雷军亲述独家创业心法，分析雷军的创业经历给大家一些什么启发?

文|优优财经

中国互联网史上传奇的连续创业者雷军，开始了他的“最后的冒险”。

“我的生活发生了很多变化。在小米工作了10年，我越来越意识到制造的困难和硬件的困难。但软件和硬件”在3月晚举行的第二届小米硬件大会上30日，雷军总结了小米一路走来的艰辛和困难，随后话题“在这个前提下，小米会领先。”在汽车制造的新革命中。 ”

设立全资子公司，负责智能电动汽车业务，首期投资100亿元人民币，未来10年追加投资100亿美元，剩余储备资金1080亿元人民币，准备支持——个。雷军在汽车制造业务上下了大赌注。

“这将是我人生中最后一个大型创业项目，为了这个项目，我将动用一生的积累和积蓄。口号是：为了小米汽车，就是拼搏。”发布会上，雷军可以不掩饰自己的情绪。兴奋，爱。

在制造汽车方面，Raigun 的热情一如既往。他认为小米应该有“第二次创业精神”，就像他年轻时在宿舍学习中国诗词，决定在金山扛起“民族软件旗帜”一样，他反复强调。 30年来，雷军戴过很多头衔，但他最满意的头衔或许就是“企业家”。

三色公司：雷军创业生涯的第一桶金。对于雷军来说，对电子产品的兴趣是他创业的最初动力。 —— 那是1986年，互联网浪潮席卷整个大陆，包括雷军。目前在武汉留学。在“学习海淀经验，打造武汉硅谷”“北上中关村，南下光福屯”等口号的带动下，武汉大学周边一夜之间涌现出数千家IT企业和电脑配件销售商，各种规模的商家和零售商已如雨后春笋般涌现。所谓“武汉电子城”就此形成。

那时的雷军厌倦了千篇一律的校园生活，电脑开始对他的生活产生了新的兴趣。因不离开学校计算机实验室而多次被开除后，雷根开始迷恋这个蓬勃发展的电子城。

为了“弄”到街上的电脑，雷军兼职编写加密软件、杀毒软件、财务软件、CAD、中文系统，甚至帮别人设计焊接电路板。我曾多次解密过别人开发的软件。这段时间，雷军几乎结识了电子城所有的电脑公司老总，还收获了两个“小伙伴”——李如雄和王泉。四年级时，雷军和他们一起创办了他的第一家公司——三色公司。

员工在学校食堂吃饭，住在学校宿舍，但雷根表示，他没有感到任何不适，仍然“有很高的志向”。 “当时，我对史蒂夫·乔布斯的故事很着迷，梦想编写一系列可以在世界上每台计算机上运行的软件。我梦想创建世界上最好的软件公司。”雷根后来回忆道。

事实证明，三色公司或许不是雷军创办过的最好的公司，但绝对是他创业史上最差的公司。雷军先生在创立之初，并没有为三生公司定下具体的商业模式，就像雷滚先生当年在电子区闲逛时一样，顺应市场潮流，做什么赚钱的事。塔。

卖电脑、造假中国卡、打字印刷……即使推出了这么多新业务，三生公司仍然处于亏损状态，在最困难的时候，雷军和他的团队甚至不得不打麻将来维持生计。赢取餐券。自助餐厅的主人。与此同时，三色公司大力投资的红卡业务在市场上遭遇挫折，加之毕业期临近，雷军、李如雄、王国国意识到三色公司将无法生存。最终，三人分了办公电脑和打印机，回到宿舍，结束了自己的事情。

“建立第三代公司是一件非常困难的工作，你要学习各种知识和技术，管理市场，考虑技术。”雷军先生这样描述他在第三代公司的辛苦经历：正如我所说，我也说过：对于三色公司来说，充分利用他们的知识和能力也很重要。 “第一次挖到第一桶金是我一生中最难忘的时光。”

雷军金山16年：举起“民族软件”大旗，打造上市公司1991年初，雷军从朋友那里试用了WPS的早期版本，对该产品印象深刻。因此，计算机上出现的第一个软件可以说是当时黑科技的产物。

