元气森林 官方网站，元气森林公司创始人

生产|创业最前沿

作者| 吴晓伟

编辑| 丹先生

美术编辑| 邱田

评论| 颂歌

近日，天图投资通过港交所上市听证会，这家专注消费行业的VC机构参与了周黑鸭、奈雪、百果园等公司的投资。当我详细研究投资案例时，出现了一只名为“熟果”的奇怪股票。谁说“果子熟了”？目前，市场上关于这家公司的报道还很少，但微木资本创始人兼首席执行官陆晓彤表示，“成熟的水果已经进入了新型饮料碳酸水。”这使其位居第二位，仅次于源泉。森林。” ” 鲜为人知的品牌是因为自己的强势，还是因为气泡水的衰落？

1、“果子熟了”是谁？ “做年轻人喜欢的天然强效饮料。”当你打开成熟果的官方网站时，你会立即看到这句大标语。当果实成熟时，会是谁呢？当我搜索相关报道时，发现熟果异常安静，只有几条相关新闻。官网介绍：“果实成熟了，一杯酒，希望你能感受到青春最初的快乐。不制造焦虑，只贩卖快乐，用酒精作为情绪调节剂。这就是原创” ” “成立的初衷已经成熟，从饮料入手，成为生活潮流轴心，成为年轻人喜爱的全国流行食品品牌。”从这个角度就可以看出。这家针对年轻人的公司胜过铺天盖地的软文，小镇各处的广告牌专注于事件营销。据印西财经报道，在2023年春季餐饮博览会上，熟果代表表示，熟果将选择贴近年轻人的场景，比如大学体育、电竞赛事、开学等。我们希望更多的年轻人熟悉我们的品牌和产品。出于好奇，《界面新闻·创业前沿》记者致电果果成熟官网寻求更多答案。然而，和我共事的是项目营销部的人，他说：“这是一家比较普通的公司，最近还有一些重要的项目需要推进。我们可能抽不出时间来。”在不久的将来进行一次采访。”不，”他说。天眼查显示，果熟成立于2019年12月30日。那天的实际管理员名叫周灿。在福布斯中国公布的“《2022年度30Under30榜单》”榜单中，周岩被列为成熟的创始人兼CEO，而那一年，周岩30岁。

（图/福布斯中国网）成立后，果实已成熟，已于2020年和2021年获得两轮融资。 Pre-A轮投资方为天图投资、微一资本、东方创投；A轮投资方为启诚资本、天图投资、微牧资本、三七互娱创业投资基金、微一资本、东方创投。他们透露了资金数额。从这个角度来看，天图投资、维易资本和东方创投都非常喜欢成熟的果实。其中，天图投资以投资消费品牌而闻名，迄今为止投资的酒类饮料公司包括飞鹤、内雪茶、茶烟月、江小白等。

（图/天都投资官网） 两轮融资进展情况不详，但果实已经成熟13名股东中，有深圳市天都东风中小企业股权投资基金有限责任公司（有限合伙）天图维思一期有限公司，其中天图维斯一期有限公司分别为第四大股东和第十大股东，持股比例分别为9.14%和2.51%，资本金为176,470元，分别为48,427元。

（图/天眼茶） 今年7月，微木资本创始人兼CEO陆小同在《小红书》中表示，“果实成熟的时候，没有人看好投资饮料”，大家都认为市场没有机会。 “周灿谈到了新媒体，但她不为所动。她谈到了她如何建立线下渠道。我认为这是她的专业领域，所以我投资了。”

目前，果子成熟共有413人参与，可见果子成熟虽然成立已三年多，但规模不小。有趣的是，果子成熟似乎在2021年改变了一次经营范围，增加了食品进出口，似乎有将产品出口海外的意图。

（图/国家企业信用信息公示系统网站）微信公众号“中越CVSP”于2022年8月发布了标题为《中国特饮【果子熟了】入驻越南在即》的投资海报。本次招商海报中，产品介绍和品牌文化以“国潮”为核心，通过东方特产制造、东方自然制造、东方创新制造等系列，打造年轻人喜爱的国潮食品工厂。已决定继续进行。一个向世界传递民族潮流的品牌。然而，越南饮料市场高度集中。 New Think产业研究中心公布的第《2020年越南饮料行业市场现状及海外企业进入可行性研究报告》号显示，越南饮料行业表现出较高的市场集中度，可口可乐、百事可乐、槟城饮料（THP）是越南饮料行业的主要企业，表明存在。据越通社报道，2023年，大部分分销渠道保持收入增长的食品饮料企业比例将下降，其中传统和外卖分销渠道增速将明显放缓。收入下降分别为21.4%和18.2%。与去年同期相比，90%的企业通过这一渠道实现了收入增长。那么，为什么在果实成熟的时候选择越南出国旅游呢？同样，最近宣布进军越南的饮料品牌NOD表示，越南人口不多，该品牌的潜在客户主要是年轻人。同时，越南对饮料的口味偏好与其他东南亚国家非常相似，但另一方面，越南是世界上经济最发达的国家之一，消费者渴望尝试新产品，我有一种渴望。 2023年，果熟了再次大幅变更经营范围，包括饮料生产、软件、技术服务、企业管理咨询、信息咨询服务、数字创意产品展览展示服务、企业形象策划等。

