15万创业做什么好，1.5亿读了个mba:创业5年

2016年底，我从工作了7年的新东方退休，决定攻读MBA。完成繁琐的清华MBA网上申请后，俞敏洪教授亲自给我写了一封推荐信，随后进行了面试，最后参加了国家标准化研究生入学考试（我（我在北京师范大学获得了硕士学位）我是2009年进入大学的，已经参加过一次统考了）整个过程很轻松。

俞敏洪先生写的推荐信不过，在进入清华大学之前，我就决定自己创业，而不是急于读一两年的MBA。等生意稳定了再去读书也是可以的。于是，我在2017年正式开始创业。

2017.10-至今创业，从一个人到一群我以为自己错过了这次MBA，却没想到接下来的史诗般耀眼的创业之旅不亚于一次MBA教育。将公司营收加上初创过程中完成的四次融资，总金额约为1.5亿元人民币，据信他花费了1.5亿元学费才获得这个MBA。而且，这个MBA不是在课堂上进行的，而是在实际的商战领域进行的。

创业五年来，我彻底从一个有书本、有学生的英语老师，变成了一个有商业思维的CEO。我将过去几年最深刻的教训和最宝贵的经验提炼成10条见解，作为会议礼物送给大家。我希望这些对你的生活、创业和赚钱有所启发。这10个感悟，如果你在五年前创业的时候就知道了这一点的话，你就可以少走很多弯路，避免很多陷阱，赚的钱比现在多1000倍，是的并不夸张。读完本文后相信我。

01

选择比努力更重要，方向比行动更重要。2009年到2016年，我因在新东方教授“考研、博士考英语课程”而出名，但2017年创业时，已经进入“少儿英语”市场，我们以前从未涉足过的市场。此外，0-6岁这个年龄段的孩子英语水平也较高。朋友们都劝我“不要和不习惯的人做事，不然会死得很惨！”但我完全不为他们的“善意劝说”所动。我没有收到。因为，截至2017年，在线少儿英语课程非常拥挤，但0到6岁的名额还很少，做——的人也很少。告诉他们，“我正在做的市场是在线教育的最后早餐！” 2017年至2019年，我公司快速成长，年收入从0增长到1亿，教育收入超5000万。从种子轮到A+ 轮，资金帮助公司从几个人成长为450 人的团队（全职+ 一些兼职）。

那是一个梦幻般的创业时代，进步飞速，发展迅速，但2020年，在线教育浪费钱，沟通成本高得惊人，而2021年，政策落地，不再允许在线教育。 -6.该项目因外力原因被迫取消。有时候我绝望得连吃喝都顾不上，我也很自责。然而有一天，当我和红杉资本（投资界的顶尖领袖）的一位高层交谈时，听到他的话，我突然感到安心。他说： “其实，这是一场从一开始就注定失败的战争。从—— 0到6，市场完全是空白。这个市场不是没有竞争，而是有真正的巨头在竞争。”现在还没有到来。我们正在一个更加有利的战场上作战，所以我们没有时间理会你们。一旦确定了他们的大局，他们就一定会来到这个市场（战场）——。你自己想想吧。账面上有数十亿美元，6-15岁K-12人群中的巨头可能会以更大的影响力进入0-6岁市场。 “我现在已经不后悔选择这个项目和市场了，如果在创业之前就听了这位伟人的这些话，我可能就这么做了。”众人纷纷表示。并且不那么盲目乐观。创业第一步就是选择一个好的方向、一个好的轨迹，而这比努力和勤奋更重要。如果方向错误，无论我们如何努力都是徒劳的，无论我们如何努力，战争从一开始就注定失败。所以如果你准备创业，无论是个人创业、IP业务，还是企业级产品业务，你都需要问自己： “我选择的方向对吗？”阅读行业报告，与在这一赛道取得成功的人聊天，了解行业规模、市场天花板、人群需求、竞争格局、技术条件、政策等。从方向（特别重要）等方面进行调查分析；确定自己的业务方向是否有问题。如果你的事业方向没有问题，就全力以赴；如果有问题，不要拖延，不要犹豫，迅速退出，如果能及时止损，重新开始！

