产业园招商有前途吗，产业园招商是什么工作

转眼间，2022年已经过去一半多了。而“招商难”依然困扰着园区居民。今天，我们回顾了近年来各地招商引资工作的好经验和做法，整理了13个典型的招商引资创新模式，供读者参考。 1.推动“轻资产、重资本”投资

受大环境影响，企业日益面临“现金匮乏”压力，投资意愿明显降低。对此，除了在资金和辅助设备上支持企业外，还要求政府以促进投资的方式，让企业尽可能减少固定资产和基础设施的投资。

福建省莆田市采取“轻资产、重资本”的招商模式。政府（国有企业）根据项目方要求先期投资建设专业化、标准化工厂，建成并报批后出租给企业使用。我们认为，这种模式有三个优点：一是政府为企业收购土地所有权，大大缩短了征地时间；二是可以减少生产性投资；三是可以缩短建设周期。项目期，帮助企业快速启动生产。

同时，莆田市针对优势产业设立了总规模达数十亿元的电子产业基金、信息与数字化转型基金、新二保基金等，专门用于招商引资重大产业。项目。基于“轻资产、重资本”模式，莆田引进了罗奥特、金芯半导体、大族元亨、太阳数码等一批新兴产业项目。点击此处了解智慧园区投资解决方案

2、吸引资金投入

当市场良好时，项目得到资助并实施，政府只需要考虑土地使用和政策。但在衰退周期中，运营商和项目之间的资本牵引力更大，金融对实体经济的贡献尤为重要。

针对战略性新兴产业研发投入高、周期长、风险高的特点，福建省上杭县引入吴跃峰资本，在全国范围内设立了5亿元、5000万元的新材料产业投资引导基金。原担保基金。通过投资、并购等方式参与新材料、氢能、储能等领域高成长性企业的管理，并在符合条件的情况下在上海落户或设立分支机构。创办一家新公司，等待它成长和发展，然后在适当的时候退出。上杭市还建立了全省首个山区县基金集群，目前已设立私募股权公司17家，资本规模达110亿元，利用资金推动蓝筹企业入驻。区域。目前，上杭市正在打造覆盖70%以上锂电池封装材料的锂电池材料产业链和以特种气体、半导体、电子材料为核心的半导体材料产业链，培育战略性新兴产业。取得了显著成效。

3.促进“链大师”投资

“连锁业主”企业在招商引资、打造产业集群中发挥着重要作用。以“连锁业主”企业为核心的招商模式包括两种模式：一是依靠当地“连锁业主”企业的吸附能力吸引相关配套企业，二是依托当地优秀的人力资源和产业配套设施。是三种主流的招商引资模式。三是吸引成熟“连锁业主”企业的区域条件尚不成熟，需要重点关注有潜力成为“连锁业主”的企业。

山西盐湖高新区在高端装备制造、生物制药等5大产业链上遴选了10余家具有竞争优势、成长性好、关键核心技术强的优质企业。针对各产业链，成立专门项目组一对一提供重点支持，依托“链主”企业拓展链条、打造特色园区，取得了显著成效。

4、双链招商

双链传动，即地方主要领导为“链长”、各大企业为“链长”的双链“链长制”。其中，“链长”负责协调产业链建设整体工作，负责产业链研究、政策支持、要素保障、咨询决策、项目建设、招商引资等。 “链主”负责具体落实，包括推动政府与企业合作形成的重大规划、重大政策、重大项目、重大项目、重点资源等招商引资。

福建龙岩高新区建立了“链龙头+链主”双链驱动招商机制，瞄准工程机械、环保装备、汽车、专用车四大产业链，龙井的“4大产业”正在逐步引进“戒指”。项目有产能恢复、龙井新型智能输送装备生产项目、福龙马高北生产基地扩建等数十个项目。

5. 投资银行的投资促进

楼新平先生在其著作《投行思维》中将“投资银行思维”描述为一种多层面的商业智慧。在招商引资中，投行理念最直接的运用就是资本投资，换句话说，就是以产业基金为骨干，连接产业链，形成产业集群，促进产融结合发展。

近日，山东省济南市发布第《关于开展招商引资「九大行动」的实施意见》号文，提出考虑引入投资银行投资路径。树立投资银行理念，深化投资银行投资研究，寻求与国内具有投资银行职能（属性）的金融机构和中介机构密切合作，明确投资银行投资的方向和路径。

