褚时健创业经历和启示，褚时健的创业案例

作为一代商业传奇，褚时健的存在，代表着一种符号、一种精神、一面旗帜。作家黄铁鹰说：“一个人一生要在一个行业取得突破是不容易的，但朱时健却能在酿酒、压糖、烟草四个不同行业赢得同事的尊重。” ” “我能够做到，”他说。在商界，朱时健被视为企业家中的企业家。王石也坦言：“当年拜访朱时健，就像拜访神明一样。曾几何时，‘寻朱’的行为成为了一种仪式。——朝圣仪式。一波创业者。朱时健走遍了数千个国家。”千里迢迢来到哀螺山看望朱时健。”尽管朱时健已不在人世，但仍有不少人出国留学，探访他奋斗过的地方，试图探寻他创业精神的精髓。

考察团与朱时健、马景芬等人合影对于创业者来说，最具挑战性的是如何在濒临死亡的商业环境中生存。褚时健的创业经历和他的“反弹”精神就像茫茫大海中的一座灯塔。仔细研究，我们发现褚时健的创业“绝技”一点也不神秘，只是一些——。 1.先计算成本，再谈理想很多人在创业时都有这样的习惯，先谈理想，设定目标，估算一下大概的成本，然后再创业，根本不考虑创业成本，我就有。考虑成本就是降低成本。总之，成本的概念很模糊。事实上，成本是决定企业成长的先天特征，如果不充分认识这个先天特征，很有可能无法持续下去，或者中途资金耗尽。更高。这样做会给您的公司带来后果，并面临巨大的风险。朱时健被王石称为“企业精算师”，他做任何事之前总是先算一笔账。在褚时健看来，企业盈利能力包括很多方面，成本运营也是盈利要素之一。 1963年，朱时健接管了多年亏损的满丰糖厂，并从成本中计算利润。

糖厂车间满本糖厂是一家大型国有企业，位于新平县，现有正式员工200余人，临时工数百人。遗憾的是，令新平县领导烦恼的是，每年数百名县民都忙得不可开交，尽管生产的红糖全部由供销社收购，但糖厂即使一年后，利润也是微乎其微。零，政府也是一样。每年对仍需支付糖费的工厂的补贴超过20万元。褚时健到达工厂后，仔细调查了炼糖点附近的甘蔗种植情况，炼糖过程中的人员和费用，以及年产量。一个月的时间，褚时健发现了损失的原因。我本来不太擅长会计。当时，100公斤甘蔗只能得到9公斤糖，而1公斤糖需要5公斤和4包燃料。如果加上人工成本、运输成本、机械磨损等，这样一来，你肯定会亏本的。就这样了。因此，首要任务就是降低成本。接下来，褚时健指导工人们用煤炭代替木材作为燃料，提高燃烧效率，降低燃料消耗。然而，根据提交的报告，燃料消耗率仍然很高，达到1,333,605.4公斤，煮1公斤糖消耗5.4公斤煤。经过仔细观察，确定问题出在炉子上。糖厂使用的褐煤非常松散，煤一倒进去，就没有完全燃烧就从炉子里漏出来了。找到问题核心后，朱时健再次将土灶大锅改成了锅炉，用蒸汽管制糖，用块炭代替褐煤。后来，褚时健发现了煮甘蔗时留下的生产废料——甘蔗渣的利用价值，经过实验转化，将甘蔗渣发酵成生物燃料，并与煤混合。直接跌至1,333,600.8。同年末的财报显示，朱时健的成本控制，不仅给多年亏损的满丰糖厂带来了28万元的前所未有的利润，还弥补了20万元的损失。 也获得了利润。

朱时健和王石参加《褚时健传》推荐会《周桦》这本书还提到朱时健的孙女想在玉溪开一家电影院。朱时健先生首先带着孙女从场地、劳动力、覆盖面积等多个角度进行计算，最终算出了这个项目的盈利能力，可见朱时健先生的计算能力非同一般。了解这个。当然，褚时健的成本思维并不是基于一般意义上的成本降低，而是基于环境和效率的考虑。为了节省成本而收紧员工福利最终可能会损害公司。事实上，褚时健的削减成本的方法要么是投入大量的资金来改善员工的生活质量，这样就会提高效率，要么是投入大量的资金来改进技术，而去就是提高效率。并减少浪费。这种成本思维后来在朱时健先生领导的玉溪烟厂发挥到了极致，他带领玉溪烟厂从一个默默无闻的小厂发展成为亚洲第一、世界第五大的烟草公司. 塔. 2、从微创新开始，然后是大创新如果你没有能力或要求，就从微创新开始。这也是褚时健作品的一个重要公式。这个创业公式是褚时健15岁时就掌握的。通过利用“火盆”提高发酵温度的“微创新”，他获得了比其他葡萄酒更高的葡萄酒产量和品质。当地人称他为“玉溪”、“酒王”。后来朱时健先生在糖厂工作时，一开始只是做了一些微创新，把糖厂扭亏为盈，但这种“微创新”就有点不那么明显了。是均匀的。

