保安做生意，保安转型

从保安到家具行业，他白手起家，一干就是24年。他创办的现代化专业橱柜制造公司事业蒸蒸日上，家庭幸福，与厦门的城市发展产生共鸣。春节期间，记者来到企业家冯小鲁家拜年，请他讲讲自己的创业故事和经营家庭的故事。

冯小璐（左三）和家人向记者讲述了他们在厦门的美好生活。

退伍后，他选择留在厦门打拼，论坛上的收获也坚定了他的创业梦想。

冯小鲁是三明市将乐县人，他与厦门的缘分始于1994年。当时，初中毕业后，他去厦门参军。三年后，当他从军队退役时，他面临着两个选择。我可以回老家当大队书记，也可以去厦门工作。立志要闯天下的他决定留在厦门打拼。

他找到的第一份工作是当保安。 1999年，一位退休同志找到他，邀请他到店里卖橱柜。他本着“尝试一下”的态度接洽业务，出人意料地在第一个月就成交了10 个订单。他的同事对他的销售能力很感兴趣，并于2000 年邀请他成为合伙人。 2003年，由于同事们愿意跳槽到其他行业，冯小鲁承担了公司的管理职责。

冯小鲁先生虽然已经成为公司一把手，但他进入这个行业才几年，所以橱柜定制行业的未来并不明朗。他说，这个论坛帮助他在这个行业呆了24年。厦门是一个会展城市，每年都会举办不同类型的展览。 2003年，厦门国际会展中心举办橱柜展，我参加了一个行业论坛聆听。论坛上，主讲人表示，中国城镇化还剩下40年，因此橱柜衣柜行业至少还有40年的发展机遇。这个想法让冯小鲁先生“安心”了，他决定将企业发展壮大，第二年，企业就成为一家集设计、开发、生产、销售、服务于一体的橱柜制造企业。

通过争取其他冠军的支持并在报纸上投放广告，该公司的业绩增长了近50%。

“创业之路并非一帆风顺。”冯晓璐表示，公司长期以来一直处于积累阶段，直到2010年才真正做出了“第一块金”。

冯小璐告诉记者，顾客普遍比较谨慎，很多都是通过熟人介绍的，定制整个家庭的橱柜往往要花费几万元甚至几十万元。本着选航线、爱航线、讲究航线的理念，诚信经营，耐心获客。

从2004年开始，冯小鲁自费参加企业“操盘手”相关能力学习。之后，我还加入了厦门市企业家协会，参加协会组织的创业培训班，以增长见识，结识更多“同频人”。

我职业发展的转折点悄然来临。 2010年，同样来自江角县的黄春光获得广州亚运会皮划艇回转比赛男子单人冠军。出于对家乡的情谊，他决定无偿支持冯小璐的品牌。冯小鲁非常珍惜这个机会，每周都在报纸上投放应援广告，客户数量大幅增加，当年公司业绩增长了近50%。

记者高景凡（左）到冯小璐家中送祝福。

乘势跨岛发展趋势，高端品牌拓展岛外

十年来，冯小璐个人的成长从未停止，借助厦门全岛发展的契机，推出新品牌，将自己的事业推向新的高度。

冯小鲁积极投身商业组织，广为人知，担任厦门市建交工商会副会长、厦门市企业家协会理事，是家乡的骄傲。在此期间，他多次利用学习和互动的机会，例如经济组织赞助的总裁和首席执行官课程，来提高自己，进一步提高自己的市场敏锐度。

“随着厦门城市发展水平的提高，人们的居住环境质量也在提高。对于全屋定制企业来说，完善产品和服务，进一步满足客户追求高品质生活的需求，有必要这样做， ”冯小璐说道。设计过程中，我们会与客户沟通装修风格、色彩搭配，并提供满意的设计效果图。橱柜材质更注重环保。售后服务24小时内上门师傅，我们可以安排为您赢得良好的声誉。我们也注意到，随着厦门岛内岛外一体化发展的不断推进，岛外客户逐渐增多。因此，2021年，我们推出高端品牌——DALU大路，并在集美市红星马库林开设展厅，覆盖厦门、漳泉、厦门市场。

“去年的经营业绩比上年增长了20%，目前海外展厅的销售额占公司业绩的80%以上。”冯小柔表示，经营业绩的增长证明了这次调整是正确的。他说过随着高端客户的积累越来越多，他越做越有信心再创佳绩，预计今年业务还能再增长20%。

人物：冯晓璐，厦门新和丰工贸有限公司总经理

我的妻子是我职业生涯中的“黄金搭档”，我的孩子们也都非常积极主动且才华横溢。

冯小璐在努力事业的同时，也兼顾教育孩子，儿子女儿积极上进，夫妻俩引以为豪。 “去年，我们一家人过得很开心，儿子顺利考入厦门市实验中学，成为一名高中生。”冯小璐说。

冯小璐和妻子是事业上的“黄金搭档”。他主要专注于管理高端品牌，妻子在岛上经营一家商店，同时也监督两个孩子的学习。父亲帮忙照顾家庭，家庭殷实。

我的两个孩子成绩优秀，书法很好，都热爱运动。特别是，我的大儿子在书法比赛中获得了奖牌，并获得了跆拳道黑带。上小学的女儿擅长书法，在家承担写春联的任务，擅长短跑，加入了学校的体育俱乐部。她期待在龙年通过锻炼长高。

夫妻俩对孩子的教育理念相同，都强调培养孩子自觉、独立的学习意识。 “我从来不看童书。当我的孩子问今天留了什么作业或者明天上什么课时，我从来不回答。”据报道，冯小璐的妻子告诉他们的两个孩子，“如果你不读， '' 他说。主动吃饭学习的辛苦，意味着你以后要被动的承受生活的艰辛。他们通常注重培养学习习惯和学习能力，让孩子很难接触电子产品。

“在学校除了学习知识外，还要培养情商、逆向智力、认知能力，否则一旦失去平衡，就很容易摔倒。”采访中，冯小璐说：我拿出纸和一支笔。然后他写下了“人”字，并趁此机会教导两个孩子，学习不平衡，“人”就站不住脚。记者觉得这个家庭的主题是“成长”，生活富裕，事业当之无愧。 （文/厦门晚报记者高金焕摄/陈立新记者）

来源：厦门晚报