PPT演示。其实很简单：Word、PPT、视频各有不同的属性和功能，需要发挥它们的差异化和互补优势。视频的优势在于它可以让人们直观地感受真实场景，从而增加理解和信任。因此，视频应围绕场景（人、物、过程），直观地展示产品的原理与特性、优势与特点、应用场景、实际效果、各利益相关者的评价等。此外，在路演过程中在本地展示您的产品、服务和解决方案也是一种非常有说服力的增加路演效果的方式。

2. 在选择路演时，重要的是要考虑团队中由谁来主持路演以取得良好的效果。这个问题非常重要，不能马虎对待。在我见过的很多路演中，项目创始人和核心高管要么因为忙或者没注意而没有来路演，要么来了但是没有做好自己的工作。我经常发现我自己在有这种感觉的情况下。不应该或不适合直接上台的人，即您团队的下属或同事，将被选择进行路演。这往往会大大降低路演的效果，甚至会适得其反。如果路演主持人不是创始人或核心高管，PPT往往解释不清楚，而且即使字面意思解释清楚，也不能反映公司的初衷、历史、战略、业务、财务、细节、行业知识和前沿内容。趋势等不太了解，如果不习惯，很难达到创始人和核心高管应有的知识。作为评委，给我作为评委留下印象的一件事是某城市的一次创新创业大赛。项目路演表演者回答评委提问时，言语含糊，评委并没有生气.很困惑。坐不住的他主动上台回答评委的问题，但他的答案却与路演表演者给出的答案完全不同或者完全相反。这说明路演参与者不仅熟悉PPT，而且不了解公司的战略、运营、历史、商业模式，这是非常典型的、不合适的路演候选人。路演人员不仅要熟悉项目的各个方面、发展历史、商业模式、价值观，还要具备能够代表项目整体的前沿知识，并且候选人是创始人和下一个候选人。最好的选择是联合创始人（核心高管）。认为找到形象好、气质好、言语表达能力优秀的员工进行路演就能达到路演的效果，这是大错特错。对于Roadshow来说，这只是锦上添花，而不是成功的关键。路演最重要的是传递信心。在路演过程中，如果一个创业者对自己的项目很熟悉，很容易理解，组织得很好，能够顺利回答评委的任何问题，那么这本身就表明了一个长期、长期的承诺。深入的行业和项目研究、认知和实践。这些都是向投资者发出的强烈信号。另外，项目路演一般由一人主持，路演后讨论也由一人主持，团队其他核心成员根据需要补充。在很多路演中，尤其是创业大赛路演中，往往会多人上台，分模块进行路演，即每个人讲一部分，但有特殊要求的情况下，不建议这样安排，除非看似有分工，要求利益相关者谈论各自的模块，以体现团队精神，但真正的企业家不会做这样的路演。同时，给人的印象是团队领导对各个部分的内容不熟悉，整个团队工作杂乱无章。

3. 准备演讲。请您以端庄的态度参加路演。你需要怀着敬畏之心，端正态度，认真准备，反复练习，才能达到最好的效果。如果没有，就不要参加。敷衍、肤浅地做事既不尊重自己，也不尊重法官，浪费大家的时间。这是一个态度问题。敬畏感和严肃感体现在方方面面。前面谈到的路演材料的准备、需要创始人或核心高管亲自进行路演等等，都是路演严肃性的标志。在重要场合，创始人和核心高管亲自进行路演。一次完美路演的背后，是演讲者对项目的深刻理解。这不是简单地看PPT就能实现的。在我看过的众多路演中，总有一场给我留下了深刻的印象，体现了其认真和努力。有一年，在北京举办的一次创业大赛决赛中，一个项目的创始人在路演中表现出色。这个项目在过去几年中取得了相当大的成功，除了商业计划逻辑清晰、视觉制作精良、美观之外，演讲者（即创始人）的整体地位和表现也很出色。是完美的。从计时开始到路演结束，整个过程非常流畅如水，每一个字、每句话、每一个连接点、每一个动作、每一个表情、语气都非常完美。当最后一句话结束时，倒计时正好为零。观众席爆发出热烈的掌声。这足以证明路演人员的辛苦和周密的准备，只有经过深思熟虑和努力才能取得这样的成果。在参加一些大型活动或者创新创业大赛路演时，尽量提前“预演”，对现场可能出现的突发情况（比如音响设备的影响）做好预案，还需要挺身而出。