他在制糖时只做了三点改进：1.他敲击锅——，刮掉锅底厚厚的一层糊，让锅底快速升温；改进燃料——楚。石建市组织工人，让糖厂沸腾了。榨糖后留下的甘蔗渣干燥后用作燃料，直接降低了成本。 3. 添加滚筒。我发现以前用三个滚筒挤的剩下的糖还是湿的，甜甜的，没有完全挤完，所以我让技术人员再加三个滚筒，然后再加三个滚筒，总共九个滚筒。要求他们添加它。突然间，糖产量显着增加。随后，朱时健派了两名工程师到福建学习先进技术，还参观了别人的糖厂，再次改进了熬糖技术。微创新是对现有资源的低成本整合、微调和运营，以产生快速回报并实现试错的快速迭代。受宏伟理想的诱惑，很多创业者往往一开始就想彻底创新转型，但这样做风险很大，需要足够的创新能力和成本支撑。微创新是创新的必由之路，而不是选项。 3、先让人安心，再谈管理当朱时健奉命改革烟厂时，他发现当时的玉溪烟厂内部管理混乱，决策缓慢，执行力差。支离破碎。所有产品都处于中低价位，退货率最高，有时甚至超过销量。工厂周围鸡鸭成群，工厂里到处都是切碎的烟草，还有香烟，有。地面似乎已经很久没有打扫过，三代员工住在一间28平米的小房子里。后来，朱时健用一句话概括了当时的玉溪烟厂。工人们体弱、懒惰、偷懒，工厂里乱跑、放煤气、滴水、泄漏原料。面对这种情况，褚时健的首要任务不是注重产品和质量，也不是制定规则，而是保证员工能够“住得安心、满意”，目标是能够工作。

朱时健先生在玉溪烟厂车间开展的第一项重大工作就是为员工修建住房，同时开始改善员工的伙食，为员工提供低成本的生活保障通过交换，用生活用品换取价格。此后，朱时健致力于改进管理、开发技术，逐步将管理混乱的公司转变为世界一流的企业管理模式。无论何时何事，得民心者得天下，失民心者失天下。对于创业来说尤其如此。对于企业领导者来说，在面临运营问题的时候，可以停下来思考一下是否是这方面出现了问题。 4、从小试错开始，大有进步74岁的褚时健和妻子马静芬到哀螺山种植褚橙时，两位老人对栽培技术一无所知，没有。花了两年时间，全面了解了果树的行业标准，包括均匀的行距、果数、叶子数、果汁的甜度等，并开始大规模种植。在这个过程中，朱时健反复进行了无数次实验，砍伐了数万棵果树，历经千辛万苦，终于创作出了一本种植手册。种植手册提供了每年应修剪树木的次数的详细说明，即使只是修剪树枝。每次修剪距离树干多少厘米？如何提高产量？修剪如何预防病虫害？促进树木生长的修剪方法。这里提到的所有“标准值”都需要未知的能量，对于70多岁的我来说，毫无疑问，这些任务是一种折磨。褚时健发挥自己的技能，编写了果园精益管理工作手册。他从远处看一眼，就能大致知道一棵树上有多少个果子，误差只有四五个。

朱时健在朱城基地工作北京大学光华管理学院组织管理学客座教授黄铁英曾对朱时健的能力产生很大怀疑。但登上哀罗山，亲眼目睹了朱时健的能力后，他不禁对眼前的老人刮目相看。如今，楚城已按照标准手册开发了数万亩楚城种植基地。从小试错开始，取得大进步，这里考验的不是决心，而是耐心、毅力、决心，很多创业者在各种压力下，除了“忘记”之外别无选择。 “先把这个放一边，就这样了。”朱时健用了十多年的摸索才把事业做大，但这种心力却是任何一个普通企业家都无法比拟的。因此，难怪像王石这样的许多著名企业家都对朱时健敬佩，并多次到访艾拉山。五、先平衡利益，再谈合作1950年，云南解放后，朱时健的边防部队就地整编。由于熟悉当地情况，他被录取到伊良地区工作，并从最初的连指导员，成为伊良地区屯子村收粮队的队长。当时征粮可不是一件容易的事，而且又是战争刚结束，农民收成很少。许多领粮主管尝试了各种方法，但都没有取得任何效果。有的地方，农民甚至与征粮官员发生公开冲突。面对如此巨大的困难，朱时健本着“平衡利益，确保农民有饭吃”的原则，挨家挨户查田，计算人均用量。计算每户一年的口粮需要支付的金额。当地农民看到收粮官本来就是农民，知识渊博，支持他的工作，只用了10天就完成了原本要两个月的收粮任务，被允许了。

朱时健先生和马景芬先生参加活动并回忆起食物收集过程，朱时健先生说：“无论你做什么，都要站在对方的角度思考。我有要知道，”他说。说话，平衡双方利益，实事求是，敢于说出来，说真话，大家就会相信你，事情办得公平，利益平衡，农民就有安全感。后来，朱在烟厂的时候，石健进一步配合洽谈。有时我们与政府合作，有时与企业合作。不过，朱时健每次合作，总是权衡利益，让事情尽快发生。朱时健依靠谈判，通过“讨价还价”的方式购买了进口卷烟纸等物品。公司还通过交叉讨价还价的方式，低价采购猪肉、粮油、生活必需品等给员工使用。朱时健虽然不善言辞，但却是公认的谈判高手。接受采访时，有人问朱时健谈判的秘诀是什么，朱时健微笑着回答：“没有什么秘诀，就是平衡自己的利益。”利益平衡是谈判的最高境界，对于企业家来说，谈判时考虑利益平衡可能是赢得谈判的关键。

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主编：黄晓丹编辑：唐岩作者：云凯