02

需要一个合作伙伴

不过，在寻找伴侣的时候，你需要小心，无论你有多优秀，你的精力都是有限的，你的能力总是不完整的，所以你需要自己寻找伴侣。

然而，寻找合作伙伴需要特别小心。这是因为，不仅合伙人的能力影响公司业务的发展，合伙人的性格甚至价值观也产生着潜移默化的影响。创业过的人都知道，一旦创业，你在办公室的时间会比在家里的时间还多，与伴侣相处的时间总是比与家人或爱人相处的时间多，需要的时间会更长。合伙人的标准是什么？有一次，我们真格基金有天使轮投资，我们把投资的一些蓝筹公司的创始人聚在一起吃饭。晚餐时，最有创业经验的哥哥谈到了他寻找合伙人的标准：这三句话虽然概括性很快，但却一语中的。在最低层次上，能力应该是互补的。就是你的伴侣有你缺乏的能力，而且一定比你强。你的伴侣有多有能力？有一个标准：如果你的伴侣在度假或者出差，不在这个岗位上，如果你需要脱掉一些层，说明你找到了合适的人；换句话说，他们必须能够与你合作彼此包容，一起玩耍，有一种契合的光环。我曾经有一个伴侣，能力和价值观都还可以，但我觉得我们的性格不太兼容。我喜欢表达自己，但他无法忍受太久。随着时间的推移，沟通变得越来越不顺畅。—— 即使在那之后，我也逐渐变得不那么表达、安静，甚至思想封闭。显然，这是一种气质不匹配的情况，可能不太合适；在顶层，价值观必须一致：什么是价值观？它是一个人做决定的情况，是做决定的依据和标准。价值观的一致性尤为重要；如果说能力影响相互吸引，兼容性决定一段关系的好坏，那么价值观的一致性则决定了这段关系能否长久。什么是价值观不匹配？比如，如果你是长期主义者，相信延迟满足，而你的伴侣想每天赚钱，或者想赚快钱，或者赚任何一种钱。显然，两个人可以如果他们想为此而违反法律法规，就不要做这项工作。在一起很久了。去哪里找伙伴呢？ 有一个“三老原则”：老同学、老同事、老同胞。其实本质就是找一个自己熟悉、可以信任的人作为合作伙伴。

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带团队：成熟的人很“狠” 前两天，在朋友圈里，看到一位老熟人在创业。这位朋友是一个很有女强人气质的女孩，形象和性格都很好，作风飒爽。然而，无论她的基础有多好，毕竟是第一次创业，有些地方仍然显得“天真浪漫、纯洁无知”。

“公司就是你的家，我们不会抛下家人。当小王精神失意的时候，我就是她的姐姐，给她讲人生。面对的时候，我想和大家倾诉。”说实话，我也有软弱的时候。

事实上，所有真正成熟的人，所有真正的创业老手，所有真正走过低谷、走过黑暗的人，都是无情的。这种冷酷并不意味着对员工漠不关心、关心生死、不人道。相反，他们不会将个人和敏感的感受带入公司、团队或工作中。公司不是家。家庭讲究和谐与和谐，而我们却视而不见。公司竞争良性，法纪严格，奖惩明确。公司不是发泄个人感情的地方。表达你的情感，袒露你的内心和灵魂。至于你想表达自己的真实感受，说出自己的心声，那是由对方决定的。你是否会告诉新员工一些只能告诉你的合作伙伴的事情？很多创业者常犯的错误是，很多新员工还不了解公司文化，也没有和你这个创始人建立起关系的爱和信任，即使你融入了公司，也只是想想公司。当他们被认定为“利益共同体”时（这就是人性），你却硬要对他们进行“恶作剧”，把他们当作“事业共同体”甚至“命运共同体”（这是人性）。这是一个误解。因此，企业家在带领团队时，除了在正常范围内照顾好团队成员外，还需要更加“狠”。