当时的计算机缺乏足够的存储和计算能力，需要昂贵的邮票卡来运行WPS，而Raigun 刚刚完成学业，生活在绝对贫困中。为了自己使用WPS，雷军熬了两天夜，终于破解了WPS的加密算法，并将其移植到普通电脑上。

这些举动让雷军引起了WPS的开发者、当时的IT大王求伯君的注意。 1992年，求伯君仔细分析了雷军破解的WPS，并邀请雷军去金山公司。对于求伯君的邀请，雷军当然愿意去——。甚至在破解WPS之前，求伯君就已经是他的偶像了。多亏了偶像滤镜，雷军兴奋得忘记问工资了。 “我记得我进公司后，邱总没有告诉我工资和股份的数额。”

雷军最初加入金山——担任总经理，可见求伯君对他的重视。 2000年金山公司发起股权重组后，雷军出任金山软件总裁，后担任CEO。

当雷炮号登上大船金山号时，航行并不顺利。 1993年，当微软的Windows逐渐取代DOS成为市场上的主导操作系统时，金山也顺势推出了自己的Windows办公软件————盘古。这意味着世界的开始。不过，盘古虽然诞生于Windows环境，但其功能仍然仅限于DOS时代的模拟显示和模拟打印，而此时的Microsoft Word已经做到了“所见即所得”。这种巨大的差异不仅导致盘古的市场销量未能达到预期，也让金山软件损失了大量资金，导致公司业绩低迷。

“那一年，我失去了理想。缺乏理想对于年轻人来说是致命的。”多年后雷军回忆道。

正是求伯君“卖房求生”的坚韧，在关键时刻打动了他。为了继续开发——WPS，求伯君卖掉了别墅，换取了200万现金。后来，在与求伯君的长谈中，雷军意识到金山必须扛起民族软件的大旗。现在你要认输了吗？ ”

雷军没有放弃，成功将金山送上了港交所。 2007年10月，金山软件在香港联交所成功上市，发行价3.6港元，市值超6亿港元。雷军先生持股比例为14.9%，净资产超过3.5亿港元。 “我们从1999年就开始准备上市，现在终于完成了。”

投资可以赚钱，但只有创业才能超越苹果。金山软件上市后，“无债轻身”的雷军选择了退休。他辞去金山软件CEO职务，成为天使投资人。从2008年到2011年，雷军先生总共投资了20多家公司，其中包括好大福在线、凡客、UCWeb、多玩（YY的前身）、拉卡拉等多家知名公司，在业内颇有人气。投资社区水位上升。

即使取得了如此辉煌的成就，雷军仍然对自己不满意。他早年“打造世界上最好的软件公司，成为像苹果这样伟大的公司”的梦想尚未实现。看看当时叱咤风云的老大马化腾和丁磊，本来只是金山雷军的下属，但转眼间，他们现在已经成为了中国最大的两家互联网公司的老板。

当时正值移动互联网时代的前夜，雷军在辞去金山CEO职务之前，就已经意识到未来十年将是移动互联网时代，因此他决定将手机作为新的工具。商业方向，我决定了。 2010年4月，雷军与林斌、周光平、刘德、黎万强等人正式创立小米科技。

当时，摩托罗拉、诺基亚等功能手机品牌在国内市场仍占有较大份额，而苹果、三星则准备推出第一代智能手机进入该市场，看来发展环境并不适宜。中国市场。此外，业内不少人士并不看好小米这个新品牌。纪源资本管理合伙人佟世豪回忆，2010年，几家厂商本来有机会参与小米的供应链，但他们故意不参与。参加。 “最终，只有英业达和富士康愿意接这个赌注。”

除了打造供应链，雷军还成功做了别人想不到的事情。这是因为——以最低的成本吸引了第一批用户。在开发MIUI时，小米在各大Android论坛上宣传称正在寻找有经验的用户来“云开发”MIUI，而此举意味着在MIUI第一个版本发布时，小米就获得了100个核心用户。后来我们和供应商见面的时候，MIUI的用户已经增长到几十万了。

