诺贝尔种植牙集采价格公示，上海种植牙集采价格

随着农历新年的临近，种植牙市场正在经历一个小高峰。张先生今年63岁，佩戴活动假牙已有五六年了，为他种植一颗优质牙齿一直是父女俩的夙愿。

“根据我当时查的资料，我记得一颗全口种植牙的价格在30万到40万之间，所以我就放弃了。如果几十万（种植牙）可以花几万买下来“通过集中采购的方式，我认为可以做到，”张女士告诉壳牌财经记者。

张说的“三十万到四十万”并不夸张。北京一家私立牙科医院主任王黄（化名）告诉记者，修复牙齿的方法有很多，种植牙的价格主要和品牌有关。 “多花10到20美元，一万多块钱，但这并不意味着它很好。你仍然可以用一辆奔驰的价格买到很好的（种植牙）。”

1月10日，国务院常务委员会决定对药品和高价医用耗材开展常态化、系统化集中大采购，进一步减轻患者医疗负担。逐步扩大高值医用耗材集中采购范围，对涉及公共利益的骨科耗材、医用球囊、牙种植体等，分别在国家和地方两级开展集中采购。

在医疗器械市场，种植牙价格高的问题已经被讨论了一段时间，并提出通过集中采购来降低价格。贝壳财经记者发现，四川省、宁波市等地此前已开始密集采购种植牙。

种植牙集中采购的背后，是集中采购日趋普遍的现状。据上海阳光医药采购网1月6日发布的消息，胰岛素专项集约采购首年约定采购量已确定，胰岛素专项集约采购中标结果将于2022年5月实施。

【昂贵的】

进口种植牙产品利润丰厚但几乎占据市场主导地位

1月27日临近春节，北京威尔牙科诊所仍然陈列着顾客送来的各种年终礼物，包括冰箱、电动车、清洁机器人等。农历新年期间大厅还提供种植牙服务。活动广告：“我们将赠送进口种植牙一颗，先到先得。”

韦尔牙科公司（Vail Dental）所做的“进口种植牙”广告实际上是该行业的常见做法。那些不熟悉种植牙消费市场的人并不知道。我国种植牙市场长期以进口产品为主，国产种植体很少。目前，市场上流行的种植牙产品主要来自韩国、美国、瑞士和瑞典。

1月28日，北京口腔医院工作人员表示，该院种植牙的价格在每颗1.5万元至2万元之间，主要使用的品牌为美国、瑞士、瑞典品牌，他表示，这包括了所有费用如种植体、牙冠和牙冠。这种种植没有医疗保险，种植一车就要花费20万多元。

浩巨齿科的招股书指出，“我国牙科医疗器械行业发展相对缓慢，整体发展水平仍落后于发达国家。”“目前，国内市场上的牙科材料，特别是高端精密牙科材料发展滞后。材料处于相当水平，仍依赖进口，其中种植体90%进口，正畸产品70%进口，口内扫描仪、CBCT等高端器械基本被国外企业垄断。 ”

“其实国产产品有很多，但很多人接受不了国产产品，总觉得国产产品不好。医院里几乎没有使用国产种植体。”北京一位连锁牙医的负责人表示。该医院负责人告诉贝壳财经记者。牙齿品牌代表不同的价格范围。无论外科医生的技术如何，同一品牌的植入物都会提供大致相同的结果。

“（种植牙）价格在5000、7000、8000以上，有的甚至更贵。奥吉泰、豪盛、亚丁是中高端产品，士卓曼是高端产品，售价10980日元。”包括一颗牙齿的价格，包括牙冠。通常全口牙一颗普通牙的价格，比如美国豪生的价格大概在10万到12万左右。

该牙科诊所负责人告诉记者，种植牙市场基本都有“固定价格”的定价规则，即种植一颗牙，按照统一的定价方式收取价格，他表示收费包括所有费用，包括植入物。如果算上“只做牙冠、只做种植体、只做手术费”的话，费用就更高了。 ”

