投标方案包括哪些内容，投标方案及说明怎么说起

如果你制定得当的投标计划，一定程度上可以提高你的投标成功率，但是投标计划应该如何写呢？下面就跟随小编来学习一下具体的投标计划如何写吧！

1、请仔细阅读投标须知。

投标文件一般有10页以上，甚至几十页，但关键部分只有一两页，可以清晰地了解投标方案的具体要求和关键方向，并进行分析。

2、与客户沟通需求

阅读招标文件后，应将招标的主要要求再次传达给客户。一是确保对招标文件的理解，二是了解客户未写在纸上的真正需求。

3、标明招标文件的主要内容。

了解了以上两个方面后，就可以对招标文件中的重要内容进行标记或摘录，以免在策划时浪费时间和精力反复阅读。

4. 一张白纸来组织您的解决方案框架。

一旦你彻底了解了客户的投标需求，不要立即开始提出建议，无论是用PPT 还是Word。我们拿出白皮书，提出投标方案框架，根据招标要求对投标内容进行调整和调整。您的一些朋友可能习惯使用思维导图作为框架，这也没关系。不过我个人认为白皮书更有效。

5.在头脑中组织解决方案的逻辑

一旦确定了初步框架，就在内部组织这个手写框架并进行修改。

6. 收集材料

有了基本框架后，就开始收集客户信息、行业信息、公司服务信息等信息，并选择要保存的点。

7.制定计划

根据初步框架和收集到的信息整理计划的内容。不时查看RFP 的关键要求，以确保您的解决方案能够相应地满足这些要求。

8.优化设计布局和细节

内容完成后，考虑设计和布局。格式应简明扼要。避免使用花哨的字体。如果你不是艺术家，所谓的有意设计可能是一场灾难。投标解决方案是针对客户问题的解决方案，应作为解决方案提供（未显示）。细节决定成败。仔细检查是否有明显的拼写错误或文本错误。

九、全面组织完善计划

首先，从头到尾回顾你已完成的计划，在脑海中排练并解释它。如果您发现任何逻辑或问题，请立即停止并修复。重复此步骤，直到您认为完美为止。

10.敲定计划并进行内部培训和演示

完成的方案必须在内部预览、展示，这是整个方案的最终确认，也是投标最重要的准备工作。