展会招商出效果，主动让利受欢迎，“济南造”教育机器人开足马力向未来

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今年1月中旬，来自东北的陈先生来到济南参加了为期两天的Ecrit教育机器人校园“济南制造”公益活动，随后他做出了与济南签署合作协议的重要决定。与经销商签订合同。我做出了决定。我们与Ekrit签约，成为专业从事艾克瑞特教育机器人培训业务的城市知名机构。和陈先生一样，今年前两个月，来自全国各地的80多所培训学校校长与Icrit进行了合作。

3月3日，Ecrit济南龙湖天街校区的教学现场人头攒动，每个教室里都有学生在上课。候诊室里挤满了等待孩子成绩的家长，老师和家长带着低年级的学生去礼堂玩游戏……周末到了，学区也迎来了一周最繁忙的时间。

“经过一年的市场探索，Aikrit 发现了新系列教育机器人的‘扩展代码’，这将让合作伙伴共同努力，将市场做大做强。2023 2020 年，教育机器人特许经营的销售额将达到是唯一一家，占公司销售额的40%左右，但他相信今年会占80%以上。我们也希望推广社区型教育机器人，支持增长，为制造业创造新动能。 《济南经济社会发展》3月3日，山东爱和特教科技有限公司董事长张祖平在今年的企业发展规模路线图面前自信地向记者讲述。

孩子们非常喜欢Icrit 教育机器人课程。

探索展览招商新途径

事实上，从2023年2月开始，张祖平就感觉到教育机器人培训行业的春天即将到来。当时，各行业正处于快速复苏之中，教育培训行业也在重组、重新出发。经过多年的技术开发和市场实践，艾克瑞特教育机器人培训项目已经成长为行业隐形冠军，领先市场上大多数产品2-3代。然而，张祖平面临的紧迫挑战是如何广泛宣传这些好处，并鼓励全国各地的培训公司加入伊凯里特。

酒虽好喝，但巷子太深了。 Ekrit的教育机器人产品需要快速推向市场，才能被更广泛的受众理解和接受。于是，张祖平将目光转向了全国各地的教育装备展会。 “展会是展示企业实力最简单的方式。整个展会就像一个训练场，相关企业的产品都聚集在一起，客户可以来这里比较产品，我理解。”张祖平说。

从2023年4月开始，艾克瑞特将频繁参加全国各地的展会，几乎每月一两次。凭借雄厚的实力和卓有成效的产品，艾克瑞特迅速在展会上名声大噪，引起了全国教育培训机构的关注。

2023年10月22日，由中国教育装备行业协会主办的第82届中国教育装备展览会在天津举行。记者现场了解到，本届展会共有国内外1100余家企业参展，展品12000余件，中国移动、华为、索尼等企业展出最新产品，展示了科技产品和解决方案，展现了雄厚的实力。影响力和号召力。伊克莱特教育机器人系列成为一大亮点，无论是展位面积、产品科技含量、商家招商热度等，均稳居行业C位，吸引市场关注。

作为行业资深人士，范先生告诉记者，“中国教育装备展在行业展会中具有很高的水准。普通企业如果没有足够的实力，连参加展会的资格都没有。”说。展会上有一两个“绝活”。他此次的重点是考察教育机器人产品，并准备进行教育机器人现场培训。 “以前这个行业大多采用国外玩具，价格高，迭代升级快，利润都被国外企业赚了。这次我们重点走访了上海、广州、深圳等地的几家玩具公司。”诸如“老实说，伊凯莱特的产品差异很明显。如果以中型到大型玩具为例，他们制造的基本上是模块化、固定的产品。孩子玩了之后就失去了兴趣。”机器人产品显然已经升级了很多次，细分到了组件层面，让孩子们充分发挥想象力，我们给你自由组装独特的玩具，经常玩，每次都是新的、不同的。这取决于操作者的创造力，这对于喜欢新奇和刺激的孩子们来说非常有吸引力。”例如，在Aikereit，孩子们可以直接在3D打印机上“打印”玩具。以汽车为例，教师只需提供基本的轮子和连接部件即可。其他组件可以由儿童在平板电脑上设计并使用3D 打印机现场“打印”。

Akrit联合创始人兼研发负责人赵欣颖认为，持续的研发投入是Akrit教育机器人引领行业的关键。目前，企业每年研发投入达数千万元，但对于年销售额仅数千万元的爱克仕来说尤其困难。 “每年赚到的钱几乎全部都用于研发费用，上一年赚到的钱也有一部分投资在了上面。在最困难的时候，企业选择进行持续的研究，而不是贷款“我们要争取到开发投资，这是一家公司。”“保持核心竞争力的关键是艾克瑞特的产品现在遥遥领先于其他同类公司，主要原因是公司愿意投入研究和发展并继续投资。”赵新英说。

