海归经历，海归 啃老

11月5日，张庆起在深圳一家工厂亲眼目睹快递员带走最后一批“护理设备”。据他测算，在双11第一波销售中，他创立的母婴品牌海马达比就实现了预定的3000万元销售目标，比上一年增长了50%。它的意思是。张庆起是一位80后，来自福建，是两个孩子的父亲。 2020年，妻子怀上二胎，他开始关注育儿领域，致力于将AI技术融入育儿领域，并推出了海马大维首个育儿业务。年度产品。据介绍，海马大比自2021年入驻天猫后，迅速成为其子品类第一，而如今，品牌成立三年后，年销售额已达到近2亿，增长了近100倍。这样做。

海马达比创始人张庆起先生

《天下网商》 据我们观察，海马大比成立以来，重点举措有：一是团队深入洞察细分需求。例如，70%的用户是90后的妈妈，在这个崇尚科学的时代，人们追求的是“独立、自我享受”，也追求“育儿、细致的照顾”。其次，我们的研发团队提供技术支持，以差异化现有产品并匹配各种新产品。利用人脸检测算法技术等功能，如果有异物遮挡宝宝的口鼻，可以立即提醒并通知您，此外，在草坪种植平台上使用超级锚和母子KOC，增强品类科学的传播，同时使用平台营销工具增加销售额。目前，在国内市场，除了“海马大比”之外，“nooie”、“Ambergo”、“xiaovv”、“timeflys”、“dtup”等专业婴幼儿护理品牌也在加强这一领域。 “从天猫更广阔的市场来看，育儿用品品类虽然是小众，但这个领域正在快速增长。”天猫母婴助理宋增智表示。海马大比已完成第四轮融资，品牌估值达到1亿美元。

从事“降维打击”产品的26岁AI算法团队子奇在社交平台上发帖寻求帮助。她是一位带着4个月大婴儿的新妈妈。平时，我一个人养宝宝的时候，经常会出现幻听、幻想，感觉宝宝在哭或者吐奶，于是我惊慌失措，丢下家务跑到床边，却发现宝宝在哭。睡着了，我睡着了。很多妈妈都遇到过这种情况。 “刚出生的宝宝90%的时间都是在睡觉，如果有大人在身边，他们会消耗很多能量。但是，如果你不在身边，宝宝可能会哭或者捂住脸，我担心各种突发情况。”张庆起说，2020年妻子怀上二胎时，全家人都在讨论如何照顾孩子。当时，张庆起和朋友创办了一家主要从事AI视觉模组业务的科技公司，产品大部分应用于相机、智慧屏电视等，并将业务拓展到海外。当时该公司的年销售额超过1000万日元，但由于种种情况，该公司宣布停止运营。 “我们想把育儿和AI技术结合起来，把市场带到中国。”海马大比的创始成员包括新加坡国立大学毕业生、华中科技大学博士生张清奇：大家主修人工智能和自动化。 “AI技术的加入也是我们与其他产品最大的区别。”

据张庆奇介绍，第一个产品的开发周期为六个月，硬件迭代七八次，软件迭代超过400次，算法不断调整。 “产品的硬件已经比较成熟，开发难点主要在于软件。我们本来就是做AI算法的，所以整个过程有点像‘降维打击’。而是调整‘便捷性和便捷性’。” “方便”。根据妈妈的习惯进行简单易用的设计。“大部分灵感来自养二胎的经历。比如当宝宝出生的时候，添加自动监测环境温度和湿度的功能，更加舒适”夜间睡眠，如果担心宝宝的嘴或鼻子被遮挡，可以使用人脸检测算法技术。新增拍摄宝宝睡眠状态的照片；应用程序中的图像和警报；宝宝何时醒来；如果宝宝哭闹时，产品会播放舒缓的音乐，提醒家长在场；2020年10月第一款产品上市后，在微博等平台进行试销，销量上千台，单价超500元，得到了很多用户的好评，积累了大量的销量，数据按需重复，比如在隐私方面，卧室是一个比较私密的地方，所以这个产品存储的都是本地拍摄的视频云端的，旨在降低数据泄露的风险，家长在分享护理镜头时，还可以对部分图像进行编码和屏蔽，以确保隐私。目前，海马大比有4-5个SKU，分为三类：睡眠护理，时间跟踪，成长发展，最受欢迎的产品是育苗机，占销售额的90%。整个产品的复购率达到50%。