6、大使投资

对于地方政府而言，市场化招商引资将是实现地方经济快速科学发展的最有效途径之一。我们充当“投资大使”，灵活引进国内外具有社会影响力和行业号召力的专家和机构，为项目投资、人才引进提供匹配和建议，提供建议和支持。获得项目谈判和最终实施的报酬。

山西省转型综合改革示范区聘请了300多名投资大使和专家。通过招商大使刘秀才先生、苏波先生，成功引进泰山玻璃纤维有限公司、年产2万吨生物基合成弹性纤维等企业和项目，实现了“虹吸”效果”并奠定了基础。建成了。在整个合成生物产业链的“上下游”规模上，推动产业从小到大、从数量到质量、从形式到潜力、从链条到集团发展奠定了基础。

七、推动市场化投资

虽然住房招商一直是地方招商引资的传统方式，但传统的行政住宅也暴露出一些共性问题。首先，由于体制机制的原因，政府对居民投资人力资源缺乏必要的激励机制，导致动力不足；其次，地方招商引资对人力资源的要求较高；第三，地方招商引资往往侧重于：缺乏吸引产业项目、招揽人才项目和人才队伍。

浙江省湖州市南太湖新区创新招商引资方式，上海市人民政府联络办公室湖州南太湖新区办事处按照决定，对全员进行竞争性招聘，并建立激励机制。薪酬以地位和绩效奖励为基础，并辅以优胜劣汰的考核和认可机制。六个月的试点期间，新区共上报合同项目7个，成效显着。

八、产业专类招商

此前，我们介绍了昆山小核酸产业的发展案例。为了引进梁志才教授，昆山市招商局花了两年时间深入研究小核酸产业。

当前，各个行业逐渐开始从分工向垂直化发展，而招商运营要想快速响应时代，就需要考虑每个行业，确定哪些行业需要发展。与其相对应的特殊层次结构。它已形成。当然，招商本身必须加深对产业链的了解。 —— 投资律师不一定是行业专家，但也不应该是业余爱好者。如果不够专业，在内部人面前说外行话，就招不到项目。

四川宜宾市围绕重点产业成立了行业专班，出台了专班工作规定，完善了排班工作机制，推动人力资源招聘专人负责，聘请智库定期对招商招聘人员进行产业链知识培训。

九、专业招商

建设一支高素质、专业化的招商队伍，是做好招商引资工作的关键。

今年5月初，威海经开区优化调整机制体制，统筹国有平台企业和产业园区，打造了懂经济、懂产业、懂政策、懂服务的专业招商团队。共享和共同努力将把一个“独立的公司”转变为一个“强大的公司”。十、“五化”招商引资

江苏江阴高新区以引领“专业选材、企业管理、市场化招商、精准服务、项目评估”“五化”为目标，通过创新改革，开辟了一条新的投资路线。实行以项目绩效为导向的招商引资制度，极大激发招商活力，有效促进项目招商引资。

11、“管委会+我公司”招商

园区招商工作专业化、市场化，需要管委会和企业分工协作。

淄博益源经济开发区创新引入“管委会+企业+基金”运营模式，成立国有独资山东鲁中高科技园区发展有限公司，创新采用“基础设施建设+产业引进”模式……共引进项目116.99个，价值1亿元。

12、“找准点、延伸链条、织网”招商引资

“找准点、延伸链条、织网络”招商，即通过象县的“朋友圈”寻找项目源，对接园区，开展有针对性的产业链招商，最后具体来说，我们将构建在线对接、专业口译、绿色通道等服务网络。福清市采取“找地拉链条织网”招商模式，1-4月正在洽谈项目46个，总投资1882.27亿元，入库项目13个。投资金额36.1亿元，在福州市“重大项目”中，一季度“招商引资实施行动”考核中位居各地（市）区第一。

13、税源经济投资税是地方财政收入最重要的组成部分，加强税源开发对于促进地方经济发展极为重要。虽然政府没有刻意提及这一点，但不可否认的是，在现行税负体系下，税收仍然是政府吸引投资最重要的推动力。特别是欠发达地区，地方财力匮乏，更需要通过招商引资来获取税收，充实地方财政。 （案例研究不会发表）

参考：

1.《福州不断创新模式招商引资》

2.《上杭县采取三项举措推动金融服务实体经济》

3.《龙岩高新区（经开区）聚焦高准新 项目快稳实》

来源：公园在线，本文已获批准，感谢原作者！

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