创业没想法，不想创业的人永远没有事业

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前几天，我看到一个同学的提问，他说：“我累了。”如果你要在公司认真工作，如果你会“表现”，你应该更受欢迎。 ”和“PMP”。工作很累，所以不在乎有没有成绩，但最终我能做的就是写PPT。组织内部存在谋取私利的阴谋，一心一意靠卖白菜、卖“白粉”赚钱。我不知道我是否还需要继续这项工作。哎……我想创业，但是我不想再看到人家的脸了。我承认我会赚更多或更少。至少我是自由而慷慨的。至少我有最终决定权。我这辈子再也不想工作了。我想创业。机会在哪里？哪些行业发展得好？哪些行业赚钱快？事实上，我最不擅长回答“多快？”这个问题。其实我是一个喜欢努力工作的人。我能理解他的焦虑和疲惫，但他必须诚实。 1）不要仅仅因为对过去不满意而创业。 2）创业的出发点一定是给消费者带来利益。如果你未来真的想踏上创业之旅。我们特别希望您了解构成创业基础的五个起点。

商业成功的必备要素是什么？什么是创业精神？我的理解是，所有企业家真正做的就是通过他们的努力、产品和团队，把很多不确定性变成某种确定性。这就是创业。创业可能是极其艰难、令人困惑的，甚至是孤独的。他们经历的是适者生存、生死攸关的实验。在这个实验中，很多人说：“赚钱的机会在哪里？”哪里有别人赚大钱的机会我还没见过呢？我想去那里创业，赚到和他们一样多的钱。当他们这样开始游戏的时候，结果发现他们要寻找的是套利空间。他们首先找到一个可以赚钱的地方，然后他们就去赚钱。他们想要的就是在市场上赌博，分得一杯羹。还有人说：赚钱的机会在哪里？别人赚大钱我还没见过的机会在哪里？别人赚很多钱，我却赚和他们一样多的钱，或者更多，赚的钱少。您可以做到这一点并为消费者节省金钱。这是两种截然不同的想法，其中之一是“为什么这些人能赚这么多钱？”我必须赚这个钱。另一种思考方式是，“为什么这些人能赚这么多钱？”这笔钱应该返还给消费者。你真的思考过吗？你是在逃避工作本身，还是在深入了解你的商业模式、市场需求和你的能力？请不要逃跑。很多人所谓的创业愿望，基本上都是一种“逃避”的心态。我受不了了。疲劳的。疲劳的。疲劳的。我受不了了。我的心里感觉很委屈。我没有足够的钱……如果你像上面那样带着回避思维去创业，你基本上就不会再回来了。我特别希望大家记住下面这句话： “逃离一个行业并不是加入这个行业的理由。”创业或跳槽通常是因为在新行业找到了更好的做法，而不是在原来的行业继续失败。为客户创造价值是前提。客户的问题越严重，就越有价值。情绪和挫折可以成为创业的动力，但它们并不是企业成功的必要条件。

无法筑墙的企业

作为一名企业家，这些事情对我来说都没有成功，但在2013 年5 月，我创办了一家名为“润米咨询”的小公司。这个破碎的小公司包括我的老板、员工、管理层、人力资源、财务、保安，还有我的阿姨，只有我。我什至没有办公室。事实上，您甚至不需要办公室。一个人需要什么样的办公室？我每天都去当地图书馆工作。在与祖父母一起工作了几个月后，我雇用了第一个员工。这时候问题就来了，一个人可以打包去任何地方，但是两个人打包会怎样呢？幸运的是，我有很多朋友。朋友说：“这里有多张桌子，你可以先挤进去。”在接下来的几个月里，一家初创公司嵌入另一家初创公司并不断成长，总是在缝隙中寻找一线曙光。几个月后，我终于找到了自己的办公室。然后，他们用钢钻取代了断掉的牙齿，将它们一一贴在墙上，展现了“润米咨询”的原貌。这就是“创业精神”。润米咨询具有大多数初创公司的共同特征。意思是“穷”。尽管他们极度贫困，但他们并不积极上门推销，公司甚至没有前台电话号码。我们无意主动用“扩音器”向顾客喊话，也无意说服别人。如果我们发现这个人还想被说服，那只能证明我们还不够好。初创企业缺乏人才、资金、资源、方向和机会是很常见的。一家公司是否需要坐落在5A级写字楼才能证明自己的实力并聘请优秀的员工？真的不可能打得过房子吗？把辛苦赚来的钱花在“面子”上，缺乏产品力的人，需要补充营销和渠道，但都无法弥补，最后落得喝酒、吃饭、失去客户的下场。与他们建立关系。但还是卖不出去。任何不能通过饮酒、饮食或社交来出售的东西在网上都没有多大用处。专注于创业，而不是证明自己。无论是事业还是个人成长，最困难的就是从小事做起，一点一点积累。要持续稳定地为用户创造独特价值，构筑强有力的竞争壁垒。障碍是终点，无法建立障碍的企业不是一个好的创业公司。

