大学生书店创业计划书可复制，大学生书店创业计划书的模板及范文

（十）市场风险分析及对策

1、市场风险分析

1）资金风险分析：作为一家新成立的公司，我们在买卖二手书时会小心翼翼地确保足够的流动性，但与其他新成立的小企业一样，1.商誉和信用担保，2. 不存在可用和可转让的财产留置权。从朱勇的风控银行借到资金是困难的，只有通过个人信用担保的方式向风险投资机构筹集资金，才能尽可能地减少融资时间和其他成本。

2）成本风险分析：在旧书运营管理中，基础设施建设成本是次要的，最重要的是建立供应和销售渠道的成本—— 通过旧书储存和回收的基本运营模式， 扩展—— 出售时可兑换货币的“书籍”属于有形资产，但如果无法购买或不及时出售，“旧书”就无法兑换成货币，资金链断裂。其次，作为市场调研信息，手机的价格是沉没成本，风险不言而喻。

3）市场供需风险分析：

a. 竞争分析：二手书店作为信息与内容融合的初创企业，一方面受到创新书店的挤压，另一方面时尚网络书店正在掌控图书销售市场。作为一家提倡自然保护和环境保护的二手书店，如果不及时改变中国人（特别是现在的大学生）的消费观念，就很难克服这一差距。

b.消费者分析：时代的速度在加快，知识的更新也在加快。书籍作为传统的知识传播手段将变得越来越受欢迎。然而，随着新的阅读方式的出现，这意味着变得越来越不重要。尤其是旧书等可重复使用资源的变化是一个主要问题。更困难和更重要的是及时找到合适的消费者。

4）渠道风险分析：供销渠道的开发和建设，需要及时收集和组织图书信息、运输和储存，特别是销售渠道的管理和运作，而且经常重叠。 “书店要做的就是区分书籍的使用时间。作为学生，我们主要是市场的目标。需求和供应似乎集中在时间和地点。社会的相对分散对于其他供应商和需求方、供销渠道更加不稳定，需要更多的时间和金钱投入。

5）管理风险分析：人力资源管理与其他行业、企业的人力资源管理一样，而书籍作为消费品，存在物理性和功能性损失，很难及时适应消费者。你需要找到。这对图书管理提出了新的要求。运输、仓储、新包装、部署等的成本和价值通常会随着时间的推移而被发现。因此，旧书的销售需要根据时差来构建渠道。

6).图书市场上盗版图书、出版物较多，其成本低廉，极大地影响了各销售网站。

7）信息稀缺，书籍的生命周期越来越短，新书上市不到六个月，一年以上的书基本被忽视，除非是参考书或文学名著。及时整理适销对路的新书很重要，但大多数中小独立书店并不知道哪些新书卖得好，哪些新书卖得不好，书店依赖二级批发商的直接供货。书籍和杂志的销售是听天由命的，常常会错失销售机会。

8）全国书店不仅在图书数量和品种上表现强劲，而且在新书发布方面也表现强劲，而且随着消费水平的不断提高，很多大学生都倾向于消费。

9）由于大多数重点大学都设有图书馆或专门的适合阅读的场所，部分学生可以在校园内借阅某些书籍，从而导致购买需求下降。

10）由于餐饮、娱乐等其他行业的竞争，校园附近黄金地段的住房租金较高，增加了投资成本。

11）由于我在大学期间就开始创业，对于人力资源管理、系统优化、市场销售等方面存在一定的盲目性和经验知识的缺乏，这可能会导致早期发展中的各种决策出现错误。有。这种风险属于内部软结构，可以通过培训、总结以及其他成功案例的经验在短期内改进和加强。不得不说，风险指数并不是很高。它根据人的主观意识的变化而变化，在学习上有一定的完成度。

12）小说、长篇小说等大众读物市场是一个不可预测的消费市场，有其自身的发展规律，没有市场经验的人很难把握其内在的变化，风险比例也难以比较。拥有较高的客户满意度，我们不断监测市场波动、发展趋势以及我们的小说和其他热门图书的方向，及时与消费者沟通，收集各种建设性意见，并根据需要做出回应。我们将不断巩固我们的销售基础通过进行调查和其他措施。购买。

2、风险应对方法：

1）应对融资风险的策略：二手书店流动性高，固定资产占比大，商誉缺失会增加融资风险和难度。因此，作为创始人，我们自己筹集一部分资金，向有风险的金融机构再融资一部分资金，当业务发展到一定阶段时，我们将资产抵押或者为银行贷款提供信用担保，整合资产，扩大供给。和销售渠道，进一步扩大公司规模，积累规模经济。

2）成本风险应对策略：公司成立初期，实施精益管理，增加收入，减少费用，在不降低服务质量的情况下，选择成本尽可能最低的营销渠道，尽快积累发展资金。在公司的成长期，公司利用自身积累的资金和银行的贷款投资来发展公司和业务，实现公司的快速成长。在企业成熟阶段，再次寻求社会融资，着力企业规范化管理，进一步降低成本，降低成本风险。

3）市场供需风险管理和渠道风险应对策略：建立完善的协调和配送服务，构建我们面对竞争对手、龙头书店、学校的核心竞争优势，需要建立稳定的二手书供应渠道报纸公司。通过与大学生自身的直接接触，实现图书收藏与图书销售的一体化，我们还正在开发集图书销售、图书租赁、图书交换等业务于一体的二手书服务业态，覆盖更广泛的消费群体。最大限度地发挥您的销售渠道的综合能力，同时减轻市场竞争的压力。

4).虽然大学生在上学期间花费较多，但他们没有固定的收入来源，往往更喜欢实惠价格的实际消费，我们的产品就是从这个出发点来销售的。因此，从价格承受能力来看，非常接近消费群体的水平。

5）地理优势根据前期的市场调查和对周边各大大学的环境观察，书店的选址必须满足以下几点。

学校附近没有大型书店或书店。

强调为学生提供便利，不追求绝对优势的高价领域。

不要选择图书馆大、藏书丰富、更新能力强的学校。

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