坚持创业，坚持夯实干事创业的优良作风

沉国辉强调，我们要像打井一样聚焦工业互联网。井挖得足够深，才会产出丰富甘甜的水。文| 《中国企业家》 记者于静实习生黄正宇编辑| 周春林图片来源| 受访者五周年股东大会刚结束，沉国辉就将高管团队召集到一个安静的地方，询问蘑菇物联网一直以来都在做哪些正确的事情. 审查。成立五年后，发生了一些不好的事情。蘑菇物联网创始人兼CEO沉国辉在会上表示：“如果公司成功了，功劳属于大家。如果公司失败了，失败的是我个人。”“这是我的责任”，他说。脱口而出。这句话的后半部分：“如果一家公司失败了，每个人都要为失败负责。”同事们都惊叹沉国辉的变化，沉国辉也觉得自己的认知能力确实有所提高。创业初期，沉国辉就在思考如何让这家工业互联网公司活下去。 “产品做得好，销量就会好。销量好，资本就会投入。有了资本，你就可以用贷款得到的钱，进一步完善你的产品。”沉国辉说。但后来，沉国辉意识到这种方式“过于商业化”。中国拥有世界领先的5G基础设施、大量工控人才和行业场景，有力支撑物联网的蓬勃发展。随着公司逐步发展壮大，沉国辉先生有信心挑战行业先锋西门子。 “其实每个人的智商真的取决于谁比别人更专注，谁比别人更专注，谁比别人更愿意投入精力。x天赋x组织能力。” “新三角”的背后是克莱顿·克里斯滕森提出的RPV模型。这里，R 是资源，P 是过程，V 是值。沉国辉认为，企业最不需要做的就是统一资源、流程、价值观。

做好准备2012年，沉国辉首先想到了工业互联网的前景。时任格兰仕集团产品委员会秘书，引领消费电子产品智能化转型。格兰仕冰洗产品负责人沉国辉对制造痛点并不陌生。设备损坏意味着无法按时向客户交货，从而造成损失。他还记得当时有1000多台洗衣机空运给法国的一位客户，因为设备没有库存，但他说：“这比一台洗衣机贵很多。”Ta。沉国辉想：物联网技术在家电上的应用已经成熟，但这项技术是否也可以应用在工业设备上呢？这就是创业想法的诞生。沉国辉，1982年出生于湖北省宜昌市。研究生毕业后，他加入了格兰仕。沉国辉对企业家的认可来自于格兰仕创始人梁庆德和梁昭贤。 “2008年，我担任梁昭贤先生的秘书，那段时间我成长得很快，梁先生教会了我很多。”我意识到我需要洞察力和洞察力。思考问题的新视角“你必须根据你的业务性质来思考问题” 2016年被称为物联网元年。如今，腕带、智能门锁等东西已经渗透到人们的生活中，城市的大街小巷都充斥着共享单车，云计算、人工智能等技术正在蓬勃发展，国家正在加强对“互联网”的关注。 +互联网”。 ”。沉国辉认为，物联网技术在工业设备上的应用已经成熟，可以创造巨大的社会价值。 2016年5月，蘑菇物联正式成立。围绕工业企业核心问题，他与移动互联网软硬件研发专家、机电装备行业销售专家李晶晶、郑伟、范少辉等人合作，先后被采纳。这样，沉国辉的团队就成立了。李菁菁自己有一个创业想法，也是第一个向蘑菇物联网举报的人。原用友软件项目总监，精通移动互联网软件研发。说服郑微花了一些时间。郑伟，高级工程师，曾在中国科学院计算技术研究所从事通信模块研发工作，也曾担任广东工业大学硕士课程讲师，具有理论知识和理论基础。实践经验，我有。为了说服郑伟加入团队，沉国辉分析了当时的情况：中科院正在做智能家居，但比社会化智能家居初创公司落后了4年。我正在采取我们怎样才能超越他们呢？最后一个加入我们的是范少辉。曾任美的机电设备集团空压机事业部销售总监，深谙机电设备行业。范少辉虽然对沉国辉的邀请感到兴奋，但也有些犹豫。沉国辉说：“连接这么多重工业设备能创造很大的社会价值吗？如果方向对了，我们就马上去做。”这是为了搭建舞台，让他们跳舞。” “核心目标是自由表达，聚焦正确的方向，大家心无旁骛地一起努力。”沉国辉总结道。

这个目标现在正从设备智能化转向车间智能化。 “如果方向正确，就不用担心距离。”沉国辉说。

评估消费设备的数字智能有太多的问题和挑战需要解决，蘑菇物联网技术研发需要大量投入，团队扩张和四次产品迭代的背后，需要的是没有资金支持。以技术为例，蘑菇物联已申请70多项发明专利，不断提升无线和计算能力能力，其收入和财务的50%以上来自研发投入。沉国辉创业五年来，找钱成了最重要的事情之一。蘑菇在物联网早期，并没有太多资本关注工业互联网的轨迹。 2016年首轮融资并没有惊心动魄的故事，但用沉国辉的话说，是“纯粹的人品信仰”。最困难的部分是2017年的第二轮融资。当时，蘑菇物联网的销量很小，而且早期产品也并不完善。沉国辉说，“当时我在北京、上海见了至少60、70家投资机构，看着他们我就想吐。如果钱不给，我就终止。”当时，公司账户上的资金足以支付9月份的工资，而差旅费也被暂停，让沉国辉考虑是否要卖掉自己的房子，偿还他预付给员工的差旅费。随着工业互联网的普及，资本变得越来越容易找到。 GGV纪源资本执行董事罗钊和沉国辉在一家咖啡厅相遇，立刻就被这个满怀激情地在稿纸上写下梦想的男人所折服。在对蘑菇物联网进行多轮详细研究后，罗超决定领投2019年的B轮融资，并继续后续的B+轮融资。这时，说服他的不再是公司成立之初的故事和梦想，而是场景、团队、技术、客户等的实际例子和数据积累。目前，蘑菇物联网已获得C轮融资，沉国辉表示，对蘑菇物联网的自我进化能力保持乐观，明年可能会获得更高的估值。沉国辉还希望公司发展到一定阶段后走向二级市场。他认为，这是获得外部资源推荐的有效手段，也能带来社会信任资源，让客户相信自己的界限，合作时感到安全。随着企业的发展，提高组织能力变得越来越重要。给沉国辉印象最深的是2018年的业务拓展。员工人数的增加，造就了一群只能在公司内部说话的“说话者”。为了实现这一目标，沉国辉先生在其官网上发表了一篇文章，将自己的想法总结为可训练的理念，帮助员工认识到执行的重要性。 “利他主义是自利的最高形式。”沉国辉最尊敬的管理者是稻盛和夫，他认为稻盛和夫能够将管理原理提升到哲学的高度。对于如何成为一名伟大的企业家，沉国辉先生还在探索，不知道如何打造一家伟大的公司，但他必须对市场敏感，每年向前迈出一步，他表示希望能够能够这样做。罗超告诉《中国企业家》，他相信蘑菇物联团队会在工业互联、智能化、碳中和的背后慢慢成长，成长为像西门子这样伟大的公司，为社会创造更多价值。 “我们能否继续以如此强劲的速度增长，为客户创造有形的价值取决于我们自己。对于企业来说，我们是最危险的。”沉国辉说。