愿意自己做所有决定

承担全部责任到底什么是“创业”？科斯在他的名著《企业的本质》中指出，商业世界中有两种“将人们聚集在一起”的形式。一个叫“企业”，一个叫“市场”。公司利用“管理”来连接人。管理是将总体目标分解为多个部分，将不同的职责分配给团队中的不同个人，然后将它们加在一起以完成任何个人都无法单独完成的更大任务的过程。在公司里，大多数人都是片面的，只对那部分负责。只需要少数人对整体负责。在对整体负责的人中，真正懂得“整体”的人有很多，但实际上真正懂得“整体”的人却是极少数。市场通过交易将独立的实体联系起来，让它们通过市场体系中的价值交换快速、持续地生存。市场上不存在诸如公司晋升、加薪、裁员等“人为”的管理工具。市场唯一的工具就是奖强者生，罚弱者死。对组织的一部分负责的人称为雇员，组织整个组织的人称为经理，最终对整体负责的人称为企业家。那么到底什么是创业呢？创业是人们在复杂的商业系统中主动或被动地做出的“选择”。一个“企业家”选择从部分责任转向全部责任，用内部控制来处理外部交易，就承担起整体责任，不退缩、不抱怨。创业意味着选择承担全部责任。

不要赚快钱

涉足财富创造的五源资本刘勤先生曾对一家公司的创始人说：“如果你没有足够的钱，我就投资你，但接下来我不会碰金融”几年。”“你能答应我不做吗？”“财务不赚钱，团队的活力就会大打折扣，赚钱了，团队就没有兴趣去努力了。”创业，团队的活力会进一步减弱。是的。快速赚钱真的是个好主意吗？在创业的路上，你经常会面临很多诱惑，很多快速赚钱的机会，所谓的合作机会。比如比特币、金融、游戏等等……如果你选择赚快钱，你的欲望会吞噬你最宝贵的资源：你的时间。应该花时间构建核心竞争壁垒。所以，赚快钱就像吸毒一样，你越是为了赚快钱而偏离自己的核心价值观，你赔的钱就越多，而且赔得越快。你要做一些事情，比如积累资产，建立公司的资产池，但时间越长，它就越有价值。找到飞轮，确定第一次推动，然后继续推动。当飞轮向前旋转时，您会赚钱，但当飞轮向后旋转时，您会赔钱。想象一下，你面前有一个又大又重的轮子，你正试图移动它。尽管满头大汗，他却几乎没有动弹。基本上，您向轮子上的每个点施加力，并利用该动量使其保持旋转。无论发生什么，无论遇到什么诱惑，都要保持专注，坚持做正确的事。一开始可能会很慢，但你的努力是值得的。每一滴汗水都很重要。一旦巨轮开始旋转，它就会越转越快，最终产生出无与伦比的势能。

明智地使用杠杆在开始您的业务之前，最好会见更多的投资者以识别您的风险并找到可以分担您风险的人。接下来，您还需要学习如何利用杠杆作用来发挥自己的优势。这是因为无论你的能力和效率提高多少，一天只有24小时，你能做的事情总是有限的。你永远无法超越自己的极限。具体来说，杠杆有哪些？我介绍四个杠杆：团队杠杆、产品杠杆、资本杠杆、影响力杠杆。第一种杠杆称为团队杠杆。什么是团队杠杆？我举个例子。我创办的润米咨询是从事咨询行业的。咨询行业小公司很多，但公司很少。为什么？这是因为咨询行业非常依赖咨询顾问的专业能力，而真正具有高专业能力的咨询顾问却凤毛麟角。所以一旦做大了，人才瓶颈就出现了，很难复制。然而，在一个难以模仿和成长的行业，却有一些企业取得了巨大成功，并不断被世界各地模仿。那家公司就是麦肯锡。目前，麦肯锡全球年收入约为100亿美元。它是如何完成的？首先，麦肯锡找到了一个支点，即其强大且可重复能力的核心。在麦肯锡，我们处理过的每个客户案例都被输入到我们的知识库中。这家公司做了这个，成功了，那家公司做了那件事，失败了，把它们都写下来。同时，麦肯锡发明并设计了许多咨询方法论，如MECE规则、七步分析法等。 “知识库+方法论”是麦肯锡最有经验的咨询师提炼出来的“核心能力”。麦肯锡利用了这一核心能力，并开始探索利用它的方法。每年，我们都会聘请许多来自世界各地顶尖大学的商学院应届毕业生，包括哈佛大学、斯坦福大学和麻省理工学院。这些顶尖、聪明的年轻人代表了麦肯锡丰富而有效的“团队杠杆”。这些人利用科学的方法论和经过验证的知识库，可以为比自己年长20 岁、30 岁甚至50 岁的经验丰富的企业家提供战略咨询。利用团队进行复制和扩展是最基本的方法，应该明智地使用。第二种杠杆称为产品杠杆。什么是产品杠杆？我举个例子。在15 世纪的欧洲，抄写圣经是一种被称为“抄写员”的职业。抄写员每年大约可以抄写一本圣经。所以你可以想象一下，在15世纪，你看起来像是在买一本书，但实际上你是在买一年的抄写员。购买圣经所花的钱实际上是抄写员一年的工资，而这一年的工资不仅需要养活他，还需要养家糊口。因此，在15世纪，只有富人才能买得起圣经。抄一本圣经需要一个人一年的时间，这样怎么能传播圣经呢？罗马教廷采用了“以团队为基础”的模式，雇佣了约1万名抄写员进行复制和扩展。然而，传输效率仍然很低。你会怎么做？ 1450年，古腾堡开设了活字印刷厂，开始利用“产品杠杆”印刷《圣经》。活字印刷术的发明大大降低了圣经的价格，大大提高了圣经的印刷速度，并大大增加了印制量。当时的教皇甚至写了一篇愤怒的文章，称抄写是世界上最美的职业，却被印刷毁掉了。讽刺的是，这篇文章通过印刷品传遍了全世界。