4、现场表演前沿公路表演者的现场表演有两种具有代表性的风格：一种是热情活泼、现场刺激性和表演性较强的风格，另一种是简单、粗犷的表演风格。年龄较大的人和具有较多专业技术背景的人主要属于这一类型。有些创始人之所以不直接做路演，是担心自己的表现力不够，想找形象好、气质好、公共演讲能力好的人来做路演。因为我们总想寻找。但没有投资者会以推销竞赛的标准来评判你。投资者关注的是真实的战斗和真实的结果。热情奔放或谦虚朴实，这是您自己的风格。每个人都有自己的风格，没有好坏之分，不需要有严格的套路，不需要像演员一样演戏，每个人的表演风格都是一样的。路演期间强烈的绩效跟踪会适得其反。路演人员必须在现场路演中表现出创业所必需的积极心态和品质。重要的是要传达信心。这是给观众和投资者留下深刻印象的强大工具。 1、信心。如果您无法以称职和坦诚的方式谈论您的项目，或者您含糊其词且不确定，您将无法表现出信心并让投资者和评委对您的项目感兴趣。 2. 现实一点。创业最重要的是实事求是，脚踏实地，仰望星空实践。路演要体现求实精神，让人们看到扎实落实的进展和实实在在的成果。 3.熟练。合格的企业家必须能够在各自的领域走在行业的前列，并努力创新突破。路演人员必须知识渊博、技术精湛，对整个项目有自己独立的见解和理解。 4. 诚实。针对现场的疑问和疑虑，应坦诚、冷静地提供合理解释和解释。思考解决方案而不是回避问题。即使涉及到确实很难回答的问题，你也需要诚实，避免夸大事实或提出无意义的问题。经不起严格推敲的强行解释只会适得其反。 5.自然。要大方、稳重，忠于自己的感受，避免做作或情感上的自命不凡或夸张。

5、使用恰当的语言路演是一种多渠道、多媒体的信息传播场景，包括PPT、音视频、现场演讲，有时还包括商业计划书、商业手册等纸质材料的分发。企业家现场展示或演示实物产品。当然，每个信息渠道都有自己的属性、功能和价值，通过这些渠道传递的信息不应该是完全同质的，而应该是差异化的、互补的、全方位的，必须能够提供多方位、全面的信息。路演表演者的现场演讲是其中的重要组成部分。 1. 路演有PPT展示，但现场演讲应该是口译，而不是朗读。不要只是背诵PPT的内容，而应该用语言的韵味和韵味与PPT进行比较。肢体动作强调要点并解释逻辑，并解释原因。 2、现场表达简洁、直接、清晰、重点突出、细节恰当、情感真实，不冗余、不夸张、不空洞。必须适当测量情绪状态、语气、发声和发音、身体动作等。 3、特别注意回答问题时不要发表言论，不要与投资者或法官争论或对抗。这不是谁对谁错的问题，而是路演场景中的文明程度和创业情怀问题。智力、问题。

6、时间管理有衡量在多项目路演和创新创业竞赛场景中，路演和每个项目答辩通常都有明确的时间限制，一般为5至10分钟。此时，投资者和评委通常只会提出问题，不会提出建议或陈述。对于投资者真正感兴趣的项目，一对一的沟通可以更深入地了解和互动。路演的一个常见问题是，内容太简洁，5分钟的路演2-3分钟就结束了，或者内容太长，太罗嗦，时间不够了，你只能看到一半的故事。完了。无论哪种情况，创业者都必须有能力在5分钟内完成一个项目路演。要正确地做到这一点，除了熟悉您的项目之外，还需要在早期阶段进行仔细的准备和练习。在上述案例中，路演表演者的第一句话从最后一句开始到结束，与倒计时的一致性很高，现场的语言表达也很流畅。这是练习的结果，我猜这是一个结果的反复努力。根据路演场景的不同，可能需要5分钟或10分钟，这就需要准备两个版本的路演内容，而现场表达的时间管理也变得要求很高且具有挑战性。路淋浴。

七、具备回答问题的能力路演参加者在进行路演问答时，应注意以下几点： 1、提前预期评委提出的问题并知道如何回答，请做好准备。了解您的项目的优势、问题和解决方案。 2、培养听力能力，清楚地理解问题要点，理解提问者的意图，准确回答，避免回答错误。 3、实事求是，知己知彼，不知其所以然。不要找借口、肤浅、敷衍、咄咄逼人、争吵或争论。 4. 问题通常由一位发言人回答，但根据需要可能会要求团队的相关专业成员（通常是CTO/CFO等）提供补充答案。当然，这并不意味着好的路演就能带来成功的创业项目。但撰写商业计划或路演本身就是一项工作，是与创业精神的联系，或者至少是一个挑战、一个目标、一个你面临的产品（如果没有，就不要参与）。如果一个企业家有一个糟糕的商业计划并且该计划没有成功，那么从概率的角度来看，有理由认为其他事情也很可能会出错。创业者愿意将自己的商业计划发展到极致，他们准备好自己的路演到极致，他们有理由相信，如果他们把整个创业项目做到极致，很可能会成功。这是一个能力和态度的问题。