（图/国家企业信用信息公示系统首页） 看来，果丽贝的野心不仅仅是“生产瓶装饮料”。

2、“从0亿到10亿，只用了两年时间。”目前，果子成熟拥有“空气弹”系列、熟奶茶系列、提汗汗、多多柠檬茶、果汁茶、乌龙茶等。在。

继元气森林引爆气泡水热度后，果子成熟在2020年推出了空气炸弹系列气泡水。据千山研究院此前数据显示，2019年国内碳酸水市场整体规模约为150亿元，预计到2025年将达到320亿元。该品类排名第一的品牌元气森林2021年营收约为71亿元，但2022年营收尚未突破100亿元。当时，从能福线社、可口可乐等大公司到初创公司，所有人都追随这一趋势，生产碳酸水产品。据《界面新闻·创业前沿》报道，2019年之前，元气森林的市场份额达到85%，但到了2020年，竞争对手迎头赶上，到2021年下半年，元气森林的市场份额预计将达到50%。可口可乐的小宇宙AHHA和能福线的碳酸水分别约为25%和18%。某气泡水初创品牌发言人告诉媒体，在产品研发初期，该公司主要采取的是抄袭市场上最受欢迎的同类产品的追赶策略。元气森林的白桃就是白桃，从产品的口感上来说，这一点肯定是必不可少的。 ” 卢小同在小红书中说道： “目前气泡水的光芒正在消退，接近元气森林的人士透露，公司营收增速将放缓。”2022年，销售额将大幅增长，销售额预计将达到80亿至90亿元同比增长10%至23%。农夫山泉2023年上半年包括苏打水在内的“其他产品”销售额仅占2.9%，即不足6亿元。 Instant Win数据显示，2023年上半年毒气弹系列市场份额也同比下降9.34%。所以，现在还很难下结论，到底是因为气泡水风潮消失了，还是因为果实已经成熟，成为众人瞩目的“仅次于元气森林”。 《界面新闻·创业前沿》搜索果熟淘宝旗舰店发现碳酸水空气弹系列缺货。客服表示该产品已不再生产或销售。已经很久了。那么未来的利润由谁来支撑呢？一旦果实成熟，就押注于其他类别。在产品策略上，与快消品行业的“大单品”营销不同，产品品类相对丰富，进入碳酸水、速溶奶茶、果味茶等市场后，将销售电解质饮料2021 年。预计发布。今年，推出了无糖茶饮料。投注多个类别可以为您在Fruit Lipe —— 上带来利润。由于其“健康”益处，不加糖茶的一个子类别突然出现。 2023年1月至8月，已有60余款茶饮料新产品上市。今年上半年财报显示，康师傅茶饮料营收100.8亿元，上半年突破100亿元，统一统一茶饮料营收41.57亿元，实现全年销售。同比增长率为13.86%。东方绿叶成为农夫泉的“增长产品”，农夫泉茶饮料产品收入增长59.8%。老对手元气森林今年在不加糖茶市场表现十分活跃，推出了五款不加糖茶新品，涵盖大麦茶、菊花茶、普洱茶等细分品类。即使你采取了果熟时不断追求热门品类的策略，很容易想象你将始终面临来自巨头公司和广泛竞品的竞争。如何冲破严酷的围困，是果实成熟每个阶段都必须面对的问题。

3、口碑、口味、渠道三重问题从营销推广的角度来看，公司将自己定位为年轻饮料您可以在小红书及其公众号中看到有关安利饮料的帖子也有互动活动去过那里很多次了。频繁的抽奖，要求网友评论自己所在地区没有的产品，特殊的线下饮料活动，或者只是要求网友在评论部分支持特定的演员，例如立即购买和链接。他们的所有行为都表明，一旦果实成熟，他们往往会有效地让年轻人接触该产品，以便通过口碑进行推广。但品味问题困扰着这家不起眼的公司，“闪电柱”常常点缀在草丛中。网友吐槽“菠萝乌龙色素发黑”、“金橘乌龙没有足够的金橘味，连乌龙茶的味道都尝不到，只是普通的甜水，没有味道”。 ” “潮山黄皮让我每一口都想喝。”“药。”“栀子乌龙茶失去了原来的香气。”“多朵柠檬茶就像喝糖浆一样，甜甜的，香喷喷的。”……投诉也有收到今年新上市的梅花乌龙茶和龙井茉莉花茶。

（图/果子成熟官网） FoodPlusHub报道称，在渠道方面，果子成熟主打一二线城市，同时利用经销商网络向低线市场拓展，这意味着。茂业映数据显示，截至今年7月，相比元气森林、农夫全、可口可乐，国子家居在便利店市场份额方面优势明显，且近两期有所提升，杂货店份额为增加。中小型企业（便利店、杂货店）与大型商店有明显的区别，尤其注重便利店业态。相反，其在大卖场、大卖场等大型业态中的占比明显低于可口可乐、农夫山泉等较为成熟的水饮料品牌。正如陆小同先生提到的，目前大多数便利店都可以买到成熟的水果，但通过其他渠道，《界面新闻/创业前沿》记者走访了北京的多家商店和超市，结果发现，卖成熟的水果是不容易。水果，一般。另一方面，迫于巨头的压力，国内渠道建设仍有提升空间，安利帖子中经常有网友评论说在这里买不到。对于一家初创公司来说，在饮料市场站稳脚跟、拓展版图并不容易，但当果实成熟时，能否在激烈的竞争中生存下来，就需要密切关注。 *注：本文标题图取自果子成熟微博。