古腾堡将圣经抄写从一种严重依赖人类“边际交付时间”的“服务”转变为一种更依赖技术和工具、花费更少人类时间的“产品”。摆脱对人类时间的依赖大大增加了大规模复制圣经的可能性。为什么世界500强企业中产品公司比服务公司多那么多呢？因为只有努力摆脱对人类时间的依赖，企业才有无限的发展空间。这就是产品杠杆的力量。第三种杠杆称为资本杠杆。什么是资本杠杆？我举个例子。这种咨询能力的核心是“知识库+方法论”。然而，很多人常常对咨询行业抱有疑虑。罗姆尼说：“如果你是对的，你为什么不自己做，偷偷地给其他人提供想法，并赚取并不多的咨询费？”我说：“是的，我们的建议非常有价值。”我们收取少量费用，你却仍然发表不负责任的言论。”结果，罗姆尼发明了贝恩模型，这是一种复制和增强咨询业核心功能的特殊方法论。罗姆尼先生将首先重点关注一组精选的正在遇到问题的成熟公司。然后他将派出一个分析师团队对该公司进行几个月的研究，看看是否可以挽救它。如果还有希望，他计划对公司提出收购要约，但收购的前提是他对公司拥有绝对控制权。如果收购成功，他将向被收购公司派遣数十名内部顾问，提供所有相关咨询服务。最终，公司价值大幅增长，罗姆尼将其出售并获利。这一“风向标模型”可以用一个词概括如下。贝恩的模式为罗姆尼先生的贝恩资本赢得了“破产收割机”的绰号。在罗姆尼掌舵的14年里，该公司的年投资回报率为113%。贝恩资本是咨询行业，或者说咨询投资行业的传奇人物。其本质是利用资本杠杆来模仿和放大作为咨询行业能力基础的“知识库+方法论”，并获取远远超过咨询费用的利润。这就是资本杠杆的力量。最后一种杠杆称为影响杠杆。影响力是一个非常强大的工具。你能接触到最有价值的产品吗？你能找到最好的团队吗？你能让别人真正相信你、投资你吗？这就是影响力。但如何才能拥有更大的影响力呢？你需要两项技能：口语和写作。说话和写作是大规模杀伤性武器，想要扩大影响力就必须不断练习。杠杆可以带来巨大的成功，但杠杆是有先决条件的。首先，必须拥有强大的核心能力。请记住，所有杠杆都会被复制和放大：您的团队、您的产品、您的资本、您的影响力。模仿和放大并不一定会成功。你的能力核心越强，你就能越快地利用杠杆取得成功。然而，如果你的核心能力较弱，运用杠杆只会加速你的失败。

结束语如果你还年轻，除了以上五点之外，如果你真的想创业，这里有一些建议：你真的认为你可以创业并成功并赚很多钱吗？如果是的话，请住手。 “偷”父母的钱有以下几种方式： 1）工作几年积累起来，然后用自己的积累（金钱、技能）去创业。此时，有些人选择不再创业，因为他们意识到资金成本太高了；2）寻找专业的天使投资人。他们有评估风险的经验和能力。如果他们不投资你，你必须意识到最大的问题是创业风险可能太高，你可能还不值这个钱；3）如果你不想工作但能。如果你找不到风险投资，你唯一的选择就是你的父母、亲戚和朋友。如果你有一个值得信赖的朋友怎么办？与其“接收”他们的钱，不如让他们“投资”它。例如，假设您想向父母借20万日元来创业。双方同意，若获得第二笔风险投资，母公司将优先退出。如果没有获得第二次投资，父母就不会继续投资并承认失败。如果生意失败了，你可以把你的股票变成债务（你父母的股票自动变成债务），去工作，用你未来的工资来还清你父母的债务。 20万分期付款。如果你赚钱了，你父母的股票收入就变成了值得冒别人不愿意冒的大风险的风险价格。这是一个愿意并且能够承担全部责任的人如果想要创业可以考虑的事情。这也是想要培养孩子、愿意支持孩子创业的父母可以选择真正支持孩子的做法。愿意接受你的决定的所有后果并承担全部责任。接下来，练习创业时承担全部责任的能力。然而，如果你不愿意承担全部责任，你也许可以忘记它。