他怀揣4000元跳进商海，3年身家过亿

2007年11月1日，巨人网络在美国股市成功上市，融资超过10亿美元，一夜之间成为中国最大的民营网络游戏公司。创始人史玉柱身家突破500亿元。

十年前，他还没有那么富有。

1997年，史玉柱建造的70层巨型建筑扰乱了公司的资金链，使公司濒临破产。一度顾客关门，员工工资拖欠，史玉柱身无分文，人间蒸发，消失得无影无踪。

2000年，他时隔三年复出，依靠游戏软件《脑白金》和《精津》重振雄风，重拾活力。他不仅还清了原有的债务，还连续三年登上福布斯世界亿万富翁榜。

01 第一次踏入商业世界

史玉柱，1962年9月出生于安徽省蚌埠市怀远县。史玉柱1984年毕业于浙江大学数学学院，分配到安徽省统计局。因为喜欢编程，后来考入深圳大学研究生，并于1989年获得软科学硕士学位。

史玉柱在深圳经历了三年的创业浪潮，但他焦躁不安，辞去了工作，立即到海外创业。

此时，史玉柱唯一的资本就是口袋里的4000元和他重点开发的M-6401桌面出版印刷系统软件。

他决定赌一把，他打电话给广告部（《计算机世界》），告诉他们他想在一本杂志上为“M-6401，办公自动化的历史性突破”投放8400元的广告。唯一的要求是先做广告，后付款。

“M-6401”真正给他带来了“历史性的突破”。十三天后，他三笔银行转账共收到15820元，两个月后他就赚到了10万元，收到了人生的“第一块金”。

体验到好处后，史玉柱把所有的钱都投入到了广告上，四个月后，她不仅赚到了人生中的第一个百万，还清了所有债务，还大大改善了家人的生活。史玉柱从一个默默无闻的程序员成长为一个令人羡慕的高富帅。

当史玉柱还沉浸在成功的喜悦之中时，一款名为WPS的中文办公软件悄然登陆中国市场，并迅速占领了他所拥有的一部分市场。

感受到竞争对手对城市进攻的威胁，史玉柱赶到深圳大学学生公寓，坐在电脑前150个日日夜夜，开发一套新的汉字处理系统。我夜以继日地编写程序，终于得到了一些不错的结果。他发明了M-6402系列文字处理软件，并将其命名为“巨汉卡”，并成功保持了其市场份额。

最近的市场危机也让史玉柱认识到仅凭一己之力无法取得更多成就。 1991年，他从深圳来到珠海，注册了高科技公司“巨人”，志在珠海建立中国的IBM，成为IT行业的东方巨人。 02 事业巅峰

巨人诞生后不久，他又下了一场豪赌，推广巨人汉卡。 1991年，我们在珠海举办全国销售会议，与会者只需订购10张巨型手帕，参加会议无需任何费用。一时间，史玉柱拥有来自全国各地的200多家经销商，建立了计算机行业最大的销售网络。次年，巨人汉化占据市场份额第一，当年利润超过1000万元。

巨人汉化订单涌入巨人，公司得以迅速扩张，史玉柱成为身家过亿的老板，雇佣了100多名员工，巨人成为市值10亿美元的高科技集团。 1亿元.公司的由来。

拥有巨额财富的史玉柱开始规划公司的长远发展，开发了汉字手写电脑、笔记本电脑、传真卡、电子收款机、财务软件、杀毒卡等一系列电脑产品。等，我们将业务范围拓展到服装、房地产等领域，同时也在投资健康相关产品。

公司的多元化发展给巨人带来了巨大的利润，成为中国计算机行业的老大，史玉柱的事业也达到了前所未有的巅峰。短短三年时间，一个来自安徽小县城的年轻人不仅成为全国知青的偶像，也成为中国知识分子出国创业的典范。 1992年被评为“中国十大改革人物”之一。

03 坠入山谷

名利无尽的史玉柱被成功蒙蔽了双眼，一个关键的决定让她跌入了人生的最低谷。

1992年，正值事业巅峰的史玉柱决定建造一座38层的巨型建筑。有人建议建造一座巨大的建筑，成为全国最高的建筑，成为珠海的地标建筑，为珠海带来荣耀。这正是史玉柱的愿望，大楼最终设计为70层高。

38层至70层的预算从2亿元跃升至12亿元，建设周期长达六年。这不仅是资金上的巨大缺口，而且是随着时间的推移而波动的。不过，史玉柱却信心十足。

因为史玉柱先生表示，巨人集团资产过亿，M-6403手帕销量强劲，每年收到货款超过3000万元，所以建设资金没有问题。建筑。因为我这么认为。

吴晓波在《大败局》上写道： “史玉柱犯了很多年轻企业家都会犯的错误：他把预期利润误认为是实际利润，并以此作为制定自己计划的基础。”