另一家牙科医院院长王黄告诉贝壳财经记者，根据消费者的心理价位和选择的品牌，价格差异会变得更加明显，比例在10比2以上。 “就像宝马有系列、七系，宝马有十万系列、七系一样，种植牙也有不同的形状，与骨头的融合程度也不同。种植牙技术越来越成熟，而特别是单牙种植可以在许多地方进行，全牙种植也最好由专业人员进行。”

根据昆凯证券2021年7月发布的种植牙行业报告，奥吉泰预计2019年日本国内种植牙市场格局如下：韩国奥吉泰将占据33%市场份额最高，其次是登腾以25%的市场份额%。排名第三的是瑞士品牌士卓曼（Straumann），占22%，第四位是美国公司丹纳赫（Danaher），占10%，第五位是登士柏西诺德（Dentsply Sirona），占8%。

贝壳财经记者在团购平台搜索“瑞士种植牙”时发现，活动结束后价格均在万元以上，其中16800元、18800元等价格非常高。很常见。

【关联】

国内采购花费数千美元，消费者种植花费数万美元。中间最贵的部分是什么？]

为什么种植牙这么贵？贝壳财经记者发现，由于植入体市场国产植入体占比较大，因此销售成本在耗材成本中的占比远远超过原材料成本。

贝壳财经记者在团购平台搜索发现，北京某牙科诊所的“阿斯特拉种植牙”的后价为每颗牙齿1.8万元，其中包括种植体、基台、牙冠、口腔的费用。检查了一下，原来如此。方案设计、备用费。牙科诊所的一位工作人员告诉记者，按照这个价格，每人最多可以种植两次，第三次种植的费用为2.5万元。

一款售价18000元至25000元的进口植入物能到达消费者手中多少钱？

首先，我们来看看生产方面。登士柏是全球知名的牙科材料和设备供应商，AstraTX和AstraEV-S种植体系列均为登士柏产品。根据登士柏2020年财报，该公司毛利润占净销售额的49.6%，而2019年为53.7%。

在中国市场，登士柏拥有众多合作经销商，嘉宏牙科就是其中之一。

据嘉宏齿科2021年6月披露的招股书显示，嘉宏齿科主要从事固定义齿、活动义齿、正畸产品的研发、生产和销售，并经营和销售口腔修复医疗器械。产品。

2018年，嘉宏齿科与全球知名种植体产品制造商登士柏建立合作关系，嘉宏齿科在广东省部分城市的公立医院和私人市场提供AstraTX和AstraEV。获准销售S种植体系列。产品（不包括全国牙科连锁机构）。

嘉宏牙科招股书显示，公司2020年采购种植体的平均价格为每个种植体1469.3元。种植配件中包含的基台、其他配件、工具价格分别为651.38元/个、212.8元/个、6.57元/个。在代理嘉宏牙科的过程中，登士柏还计划根据销量提供相应的返利，2020年返利金额达到431.98万元。

嘉宏牙科招股说明书、种植体及配件采购数据。

嘉宏牙科采购上述种植体产品后，未经加工直接对外销售。 2020年，嘉宏齿科向深圳市人民医院、南方医科大学口腔医院（广东省口腔医院）、中山大学附属口腔医院销售种植体产品，单价分别为1098.12元/个、1022.34元/个。 曾是。1,139.81元（分别为元/个）。

2019年和2020年，嘉宏牙科种植体产品销售毛利率分别为32.59%和30.77%。

经销商卖给牙科医院时可以获得30%的毛利率，而种植牙的最终价格基于诊断和治疗服务再次上涨。

“种植牙的费用占总费用的比例很小，比如种植一颗牙要花5000元，材料费占的比例也不是很大，有多少人打算做种植牙呢？北京一家牙科医院的院长告诉壳牌财经记者，“种植牙后会提供这个吗？有点什么”。