天猫子品类迅速攀升第一从第一代产品的市场反馈来看，海马巴比有着一个自信的开端。天猫的“三尖斧”运营让品牌快速成长，助推品类爆发。 2021年1月，海马大比注册品牌后做的第一件事就是开设天猫旗舰店。 “在试点营销初期，就有天猫服务员联系我们，说他很看重育儿用品品类。”张庆起说。该品牌推出第一年的收入为200万。 2021年，销售额预计将增长20倍，达到4000万美元，成为天猫儿童保育用品第一名。 “去年这个品类爆发式增长，海马七七全渠道年收入直接过亿，现在比较稳定，每年增长50%到100%。”张先生说出的“三板斧”轻骑口中是海马爸爸参加天猫宝藏新品牌、超级头条直播间、天猫超级品日等活动。他认为服务员发挥了作用，他说，“团队都是技术人员，一开始不太擅长营销。”探索是不可避免的。他最难忘的时刻是2021年第一次参加天猫双11。当时，这款产品进入李佳琦的直播间，一晚上就创下了千万元的销售额。数据显示，这一数据直接超过了天猫2020年全年婴童护理用品品类的销售额。但由于缺乏经验和库存不足，该品牌的库存只有2万件，导致第一波尾款后产品就被抢购一空，被迫终止订单。参加第二次双11时，海马老爷子将库存增加到4万台，但超级直播间依然空无一人。今年双11，张庆起加大投入，准备了6万件产品，提前一周抵达深圳，提前排查隐患，比平时更早发往工厂，确保流程顺利“坐稳”发货。

张庆起负责工厂的运输业务。

“目前，天猫渠道占我们营收的50%以上，我们在京东、抖音等平台也有布局，线下渠道包括童王、爱婴。”3年的品牌积累之后，张清奇明白了一些事情。电子商务战略。除了多平台布局外，团队还投入精力培育内容。据介绍，海马爸爸平时与知乎、小红书、微信等平台上的母婴KOC、KOL合作，开展“亲子睡眠课”、科普育儿、海马爸爸美容等知识分享。在今年的双11之前，该品牌投入了数百万美元的营销资金，并与小红书和耀阳的300多家西方KOC合作进行了产品推广，为产品的爆发性流行做好了准备。

从1%到20% 据第三方研究机构洛图科技统计，美国等发达国家的育儿设备渗透率约为40%，而在中国市场渗透率仅为1% 。 程度。结合线上监测数据，2022年海马大比将以超过80%的线上市场销售份额占据榜首。 “流行率的差异可能与养育方式的差异有关。一些国外家庭在孩子三个月大的时候就开始分房睡，家里也变得更大。张庆起说，今年海外市场扩张迅速，销售额占比快速提升，达到30%。“在海外市场，我们也是第一个将AI技术融入看护领域的品牌。”宋增智表示，看护细分市场的发展主要得益于技术成熟和响应消费者需求我们相信您将从两个方面受益。在育儿场景中，科技和硬件让妈妈们“解放”了，有更多的时间去做其他事情，从而创造了新的市场。 “海玛巴比是第一个将两者更好结合的品牌。”同时，ChatGPT等术语的泛滥，也增加了宝妈对科技产品的认知度和接受度，以及接受挑战的意愿。海马爸爸超过80万的用户群中，70%来自90年代及以后。这个群体的妈妈们都有一种沾沾自喜的心态。你的宝宝很重要，你也很重要。他们有意识地开始更加照顾自己，因此托儿所设备正好可以满足这种需求。不过，宋增智认为，市场虽然在增长，但参与者数量较少，“每年新开店只有6家”，市场教育还不够。换句话说，即使知道这个产品的消费者较少，一些没有孩子或有大孩子的家庭也可能不会关注这个品类。张庆起对产品和卡车充满信心，他表示，“国内市场渗透率预计将提升至20%以上。”

海马大比持续改进产品，计划每年推出一到两款新产品。今年，以“亲子成长”为主题，我们将利用运动相机功能记录宝宝的精彩瞬间，比如第一次爬、第一次走路、第一次给你打电话等。妈妈。”成长瞬间可以自动记录，编辑成短视频，发送到父母手机上留作纪念。宝宝身高和体重的变化也会自动记录在应用程序中。 “为新生儿制造技术产品。”为什么叫Haimadavi？张清奇解释说，海马是地球上唯一依靠雄性繁衍后代的动物，并表示“希望海马爸爸能像海马一样保护宝宝和妈妈。”他做到了。