随着项目不断推进，史玉柱意识到这座大楼就像一个“无底洞”，耗尽了公司账户上的所有流动资金。

房子漏水，整夜都在下雨。 1993年，西方计算机对华出口禁运到期，康柏、惠普、IBM等国际著名计算机公司大量进入中国，中国计算机市场突变。

面临外部强敌的巨人集团，再次暴露出市场开拓能力停滞的潜在危险。史玉柱没有进行产品研发，而是专注于能够快速盈利的保健品，并很快推出了一款名为“脑金”的保健品，广告上写着“先让一亿消费者变得更聪明”。刊登广告于

然而，保健品是注重功效的消费品，要想让消费者持续购买，必须依靠产品本身的功效，这也是巨人保健品所缺失的一点。

更糟糕的是，史玉柱犯了一个愚蠢的错误，污蔑竞争对手，说娃哈哈含有导致儿童性早熟的激素，这一下子对娃哈哈造成了严重损害。同年，娃哈哈销售额减少近5000万元，造成直接经济损失670万元。

当时中国最大的饮料食品公司娃哈哈从未放弃，愿意直接采取法律行动来保护其产品声誉。法院判决巨人队向娃哈哈赔偿200万元，并召开新闻发布会公开道歉。 Giant 做出这些努力后，Brainold 受到了打击，销售额迅速下降。

市场停滞不前，巨型建筑就像一个张着嘴巴的吞钱者，每天等待着大量的资金供应。史玉柱无奈，只能毁东墙补西墙，不断从保健品公司抽走资金，填补巨人大厦的建设。这最终导致了巨人集团的财务危机。

购买巨人塔计划外房产的债权人涌入巨人集团要求退款，再加上向娃哈哈道歉事件，巨人在公众和媒体上的形象彻底跌倒在地，巨人“巨人”很快就崩塌了。

史玉柱背负2.5亿债务潜逃，从此消失在公众视野中。

04 卷土重来

巨人倒塌后，史玉柱仓皇离开珠海。他带着仅存的几名员工去了西藏。在攀登珠穆朗玛峰时，他和三个同伴在冰川中迷路，几乎耗尽了氧气。他们面临着生死存亡的境地，但仍竭尽全力求生。欲望他们又找到了下山的路。

这次经历唤醒了史玉柱沉沦的灵魂。一个人可以被毁灭，但他永远不会被打败。他来到南京安顿下来，决心重新开始。

无论你在哪里跌倒，都必须重新站起来。此次，该公司将目光投向了保健品市场。史玉柱向朋友借了50万日元启动资金，生产“脑白金”。史玉柱的营销才华得到进一步发挥，“今年过年不收礼，只收脑白金”的广告语迅速占领了各大电视频道的黄金时段。

无数消费者蜂拥而至，大笔资金流入史玉柱的账户。史玉柱靠脑白金赚够钱后，立即还清了所有债务。

虽然保健品行业让史玉柱得以东山再起，但他始终没有忘记的是计算机行业的老本行。

当时，我国的网络游戏产业正在蓬勃发展，史玉柱相信这片“蓝海”未来有可能产生无限的财富。

2004年，巨人发布了一款全新的游戏，《征途》。游戏一发布就颠覆了游戏行业的商业模式：游戏免费，但道具要花钱。为了刺激玩家消费，史玉柱建立了排名机制和玩家互动模式。《征途》成了史玉柱的吸金利器。

《征途》局之后，史玉柱在商界沉默了，把巨人网络留给了别人，自己也开始低调做慈善工作，就像微博上的名字一样，史玉柱成了“大懒鬼”了。

他自称是“著名的失败者”，列举了巨人失败的四个主要原因：一是盲目追求发展速度，二是盲目追求业务多元化，三是决策机制难以适应。四是科技创新不能得到重视。

事实上，巨人取得辉煌成就的关键在于其早期的技术创新，但当计算机行业进入低谷时，“巨人”为了生存而忽视了这一法宝，这才是我下车的真正原因。

任正非曾说过：“企业要生存、要发展，创新是关键。”跌入人生最低谷的史玉柱，再次举起了“创新”的旗帜，改造了传统的产品销售模式，赚取了巨额利润，再次成为全球百万富翁，成为一代商界达人。神奇的人。

作者：杨明

参考：吴晓波《大败局》