jmsjjyl@com 今年6月离职后，近四个月的时间里，我多次尝试创业，但在淘宝上开网店都失败了，可以说屡屡失败。我没有成功的经验，但问题也不少。我经常参加天阿企业家论坛，感觉自己得到了很多好处，但现在回想起来，我发现当时的我并没有完全理解天阿人才的指导，我没有有它，所以我现在很担心。所以，我想记录一下我的创业过程和一些经验教训，以造福于创业者和奋斗的兄弟姐妹。把它当作抑郁症的抱怨，找到一些鼓励的掌声，然后继续战斗。
我简单介绍一下我自己：我曾经是一名IT研发工程师，后来转行开发SOHO路由器。熟悉嵌入式Linux及通讯协议。我们开发团队的一款产品曾被一位杂志编辑推荐。虽然是一本外国杂志，但是还不错。我还不如继续从事研发工作，但研发要求太高，我担心自己以后精力无法维持。 “说实话，我只是擅长应用技术，我有信心在研发上取得突破，只是没有那个能力。我已经快30岁了，但我的大脑显然有点慢了。” ”第二件事是，我不打算永远工作。今天，我们伟大的中国每天都在发生着日新月异的变化。如果我不做一些对我来说有一点挑战性的事情，那就是一种损失。再说，人们都说竹山是创业者的天堂，而我却因为风景优美来到南方，不奋斗就很难安定下来。因此，当我的合同在6月份到期时，我决定返回日本并辞去工作。本来就做好了撞墙的准备，没想到一整天都撞墙了（笑）。
本世纪初，中国刚刚加入世贸组织，全国各地的新闻报纸都在谈论加入世贸组织对我国与世界接轨、引进先进管理技术、吸引外资、拥抱世界经济有多么有利。世界。我在给伊鲁卡做广告。听到这里，我和其他有志青年都激动起来，向往中国与世界融合的伟大愿景。
此时，我还在大陆**国家的邮电部门工作，铺设电缆，安装机械，为人民的邮电服务铺设电缆。 20世纪90年代后期是电信大发展的时期，技术岗位很多，所以我们单位特意聘用了很多电信专业的大学生。时代变迁，随着新世纪的到来，通信工程逐渐进入了衰退期。为了发展电信业，邮政业多次分拆：分拆后，邮政分拆为电信，分拆后移动业务分拆为固网通信，再分拆为工业部门。主辅电信分离后。哈哈哈，别人叫我去哪里我就去哪里。当时电信业还处于水深火热之中，原来的一户现在变成了两户，电信局还是原来负责技术项目的同事，对电信业务了如指掌。是。由于大幅折扣，价格暴跌。一场比赛开始了，更多的比赛接踵而至，直到只剩下骨头。当时我还是地区工程分局的副局长（就是共和国的副局长，哈哈），感觉一个家庭变成了两个家庭，做事情是非常困难的。回想起来，我还是不太擅长人际交往，不太善于考虑大家的利益。这是其中之一。其次，我不太喜欢工程工作。结合国内外的发展形势思考人生意义的长远目标，再三思考后，我决定和最好的朋友一起去广东！当时工作部门很怕我们这些所谓的年轻人跳槽、跳槽，所以跳槽的都不给批准，不给档案，也不让报考研究生。别理他，写完报告就走。我记得是2002年。元宵节的晚上，我们兄弟两个坐火车去了广州。风在呼啸，水很冷。我们去了广州就再也没有回来。
刚来广州时，我对这个地区并不熟悉。一切都很奇怪。陌生的面孔，陌生的话语，陌生的气候，陌生的街道，陌生的花草茶，陌生的糖水店。哈哈，我还以为糖水是我们的菜呢。有的人甚至开店卖泡水的白糖。说出来是为了让大家开心，而不是为了让人笑。
记得有一天晚上，我和闺蜜来到位于康乐村的中大校园，坐在小礼堂前草坪上拍毕业照的钢架上。每年的毕业典礼仍然使用它。我们两个坐在铁架上，抬头看着漆黑的夜空。叹息：我什么时候才能留在广州？很多年过去了，但印象依然历历在目。
之后我和朋友在广州住了农场，读了研究生，打工，结婚，买了房子。所有来到广东探索世界的兄弟姐妹都明白这种悲伤，他们的经历也很相似。我想快速浏览一下这一点并重点关注当前的企业家故事。
当我准备五月份退休时，我实际上还没有决定要做什么，我只是觉得我需要做出出去工作的决定。继续工作就像水煮青蛙，然后按照我的意愿来烹调。而且，婆婆马上就要回国了，孩子们上幼儿园了，也没有人接送。我和我的妻子一直找不到合适的人来照顾我们的孩子，我们也不愿意找到国外的人，把我们的孩子和我们整个家庭交给一个陌生人照顾。也许是我们担心太多了。我妻子说：“请照顾好我们的孩子。我们有同事也在做同样的事情。我们对此无能为力。”我说：“我不介意让我的孩子体验短时间的集体生活，但我不同意在这么小的时候就把他们送进寄宿学校。”我说我应该辞职，自己做点事情或者找份兼职，但我不能永远留在现在的公司。我妻子说：“好吧，你不用再去找兼职了。如果你要自己做，你就应该尝试一下。你必须支付你必须支付的学费。”迟早会发生。”目前我的生活中没有重大问题。就这样，一家人达成了一致。五一过后，我正式向公司提出辞职，但总裁很惊讶，多次问我是否还有其他原因，但我说：“我想创业，因为我还是个孩子。” ’这就是原因，”他回答道。我老板说，好吧，但是我还有一个月的时间正式辞职，我得先接手我的工作。我们有一个产品要做原型，我投入很深，所以我答应一个月后退出，这一个月我会写文档、接手工作、回答问题。 6月份，工作交接工作即将完成，办完手续我就回国了，踏上了正式创业的梦想之旅。