2011年8月，当小米首款手机在北京798艺术中心发布时，大屏幕上显示的金色“1999日元”引人注目，全场欢呼声持续了近一分钟。方法。 —— 当年的智能手机市场，没有人敢开这么低的价格。小米1开始预购后6小时内销量就达到40万台，刚刚成立的小米论坛甚至被网友潮水般关闭。

“为人们创造幸福应该是小米的终极价值。”2012年小米内部会议上，雷军明确了小米的发展方针。那一年，小米年销售额正式突破100亿元。

“当你开始一项新业务时，一切都会归零。”接下来的几年里，小米开始大踏步前进。到2014年，新公司在中国几乎没有竞争对手，——价值超过450亿美元，年出货量超过6000万台，成为中国第一、全球第三。 MIX项目正式启动，新产品“红米”上市，海外业务开始拓展。一时间，大多数人都在谈论“小米模式”。

不过，这也是OPPO、Vivo崛起的一年，华为也推出了千县计划，应对乡镇换机潮。与此同时，小米也受到产品短缺、销量下滑等问题的困扰。 2015年，小米首次未能实现8000万台的出货量目标。 “面对这样的成绩单，说实话，我心里不太舒服。”雷滚在当年的股东大会上说道。

“小米存在结构性问题，不是一个月、两个月、六个月就能解决的。”雷军曾这样解释小米当时面临的情况。

为了解决困扰小米多年的人力资源缺乏问题，雷军亲自带队手机事业部，2016年全年与200名成员进行一对一对话，了解情况。同时，该公司还对供应链进行了详细研究，消除了生产过程中的许多冗余部分，导致小米手机的成本下降了近50%。此外，雷军构想的以小米之家为中心的线下渠道于同年开始拓展，不到两年的时间，全国小米之家门店约300家。

小米2016年推出的第一代MIX，凭借超声波技术、全陶瓷机身、超过91%的屏占比，被业界广泛赞誉为小米逆袭的象征。 “这款手机的推出，意味着小米已经能够推动供应链实现自己的想法。”一位业内人士表示。

也是在那个时候，雷军开始更多地谈论小米的生态，向外界讲述AloT以及小米的上百家生态链合作伙伴，比如九号机器人以及很多以“mi”为前缀的初创公司。 He—— 也经常谈论台湾超过2 亿台物联网连接设备的数据。当然，这是为上市做准备。 2018年在香港联交所成功上市后，鉴于智能手机市场竞争的加剧，雷军提出“向高端突围”的理念，并于2019年正式将红米分拆为独立公司，增加成本取代了降低成本的任务。 -有效的产品是后者，小米本身正在努力探索高端产品。

“开启新事业，让一切归零。”这是雷军在小米十周年活动上提出的战略之一。

不过，似乎并不是所有人都认同小米的高端战略，在2020年11月召开的中国人力资源管理年会上，小米清河大学副校长王梅表示，未来的世界，取得高分的人都会做出贡献。对社会。征服世界，年轻人征服世界。 “小米开始做高端机型，因为以后年轻人考试考不出高分了。”总而言之，王梅似乎认为年轻人考试成绩就会高，这也是为什么毫无疑问，这对小米公司高端形象的树立造成了极其负面的影响。

而且，相比黑科技十足的小米数字旗舰，消费者可能更喜欢高性价比的红米。 Canalys数据显示，红米Note 8系列去年第三季度累计销量达到4000万台，而2020年上半年小米出货量为6400万台，红米Note 8和Pro也销量近1单位。据说有人住。 -第三。至少从数据上来看，我们还没有看到小米高端产品的推广力度有多大。

“小米目前的处境非常尴尬。它不便宜，但也不是一文不值。”该分析师评论道。

在高端面临阻碍之际，雷军宣布将专注于汽车制造，这绝对是对未来趋势的又一次押注。通过制造汽车，小米可以连接用户与所有生活场景，为消费电子行业建立更高的壁垒。当然，制造汽车需要长期的巨额投资，尽管小米目前的现金流为1000亿美元，但这仍然是一个很大的挑战。

但现在风暴就在雷霆之力面前，没有理由不去驾驭。毕竟，小米目前的市值距离苹果还差太远。为了打造“像苹果这样伟大的公司”，雷军需要不断奔跑，没关系。