经过近一年的忙碌工作，艾克瑞特已参加了十多个大型展会，并实现了初步的营销目标。 2024年初，艾克瑞特组织校园开放日活动，开始邀请全国各地有合作意向的教育培训企业来济南考察学习。结果，前两个月就聚集了100多家企业，签约率达到80%，让伊凯莱特招商人员欣喜不已。

“事实证明，展会招商依然走在正确的轨道上。2024年，艾克瑞特将延续展会招商与校园开放日活动相结合的促销政策，教育机器人我们将继续扩大市场规模。” ' 当然。 Ekelite 的声誉已经建立，我们当前的重点是培训和扩大我们的投资招聘人员，以确保我们的服务队伍为未来的合同授予高峰做好准备。所有投资招聘人员均由Ekelite 校园教师转职而来。赖老师拥有丰富的教学经验和注册推广经验，能够一步步教导加盟企业快速占领市场。 ”张祖平说。

真诚待人、主动提供实惠，是招商引资的法宝。

通过初期近一年的展会招商活动，伊凯莱特已经被很多人熟知，但80%的签约都是因为一两次校园开放日活动和感兴趣的企业，只需参观一下就可以签约来自济南的高层管理人员。莱托先生，这太棒了，不是吗？

在回答记者提问时，伊克拉特招商部负责人赵振涛表示，公司在招商方面表现出了最大的诚意，包括产品研发能力和未来规划，以及校园培训指导和报名等。经验.Ta.就我们人员的培训材料和工作记录而言，我们绝不会向我们的潜在客户隐瞒任何秘密，只要他们想知道，我们就会告诉他们一切，教他们所有的特殊技能。

同时，艾克瑞特通过提前准备和开发产品，帮助加盟企业轻松进入市场，更好更快地开拓市场，站稳脚跟，追求长期利润，放弃了大部分利润空间。合作。

业余者看热闹，专家者看门。 Aikrit提供了最好的产品，传授了丰富的教育经验，并给予了充足的赚钱空间。作为教育培训行业资深人士的加盟商可以理解其中的好处。如果您赚钱并且对市场前景看好，那么及时采取行动以获得区域代理任务是有意义的。

来自河南的陈先生认为，艾克瑞特提供的不是单一的产品，而是集研发、培训、教育、注册于一体的完整运营经验。在校园开放日活动中，他与多位校园领导进行了深入互动，对他们的成长历程、创业精神和实践经验表示高度认同。有了这个支持，加上当地城市的人脉，还有资金实力，做好教育机器人的培训工作并不难。他最初订购了价值30万元的产品，并介绍了几位“铁杆”朋友来济南考察和研究，进一步控制了河南的教育机器人培训市场，试图从这一新趋势中获利。

湖北省某教育培训机构负责人王老师告诉记者，之所以选择与Ecrit合作，除了认同陈教授的说法外，他也更加看重Ecrit的理念和理想。他表示是因为他在那里。市场计划以教育机器人卡车为中心。通常，培训行业有意无意地将学业成绩挂钩，作为“擦边球”，制造噱头来吸引学生家长。然而，当我与Icrit代表沟通时，他们总是说教育机器人培训是培养孩子实践能力、思维能力、创新能力的新途径，与学校考试完全不同，我是在强调……定向教育。看到艾克瑞特的长远发展思路和专注核心业务的决心，相信通过与艾克瑞特共同成长，自己的公司也会有自己的独特性，能够在教育培训行业实现长期发展。

“从今年开始，艾凯瑞特通过与大量加盟商的协议，成功探索了独特的投资模式。加盟商将可以接触到艾凯瑞特自主研发的教育机器人产品、数字化平台、人力资源开发等方面。通过订购，您可以获得“我们提供的教育课件。”在济南、北京等地成熟运营的“Acrit教育模式”，到2024年将在全国乃至海外市场迅速普及，预计会被模仿。张祖平表示，今年还将在俄罗斯、意大利等国家设立加盟商。展望未来，张祖平相信今年Aikrit在教育机器人特许经营业务上会有长足的进步，应该不成问题。我们力争在2-3 年内推出它。只要有足够的时间，Aikrit将迈上新的台阶，迎来高质量发展的时代……”