商业地产策划营销推广方案，商业地产阶段营销方案

XX商业城营销策划前言

目前，商业地产销售的发展越来越成熟，房地产营销计划在商业地产销售和招商过程中变得越来越重要，营销计划必不可少，一定要做好。

XX商业城项目是XX房地产开发公司开发的精品物业，将成为XX市北区新型休闲地产的典型。

XX商业城位于XX市北面XX广场旁，是XX房地产开发公司的新建项目。该项目占地面积7000平方米，根据目前的建筑设计方案，由一座三层裙房（含地下一层）和两座塔楼（每座塔楼高四层）组成，总建筑面积约1000平方米。建筑面积约15000平方米，地下车库及设备房建筑面积约1500平方米，商业裙房建筑面积约8500平方米，建筑面积约8500平方米平方米。塔楼面积约6500平方米。项目总投资约1800万元。

经过初步的市场调研和分析，项目初步确定为现代化多功能休闲购物中心。在此初步设想的基础上，结合当前项目情况，本营销商业计划将用于制定营销方案、包装整体形象、运营营销组织、推进项目营销、制定广告策略、促销等。 以全面且可操作的方式进行讨论。

1、整个项目的营销策略

整体营销策略就是认真分析、科学划分、精准进入目标市场，综合运用营销策略可以最大限度地提高项目的附加值，提高项目的效益最大化，全面立强做强你的项目。企业形象和项目形象。简单概括一下这个项目的整体营销策略，我们树立了前沿理念，倡导了财富观，提炼了鲜明主题，推出了前卫市场，打造了热销风暴。

2、项目营销目标及政策

根据本项目“五个一”总体营销策略，制定本项目营销目标和指引如下，旨在完善和丰富本项目营销业务方案。

1、树立“休闲购物商业”前沿理念。

2.提出财富概念：创业创业、休闲购物、稳定盈利。

3、提炼出明确的主题：专卖店和休闲商业。

4、推出前卫市场：倡导“创业型商务休闲购物”，摒弃传统商务纯购物环境的压迫和束缚，主要面向年轻新锐消费群体，让他们体验商业休闲模式环境与购物主题明确。

5、打造热销风暴：本项目力求将传统经营活动升级为新型现代休闲业态，推动商业地产市场发展新变革，将传统经营与规避竞争相结合，打造商业地产热销风暴。新市场。风暴。

3、销售目标及目标分解

1、销售（投资）目标

表8-3为商业城可售面积。表商业城销售区域说明表

表二十商业城销售目标计划

4、营销阶段计划

营销运作根据项目定位和建设进度计划分为四个阶段，各阶段的重点如表8-5所示。表8-5 营销各阶段工作明细表

5、项目销售时间及价格

为了在后续营销过程中更好地体现整体营销策略和目标政策的实现，我们将综合判断项目要素的资源和营销推广沟通要素，与项目定位相结合，做出以下销售决策. 决定时间和价格。

（一）项目进入市场的时机和态度

1、入市时间：根据规划、项目进度和营销准备情况，将于2008年5月（或2008年9月）房交会期间入市。抓住2008 年春季住房博览会和五月住房博览会的机会。高潮：国庆节、2008秋季房博会、元旦等重要时期将掀起新的销售高潮。

2、市场进入态度：以“富裕地产、休闲购物”的形象亮相城市及西北地区，开创休闲商业投资经营新理念。

（二）价格定位及定价策略

1、价格定位原则：采用比价法和综合平衡法。

2、价格定位：整个商业项目销售均价3580元/平方米，起拍价3328元/平方米，最高价4000元/平方米。

3定价策略：采取“低开高走”的平价策略，第一阶段调价（小幅提价）定于上半年市场价格达到后进行，均价3380元/平方米，尾盘销售则小幅下跌。

6. 广告策略和媒体组合

（一）公共关系策略主题

1、个人特色：“XX商城财富地产投资商业”将商业开发从“建筑产品建造”升级为“创造休闲购物新方式”，倡导“财富地产投资”，我们是第一家也是唯一一家在我们的城市倡导这一点。我们的投资理念是赚取稳定的回报。

2、区位/交通：该项目位于XX广场黄金地段，是贵族住宅区的标志性建筑，交通便利，是北方地区首选的理想商业物业，投资环境优越。

3增值潜力：位于政府规划的重点开发区核心，发展前景好，购置成本低，升值潜力大，是投资置业的首选。

（二）宣传媒体组合

1、开业初期：主要利用软新闻和广告深入探讨“财富投资、稳定收益”的新理念，媒体以报纸为主，电视为辅。

2、开业后的强推期是项目营销推广的重要时期，公关媒体将以“报纸、电视、户外广告牌三位一体”为主，相关杂志和直邮为辅广告。马苏。

3开业后形象展示期：以软深钻展示形象为主，媒体选择以电视、报纸为主，辅以论坛公关、推介活动、项目招商说明会等形式。