退休后我应该做什么？说实话，我还没有一个明确的目标。回想起来，这或许是创业者的大忌，但因为没有明确的目标，你就不可能一直全力以赴，这和写文章没有定下主题是一样的。它就在那里，但最终是无组织的。尤其是像我这样整天工作、几乎不接触市场的研发负责人，一个没有创业过、没有客户资源、甚至产品资源的人怎么能做到呢？有人会问，可以吗？如果你从未尝试过创业，你会设定明确的创业目标吗？这是现实生活中的情况，典型的例子包括：这也是先有鸡还是先有蛋的问题。
2）在大学校园租一个销售柜台。
3）开设淘宝店。
由于临近学期末，前两项尚未完成。其实我做的只是第三个：“开个淘宝店。”
淘宝上有很多卖U盘的网店，所以我们调查了哪些4G容量的U盘在网上好卖。我们发现最流行的USB 闪存驱动器有几个特点。
1) 像金士顿这样的大品牌，无论是否授权。
2）价格49元，40元以下和60元以上销量没有那么大。
3）卡通U盘不好卖，但一些畅销型号的出货量特别高。
于是我就向淘宝店上传了一个4G的U盘。根据以上研究，我们将价格定为48元。我们认为这个价格适合USB 闪存驱动器的质量，并提供一定的利润。同时，我们还展示了我们可以提供对USB闪存盘进行比较的软件。我们将对其进行测试，如果不起作用，您可以无条件退货。
一周过去了，没有人注意，除了打磨钻石时发出的“咚咚”声。是不是很贵？我认为。然后我们把价格降到了45元/件，基本上就是成本价了。降价的第二天，终于有人来询问价格了，他说自己是烟阁一家电脑店的，看到我的U盘价格便宜，想买10个，就买了。价格会更低吗？
我说：“这是成本价，U盘质量很好，不喜欢就退货吧。”
对方说：“我不喜欢用阿里旺旺聊天，可以换成QQ吗？”
我说：好吧，没问题。
过了一段时间，我们就通过QQ保持联系，聊完不久，我就收到了对方的视频聊天邀请。我平时不喜欢视频聊天，所以没有安装摄像头。另一端的人对没有视频很不满意，并说网上骗子太多了，我们需要亲自聊天才能让他们放心。于是我很快就找到了摄像头，安装好了，并联系了对方。
马上对方就给我发了视频请求，所以当我接受邀请时，是一个女孩，但我只能听到她的声音，看不到她的脸。但显然对方可以看到我。而且很快，对方就主动断开了视频连接。
QQ里，对方说：“你结婚了吗？”
我很惊讶，问这是什么意思。
我说：是的，我们结婚了。
另一个人说：“我看到你墙上挂着结婚照了！”
晕眩的！每一个小秘密都向她透露。
然后他们又要求我们办理货到付款等事宜，但我们无法同意，他们告诉我们，他们会先帮我们办理货款支付和货款转账的申请，对方回答：我的会计师和老板出差了，无法申请付款，但现在已经解决了。
我还是不明白发生了什么，但我再也不会接受视频聊天了。我只卖不值钱的U盘。关心的朋友可以选择支付宝付款。我们不需要别人的评论。正确的？
一两个月过去了，U盘只卖了两个。看到这个情况，我想U盘是不可能卖了，但是产品可以卖吗？即使赔钱，我也可以先把钱拿回来，所以我把价格降到了40元。现在运费是7元。不论你在哪里。有时人们询问价格后仍然认为它太贵或不正宗。请稍等。
9月份以来，我有其他事情要做，所以白天很少上网，只有晚上醒来查看是否还有其他事情要做。这时候，越来越多的人开始给产品拍照，但我没有在意，照常发货。这样我基本上每两天就卖一张，都是在我不上线的时候拍的。大概两周后，我突然感觉自己的销量增加了，一天最多卖了15个U盘，有人打电话给我说：“我还剩多少？我想把它们都买下来” 。'' 我在那里。感觉生意越来越好，但亏损也在发生。每次销售都会有损失。我妻子说我们应该提高价格，因为我们手头上的产品确实不多。我们不能一直处于亏损状态。我说好吧。请重置为48元。调价已经过去一周多了，还没有人愿意发表评论。
淘宝难啊！
淘宝上卖好产品太难了！
淘宝。
做淘宝是一门学问，有的人卖得好，有的人卖得不好。在淘宝上你可以卖好产品，也可以卖坏产品，但卖的人不同。
我感到很困惑。
我们来总结一下上节课。
正如天涯专家所说，“生意就是买和卖，这是货源和客户的来源。如果你有一种资源——货源或客户，成功的概率是50%。如果你有两种资源……如果有，有50%的成功机会。”成功的机会是80%。如果你有两种资源，成功的概率是80%。如果你不这样做，你就是在自寻死路。
我只是两者都没有。与实体店有地域限制不同，我们最初以为淘宝买家是所有卖家的潜在客户，但事实并非如此。说到电子产品的供应，我认为电子产品具有上游垄断性，但买家通常认可品牌，公司的产品是独家产品。假冒产品则是另一回事。从生产角度来看，电子产品上游也由芯片厂商、设计方案、供应渠道等主导。
我也总结一些经验
1.如果你自己上淘宝，卖一些产品是可以的。
2.如果你想做大，你需要资金、团队和一点意志。
3、淘宝搜索是基础渠道，火车、钻展是有钱人的渠道。
4. 提供商店顾客光顾时间的详细摘要，并为装货和卸货时间做好充分准备。
5.知识：多学，多问！很简单，你也能得到。
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