根据华智齿科官方转让说明，2017年牙齿修复、牙科诊疗、种植牙、正畸业务毛利率分别为50.07%、44.85%、59.62%、60.10%、49.66%。

在华士齿科今年的整体成本结构中，人员成本占比最大，其次是租金、折旧、材料成本。 2017年、2018年，华智齿科材料成本分别为806万元、1379万元，分别占总成本的22.89%、25.16%。

巨齿在招股书中明确表示，“牙科护理市场有很多细分领域，其中种植牙和正畸是典型的高价值项目”。

作为国内最大的口腔医疗集团之一，同策医疗的主营业务包括儿科医疗服务、正畸医疗服务、种植医疗服务。 2020年，同策医疗医疗服务毛利率达到45.78%。

另一家种植牙公司Dentist营收占比超过40%，2020年上半年口腔种植服务和正畸服务毛利率分别达到53.3%和62.1%。

齿博士招股书显示，中国牙科服务市场渗透率仍处于较低水平。

坤凯证券认为，种植牙产业链广泛，下游医院成本占比较大，75%是耗材，“其中16%是修复材料，59%是种植牙系统。”“更多的钱流向牙科。”医院比消费者付的钱多，这笔钱用来支付医生费用、支付营销费用，还会用来购买医疗设备、惠及牙科医院等。” ”

【集中采购】宁波、四川领跑，但集中采购后种植牙降价空间有多大？

2022年1月10日国务院常务会议发出继续扩大集中采购的信号。会议指出，“近年来，药品和高价医用耗材集中带量采购改革不断推进，市场化机制有效抑制了医疗费用虚高。”截至去年底，共节省医疗保险和患者费用2600亿元。”

事实上，2021年，全国人大代表就向国家医保局提出“规范种植牙材料成本，将其治疗和服务费用纳入医保”。

资料显示，国家级药品设备集中采购目前已进入第六阶段，即胰岛素专项集中采购。 2021年，42种特种集中采购胰岛素平均价格下降48%，集中采购招标中标胰岛素最高降价幅度达74%，预混人胰岛素最低价格17.89元/瓶子。降低。

前五批国家药品和冠脉支架集中采购，全年节省药品费用约1700亿元。

贝壳财经记者指出，国务院常务委员会1月10日还呼吁“继续推进国家层面药品统一采购，主要针对慢性病和一般疾病”。 2019年，实行国家和省级药品集中采购，各省药品集中采购数量达到350种以上。 ”

在国内种植牙领域，集采背后蕴藏着巨大的种植牙市场。

据昆凯证券研究报告显示，预计到2020年日本每万人种植牙数量将达到28颗。与每万人种植牙632 颗的韩国相比，这一数字相差21 倍。按照发达国家每万人200颗种植体的普及率以及按现价50%计算的价格计算，我国种植牙市场规模可达1060亿元，是全球最大的种植牙市场。快速增长。下一个十年是相当确定的。

财新证券也表示，“我国口腔疾病整体治疗率较低，如果将种植牙等相关口腔耗材纳入集约采购，蛀牙的治疗率、正畸普及率、正畸治疗率等都值得期待”。渗透率将会提高。”和种植体渗透率。 ”

值得一提的是，贝壳财经记者发现，我国国产口腔种植产品一直在丰富。 1月30日，记者检索我国境内医疗器械产品记录，发现与“植入物”相关的记录，其中包括北京大庆思格科技有限公司、河北新华齿科科技有限公司等企业的注册申请。结果发现有22例。有限公司

国内企业在种植体研发方面也不断取得新进展。据贝壳财经记者统计，大博医疗、迈普医疗、康拓医疗、楚江新材料等公司正在进行的研究项目均包含植入物研发。

大博医疗在2020年公告中介绍，已募资3.65亿元建设口腔种植体生产项目。迈普医疗牙科部门的研发包括“PEEK-HA牙科种植体”项目。

新京报贝壳财经记者李云琪编辑徐俏校对郭莉