少讲你的情绪，少讲你的真实意图，少讲你的内心。多打胜仗是最好的士气，多分钱是最好的鼓励，给予更多的机会是最好的考虑。

04

如果能拿到贷款的话，最好是拿到我的A轮贷款，不过不是几亿，而是几千万，这绝对不小。

墙上挂的公司都是投资机构的作品，我哥哥的公司收了很多钱，所以我仍然拥有大部分股票，但投资者说，“我给了你这么多钱。”就像“不”。 “这种思维方式对我的决策和公司运营产生了巨大影响。对于投资者来说，这些‘干预’似乎是‘责任和赋权’的标志，但对我来说，它们是‘压倒性的’” ” ”甚至会让你满头大汗、心情沮丧。因此，我经常对一些创业新手说：“如果你不想被控制或者抗压能力低，就尽量避免贷款。”仔细想想，这种对初出茅庐的创业者的“善意建议”的“现实”，其实是与个人主观感受混杂在一起的，是错误的。给你一些客观的建议：如果您想创业并且可以获得贷款，请尝试获得贷款。获得贷款有什么好处？

1.背书：尤其是知名投资机构投资你，这本身就成为一种品牌背书；2.吸引顶尖人才：因为创业公司背后有知名投资机构，所以聚集了很多优秀的人力资源这里。 3、增加信任：收到贷款后，用户会更加信任你，员工会更加信任你，合作渠道也会更加信任你。

所以，尽管现在以及未来几年的资金环境会比前几年更差，但我希望大家尽可能去筹集资金，这就是我的意思。在收到贷款之前您不会知道的“隐藏好处”。

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不要宅在家里“融入圈子、出圈子、出圈子” 很多人认为，工作时接触的人圈子、看到的世界很不一样。狭义上讲，但实际上，创业、自己当老板，公司管理、面试、运营、团队建设、解决问题等，都需要你亲临现场。创始人的生活恰好变成了“死屋”——。他每天早上天还没亮就到办公室，然后一整天都呆在办公室里，不出门。当我离开办公室时，天又黑了。在最好的情况下，“御宅族”创始人是“以行动为导向”、“总是在现场”、“能听到枪声”，而在最坏的情况下，他们“消息灵通、缺乏知识”。连接”，并且资源有限。 “而且，如果你死抱着公司不放手，你下面的人又怎么能放手成长呢？如果你每天在他们面前耀眼，那就失去了神秘感和新鲜感，影响了你的领导力。呆在家里，进出循环。

避免派系文化，参加更有意义的行业聚会。这并不意味着通过酒肉进行低效社交，而是意味着更高效的信息传播和显着降低的社交成本。在这个时代，重复的速度太快了，无论是潮流加分还是新款，一不留神就会被时代淘汰。因此，信息是真正的“硬通货”。因为我们有专家团队，您可以快速嗅出市场变化，获得最新红利，抓住先机。其次，认识自己圈子内的人比“拜访陌生人”更快、更高效、更可靠。这是因为，从某种意义上说，每个人在加入某个特定圈子之前都经过筛选。 —— 获得贷款后，投资你的机构通常会把你拉进一个由他们投资的所有项目的创始人组成的微信群。这是一种非常有效的方式，可以立即了解一群当今最好的创始人。另外，还有给予统一信任和支持的投资者，与这些创始人的社会成本非常低。只要是一个好的俱乐部（不是没有任何障碍谁都可以加入的圈子，也不是明令禁止你加入的圈子），无论你有多少钱都应该加入。而且，加入一个能用钱的圈子，比加入一个靠关系、靠考试的圈子要费更多的力气。再者，花钱加入圈子的行为也是一种选择行为，表明加入圈子的人还是有一定水平的能力和实力的。所以加入自己的社交圈，多去参加聚餐，多去行业聚会，多参加行业论坛，多参加付费社区，参加一些私人董事会议，这需要更大量的“巨额”资金。这些都是网络资产，网络资产，公告。还有能源俱乐部！

06

在创业之前，父母和孩子应该开始：如果你不知道怎么做，那就学习怎么做。例如，我现在开始指导刚接触创业的人。 —— 要建立自己的品牌，你必须花钱加入不同的圈子，你必须设计你的产品组合和交付格式，因为我指导“新人”。你必须通过写文章和视频来创造内容。自己创建内容需要您与用户实际沟通并提供优质的服务。只有经历了这整个过程，你才有资格去教别人，才有能力复制给你的团队和员工。创业者，你不必每天都做详细的生意，但你应该自己做过生意，懂生意。 08 不仅仅是创始人需要公司有品牌，你也需要个人品牌。我曾经听过一个笑话。如果有人问你：“你是做什么的？”而你说：“我是一名企业家。”这意味着你还没有赚到钱，或者你正在赔钱。它甚至意味着正在赔钱。如果你回答“我在做生意”，那么你很有可能赚钱。确实，人们一旦创业，特别是用投资人的钱开始创业，基本上就不会考虑是否能盈利。而且，我做任何事都会为公司着想，即使通过上市实现财务自由看起来很遥远甚至不可能，但我总是会以“无私”的方式为公司的利益服务。作为首要任务。然后我们通过各种方式来树立我们公司的品牌，比如走媒体、开新闻发布会、做广告。然而，很少有创始人认为自己真正拥有个人品牌。无论您是企业产品初创公司还是个人知识产权初创公司，我们建议您（尤其是）有意识地打造个人品牌。从用户的角度来看，一个公司的品牌再强，也是遥远而冰冷的。而当一个企业品牌与创始人的个性、魅力、故事相结合时，就成为了品牌的拟人化，瞬间赋予了企业品牌温暖和灵魂。比如，如果你买一个橙子来吃，你会买一个来历不明的橙子、一个有品牌和广告的橙子、还是一个有朱时健感人人生故事的橙子？

我们出售个人品牌橙子。人生总有坎坷，但精神最终可以传承。因此，公司品牌与创始人个人品牌并不是相互对立或孤立的，而是相互交织、相互赋能的。振宇）不过，我不知道他是先了解了Get APP，然后了解了罗庞，还是先了解了罗庞，然后了解了他创办的Get APP，我想。从创始人自己的角度来看，个人品牌是创始人的核心资产，任何人都无法夺走，而且可以重新利用。简单来说，如果你有自己的品牌，即使有一天行业崩溃了，即使公司消失了，行业还在，公司还在，即使你被踢出去，你仍然在。我能做到，我可以走了。随时带着个人品牌卷土重来，重新开始！如何建立自己的个人品牌？简单地说，就是写文章、发布视频、出版书籍。如果要详细讲的话，我10篇文章也讲不完。大家可以关注我后续的文章或者加我微信查看我的日常朋友圈。我每天都会为创始人/超级个人分享一些关于个人品牌的想法。 09 应对创业生活方式的最好方式是性格阉割和精神断奶创业不是一份工作，而是一种生活方式。如果你选择创业，表面上看就是每天上下班都有自由，不用打卡，不用受人恩，有掌控权。 关于它。你创造自己的命运，你不再领取微薄的死薪水，你可以赚很多钱，但你真正产生的是强劲的增长，无力的停滞，白刀与红，他是真正经历过残酷的企业家竞赛。他们开始懂得企业家的残酷、人性的丑陋、理想的脆弱。

倒不是我担心。这就是事实，而事实往往是残酷的。我并不是想在文章的最后给你泼冷水并说“不要创业”。这是无法逃避的客观规律。如果你想拥有创业的时间和精神自由，以及蓬勃发展的物质和财富，你就必须忍受创业过程中的黑暗、焦虑、痛苦和丑陋。商业。 —— 毕竟，神偷偷给你的每件礼物都贴有价格标签。在创业的过程中，我每次都会遇到困难和情况，有以前从未经历过的问题，有无法想象的人际关系冲突，有怎么努力也解决不了的困难。秘书处—— 我心里一直有遗憾：当初应该创业的时候为什么做了同样的事情，而不是做好一名年收入100万日元的教师工作？是吗？有一天，我在直播间听到一位资深创业者讲述自己的创业经历，我感觉自己终于找到了平衡。他说，“当一个公司有超过50名员工时，各种办公室政治就会爆发。特别是如果一个公司有300或400名员工，内部就会出现很多冲突、分歧，突然如果你不每天都在处理突发事件，这周因为灾难性的问题和难以想象的外部冲击而感到疯狂！”作为企业家的本质是解决问题。同时解决市场和用户问题（销售产品和服务），解决各种内部关系和业务问题（领导管理团队），解决公司生存和发展问题（经营业务和制定战略）。既然我们在解决一个问题，就必须要做一些事情，但是做一些事情总会引起摩擦，甚至会发生反人类甚至丑陋的事件。那么，创业不是请客吃饭、在人前花钱、交朋友，而是无情地展示实力和人性。如果你想创业，切记不要有一颗玻璃心，而是要有坚强的意志和勤奋的努力。当然，如果你因为自己的性格或者能力而不能容忍这一点，那么如果你想创业，最好不要扩张太多。利用你的兴趣、专业知识和经验扩大规模—— 开始一个新的个人生意还是不错的—— 小而美丽比大而苦要好! 10Health—— 无论我们如何强调它，都不够。创业很容易让你付出生命和健康的代价。一方面压力太大、风险太大，另一方面创业者很容易陷入“心流”状态，不得不加班加点、争分夺秒、与竞争对手竞争。 ”一上班就废寝忘食，完全健忘。 2019年是成长最快、压力最大的时期，每天白天开会、面试，晚上带领团队解决疑难问题，一般都是凌晨2点下班。每天早上。结果晚上我下班回家的时候，老婆已经睡着了，早上我起床去上班的时候，她还在睡觉。为了不打扰她休息，分房睡是最好的解决办法。甚至用家人和朋友的话说：“我们连生孩子的时间都没有”（这也是事实）。 2019年12月的一天清晨，我感觉左腹部剧痛，严重到连厕所都上不去，于是我赶紧去医院急诊科，但最后检查结果显示我得了胃肠炎。事实证明，水平为1.6。我的左肾里有一个厘米的结石。医生说，结石是由于运动不足、饮水不足、熬夜、心理压力过大等原因造成的。那年冬天，我做了两次结石手术，都是在全身麻醉下进行的。

创业太难了，除非你把罐子挂起来，做手术，或者停止所有工作。手术后，不知道是心理作用还是实际麻醉的后遗症，全身都瘫痪了，——只能靠在墙上或者蹲下来才能站起来说话。从那时起，我知道了什么是健康。然后我就开始了有规律的作息和规律的锻炼。亲爱的企业家们，健康真的很重要！从长远来看，它会影响您的寿命，从短期来看，它会影响您的工作条件。我们说的不是规律的三餐、早睡早起、规律的作息时间。需要提到的重要一点是，你需要保持锻炼身体的习惯。这让你处于“活力状态”，让你感受到体内活力的流动，让你在处理问题时拥有更多的精力、脑力和心力。为了保持健康和活力，我还聘请了“能量管理”教练。所以我这方面的想法和经验和创业一样有用。看看我的微信朋友圈，我每天都会分享“健康秘诀”。作者：老金，新个人掘金研究院院长，专注于个人定位与商业模式设计、个人影响力打造、私域流量运营。北京师范大学硕士学位，曾任新东方名师，连续创业者，曾获得真格基金/迪士尼投资。